网络建设与营销

中国零售业主要业态发展状况 国家内贸局在《零售业态分类规范意见》中，将中国零售业商店分类确定为8类：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心。一、百货商店目前中国百货商店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状： 1．经济效益日益下滑。 虽然2000年全社会消费品零售额比上年增长9.7%，但百货零售企业的毛利率整体呈下降态势，由上年的12.9%下滑到12%，远低于发达国家30%的水平，企业的效益增长远低于销售额的增长，减亏效果也不甚理想。据中华全国商业信息中心统计，2000年273家重点大型零售商场实现商品销售总额1293.9亿元，比上年增长19%（180家增长，93家下降）；实现商品零售额1072.8亿元，比上年增长13.6%（190家增长，83家下降）；但同期实现利润总额比上年下降9.9%。 2．同业过度扩张竞争。 从近年的发展情况看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。在大中城市，年销售额在1.2亿元以上的大型商场由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。为了扩大销售、提高市场份额，各商家把利润降到最低限度。大量对利润率预期较低的小零售商使行业的收益水平进一步恶化。 3．不同商业业态竞相挤占市场份额。 各种不同商业业态以各自不同的特色吸引消费者，挤占市场份额。1999年中国零售业50强中增长最慢的10家企业，其中9家都是大型百货店，均为负增长；50强前10位中超市占了5席，一改过去由百货店居于主导地位的历史。同时，与传统百货店具有类似特征的集体商业的市场份额也呈现下滑趋势。 4．市场缺乏热点，消费需求明显断层。 城乡居民收入水平有了一定提高，普及型、温饱型需求已经基本饱和，而新的高水平的购买能力尚未形成，对档次较高的享受型、发展型需求尚处于“可望而不可及”的状况，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐步减弱。因此，消费品市场难以出现热点商品。 二、连锁超级市场 1．发展速度快、地区分布广。中国连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。尤其是近几年来，大中型连锁超市企业销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货商店的增长。自1994年开始，中国连锁超市业的平均增长速度在70%以上，其中2000年比1999年增长53%。上海连锁业“三巨头”?联华、华联和农工商超市分列全国零售业10强的第一、第五和第八位。连锁超市将超过百货店成为零售业的第一主力。 在地区分布上，规模较大的超市连锁企业大多集中在沿海地区和省会城市。上海、北京、广东等地的超市发展速度、规模和水平高于其他地区，店铺数量占到总数的1/3以上。 2．竞争激烈，连锁超市业进入整合时期。 同国外的连锁超市公司相比，中国的连锁超市规模明显偏小。从2000年的销售额看，中国连锁超市的龙头企业联华超市有限公司仅及沃尔玛的1/80。目前连锁超市公司扩大规模的主要方式是对国有网点进行连锁化改造和通过租赁、购买、新建网点等方式扩张，这些都属于单一资本的扩张。要想扩大企业规模，建造内资连锁超市的“航空母舰”，只有进一步转变观念，通过联合、兼并、收购和加盟等多种方式，突破行业界限、地区界限，才能真正形成经营规模大、竞争实力强的大型连锁超市公司。 3．外资进入速度加快。 国外著名的超市集团公司看好了中国商业领域的发展潜力，纷纷进入中国，不断加大投资力度，并取得了很好的经济效益。