网络建设服务
网络营销渠道策略
1、网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。 (1)订货系统。它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。 (2)结算系统。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。 (3)配送系统。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送,对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司,如著名的美国联邦快递公司它的业务覆盖全球,实现全球快速的专递服务,以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此,专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在,在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。2、网络营销渠道特点 在传统营销渠道中,中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位,是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营,提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用,使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代,同时互联网的高效率的信息交换,改变着过去传统营销渠道的诸多环节,将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。 利用互联网的信息交互特点,网上直销市场得到大力发展。因此,网络营销渠道可以分为两大类:一类是通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道(简称网上直销),这时传统中间商的职能发生了改变,由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构,如提供货物运输配送服务的专业配送公司,提供货款网上结算服务的网上银行,以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立,使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。 另一类,是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时,新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击,如美国零售业巨头Wal-Mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀,在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同,传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商,而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。 3、网络营销渠道建设 由于网上销售对象不同,因此网上销售渠道是有很大区别的。一般来说网上销售主要有两种方式,一种是B-B,既企业对企业的模式,这种模式每次交易量很大、交易次数较少,并且购买方比较集中,因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统,方便购买企业进行选择;由于企业一般信用较好,通过网上结算实现付款比较简单;另一方面,由于量大次数少,因此配送时可以进行专门运送,既可以保证速度也可以保证质量,减少中间环节造成损伤。第二种方式是B-C,即企业对消费者模式,这种模式的每次交易量小、交易次数多,而且购买者非常分散,因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统,这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来,加之缺少专业配送系统,因此开展网上购物活动时,特别是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。 在选择网络销售渠道时还要注意产品的特性,有些产品易于数字化,可以直接通过互联网传输;而对大多数有形产品,还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动,对于部分产品依赖的渠道,可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率,减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。 