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什么是网格化管理

1系统核心功能 基础数据主要是通过网格员对辖区范围内的人、地、事、物、组织五大要素进行全面的信息采集管理,收集地理位置、小区楼栋、房屋、单位门店、人口信息、民政救济、党建纪检、工会工作、计划生育、劳动保障、综治信访、乡镇特色、志愿者服务、市场商铺、安全生产、特殊人群、治安信息和消防安全等信息,晨华网格化系统便于工作查找和管理。晨华基础数据平台统计分析平台主要是对于基础数据中的各类数据信息进行智能化汇总和分析,制成数字和图形报表,用柱状图和饼状图来显示一目了然、突出重点、全盘分析。晨华统计分析平台考核评比平台主要是上级对下一级事件办理时限或者绩效的一个考核管理,系统可以自动对各级组织机构进行排名。  考核内容主要针对办理事件的时限、民情日记的篇数和质量等指标进行考核,对于办事超时,拖拉的部门进行扣分管理。  考核是系统的重要内容,是长效机制的重要手段,需要根据实际的情况详细的制定。形成事事有考核,人人有考核,以及责任追究机制。地理信息平台电子地理信息平台支持在二维地图和卫星地图上进行区、街道、社区、小区等信息的标注。支持在三维地图上进行区、街道、社区、小区、楼栋、房屋等信息的标注以及可以自动和数据库的人口等基础数据进行挂接,能够显示所有楼栋,每个楼栋里的每一户房屋,以及户主和家庭成员的信息。三维地图显示方面:我们结合目前流程的数字城市模型技术,展现城市风貌,区域划分。地图信息平台能够显示某个小区下的所有楼栋,每个楼栋里的每一户房屋,每一户房屋里户主和家庭成员的信息。GPS定位平台网格员定位的功能可以实现对手持手机终端的网格员的实时位置的监控,指挥中心登录到系统以后选择相应的组织机构,可以在相应机构级别下将相应人员的位置给显示出来。2管理概念编辑所谓网格,就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”,使这些网格成为政府管理基层社会的单元。社区管理和社区建设,有一个很著名的“二、三、四”,即“两级政府、三级管理、四级模式”。“两级政府”的提法是确立区级机关的主管政府地位,强调两级政府,也就是强调区级政府在管理区域内公共事务的独立地位,意味着具体的管理事务、管理权限,以及财政资源由市级政府向区级政府流动。“三级管理”强调街道党政机关在管理本地区事务的重要地位。虽然街道办事处在法律上不具备一级政府的地位,但是强调街道机关的管理职能和地位,意味着街道承担更加明确的协调和管理的职能,包括通过“会签”权,提升街道政府引向行政管理在区内派出机构的影响能力。“四级网络”强调居民区层次在社会管理中基础性单位的地位,通过居民区各类组织,建立起维系社会管理和稳定的网络体系。“二、三、四”模式的实质体现了上海模式的精髓,即强调政府自上而下的行政调控,区、街道和居民区三个层次上的组织体系成为确保社会管理的组织架构。在总的发展方向上,强调社会管理的重心下移。在快速变化的城市社会面前,“二、三、四”模式,沿用了传统的行政控制策略,即试图用行政力量来整合和调控城市社会。随着市场化变革越来越深化,这种行政主导和控制模式面临越来越多的难题。这些问题表现在一些最直观的现象之上。例如,在“二、三、四”体制下,街道是三级管理中的重心,通过行政化整合的机制,对辖区进行社会管理。这种行政强化的逻辑在理论上可以成立,但是实际运作中却存在一个问题,就是街道所能够掌握的治理资源远远不能满足需要。一方面,街道对各类条线部门缺乏有效的制约机制。虽然街道在名义上是这个层次的协调和领导机构,但实际上却无法真正主导条线部门的行政行为。在工作评估方面,反而是区行政主管部门来考核街道。因此,很多具体工作的落实,难缠的事务最后都落到了街道身上。例如街道的综合治理工作,由街道综合治理办公室承接,涉及多个上级部门。任何一个区级部门,都可以随时向街道综合治理办公室安排工作任务。各种任务不断下达,但是人员、经费和政策都没有相应配套。另外,街道行政部门沿用的行政化控制手段,无法将辖区内社会力量和市场力量,例如各种社会组织、单位和企业的资源整合起来,为其所用。街道有事无权无资源,单打独斗,不堪重负,影响了街道管理的实际绩效。由于街道负担过重,资源匮乏,自然将相当多的行政工作往下转移到居委会的身上。居民区层次承担过多的行政负担,从反恐到计划生育,从统战到公共安全,一切事务进社区。居委会和居民区党支部的人员素质、机构设置和工作机制,都无法适应来之上面千条线的工作。其次,居民区内辖区事务相对单一,治理范围受限,无法履行城市社会管理的重任。最后,由于居委会在法律上属于群众自治性组织,承担如此多的行政职能,必然遭人诟病。