如家乐福1999年在中国的销售额为60亿元，2000年上升为81亿元，分店达到28家；美国沃尔玛在中国开办的8家连锁店年销售额预计可达到30～40亿元。 三、仓储式商场 据初步统计，全国已有仓储式商场1000多家。仓储式商场已由经济最发达的广东省向北京、上海，再向省会城市以及其他工商业重镇拓展。 国外大型著名仓储式商场纷纷进驻中国市场，不仅对国内仓储商场的发展起到示范作用，同时加剧了仓储商场之间的竞争，中国仓储式商场逐步步入规范化发展阶段，许多仓储式商场开始注重人才的培养和内部经营管理的规范运作。 仓储式商场由单店向连锁经营发展，积极对外谋求规模效益。如麦德龙在我国已有6个连锁店，现在为单店经营的许多家仓储式商场，也多有开展连锁经营的计划。 建材装饰材料仓储式商场成为我国仓储式商场家族中不可或缺的成员之一并得到了较快的发展。我国第一家建材装饰材料仓储商场天津家居仅短短的三四年时间，已发展到近十家建材仓储式公司，其网点已覆盖北京、上海、天津、西安、沈阳、南京、无锡、青岛等地。 中国仓储式商场的优势主要表现在： 1．仓储式商场定位于中低档次。中国目前有60%～70%的消费者消费水平仍然较低，因而仓储式商场的定位适应当前消费状况，再加上商场推出一系列便民服务，因而颇受消费者欢迎。 2．仓储式商场实行会员制，把一些收入较高、消费量较大但同时对让利销售比较敏感的消费者纳为自己的会员，并对其大量消费实行奖励，从而成为自己固定的消费群体。实行会员制也便于商家进行市场分析，确定消费趋向，以便制定出各种营销策略。 　　3．自主的购物形式。消费者购物的自主心理日益增强，对营业员的依赖性减弱，而仓储式商场正适合消费者的消费心理。 4．经营管理机构精简、高效。 5．仓储式商场一般都实行PB战略。PB即Private Brand（私人商标），指零售企业自己策划开发并贴有本公司特定商标的商品。实行PB战略有三大优势：（1）流通环节减少，流通成本也因此降低，一般PB商品的定价要比生产厂商的同类产品降低20%～30%；（2）构造了零售业中流通企业主导下的生产体制，拉近了消费者和厂商的距离，能适时、适量、适需地提供消费者需要的商品；（3）有助于提高企业的知名度，增加无形资产，提高竞争力，包括与供应商竞争的能力。 四、 专业店 专业店的发展呈现以下特点：发展迅速，总量大幅增加；专业细分化；经营形式多样化。专业店的发展速度在明显加快，在一些大城市的发展异常迅猛，逐渐成为与综合百货商场、超市并驾齐驱的一种商业业态。这些专业店以相对价格较低、专业服务、连锁经营等优势，迅速分割了原有大型百货商店的市场份额，但其发展中同样面临人才缺乏、经营管理水平落后、经营规模的限制等问题。五、便利店目前，以上海为代表，便利店发展迅速，上海现有1000多家便利店，经营食品、副食品和日用杂货，品种3000～4000种，平均营业面积200～300平方米。上海的便利店分属于9家便利连锁公司，有着各自统一的门店标识，其中很多门店是24小时营业。有数据表明，在每个网点每次花费在20元以内的消费者占68.2%，40元以上的仅有8%，基本上没有超过100元的。便利店适应了我国现阶段的经济发展水平和消费需要，是我国零售业态中较有发展潜力的一种，预计今后的发展速度将会更快。 六、 其他业态近几年，购物中心在全国大城市处于兴建中，建筑面积5～20万平方米不等，全国正在兴建的约有200处左右，基本上是以娱乐、餐饮、服务、休闲购物为一体的综合性购物中心。 除了上述几种主要业态，以无店铺经营为特征、以网络技术为基础的E-Shop在我国也获得了一定的发展。