在具体建设网络营销渠道时,还要考虑到下面几个方面。 首先,从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心,容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的“虚”的感觉。如在中国,目前采用货到付款方式比较让人认可。 其次,设计订货系统时,要简单明了,不要让消费者填写太多信息,而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购。在购物结束后,一次性进行结算。另外,订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便于消费者在最短时间内找到需要的商品,同时还应对商品提供消费者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。 再次,在选择结算方式时,应考虑到目前实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式,如8848网站将其信用卡号和帐号公开,消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐,避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。 最后,关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候,在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系,正因如此,目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品。
企业网站建设的栏目设计要注重哪些要点
网站内容是是企业网站的核心,为用户提供有价值的内容是企业网站运营产生价值的核心基础,网站的栏目结构、网页布局和后台功能都是为此服务的。企业网站的内容设置是根据时间的延续要与时俱进的,一般要考虑企业的经营状况(不同规模、不同的经营策略、不同的产品线和营销策略)、行业内其他企业的网络营销发展状况,在网站内容的安排设置上应该用心斟酌,根据多年的建站经验总结出企业网站设置的一般内容有:1、企业信息企业信息主要是让网站访问者对公司有一个初步的了解,能否取得网站访问者的信任,很大程度上取决于企业的基本信息。根据每个公司的实际状况,一般规划网站时需要考虑的内容板块有:公司概况、发展历程、组织机构、资质荣誉、公司动态、媒体报道、主要业绩(证书和数据)、公司主要领导介绍(包括专家团队)、准确详尽的联系方式等,每个公司情况不一样,可以进行一定的取舍,但是必须真实、准确,考虑到用户的实际需要。公司的联系方式应该尽可能详尽,最好能够将用户、合作伙伴可能需要的各个分支机构(比如各地办事处、分公司)、公司主要对外联系的各个部门的联系方式公开发布,具体包括地址、电话、传真、邮编、联系邮箱等必要信息,在为用户提供方便的同时也起到了给各分支机构支持的作用,公司总部联系方式也需要放置在每个页面的下部或者其他合适位置,同时在网页页脚处加上网站备案编号和其他相关的网站经营许可证编号用以增强网站可信度。2、产品信息产品和服务信息一个企业网站的核心内容,企业网站里面的产品信息应该全面反映所有系列和型号的产品,对产品进行详尽的介绍,如果有必要,除了文字介绍信息外,可以配备必要的图片资料、视频文件等。用户的购买决策是一个复杂的过程,其中可能受到多种因素的影响,因此企业在产品信息中除了产品型号、性能等基本信息外,其他有助于用户产生信任和影响购买决策的信息都可以通过适当的方式发布在企业网站上,如有关机构、专家的检测和鉴定、用户评论、相关产品知识等。产品信息通常可以按照产品类别分为不同的子栏目。如果公司产品种类较多,无法在简单的目录中全部列出,为了让用户能够方便地找到所需要的产品,除了设计详细的分级目录外,还有必要增加产品搜索功能。3、用户服务信息用户对不同企业、不同产品所期望获得服务有很大差别。有些网站产品使用比较复杂、产品规格型号繁多,往往需要提供较多的服务信息才能满足顾客的需要,而一些标准化产品或者日常生活用品相对简单一些。企业网站常见的为用户提供服务信息的栏目板块有:产品选择和使用常识、产品说明书、在线问答等。4、促销信息当网站拥有一定的访问量时,企业网站便具有一定的广告价值,因此可在自己的网站上面发布促销信息,如网络广告、有奖竞猜、有奖征文、下载优惠券等。网上促销活动通常与企业的线下活动结合进行,网站可以作为一种有效的补充,供用户了解促销活动规则、参与报名等。5、销售信息当用户对企业和产品有一定的了解,并且产生购买动机以后,在网站上应该为用户购买提供进一步的支持,以促成销售(无论是网上还是网下销售)。在决定购买产品以后,用户仍需要进一步了解相关的购买信息,如最方便的线下销售地点、网上订购方式、售后服务措施等。