居委会过多承担国家控制的成本,又影响了居民对居委会的认同感,甚至有的地方业主不欢迎居委会设在本社区。“二、三、四”模式下的城市社会管理存在着很大的难题。街道一级行政资源有限,无法在街道的范围内实施有效的社会管理。而居民区层次上又过多地承接了上面流下来的行政职能,群众自治组织地位的异化造成了居委会的运转不良和认同危机。在此情况下,社区管理的“网格”化试图寻找一个街居之间的新单元。最为常见的作法就是在街道和居民区之间,人为地划出若干个网格,在这些小单元中注入被条线分割的行政资源。另外,改革的设计者希望在管理网格中,通过各种手段,整合行政体制外的各种治理资源,例如单位、企业和个人的社会与市场的资源。在这一改革的逻辑中,网格中的行政体制内资源得到合理整合(解决条块矛盾),体制外的社会与市场资源也得到有效利用,各种管理信息互通,这些都有助于解决目前街居管理体制面临的问题。逻辑上虽然如此,但是一旦付诸操作,就会碰到许许多多实际性的问题。3具体案例模式编辑福州鼓楼区南街街道“3+X”运作模式根据鼓楼区的网格化管理工作思路,以便于问责、单元完整和适度规模的原则,结合南街街道的实际情况,将街道划分为37个基础网格。构建了三级党建工作体系“街道工委—社区党组织—网格党组织”,并为每个网格配备了”3+X“的网格力量,其中包括了管理员、协管员、督导员以及警员、党员志愿者等力量。南街街道开展网格化管理工作以来,充分利用服务管理中心的技术手段整合辖区内重点路段、重点场所的视频资源,结合语音对讲系统、GPS定位提升街道管理中心维稳促突的处理能力。在重大活动期间辖区内均无发生消防事故,使街道的火灾指数与去年同期相比大幅下降。网格协管员在巡查过程中将使用信息采集终端对辖区内的消防安全重点区域按照使用性质、单位情况、消防设施的配备等信息进行采集管理。实现了不同类别单位、分类精细管理,为辖区火灾防控工作的分析研判打下了坚实基础。河南漯河“一格四员”运作模式河南漯河“一格四员”运作模式破解社管理难题:网格化里面配置四员:网格管理员(社区居委管理人员)、网格协管员(机关包片干部)、网格警务员(片警)、网格监督员(老党员、4050人员、人大代表等)。以“网格”为依托,整合社区资源,配备骨干工作人员,了解网格内的人、地、物、事、组织信息,对群众的诉求、社区中的不和谐因素进行“格内”处理,形成“社区有网、网中有格、格中定人、人负其责”的良好局面,有力地促进了社会大局持续和谐稳定。此模式经河南省政法委上报中央政法委得到中央政法委的高度肯定。宁夏石嘴山大武口区“4+6”运作模式每个网格配备由街道干部、社区工作者、下派干部、社区警员组成的“四员”和由社区老党员、4050人员、低保户、热心公益事业的人员组成的“六员”,明确他们的岗位和职责、管理范围,在居民区设立岗位服务台,公布他们的联系电话,便于居民及时反映问题、表达诉求。建立社会力量参与社区管理激励奖励机制,实现人员分层管理,形成以网格管理员队伍为主体,其他志愿服务队伍和互助服务团队为补充的社会协同、公众参与的社会管理新格局。此模式被列为中央创新社会管理的经典案例。山西长治”三位一体"管理模式山西长治“党的建设、社会管理、公共服务”三位一体的网格化社会管理服务运作模式“有了这个‘掌上网格’系统,工作中的问题发现得更加及时了、处理更加主动了、责任更加明确了、服务更加贴心了,真正达到了让群众生活更幸福、让社会更和谐、让城市管理更有序的效果。”6月18日上午,在常青街道网格化社会管理服务信息平台手持终端配发暨培训仪式上,手持新发放的“掌上终端”,基层信息采集员高兴地说。去年以来,城区认真贯彻省委常委、组织部部长汤涛同志提出的“社会管理与经济并重”的指示精神,以开展“基层组织建设年”活动为载体,结合实际、注重创新,着手在全区搭建集“党的建设、社会管理、公共服务”于一体的网格化社会管理服务信息平台,探索建立了“党建引领、平台支撑、三位一体、开放互动”的网格化社会管理服务新模式。城区网格化社会管理信息平台是集党的建设、公共服务和社会管理“三网合一”的“三位一体”、“四级互动”的工作平台,掌上网格系统是与该信息平台配套的硬件设施,包括排查登记、事故处理、事故核查、应急事件上报、应急事件核查和通知公告六部分功能。网格信息员通过手持终端,可以随时随地实现信息的有效上传,与区指挥中心取得联系,确保我区网格化社会管理信息平台平稳高效运行,借助信息技术手段提升办事效率和服务能力。目前,我区网格化社会管理服务信息平台经过6个月的安装调试、信息录入和模拟运行,已于6月18日正式在全区试运行,这对于进一步夯实党的基层基础工作、加强和创新社会管理具有重大意义。工作中,城区一方面创新管理服务资源整合方式,建设“三网合一”、“三位一体”的大型数据系统。