英 语（高中起点本科、文理兼收；脱产、学制四年）本专业将在英语的听、说、读、写、译各方面较系统、全面地给学生打下扎实的专业基础，使学生成为具有一定的英语知识和翻译能力的专业人才。学生毕业后能胜任外事、对外宣传、外贸、公司企业、旅游、教育等部门的翻译或外事工作。主要课程设置：邓小平理论、语音、听力、口语、综合、泛读、计算机基础及电子商务、小说阅读及赏析、视听说、美国历史、美国文化、初级写作、欧洲文化入门、笔译、口译、剑桥商务英语、美国商贸英语、涉外管理概论、高级写作、涉外公文函电写作、外贸实务、英美报刊选读、中国现代文学、中国古典文学、希腊罗马文化、圣经释读、英美诗歌、散文名篇选读、英美文学史、词汇学、语言学引论、电影赏析、莎剧欣赏等。法 学（高中起点本科、文史类；脱产、学制四年）本专业培养学生掌握法学基础理论和专业知识，提高分析问题和解决问题的能力，对我国社会主义法制建设和政法工作有广泛的适应性。学生毕业后能从事律师、法律顾问、公安、检察、法院、工商、税务、司法、劳动、监察、纪检、秘书等工作。主要课程设置：邓小平理论、英语、计算机基础与应用、国际法、国际私法、合同法、中国法制史、犯罪学、民事诉讼法、知识产权法、商法（包括公司法、海商法、保险法、票据法）、金融法、劳动法和社会保障法、行政法与行政诉讼法、婚姻家庭法与继承法、环境法、刑法、刑事诉讼法、财政税收法、国际经济法、民法、宪法、法理学、经济法总论和毕业论文等。国际经济与贸易（高中起点本科、文理兼收；脱产、学制四年）本专业培养学生具有扎实的经济学理论基础，较系统的国际贸易专业理论知识，较强的国际意识和市场意识，可以从事国际贸易实务操作技能的专业人才。学生毕业后适合在政府机构、外贸管理机构、外贸公司从事国际贸易管理和商务等实际工作。主要课程设置：邓小平理论、英语、政治经济学、会计学、社会主义市场经济、微观经济学、宏观经济学、货币银行学、统计学、高等数学、线性代数、概率统计、现代企理管理、国际贸易理论与实务、世界`经济概论、财政学、金融市场、国际金融、经济法学、国际商法、中国对外贸易、公共关系学、国际商务谈判、资本运营、涉外会计、保险学、证券与投资、数据库、审计学和毕业论文等。金融学（高中起点本科、文理兼收；脱产，学制四年）本专业培养既具有较系统的现代金融、国际国内贸易的基础理论知识，有较好的市场意识，又具有现代金融与贸易的实务知识和技能及计算机操作能力的专业人才。学生毕业后，适合在政府机构、国营大中型企业、中外合资企业、金融机构、国际或国内贸易公司从事相关工作。主要课程设置：邓小平理论、哲学、政治经济学、英语、计算机应用基础、会计学、微观经济学、宏观经济学、货币银行学、统计学、市场营销、高等数学、线性代数、办公自动化、国际金融、审计学、证券与投资、经济法、国际贸易理论与实务、金融工程、财政学、金融学、国际经济、经济法、保险学、非线性经济动力系统、计算金融、金融市场、公司金融和毕业论文等。计算机科学与技术（高中起点本科、理工类；脱产、学制四年）本专业主要培养掌握计算机软、硬件的技术，并能从事计算机软件开发研制的实用型专门人才。注意培养学生分析、解决问题的能力和独自工作能力。学生毕业后可从事计算机管理软件开发研制和其它工作。主要课程设置：邓小平理论、英语、高等数学、线性代数、概率统计、C++语言程序、JAVA语言设计、汇编语言、数据结构、网络操作系统、软件工程、电磁学、电路原理、数字逻辑、微机原理、微机基础、FoxPro数据库、微机接口、VB语言、AutoCAD系统、Unix操作系统、计算机图形学、算法语言、Windows编程、多媒体技术和毕业论文等。信息管理与信息系统（专升本、管理类；函授/夜大、学制三年）本专业培养具有现代化管理科学和信息技术的基本知识和技能，系统掌握信息管理科学的基本理论和方法，能从事信息资源管理和计算机信息系统建设与维护工作的高层次复合型专门人才。要求学生系统掌握本专业所必需的信息管理与信息系统知识，熟悉计算机操作系统和数据库原理，具有计算机网络技术应用的基本技能。能运用现代化管理理论，系统科学方法和信息技术解决信息管理和信息系统建设和维护方面的实际问题，具有阅读本专业外文资料的能力。