随着WEB2.0网络技术的日趋成熟，特别是随着电脑、网络已“飞入寻常百姓家”，网络营销必将成为未来营销的主战场。这不仅仅是因为具有视觉冲击力的图片多了，网民跳出了黑白画面的怪圈；也不仅仅是因为丰富的信息、游戏、视频多了，而是网络成为了一种时尚。那么，消费的人群多了，网络营销顺理成章就有了庞大的市场。

    当然，之所以说网络营销必将成为未来营销主战场，归根结底是其独一无二的优势能够为社会、企业、消费个人带去一定的益处。

图1-5-1 细数网络营销成为营销主战场的原因

    有利于消费者自主决策

    可以说，如今的消费者生活在一个充满着广告信息源的社会，不管是电视、视频、杂志、报纸还是广播，无不被广告覆盖。最让消费者无奈的是甚至连电视剧也不放过地被植入了广告，以至于在春晚小品种冯巩发出了这样的呼声“强烈要求广告时间插播电视剧”，其实这现实正是如此，但是消费者通常是被动接受着信息，因为近在眼前了所以看到了，但结果呢？一笑置之。对于这种丝毫没有创意的“烂广告”消费者不再买单，知道网络营销的出现打破了这一尴尬局面。消费者终于可以不再面对漫天广告的炮轰，而是由选择性地择其个别自己感兴趣的内容浏览。比如要买产地是北京的一张床，就完全可以排除其它选项，直接搜索所在地为北京的商家。消费者更无须面对营销人员的“热切推荐”，而是完全由自己主宰对商品的看法，简而言之，网络营销更加有利于消费者进行自主决策。

    有利于企业取得竞争优势

    对于中国家庭的子女而言，如今拥有一台电脑已不是什么老大难的问题。这一年龄段的青少年多是好奇心强的孩子，更有80%以上都是电脑迷。那么，网络营销便是抓住青少年消费心理的桥梁，如果企业能够抓住青少年的心，不久后，当昔日的青少年成为如今的消费者时，他们必然会将早期熟悉的产品作为消费的首选。因此，企业如果抓住了当今的青少年，就相当于抓住了未来的消费主力，那么从长远眼光来看，企业顺林攻占未来市场便指日可待了。因此，网络营销有利于企业在不知不觉中培养一批忠实的老顾客，取得竞争优势。

    有利于商家提供高质量服务

    传统营销模式中，“冷若冰霜”与 “热情似火”的营销人员都会让消费者倍感头痛，即使到最后营销成功，消费者勉强购买也会留有怨念。而网络营销则有效地避免了这种冲动式购物，使消费者购物更自由，更有考虑的空间。重要的是，当购买的物品出现问题时，消费者可以随时通过网络进行咨询或故障申报，及时解决问题。一些消费者还会将对服务商服务的满意度发帖分享或跟贴评论，商家为了维护信誉和迫于舆论的压力，通常会立即帮消费者解除难疑，耐心服务。长此以往，商家间形成良性竞争循环，有利于商家不断完善自己，提高服务质量。

    有利于商家与消费者有效沟通

    网络使商家的市场调研工作更轻而易举，并且获得数据迅速精确。这使得商家能够及时与消费者有效沟通。还可以通过网络征集消费者的意见、建议，让消费者将自己的创意融入到产品的开发中，真正做到一切以消费者为中心，这样开发出的产品不但符合购买需要，消费者看到仿佛自己生产的产品一样出现在眼前，就一定会倍加爱不释手。另外，对于发布的新产品，商家还可以在网络上推出在线问答，使沟通更加个别化、人性化、及时化。时时保持与消费者的有效沟通，对消费者是一种欣慰，而对商家更是一种双赢战略。

    有利于企业从根本上降低成本

    通过网络发布产品信息，不但可以缩短分销环节，还可以使发布的信息让消费者自由检索，在无形中拓宽了营销范围，从而在降低促销成本的同时也使产品更具有价格竞争力。另外，进行检索的用户通常是首先对产品产生了兴趣的用户，受众精准，有效避免了一些垃圾信息的传递等无用功，节省更多费用。最重要的是，商家可以通过对数据的实时监控，根据在线生成的订单数量随时掉正库存有计划地铺货，避免造成库存囤积，又降低了库存费用。对企业而言，最重要的一点是，通过网络进行营销，省去了一大笔场地费，只要在网上做好商品分类，精益求精把商品信息做到极致完美即可。总之，网络营销对于企业而言，无论在各个方面都大大降低了企业成本。

    本文节选中企动力管永胜的《网络营销的6个关键策略》，转载请注明出处，违者必究！