系统由社会管理、公共服务和党的建设三大板块、三个子网站有机集成,可统筹整合全区各类社会管理、公共服务资源,有效汇集相关数据和需求信息,实现资源信息的共享和高速便捷的调用。“社会管理”子系统及时收集、有效处置事关市容环卫、安全稳定等社会管理方面的问题,对信息的采集、传送、处置全程实时动态管理,实现对社会管理事务的统一指挥、快速反应、协同处置;“公共服务”子系统有效聚合政务服务、便民服务信息资源,通过上门服务、热线服务、信息匹配服务、网上政务服务等,为居民群众提供求助救助、商品配送等20余种、150余项服务,让居民群众足不出户便可享受生活便捷;“党的建设”子系统汇集党务政务信息、社情民意信息和街道、社区、职能部门处理政务和评议考核排队信息,将街道、社区和职能部门的办事情况、服务质量等置于公众监督之下。同时,借助信息技术优势,实现了区委、区政府、街道社区和社管职能部门协同电子办公。各社区单元网格信息采集员收集到的社会管理和公共服务方面的信息,通过手机终端即时发送至信息平台,平台即刻受理,按照“分级负责,逐级上报,分类处理”的原则,下达信息指令派遣相应层级网格责任人到现场处理,网格责任人通过组织协调网格内管理服务资源和力量协同处理,处理完毕反馈、核实、结案。如无力处理,反馈至平台报上一层级,由上一层级责任人在更大范围组织协调各类管理服务资源和力量进行处理,直至问题解决。大量的社会管理和公共事务通过信息平台快速处置,实现了上下级之间、部门之间协同办公,简化了群众办事环节,提高了政府办事效率。另一方面,城区创新体制机制,搭建提升社会管理服务效能的应用载体。“三位一体”社会管理服务信息系统的运用,创新了社会管理服务模式,实现了三个“转变”:一是实现了由“被动”向“主动”的转变。网格化管理,划细了责任单位,明确了网格职责,由以前的“坐等上门”变为现在的“主动发现”,使问题、矛盾发现和处理的关口前移;二是实现了由“单一”向“协同”的转变。信息平台构建了上下级之间、职能部门之间的协同办公机制,改变了以往单一部门办理、各方推诿扯皮的现象,提升了管理服务的效率和水平;三是实现了由“分散”向“统筹”的转变。网格化社会管理服务有效统筹网格内、网格间各类人力资源、信息资源和管理服务资源,形成联系和服务群众的合力,改变了以往街道社区行政资源分散、力量薄弱、手段单一等问题,提高了服务群众的能力。同时,该信息系统作为一个内、外网结合的信息系统,一方面各级工作人员通过内网办公处理公共事务;另一方面,居民群众可通过互联网直接登录系统外网,参与征询意见、社会调查和留言板等互动,表达自己的需要、诉求和对社会管理服务的意见建议,增强他们对城市的认同感、归属感、参与感。依托系统强大的信息发布、统计排队和监督评议功能,有效激励鞭策党员干部转变思想观念、改进工作作风、改善方式方法;区委、区政府领导可以随时随地查询、督办和点评各单位各部门管理服务情况,构建领导监督与公众监督相统一的考核管理机制。城区网格化社会管理服务工作试点开展及信息系统模拟运行6个月以来,共征集群众意见1236条,帮助群众解决问题840余件,切实把问题解决在苗头,化解在初期,构建起了“党建引领、平台支撑、三位一体、开放互动”的基层社会管理服务新模式,得到了群众的认可和好评。其他舟山模式舟山市“网格化管理、组团式服务”信息管理平台舟山市沿港西路83号有三座烟囱,昼夜使用劣质燃料排烟,附近三百多户居民怨声载道,多次反映,并与工厂负责人发生过冲突。8月18号上午9点20分,居民王雅莲向“舟山网格化管理系统”10639393短信号码发短信反映了这个问题,在10分钟内,经过竹山社区、解放街道、定海区各级流转后,交办给海区环境保护局,上午9点34分,区环保局环境执法人员进行调处,下发了限期整改通知书,并在系统反馈中承诺对此事件进行持续关注处理。舟山市“网格化管理、组团式服务”系统平台运行3年,整合了近30个部门应用,累计解决类似的问题6万个。办结率达到99%。记载事件20万篇,短信平台将近一年时间发服务短信1800多万条次。贺国强考察系统后指出:网格化管理系统整合社会管理和服务的资源,强化综治维稳机制,既是基层社会管理工作的创新,也是基层党建的创新。从系统建设的角度来讲,第一是细分管理网格,使整个基层管理的结构形成网状化的结构;其次是建立基础信息管理平台,整合了社会管理的方方面面基础数据,包括人、事、物、场所、机构等;然后通过拓展信息录入渠道,比如短信、电话、门户、平安队员上门走访、其它治安、司法、信访等数据接口,纳入了基层民情,同时建立民情分析机制;整合社会管理相关部门资源,形成政务资源联动机制,统一为社会提供管理服务功能。同时建立考核评估体系,将整个系统的运作纳入规范的监管体系。