目标市场需求

    这是首要考虑原则。你的目标市场在哪儿？目标客户对你的产品是否有需求？

    为此，你需回答以下4个问题：

    问题1：潜在客户在哪儿？

    问题2：他们是些什么人？

    问题3：他们是否有网上购物的习惯？

    问题4：他们网上购物关注哪些因素？

    问题1：潜在客户在哪儿？

    你的市场是在中国、美国、欧洲、日本，还是别的国家或地区？

    如果你认为互联网无边界，可以将产品卖到全世界，我建议你冷静会儿。这只是一种理想。区域不同，消费者需求差异很大，并且你的客户沟通语言、项目资金、网络销售人力资源等诸多方面都存在局限性，同时满足全世界的客户需求是不现实的。

    答案最好能明确，比如美国，而不是（美国＋中国＋日本）之类大而不切实际的选择。

    问题2：他们是些什么人？

    这是目标消费群的选择。

    男？女？年龄大概多少？是家庭用户，还是企业工程师或采购员？消费群的特征，决定了网络销售平台的设计风格、文案、主推产品、价格、促销和推广方式。

    问题3：他们是否有网上购物的习惯？

    这是销售渠道的选择。

    如果他们需要你的产品，但是并没有网上购物的习惯，那意味着他们更愿意在传统市场渠道购买，而不是在网上。

    问题4：他们网上购物时关注哪些因素？

    这是对目标消费群消费心理和行为特征的把握。

    有些客户关注品牌，有些关注质量，有些则关注价格、生产能力、促销活动、运费、退货条件、支付方式。所以，务必“对症下药”。