(1)销售网络:研究表明尽管一般企业的网上销售还没有形成主流方式,但用户从网上了解产品信息而在线下购买的现象非常普遍,尤其是高档产品以及技术含量高的新产品,一些用户在购买之前已经从网上进行了深入研究,但如果仍然无法方便地购买,将会是一个影响最终购买的因素。因此,应通过公布产品销售网络的方式尽可能详尽地告诉用户在什么地方可以买到他所需要的产品。(2)网上订购:如果具有网上销售功能,应对网上购买流程做详细的说明。即使企业网站并没有实现整个电子商务流程,针对相关产品为用户设计一个网上订购意向表单仍然是必要的,这样可以免去用户打电话或者发电子邮件订购的麻烦。(3)售后服务:有关质量保证条款、售后服务措施以及各地售后服务的联系方式等都是用户比较关心的信息,而且是否可以获得本地售后服务往往是影响用户决策的重要因素之一,应该尽可能详细地说明。7、其他信息根据企业的需要,可以在网站上发布其他相关的信息,如招聘信息、采购信息等。对于产品销售范围跨国家的企业,通常还需要不同语言版本的网站内容。在进行企业信息的选择和发布的时候,应当掌握一定的原则:有价值的信息应尽量丰富、完整和及时;不必要的信息和服务,如天气预报、社会新闻、生活服务、免费邮箱等应力求避免,因为用户获取这些信息通常会到相关的专业网站和大型门户网站,而不是到某个企业网站。另外在公布有关技术资料时应注意保密,避免为竞争对手利用,造成不必要的损失。建设企业网站时东营远见网络公司(www.546dns.cn)还建议你注意遵循如下原则:1、设置网站栏目要结合企业的实际经营和人力资源状况,规划栏目必须考虑公司的实际,比如网站里面的自助维护部分设置过多但是公司里面的人员配置不够,往往网站内容的更新频率和文章的原创性就跟不上,现在很多企业网站里面的新闻动态和技术支持往往几个月半年加不上一篇,不进行更新,即使有的经常添加往往也是复制粘贴的,没有多少实际意义。其次要结合整个行业的网络营销发展实际状况,我们要考虑整个行业里面其他企业的网络营销策略和水平,如果想取得比竞争对手好的网络营销效果,那你必须有比他们高的营销策略和投入。同一个企业在不同的发展阶段所采取的网络营销策略不一样,网站的内容也是不一样的,都要结合企业自身的规模、经营策略、产品线和整体营销策略,所以企业网站内容3年左右一大改,平时也需要经常更新网站内容。2、设置网站栏目必须深入研究访问者,一个网站的质量高低归根结底是由访问者评判的,不是企业网站拥有者或者搜索引擎决定的。所以我们规划企业网站的栏目和内容的时候要站到访问者的角度思考,思考访问者到我们的网站哪些对客户才是有价值的信息,哪些信息才能提高他们访问的粘性,我们的核心业务里面哪些能够起到这些作用。一个网站的访问者主要包括产品或者服务的终端用户、代理商、供应商和竞争对手,另外还有少量的其他有兴趣的访问者,我们着重深入研究的是用户的消费习惯和网络操作习惯,研究他们来我们企业网站重点了解的信息有哪些。比如一个消费者去联想集团的网站,主要目的可能一是浏览联想最新的数码产品的型号、参数、外观、价位和其他同类产品的比较;二是老客户网上寻求技术支持,比如下载整机驱动或者网上报修;三是网上购买,需要了解网购的支付方式、配送方式、退换货政策等等。对于竞争对手我们做适当防范即可,他们来主要目的浏览一下企业的最新动向和网站设计水平,至于产品或者需要保密的技术资料我们采取必要的措施即可。只要我们站到用户的角度规划网站栏目和内容,提供用户关心和需要的信息,就一定能够规划、设计、开发出一个专业的企业网站,能够为企业的整体网络营销起到关键的作用。
网站建设有什么好处
好处很多啊,它不但可以提升企业的形象,使企业更具有网络沟通能力,还可以通过网络对企业以及产品进行详细的介绍,通过网络与客户保持紧密的联系,通过网络还能大大的降低宣传的成本费用。
网络中心 是干什么的职能部门?
一、网络中心工作职能如下: 1、参与信息化建设年度规划和实施计划制定,具体实施协会信息化计划和下达的各项信息化建设任务; 2、认真做好协会主办的行业管理平台的升级、改版、维护、推广等技术支持工作; 3、认真做好公司主办的社会服务平台的开发、维护和市场运营工作,积极开拓与网络平台相关的各项线下活动; 4、负责各项活动的拍摄与后期制作;为两个网站提供文字、图片、视频等内容;平台功能服务和数据库服务,坚持不懈做好各类基础建设; 5、根据平台的战略规划,在合作共赢的前提下,积极为网站建设、维护、运营等服务,根据网站需要开展各项线下活动。 6、负责网站服务器机房日常管理、运行、维护;建立并健全网站运行管理制度,确保网站运行安全、稳定; 7、在领导下对外统一规范,安全有效的开展信息技术合作及信息增值服务各类合作与交流项目; 8、认真完成领导交办的其他工作。 二、网络中心提供信息并帮助网络使用者的组织,在Internet早期它是包含IP地址和域名的中心站,现在有一些NIC分散在全世界。为用户提供网络信息资源服务的网络技术管理机构。其主要职责是对网上资源进行管理和协调,例如域名管理、应用软件管理和提供、技术支持和培训。
中国移动通信网络建设和维护主要的职责是什么,要去笔试需要准备哪些方面的知识?