从机制建设的角度来讲,通过组建管理服务团队,整合各方面的服务资源;强化分片包干的责任,使管理服务落到实处;这种管理和服务体系通过全覆盖、精细化、多元化的管理服务,形成党政主导的、多方协同的管理服务体系。2009年,赵洪祝书记做了长篇批示,要求全省推广,并多次组织现场会,至2010年底,浙江省已全面建立并完善了网格化管理服务体系。2010年底,系统获得全国基层党建创新最佳案例。舟山市2009年的群众安全感指数高达99%,位列浙江全省第一,2010年第一到第三季度的群众信访总量同比下降8.9%,“网格化管理,组团式服务”从信息化建设的角度促进了社会的和谐和稳定。郑州网格化“网格化”社会公共管理信息平台是实现创新社会管理服务体系的重要手段,通过物理与逻辑网格的划分,实现了“人、地、事、物、组织”等全要素信息的精细化管理。从2012年3月开始需求调研至今,我们共投入约40余人参与调研、开发郑州市公共社会管理信息平台系统,目前郑州市社会公共管理信息平台系统的核心功能模块达十九个,包含有“工作动态”、“网格地图”、“组织机构”、“业务流转”、“金水业务”、“公文流转”、“统计报表”、“统计分析"、“网站导航”、“运行管理”、“短信平台”、“专题网站”、 “即时通讯”、“互动直通”、“督促检查”、“手机终端”、“绩效考核”、“四级预警”、“信息共享”(“网格化”和“心通桥”、“市长热线”三个系统实现数据共享展示)等功能,其中核心功能介绍如下:工作动态:用户具有查看平台中发布的工作动态,例如工作简报、领导活动等类型的工作动态。网格地图:网格地图包含行政区划信息、各级网格的基础信息等内容。逐级展示各级网格中的人、情、事、物、组织等基础信息,可以直观看到网格的划分位置、地理状况、机构人员构成、社会、自然、人口以及网格责任人等信息业务流转:主要管理社情业务流转和台账业务流转。通过信息的采集、上报、交办等操作,按照一定的流程来完成事件的处理,主要功能有社情业务流转、社情业务查询、台账业务流转、台账业务查询、社情业务预警、台账业务预警。组织机构:主要对机构、人员、职务、工作队进行管理,机构设置按隶属关系分层次,联系方式主要为机构的联系方式,同时包含机构中的人员及人员的联系方式。公文流转:主要管理郑州市社会公共管理办公室与县市区及局委之间的信息交流。四级预警:四级预警分为“蓝黄橙红”四种级别,其中级别由低到高依次用蓝、黄、橙、红代表。通过平台,县市区可给一级网格发布预警。一级网格可给二、三级网格发布预警(并附加短信提醒)。预警可升降、可解除(并附加短信提醒)。督促检查:对督促检查信息进行管理,督促检查模块包含有督查信息管理和责任追究上报这两个子模块。短信平台:分为短信发送、备案短信、已发短信、已删短信、短信模板、用户分组、发送统计、短信日志子模块,用来实现短信发送,查看等功能.统计报表:统计信息模块主要是对信息报送、排查发现率、处置交办率、上报反馈率、办结结案率、综合统计综合统计(包括经济指标完成情况、新型城镇化推进工作、城市管理提升工作)等数据的查询和统计。主要包含社情信息统计、台账信息统计、重点领域统计信息、平台采集情况统计、社管办信息统计、业务信息红黄牌统计等功能。统计分析:以图和表的的方式展示社情、台账各个月份的发现数和办结数。手机终端:和PC终端实现数据同步共享,可以在手机端查看社情业务流转、社情信息总体统计、台账信息总体统计等信息。即时通讯:实现平台内用户实现即时信息交互、信息发送等功能。专题网站:图片新闻、工作动态、工作简报、通知公告、学习交流、典型案例、网格地图、后台管理。专题网站中的信息包含有网站后台添加的信息和由社会公共管理信息平台中推送过来的信息。截止到目前,系统整体使用情况良好,其中一级网格录入198;二级网格录入2997;三级网格录入17350;责任人录入85319;社情信息599174;台账信息221432;下沉人员270342(涉及到一个人员下沉到多个网格);工作队1839,成员达6481。截止到目前,郑州市社会公共管理信息平台共举行培训十五次,例会二十一次,调研六次,共计四十二次。农村草根网格农村草根网格即农村草根网格化服务管理,是南京市栖霞区龙潭街道为全面提升龙潭地区社会服务管理科学化水平,针对龙潭地区的涉农特性,打造“农村草根网格,党群鱼水情深”的农村社会管理创新特色,制定农村网格化工作目标,积极探索农村网格化管理新方法。以畅通民意渠道,转变服务方式,推动资源整合、优化服务管理为主要方式,不断深化网格化社会服务管理内涵,提升农村网格化社会服务管理实效。以重视体制建设,科学划分网格,创新管理模式,凸显龙潭特色的方法,逐步探索和研究农村网格化管理运行机制。进而编织出一张独具龙潭特色的农村草根网,打造出印记鲜明的龙潭农村网格化社会服务管理新模式。

