拼多多营销模式

时间:2021-05-18

拼多多营销模式是社交电商模式,自2015年上线至今,发展迅速,其独具特色的社交电商思维功不可没。它的出现不同于淘宝的 C2C 和京东的 B2C 的经营模式,而是以一种新形式 C2B 拼团的形式出现在大众面前。

  传统电商,例如淘宝和京东,注重平台规模扩张,以平台优势提高销量。而“社交电商”最大的特点就是具有社交属性,它依靠的是电商与社交的结合,通过用户的社交关系进行平台推广。在拼多多上如想以更低价格获得商品,就可通过向亲朋好友发链接的方式进行拼团,而想拼团的人必须下载拼多多 APP 并成为其用户。所以,一人购买商品,演变为多人共同参与,使拼多多的用户在短期内迅速增长,形成裂变式社交拼团。

  拼多多还专注于“尾部”消费群体。中国目前的社会消费层次十分多元,三线以下城市对中低端消费的需求仍然十分巨大,而一二线城市也有部分家庭以务实为主,购买商品的原则还是够用就行。有关数据显示,拼多多的用户 65%来自于三四线城市,仅有 7.56%来自于一线城市。与之对应,京东的用户中,有 15.68%来自一线城市,50.1%来自三四线城市。由此可见,拼多多正是把握住了三四线城市的用户才获得了飞速的发展。

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