主要课程设置：邓小平理论、英语、操作系统、管理学原理、信息资源组织与管理、数据结构、信息存储与检索、计算机网络、信息政策与法规、软件开发、电子商务、信息分析与研究、信息系统开发与管理、信息技术与应用、社科信息管理、毕业论文等。财务管理（专升本、管理类；函授/夜大、学制三年）本专业主要培养具有国际意识、金融观念、策略眼光和投资决策能力，掌握财务学理论、实务与方法的现代财务管理专业人才。通过学习，学生将在财务和会计领域进一步拓宽专业基础，提高工作能力。学生毕业后，适合在国有大中型企业、中外合资企业、跨国公司、证券公司、会计（审计）事务所、事业单位等机构从事财务管理、投资分析等实际工作及管理和咨询工作。主要课程设置：英语、邓小平理论、微观经济学、宏观经济学、线性代数、货币银行学、国际金融、国际贸易、证券投资学、统计学、财务管理、财务会计、财政学、计算机应用基础、市场营销、毕业论文等。行政管理（专升本、管理类；函授/夜大、学制三年）随着社会主义市场经济体制的建立和政府职能的转变，具有政治学、管理学背景并掌握行政管理技能的专业人才日益成为我国急需的人才类型之一。行政管理学作为一门综合性与应用性很强的新兴学科，也因之成为国家公务员必须具备的科学知识、理论体系的重要内容。本专业注重理论知识与实践能力的同步提高，要求学生在掌握行政管理基本理论的基础上，侧重于行政技能的熟练与管理能力的提高。通过本专业的学习，学生可以了解行政学的理论体系以及西方“新公共管理运动”兴起以来世界各国对政府治理的有益探索，从而建立起以行政管理学为核心、涵盖政治学、经济学、法学、管理学等相关学科内容的知识体系。在此基础上，通过对组织、决策、人事、办公自动化等管理知识的学习，全面提高政策制定和有效执行政策的能力，提高行政管理的水平和行政效率。学生毕业后适合在政府部门以及企事业单位从事中、高级的行政管理工作。主要课程设置：英语、邓小平理论、政治学原理、行政管理学概论、组织理论、中国政府与政治、国家公务员制度、公共政策分析、行政领导学、公共关系学、人力资源开发与管理、政府经济学、公共财政学、行政法、毕业论文等。政治学与行政学（专升本、法学类；函授/夜大、学制三年）政治学与行政学兼跨政治学与公共管理学两个国家一级学科，侧重于培养政治素质与管理能力全面发展的中、高级政治人才和公共管理人才。通过本专业的学习，学生可以建立起以政治学和行政学为核心，囊括经济学、法学、管理学等多学科的较为全面的知识体系。同时，还可以了解国内外“治道”变革的最新进展以及西方“新公共管理运动”兴起以来的积极成果。本专业还注重实践能力与操作技巧的培养，通过对组织、决策、人事、领导、办公自动化等有关知识的学习，全面培养学生的政策制定、辅助决策的能力，掌握现代化的办公手段和管理技巧。完成本专业学习的学生适合在政府部门以及企事业单位从事中、高级的领导、管理工作。主要课程设置：英语、中国革命史、政治学原理、行政管理学概论、组织理论、中国政府与政治、国家公务员制度、中外政治制度、公共政策分析、行政领导学、人力资源开发与管理、政府经济学、公共财政学、行政案例分析、毕业论文等。国际政治专业（专升本、法学类；夜大学、学制三年）本专业是理论与应用相结合的涉外性专业，教学目的是培养具有扎实的国际政治理论基础、宽广的专业知识面和较强的分析解决实际问题能力的国际问题研究、涉外工作的专门人才。随着国际形式的发展变化，本专业依据中国已经加入世界贸易组织（WTO）的实际情况，着力加强课程的实用性、现实性建设。面对我国与世界接轨后的实际情况，要求学生比较熟悉地掌握一门外语，具有较强的外语阅读、翻译能力和较好的听说能力，以及处理实际问题的能力。以适应社会各部门对于具有扎实的涉外专业基础的应用型人才的需要。本专业毕业生适应性广泛，如国家外交机构、地方外事机构、科研部门、大专院校、涉外企业、文化与新闻等单位。