总是有百度验证码发来

如果不是自己操作的,一种可能是有人使用你的手机号进行了百度的一些注册,所以接受验证信息的时候,你会收到,还有一种就是黑客用特别的软件可以不停像手机上发送验证信息,从而进行骚扰。

自动化到底是什么专业

自动化是一门涉及学科较多、应用广泛的综合性科学技术。作为一个系统工程,它由5个单元组成:①程序单元。决定做什么和如何做。②作用单元。施加能量和定位。③传感单元。检测过程的性能和状态。 自动化控制装置④制定单元。对传感单元送来的信息进行比较,制定和发出指令信号。⑤控制单元。进行制定并调节作用单元的机构。自动化的研究内容主要有自动控制和信息处理两个方面,包括理论、方法、硬件和软件等,从应用观点来看,研究内容有过程自动化、机械制造自动化、管理自动化、实验室自动化和家庭自动化等。   过程自动化 石油炼制和化工等工业中流体或粉体的化学处理自动化。一般采用由检测仪表、调节器和计算机等组成的过程控制系统,对加热炉、精馏塔等设备或整个工厂进行最优控制。采用的主要控制方式有反馈控制、前馈控制和最优控制等。   机械制造自动化 这是机械化、电气化与自动控制相结合的结果,处理的对象是离散工件。早期的机械制造自动化是采用机械或电气部件的单机自动化或是简单的自动生产线。20世纪60年代以后,由于电子计算机的应用,出现了数控机床、加工中心、机器人、计算机辅助设计、计算机辅助制造、自动化仓库等。研制出适应多品种、小批量生产型式的柔性制造系统(FMS)。以柔性制造系统为基础的自动化车间,加上信息管理、生产管理自动化,出现了采用计算机集成制造系统(CIMS)的工厂自动化。   管理自动化 工厂或事业单位的人、财、物、生产、办公等业务管理自动化,是以信息处理为核心的综合性技术,涉及电子计算机、通信系统与控制等学科。一般采用由多台具有高速处理大量信息能力的计算机和各种终端组成的局部网络。现代已在管理信息系统的基础上研制出决策支持系统(DSS),为高层管理人员决策提供备选的方案。   对社会的影响 自动化是新的技术革命的一个重要方面。自动化技术的研究、应用和推广,对人类的生产、生活等方式将产生深远影响。生产过程自动化和办公室自动化可极大地提高社会生产率和工作效率,节约能源和原材料消耗,保证产品质量,改善劳动条件,改进生产工艺和管理体制,加速社会的产业结构的变革和社会信息化的进程。目前互联网中出现的几家比价有名气和实力的自动化研究网站和产品应用网站,如:中华自动化 中国自动化 自动化在线等等。你都可以去看看参考下,希望能对你有帮助。说实话,这些网站也是未来工业企业在互联网行业中的领军和先行者。

我想经销红枣怎么做

参考资料:做好红枣销售工作红枣市场基本上供大于求。要将企业的红枣产品销售做好、做强,就必须跳出传统销售思想,认真分析市场,制定正确的销售战略,扬长避短走差异化之路。 一、红枣的市场概况 枣是中国的特有果树。我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。我国的枣已传播到世界上五大洲的20多个国家和地区。但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等国有少量栽培外,世界上其他国家均无经济栽培。韩国已形成规模的商品栽培。 (一)、红枣种植情况 全国红枣种植面积3000余万亩,总产量达到300万吨以上。河北、山西、山东、陕西、新疆、河南6省、自治区是红枣主产区。新疆的种植面积约为700多万亩,年产红枣20多万吨。若羌县红枣面积居全国第3位。 据统计,目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾40家,其中分布在北京4家、河北8 家、山西6家、山东8家、山西1家、新疆6家;流通主体主要是民营个体化组织和个体商贩。 全国已经初步形成跨省区的大规模、大面积种植的趋势。河北沧州要建设世界最大的红枣基地,山西临县要建设 “中华枣都”, 面积达到450万亩的跨山西和陕西的“黄河晋陕峡谷红枣产业带”,红枣产量20万吨以上。新疆红枣种植面积达到400多万亩. 新疆阿克苏提出建设“中华枣园”。 (二)、红枣销售情况1、国内销售 近年来,由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求,各地区都加大了红枣的种植面积,随着产能的不断扩大,国内市场逐渐趋于饱和。2010年全国红枣产量为为340万吨。目前红枣销售的一般问题是,市场开发和品牌创建工作滞后。市场开发力度不大,宣传推介力度不足,品牌建设滞后,缺乏叫的响、打的赢的品牌。