网络优化职位描述:1. 主要从事移动通信网络电信及相关设备商的专项网络网规、网优工作,通过掌握的移动通信原理及实践对移动通信网络进行专业的网络评估及网络优化服务,解决网络中存在的问题。 2. 各种机型系统网络优化 3. KPI指标提升方案 4. 专题优化方案制定及实施(重要指标优化、双频网优化、边际漫游优化等)数据维护岗位职责1、负责具体落实数据网综合接入设备的代维管理。2、配合建设部门进行数据网的建设规划、设备选型、割接调整、竣工验收和质量测试等工作。3、开展数据接入终端的建设信息收集、现场随工和质量测试工作。4、开展数据网包括接入终端的固定资产管理工作。5、负责数据网络资源信息管理。网络工程建设管理1、在省公司网络部门设“服务支撑”的管理岗位; 2、在公司运行维护部门中增设独立的“核心服务支撑团队”(目前有些省是设在数据部或集团客户部下面,挂一个中心); 3、在分公司网络部设专职或兼职的“服务支撑”岗位(个人认为这个很重要,分公司的网络资源调查等都离不开网络部门);4、外围设备采用代维的模式。明确各单位相关职责、完善管理制度、加大考核力度; 5、再加上分公司集团客户部,业务支撑服务效果和质量,他们感受最深,对它们业务推展关系最密切。 这样的一个服务支撑团队着,承担集团客户信息化及行业应用业务的技术支撑、维护支撑、客户端维护、网管支撑、质量分析、投诉处理等职责。 “服务支撑”包括售前、售中、售后服务三方面内容。售前服务包括需求分析、方案确定、资源调配及确认、工程建设等内容;售中指在售前工作完成后,业务开通、测试等内容;售后指业务保障工作包括投诉处理、产品升级、客户技术关怀等内容。
什么是政务内网、政务专网和政务外网?
从文件的解读可以看出,政务内网的联网范围不可能延伸到乡镇这一级政府,且不可能与外网交换信息,因此副省级以下城市中,党政机关业务流转和信 息处理的主要平台一般部署在外网。就外网而言,虽然联网范围可以很大,但由于与国际互联网之间通过一定的网络安全设备逻辑隔离,随着电子政务应用的不断发 展,需要打开越来越多的网络设备端口,从而降低了安全性,让越来越多的政务部门不敢用其承载业务流程和信息处理。基于上述考虑,在国家规定的两个网络基础上,增加了政务专网,从而构筑了以“三网”为基本架构的电子政务网络平台:即政务内网、政务专网和政务外网。
政务内网是涉密的党政机关办公业务网络,与国际互联网物理隔离,在满足工作需求的前提下,覆盖范围尽可能少,对上与国家电子政务内网互联。
政务专网是党政机关的非涉密内部办公网,主要用于机关非涉密公文、信息的传递和业务流转,它与外网之间不是通过传统的防火墙来隔离,而是通过网 闸,仅以数据“摆渡”方式交换信息(网闸的HTTP、FTP、SMTP等通用协议全部关闭或不提供这些协议支持),以便实现公共服务与内部业务流转的衔 接。由于“摆渡”方式并不能使专网与国际互联网连接,因此,专网基本不受国际互联网不安全因素的威胁,具有较高的安全性。另外,政务专网不是涉密网,又可 实现广泛的内部互联,还可与外网实现安全信息交换。因此,政务专网完全能够作为不涉及国家秘密的内部业务流转和信息处理的主要平台,并形成公共服务的外网 受理、内(专)网办理、外网反馈的闭环机制。
政务外网是政府对外服务的业务专网,与国际互联网通过防火墙逻辑隔离,主要用于机关访问国际互联网,发布政府公开信息,受理、反馈公众请求和运 行安全级别不需要在政务专网运营的业务。目前青岛市建设的政府公众信息网和政府门户网都属于这一范畴。但从严格意义上说,政府门户网又与政务外网有所区 别。政府门户网是建立在互联网平台上的各级政务机关面向社会开展服务的电子政务窗口,它以政务外网信息资源为支撑并整合了各级政务部门的公众信息资源,推 进政务公开,扩大服务范围和对外宣传,开展政府与公众的沟通和交流,是政务信息服务的枢纽和接受社会监督的窗口,其主要作用是对外发布政务信息。
网站建设属于固定资产吗?
网站建设属于固定资产。 固定资产是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的、使用时间超过12个月的,价值达到一定标准的非货币性资产,包括房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器具、工具等。 固定资产是企业的劳动手段,也是企业赖以生产经营的主要资产。从会计的角度划分,固定资产一般被分为生产用固定资产、非生产用固定资产、租出固定资产、未使用固定资产、不需用固定资产、融资租赁固定资产、接受捐赠固定资产等。
互联网络是归哪个政府部门管理的?