课程设置：邓小平理论概论、国际政治概论、国际关系与国际法、国际关系史、中国政治概论、中国近现代对外关系、政治学理论、中国对外经贸概论、国际贸易与国际金融、环境与国际关系、外交学、计算机基础、国际政治经济学、大学英语（2-4册）、专业英语听说等。金融学（专升本、经济类；函授、学制三年）本专业培养具有深厚的经济学、金融学理论基础，较高的金融、证券、银行及保险业务知识水平，具有较强操作能力的金融专业人才。本专业在加强经济学基础理论教育的同时，着重培养学生金融、证券、银行、保险方面的专业理论知识和实际操作技能。培养学生的创造力和对经济现象及金融市场敏锐的洞察力，培养具有较强的国际意识和市场意识的高素质的人才。学生毕业后适合在商业银行、保险公司、证券公司、信托投资公司、财务公司等金融部门工作，也能够从事公司、企业等经营管理和经贸业务工作。主要课程设置：邓小平理论、英语、计算机应用基础、线性代数、概率论与数理统计、微观经济学、货币银行学、国际金融、保险学、国际贸易理论与实务、证券投资学、经济法学、财政学、财务管理、毕业论文等。计算机科学与技术（专升本、理工类；夜大学、学制三年）本专业限招理、工科大专毕业生。本专业培养具有计算机软件基本知识，开发软件的基本方法和研制软件的基本技能，并能从事计算机软件开发研制的实用型专门人才。本专业在加强培养学生全面掌握计算机软件的基本技能和方法的同时，适当进行软件基础理论的讲授，使学生掌握一定的数学基础和编程理论，熟悉使用当前常用的软件解决实际问题。在校学习期间，注重培养学生的分析问题、解决问题的能力和自学能力以及独立工作能力，毕业后可以从事企事业计算机软件管理工作和软件开发研制工作。主要课程设置：邓小平理论、大学英语、高等代数、离散数学、C++语言程序设计、JAVA语言程序设计、汇编语言、数据结构、计算机网络、数据库原理、操作系统原理、软件工程和毕业论文等。（每门专业课都安排上机练习）国际经济与贸易（专升本、经济类；函授、学制三年）本专业是在学生原有的大学专科水平的基础上扩充经济学理论、金融理论等相关专业知识，使学生具有较深厚的经济学理论和国际贸易理论功底，成为既有较强的市场意识，又有现代贸易、金融实务知识和技能的专门人才。学生毕业后适合在贸易部门、中外合资公司、大中型国有企业从事贸易工作，也能从事政府机构、金融机构、公司、企业的经济管理和政策研究工作。课程设置：邓小平理论、英语、经济数学（二）、计算机应用基础、现代市场经济、微观经济学、宏观经济学、国际金融、国际贸易实务、市场营销、中国对外贸易、外贸会计、保险学、经济法、国际信贷、外贸英语、房地产经济、毕业论文等。环境工程（专升本、理工类；函授、学制三年）本专业以可持续发展为理论指导，培养掌握环境规划和管理理论与方法，并能从事环境保护实际工作的专门人才。本专业在加强环境规划和管理知识的系统性和科学性的同时，将加强学生在应用研究方面的全面训练，包括环境评价方法、环境规划设计、环境数学模型、生态保护与修复途径、环境工程技术、环境经济分析、环境管理手段、以及操作技能，培养学生具有一定的综合分析和解决实际问题的能力。主要课程设置：政治理论课、英语、高等数学、概率统计、计算机应用基础、环境学、环境数学模型、环境质量评价、气象学与气候学基础、环境规划、环境管理、环境法学、环境经济学、城市生态学、环境工程、毕业论文等。新闻学（专升本、文史类；夜大学、学制三年）本专业培养具有系统的新闻理论知识与技能、宽广的文化与科学知识，熟悉党和政府有关新闻宣传的政策法规，具备较强的新闻采访、写作、编辑等业务工作能力的专业人才。学生毕业后适于在党政机关、新闻宣传、编辑出版等部门从事编辑、记者与管理等工作。主要课程设置：大学英语、计算机应用基础、邓小平理论、大学语文、社会学概论、中国新闻传播史、外国新闻传播史、新闻理论、新闻采访与写作、新闻编辑评论、网络传播、广播电视概论、新闻理论与法规、传播学概论、公共关系、广告学概论、毕业论文。