国际市场开发不够。2、国外销售 在国际市场上,国外由于没有红枣,难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。中国红枣产品基本没有竞争的威胁。我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的20多个国家地区。从出口的国家和地区来看,主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚,约占出口总量的80%~90%,购买的主要对象是外籍华人。其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等欧美国家。 我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上,约占枣果总产量的2%左右,其中原枣和加工品各占一半。 红枣深加工后出口成为趋势。太原市汉波食品工业有限公司,生产出口了10箱红枣浓浆,合计60公斤,货值800美元(约合人民币5000多元)。新疆天海绿洲农业科技有限公司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。 由于消费习惯和技术原因,国际市场开拓困难较多。红枣出口长期局限在东南亚和华人市场。红枣在国外销售额不大的原因: 1)不同国家和民族饮食消费习惯。 2)我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品,对枣的宣传力度不够。 3)外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。 4)鲜果好销。但是需要过硬的保鲜技术,还要以最快速度空运往港澳,复杂的包装保存和运输过程也使得红枣价格偏高,另外,很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高,也使得其在销售渠道上屡次受阻。 5)红枣基地要得美国NOP、欧盟EU及中国有机产品认证,得到出口农副产品卫生登记,这才可以出口。 二、红枣行业前景预测 红枣价格相对稳定,稳中有升是大趋势,从上世纪80年代至今,红枣价格增长约10倍。随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高,“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行,枣是药食同源的绝佳食品。 除了传统的红枣干枣产品外,有两个红枣产品市场: 1、鲜食枣红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵保健型果品,世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。因此,鲜食红枣市场的开发前景,无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。要研究鲜枣周年供应。2、红枣深加工产品。红枣含有丰富的营养物质(氨基酸、维生素、矿质元素),是上等的滋补食品,同时在中医药学上有很高实用价值。红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、芦丁、着色剂、膳食纤维、环磷酸腺苷,提示了红枣深加工应向三个方面发展: 一是复合饮料,即将红枣汁其他果品混合生产引用; 二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向; 三是向药品、保健品方向,对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。 总之,对于枣产业的发展趋势,业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业,用新的理念促进枣产业发展,即:开发新的枣产品打入国际市场,生产适合国际市场需求的产品,用枣(新)产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展,带动枣基地的稳固。 三、红枣主要品牌企业概况 1、好想你枣业有限公司 法定代表人石聚彬,注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区,总占地260余亩,建筑面积 8万多平方米,仓储能力2万吨,另建有500亩红枣示范园。经营范围:干鲜果品加工,农副土特产品加工及购销(粮食收购除外);生产销售:蜂蜜及其制品、蜂胶及其制品、花粉及其制品,红枣酒,调味品、饮料。