互联网是归工信部管理。中华人民共和国工业和信息化部(简称:工业和信息化部,工信部),是根据2008年3月11日公布的国务院机构改革方案,组建的国务院直属部门。工业和信息化部主要职责为:拟订实施行业规划、产业政策和标准;监测工业行业日常运行;推动重大技术装备发展和自主创新;管理通信业;指导推进信息化建设;协调维护国家信息安全等。作为行业管理部门,主要是管规划、管政策、管标准,指导行业发展,但不干预企业生产经营活动。在中国的重点大学中,工信部直属高校共7所,工信部共建高校共5所。 主要职责 拟订、并组织实施工业行业规划、产业政策和标准;监测工业行业日常运行;推动重大技术装备发展和自主创新;管理通信业,指导推进信息化建设;协调维护国家信息安全等。 (一)提出新型工业化发展战略和政策,协调解决新型工业化进程中的重大问题,拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划,推进产业结构战略性调整和优化升级,推进信息化和工业化融合,推进军民结合、寓军于民的武器装备科研生产体系建设。 (二)制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策,提出优化产业布局、结构的政策建议,起草相关法律法规草案,制定规章,拟订行业技术规范和标准并组织实施,指导行业质量管理工作。 (三)监测分析工业、通信业运行态势,统计并发布相关信息,进行预测预警和信息引导,协调解决行业运行发展中的有关问题并提出政策建议,负责工业、通信业应急管理、产业安全和国防动员有关工作。 (四)负责提出工业、通信业和信息化固定资产投资规模和方向(含利用外资和境外投资)、中央财政性建设资金安排的意见,按国务院规定权限审批、核准国家规划内和年度计划规模内固定资产投资项目。 (五)拟订高技术产业中涉及生物医药、新材料、航空航天、信息产业等的规划、政策和标准并组织实施,指导行业技术创新和技术进步,以先进适用技术改造提升传统产业,组织实施有关国家科技重大专项,推进相关科研成果产业化,推动软件业、信息服务业和新兴产业发展。 (六)承担振兴装备制造业组织协调的责任,组织拟订重大技术装备发展和自主创新规划、政策,依托国家重点工程建设协调有关重大专项的实施,推进重大技术装备国产化,指导引进重大技术装备的消化创新。 (七)拟订并组织实施工业、通信业的能源节约和资源综合利用、清洁生产促进政策,参与拟订能源节约和资源综合利用、清洁生产促进规划,组织协调相关重大示范工程和新产品、新技术、新设备、新材料的推广应用。 (八)推进工业、通信业体制改革和管理创新,提高行业综合素质和核心竞争力,指导相关行业加强安全生产管理。 (九)负责中小企业发展的宏观指导,会同有关部门拟订促进中小企业发展和非国有经济发展的相关政策和措施,协调解决有关重大问题。 (十)统筹推进国家信息化工作,组织制定相关政策并协调信息化建设中的重大问题,促进电信、广播电视和计算机网络融合,指导协调电子政务发展,推动跨行业、跨部门的互联互通和重要信息资源的开发利用、共享。 (十一)统筹规划公用通信网、互联网、专用通信网,依法监督管理电信与信息服务市场,会同有关部门制定电信业务资费政策和标准并监督实施,负责通信资源的分配管理及国际协调,推进电信普遍服务,保障重要通信。 (十二)统一配置和管理无线电频谱资源,依法监督管理无线电台(站),负责卫星轨道位置的协调和管理,协调处理军地间无线电管理相关事宜,负责无线电监测、检测、干扰查处,协调处理电磁干扰事宜,维护空中电波秩序,依法组织实施无线电管制。 (十三)承担通信网络安全及相关信息安全管理的责任,负责协调维护国家信息安全和国家信息安全保障体系建设,指导监督政府部门、重点行业的重要信息系统与基础信息网络的安全保障工作,协调处理网络与信息安全的重大事件。 (十四)开展工业、通信业和信息化的对外合作与交流,代表国家参加相关国际组织。 (十五)承办国务院交办的其他事项。