广告学（专升本、艺术类；夜大学、学制三年）本专业培养具有较高综合素质，熟悉掌握广告学的基本知识、理论和技能，熟悉广告的有关政策法规，能够适应在广告公司、媒体、企业的广告部门以及其他相关部门工作的专门人才。主要课程设置：大学英语、计算机基础与应用、邓小平理论、大学语文、社会学概论、传播学概论、广告学概论、整合营销传播、统计学、市场调查、广告心理学、广告与媒介、广告策划与创意、视觉传播、公共关系、广告类型研究、毕业论文等。金融与贸易（专科、文理兼收；函授，学制三年；脱产，学制两年）本专业培养掌握经济学基础理论、了解市场经济运作规律、能够从事金融与贸易实际操作的专业人才，较为系统地讲授现代金融与贸易的基础理论、实务与方法、当代西方国家的金融现状和趋势，以及我国的货币信用、银行与银行业务、金融市场、金融宏观调控、金融体制改革理论与实践、国际贸易的基本理论和基础知识。着重培养学生的现代市场经济意识，掌握从事现代金融、贸易和实际工作的基本知识和技能。学生毕业后，适合在政府机关、企事业单位、公司、金融贸易部门从事研究和实际工作。主要课程设置：高等数学、英语、政治经济学、西方经济学、国际贸易、财政学、国际金融、经济法学、保险学、会计学原理、市场营销学、计算机应用基础、货币银行学、审计学、证券与投资学、保险学等。经济管理（专科、文理兼收；函授，学制三年）本专业从市场经济的基本规律出发，侧重于国家或地区经济部门的宏观经济分析与管理，研究市场经济环境、发展规划、前景预测、管理体制、资源利用、产业布局、状况分析、调控手段及对策等，为国家或地区经济部门培养经济管理人才。在教学过程中，既强调基本经济理论的学习和分析方法的训练，又有紧密联系中国改革开放的实际，着眼于国际市场，培养学生驾御全局的分析决策能力。学生毕业后，适合在国家各级政府机关、各类企事业单位从事管理工作。主要课程设置：哲学、微积分、政治经济学、会计学、统计学、财政与金融、经济法学、国民经济管理学、市场营销学、现代企业管理、保险学、证券投资学、领导科学、计算机应用基础、英语、中国对外贸易、社会调查等。计算机信息管理（专科、文理兼收；函授/夜大，学制三年）本专业培养具有信息管理及计算机应用知识和技能，能在各种信息机构、媒体、信息系统和网络环境下从事计算机信息管理和服务的专门人才。使学生毕业时具有较强的计算机操作能力和较系统的信息管理技能，以适应经济、商贸、金融、科技、文教等部门和政府机关、公司、企业信息管理业务的需要。主要课程设置：英语、哲学、政治经济学、计算机原理、信息管理概论、高等数学、大学语文、数据库系统、程序设计语言、办公自动化、计算机网络技术、电子出版技术、企业竞争与信息利用、常用社科信息源等。外事管理与涉外秘书专业（专科、文理兼收；夜大学，学制三年）本专业紧密结合我国涉外事务，坚持理论与实际相结合的原则，培养具有涉外理论和能力，适应各种涉外工作环境需要，熟悉和掌握与涉外事务相关的政治、经济、文化、法律法规等知识，有一定外语水平，能够从事涉外事务实际管理与秘书工作的人才。随着改革开放的不断深入，我国已经加入世界贸易组织，各个行业都要与世界接轨，也使涉外工作的领域和形式均发生了重大变化，根据这一情况，课程讲授内容也进行了更新，各级政府机关、企事业单位、涉外企业、公司、饭店及旅游业均需要大量既有涉外理论知识又有实际工作能力的外事管理干部、公关人员及高级服务人员。作为一门理论与实践并重的新兴科学，外事管理与涉外秘书专业的设立正是适应了这一发展趋势。课程设置：哲学、政治经济学、英语（两年）、涉外企业管理 、中国涉外法概论、国际贸易 、国际政治概论、涉外秘书学；外事管理概论；跨文化交流学；涉外公共关系学；国际礼仪与礼节、外事公文写作、国际旅游、专业英语、毕业实践等。法 律（专科、文理兼收；脱产，学制两年）本专业培养学生系统地掌握法律专业基础知识。