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什么是外贸B2B网站
| B2B 是指Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to 也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。 |
B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。
B2B电子商务中应用比较广泛的模式有：电子市场中心，电子分销商，B2B服务提供商，以及信息中介等。
B2B网站的缺点
阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的B2B网站为国内许多企业搭建了一个网络上的B2B平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局 限，B2B平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导 和设计，更没有单独的营销策略可谈。
这样的网站在里面是随波逐流，是否赢得客户完全依靠这个外贸平台做哪些努力。一个形象的比喻是每个企业在这些门户站上是火车上的一节车厢。车厢是在运动，但是确实被这个平台带领往前跑的，而单个车厢无法决定自己的去向。
这样的“车厢”网站事实上不是自己独有的网站，无法建立具有说服力的展示，也无法在搜索引擎上获得新鲜的访问客商。这样的网站，因为不是由企业自己来 控制网站的形式、结构，没有办法实施搜索引擎优化战略，请点此查看网站进行SEO搜索引擎优化的目的，也无法根据事实市场的变化来调整自己的策略，企业能 动性相当小。即使B2B网站愿意对你的网站进行优化，但是鉴于可以操作的范围太局限，优化工作的时间不能得到保重，优化技术和经验的不足，从而没有办法组 织一个完整的计划和实施，优化效果很难体现。
域名，往往是一个公司的网上品牌，比如walmart.com的域名就直接说出了沃尔玛的名字。寄养在B2B网站下面的企业网站不能响亮地打出自己的 品牌，永远给予供应商的形象而不是一个具有领导力的企业形象。这样的网站更无法建立自己的品牌效应，在同类的竞争中唯一能用的的可能就是价格。根据一些这 样的企业反应，将自己的网站放在阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的B2B网站上确实能得来生意，可是他们要牺牲自己的价格。
试想，当一个客商搜索一个产品词汇的时候，外贸平台给她一个系列的生产这个产品的企业，那么这个客商就有足够的资源来和每一家砍价。缺乏一个独立域名 的网站，企业不能很好地从搜索上获得必要的商业信息，也不能做到主动去了解市场、触摸市场的千变万化。而且，大多网站以为外国客商都知道阿里巴巴、中国制 造网和环球资源网这样的B2B网站。其实不然，更多的人是去问Google。
理想的方法是，一个企业精心打造属于自己的域名的网站，将这个网站作为主站，而将一节在B2B网站上的“免费”网站作为一个串口。也就是说，将B2B网站 上的网站作为整个网络营销的一部分，而不是全部。有些企业有自己的独立域名，声称自己有自己的网站，但是整个域名直接转向B2B网站上的网站。整个方法不 可取，以为实质上没有解决问题，相反给搜索引擎一个矛盾的信息。
B2B网站两大流派的比较
亚洲流派的B2B网站（以阿里巴巴、made-in-china、环球资源等为代表）
优点：
1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；
2、访问量都比较大；
3、比较贴近国内客户的服务；
4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
缺点：
1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低；
2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；
3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少；
4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；
5、要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低；
6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。
欧美流派的B2B网站（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表）
优点：
1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球；
2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；
3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作；
4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；
5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。
6、欧美流派的B2B网站平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠。
缺点：
1、在国内知名度不高；
2、专业化程度较高，使用比较复杂；
3、直接询盘比较少；
4、交易过程较长。