截至2009年12月底,公司拥有总资产 4.32亿元,2009年实现销售收入4.5亿元,净利润5400万元。 公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司三个全资子公司,以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司,遍及全国278个城市1300家红枣专卖店,是目前国内红枣制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。 2、山东省乐陵市万家食品有限公司乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂,始建于1985年,是国内第一家规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。2002年改制后更名为“乐陵万家食品有限公司”。公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了“阿胶金丝枣”系列产品。经过二十余年的努力已经拥有了干果、蜜饯二套国家食品生产许可,一套保健食品生产资格,产品包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、枣酱、枣汁等十余个系列,几十个品种。 公司现占地面积十五亩,建筑面积一万㎡,拥有产能5000吨,销售3000万元。 3、和田昆仑山枣业有限公司和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业,成立于2005年10月14日,注册资本二千五百万元,公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。基地位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团,是国家“十五”期间重点工程项目,总投资额21.47亿元;现有绿色、有机红枣生产基地10万亩,其中有机果品种植基地5千亩;至2010年,基地将扩大到20 万亩;盛果期年产红枣将达到20万吨(其中优质冬枣2万吨),是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基地。 2006年-2008年公司累计投资5000万元建成一期红枣工业园区,购置了鲜枣分级、称重分选线、 1000吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线,实现了红枣的工业化干制和加工。公司主营产品有“昆仑山”牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列,主打“昆仑山”牌和田玉枣。2007年公司收购、加工鲜枣3000吨,2008年计划收购、加工鲜枣8000多吨,实现销售收入1亿元。 4、天海绿洲集团以现代农业为主,还涉足金融和文化产业,始终以科技成果转化为手段,集优良品种育、扩、繁,苗木选育,有机食品基地建设,农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业,总资产超亿元(不含土地价值)。由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术有限公司、新疆天海绿洲种业有限公司、新疆天海枣业有限公司、阿克苏天海林场有限公司、新疆天枣源生物技术有限公司、新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、天海传媒、山西红枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。 集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。2005年集团公司在新疆阿克苏地区开始20万亩荒漠化造林项目,并从事“天枣”的加工保鲜和“天枣素”系列产品的生产和销售、良种培育、苗木快繁、示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。集团公司是目前唯一拥有专利技术的红枣精加工高科技企业 四、红枣销售思考 (一)、确定目标市场,生产优质新产品 红枣市场分为高端市场、低端市场,高端市场诸如绿色、有机的健康食品,是高消费 人群和追求健康人士的首选。低端市场菜场里随处可见各种红枣。有一定规模的生产企业,应加大红枣深度开发,生产优质新产品,主攻高端市场。 