通过学习，使学生正确理解党和国家在政法工作方面的路线、方针、政策。学生毕业后能较熟练地运用有关法律知识办理法律事务，处理法律纠纷，有较强的分析、解决问题的能力和较好的文字表达、口头表达能力及从事政法、行政、律师等工作的良好心理素质和业务素质。主要课程设置：邓小平理论、哲学、政治经济学、英语、计算机应用基础、法学基础理论、中国宪法、民法、刑法、刑事诉讼法、民事诉讼法、行政诉讼法、中国法制史、婚姻法、法医法、经济法等。市场营销（专科、文理兼收；脱产，学制两年）本专业为适应社会主义市场经济发展的需要，培养掌握社会学理论和各种相关知识，熟练掌握和运用社会调查方法，从事市场调查与分析及产品营销的人才。本专业注重对学生进行现代市场经济意识、社会调查和市场分析，以及公共关系和市场营销能力的训练。学生毕业后，能胜任公司、企业和工商管理部门有关的专业工作。主要课程设置：邓小平理论、哲学、英语、计算机应用基础、社会学概论、社会调查与研究方法、社会统计学、市场调查、微观经济学、市场分析与决策、市场营销、传播学、公共关系学、市场营销专题讲座、消费心理学、经济学、会计学原理等。外事外贸英语（专科、文理兼收；脱产，学制两年）本专业培养具有较好英语水平，熟悉和掌握与外事、外贸相关的政治、经济、文化、法律法规等专业知识，具有从事外事与外贸实际工作基本能力的人才。随着改革开放不断深入发展，外事与外贸工作的范围、内容不断地拓宽与增多。政府机关、企事业单位，特别是涉外单位、公司、饭店及旅游业等需要大量的既有较高英语水平，又有外事外贸实际工作能力的业务干部、公司职员、公关人员及服务人员。外事与外贸英语专业即是适应这一形式而设立的。主要课程设置：邓小平理论、哲学、政治经济学、大学英语、英语口语、听力训练、外贸英语口语、外贸英语写作、外事公文写作、涉外法规、涉外秘书学、外事管理概论、跨文化交流学、涉外公共关系学、国际礼仪、国际贸易、国际金融。英 语（专科、文理兼收；脱产，学制两年）本专业旨在培养合格的英语专业人才。通过对学生在英语的听、说、读、写、译等方面较系统、全面的培训，及对英美等英语国家的政治、经济、历史、文化等背景知识的讲解。使学生毕业后能胜任外事、外贸、旅游、教育、文化等部门中的工作。主要课程设置：综合英语、口语基础、外教口语、美语语音、初级听力、计算机应用、美国小说阅读及赏析、视听说、美国历史、写作、笔译、口译、商贸英语、涉外公文函电写作、外贸实务、英美报刊选读、中国古典文学。计算机实用技术（专科、理工类；脱产，学制两年）本专业培养具有一定的数理基本理论知识和计算机基础知识，能够编制应用软件，熟悉微机操作、使用、维护工作的专门人才。学生毕业后能够从事计算机应用、管理工作，亦可在计算机营销、软件开发部门发挥积极作用。主要课程设置：邓小平理论、政治理论课、英语、高等数学、电磁学、线性代数、微机原理、数字逻辑、数据库FOXBASE、电子线路、C语言、微机绘图、汇编语言、微机接口技术、程序设计方法、数据结构、实用操作系统与计算机维护、Windows技术、网络技术、微机网络、UNIX操作系统、离散数学等。希望对你有所帮助

网络推广公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：1、有做了很多精明案例的2、案例都是可以验证方法的3、只做网络推广的，没有做其他的4、做的比较久的。

淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单说来，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人，这个购买必须是有效购物，即指确认收货。

管理1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。6、建立常规的团队沟通方式。卓越销售团队建设过程1、工作职责2、职务分析3、主要目标（目标标准、工作目标、SMART要求、目标任务书）4、行动计划（时间管理、绩效管理、绩效评估）建设销售团队程序由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。2、销售人员培训、上岗 产品知识培训， 销售技巧培训，考核上岗。 公司制度学习，一来就要知规矩。3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。 4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售团队建设原则1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。主动寻找问题，并能有效解决问题。成员之间相互补充，优势互补2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。建设销售团队的4个阶段1、适应阶段建立有效的组织架构明确组织目标、方向和成员的角色加速成员的角色的认知确立个人目标，并与组织目标一致2、不满阶段健全内外沟通网络同理性沟通，掌握高超的沟通技巧学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍组织成员具有正确处理各种冲突的技巧组织愿景深入人心3、适应阶段建立相互现任，相互支持，人际宽容的环境窗口“公开区”扩大，成员间相互给予的反馈培养高度的责任感，积极承担份内外工作授权，决策权力下放4、生产阶段成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心培养自信，敢于不断超越自我有效的团体会议，共同参与管理团队事务集思广益，善于群策群力，运用有效解决问题的技能，使团体智商大于个人智商建设销售团队的8大环节一、团队文化建设 销售代表的业绩分布，大致有下列三种形态： I类型态——精英代表型（主管）,销售主管业绩最好，其他业务员业绩都不行。II类型态——常规正态。业绩与销售代表呈均态分布。III类型态——精英团队型。这是企业追求的理想状态，销售代表人人业绩卓越。二、对团队进行不断地整合、有效的组合。三、老板或销售总经理要树立团队及团队经理楷模。四、有效地解决出工不出力的问题。 重点在于正确设立目标、制定计划、制定奖励政策、提供支持和辅导，尤为关键的步骤是在追踪跟进管理过程而不是管理结果。调理业务员的心态，增加拜访次数，提升销售品质。指标数量化，标准化。五、实施销售目标管理。 给每一个销售团队制定一个目标，销售目标管理可促使销售代表自我管理自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。 利用渐进目标管理系统，可使业务员在最少的监督下，创造最佳业绩。所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度目标到另一个季度目标，最后在年末达到最终目标。 日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。 创造性的目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。六、加强销售代表的培训和指导。七、士气提升和能力提高双管齐下。八、尽量将考核如下指标进行考核。1）销售目标达成率；2）毛利目标达成率；3）应收账款回收率；4）每天平均访问户数；5）客户数量； 6）产品比例等。九、制定多种方案，以备不测。十、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

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