加大销售鲜枣力度,加大鲜枣深加工产品销售。 采取国内国外两个市场同时开拓的战略。1、做好市场开拓的基础工作: 1) 抓种植品质,抓有机红枣 2) 抓加工礼品需要,保健需要、休闲食品需要这是行业持续发展,实现产品档次升级的三个途径。利用品牌关联多元化市场扩张,多元化深加工。也就是满足不同高端市场的产品需要。 3) 抓品牌 在红枣供大于求的情况下,实施品牌战略是红枣销售的关键。 品牌定位:绿色有机种植,高科技深加工产品。 品牌卖点:具滋补功能的,营养丰富的有机红枣。 包装:根据新疆特点,适合不同市场需要。 2、目标市场差异化 据资料,购买500克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占60%,购500克以上作为煲汤用占20%,用于送礼品和其他用途占20%。因此可将产品属性分为礼品、保健品和休闲食品。 根据消费需求的差异化,将红枣产品的目标市场进一步细分:适宜女性、儿童和中老年食品的枣产品。 老年人系列:健康保健型。包装以红色为主。 女性系列:美容型。包装以粉红色为主 儿童系列:营养型。包装以绿色为主。 婚庆系列:包装体现喜庆。 (二)、市场开拓战略 1、产品经营战略 以优化选育为起点,高新技术深加工为支撑,以品牌经营为重点,联合业内规模企业,打造枣业集团,引领企业向高技术含量,高附加值转化。 2、品牌营销 做好品牌营销计划。做好广告计划。使用双品牌策略,一用于高端市场,一用于倾销。 设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。 3、重视公共关系加入当地食品协会,建立和媒体的良好关系,组织中间商参观工厂。 4、市场开拓方法 通过直销、供货配送和网上销售三种基本形式销售。建立和拓展各个片区的主体分销网络,根据资源确定开发不同市场。通过战略联盟,扩大中间商网络收购或兼并当地企业或建立战略联盟 具体的销售方法: 1) 目标市场建分公司(销售点)。 在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。重点负责大的需求商(食品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等)。开发旅游市场、礼品市场和保健品市场。 2) 寻找各种代理商。 建立产品代理制度,广泛招商,形成销售网络。 3) 电子商务。 以公司网站为基础打造电子商务平台;加入“阿里巴巴”等著名网站;开网店;利 用微博和博客等形式销售;利用电子邮件销售;寻找销售信息;网络宣传企业产品等。在门户搜索引擎网做广告等。 4) 外贸 在有关国家注册产品商标,通过有关国家产品进口认证;参加有关国际展会;以电 子商务为主。 5) 争取同国内外大的公司合作(合作开发,OEM等)建立战略联盟,合资。 在国内外寻找战略合作者,以合资、代加工、带销售为形式。 尽快找到国外战略合作者。国外的著名销售商;国外的食品制造商;在国外合办销售公司;合资在中国办企业等等。 ??、采取各种形式与国内外贸公司合作,充分发挥各自优势。 6)会议销售。 积极筹措召开、参加果品尝鲜会,展览会等活动,加大宣传力度,打开产品知名度。 每年召开全国经销商大会,与各地经销商结成战略联盟 5、服务差异化 国内市场副总这里的服务对象指经销商和用户,公司内部销售人员。对经销商注意订货方便。在当地建中心仓储,缩短交货时间对直接客户提供产品的同时,赠送食用方法。为了将公司销售搞好,也要为公司的销售人员服务:建立信息中心,提供各种即时信息;提供可行的销售制度;提供营销方案和策划促销措施等。 (三) 销售管理架构销售总经理1、办公室 销售指挥中心。由人事、营销策划和信息人员3-4人组成。 另有电子商务销售人员一名。负责网店和其他网络平台销售。 办公室的任务是:1)建立信息库2)营销策划、广告3)公共关系4)业绩考核5)业务培训营销知识销售技巧客户管理出口业务知识 2、国内市场部署全国区域市场。各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。全国的重要大客户由大客户部负责维护。 3、国外市场组建2-3人外贸部。开发国际市场。 (四)销售管理 国外市场副总办公室 各 区域经理 大客户经理英语国家俄语国家1、建立各种销售制度2、加强培训3、加强绩效考核销售额占 50% 市场份额 20% 新客户数量(新客户销售额)15% 市场信息搜集 10% 团队精神 5% 4、重视营销策划5、建立有效的销售人员激励机制

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