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　　挑选公司的六大财务指标　　一、挑选股票，就是挑选公司(1)　　挑选股票，就是挑选公司，要了解公司，就要了解它的财务指标。林园很少花大量的时间去研究公司的财务报表。一份详细的上市公司财务报告，拥有众多的财务指标。林园只是认真审视其中的六大财务指标，而这种财务分析方法与巴菲特不谋而合。　　巴菲特常用投资收益率指标衡量企业的投资价值。一个上市公司的获利能力再强、成长性再好，那也是它自身价值的体现。当买进它们并长期持有后，如果不能依靠企业的获利给投资者带来丰厚的复利收益，它就不是一个具有投资价值的股票。巴菲特的估值方法就是直接给出了我们投资一个企业的投资收益率，也就是相当于一个企业能够给我们提供的长期存款利率。　　巴菲特说：“只要企业的股东权益报酬率充满希望并令人满意，或管理者能胜任其职务而且诚实，同时市场价格也没有高估此企业”，那么他“相当满足于长期持有任何证券”。　　巴菲特主要研究损益表、资本转投资的条件和公司产生现金的能力。　　1. 把重心放在股东权益报酬率，而不是每股盈余　　大多数的投资人借着每股盈余来判断公司年度的绩效，看看它们是否创下纪录或较上一年度有显著的进步。但是既然公司借着保留上年度盈余的一部分，来不断增加公司的资本，盈余的增长（自动增和的每股盈余）就显得毫无意义。当公司高声宣布“每股盈余破纪录”的时候，投资人就被误导而相信经营者一年比一年表现更好。衡量每年度绩效的一个比较真实的方法是：股东权益报酬率——营运收益与股东权益比，因为它已考虑了公司逐渐增加的资本额。　　2. 计算“股东盈余”　　企业产生现金的能力决定了它的价值。巴菲特找出那些产生超过营运所需现金的公司，而将不断消耗现金的公司排除在外。但是在决定一家企业的价值时，很重要的一点是要了解到，并不是所有的盈余都在平等的基础下所创造出来的。有高固定资产的公司，相对于固定资产较低的公司，将需要的保留盈余，因为盈余的一部分必须被划拨出来，以维持和提升那些资产的价值，因此，会计盈余需要被调整以反映一些产生现金的能力。　　巴菲特提供一份较为正确的计算方式，他称之为“股东盈余”。决定股东盈余的方法是将折旧、耗损和分期摊销的费用加上净利，然后减去那些公司用以维持其经济状况和销售量的资本支出。　　3. 寻找高毛利率的公司　　高毛利率反映出的不只是一家壮大的企业，同时也反映出经营者控制成本紧抓不放的精神。巴菲特欣赏注意成本观念的经营者，而厌恶放任成本不断扩大的经营者。股东也间接获得那些企业的利润。被不智花费的每一块钱，都将剥夺股东的利润。多年来，巴菲特已经观察到有高营运成本的公司，通常会寻求维持或补贴这些成本的办法。而低于平均成本的公司，则多半自傲于它们自己能够找到削减支出的办法。　　4. 对于保留的每一块钱盈余，可以确定公司至少已经创造了一块钱的市场价值　　这是一个便捷迅速的财务检测，它不只会告诉你企业的优势，同时也让你知道经营者如何理性分配公司的资源。用公司的净收入减去所有支付给股东的股利，所剩余的就是公司的保留盈余。现在，再加上十年来这家公司的保留盈余。下一步，找出公司目前的市价和它十年前市价的差价。如果你的企业在这十年之间的保留盈余转投资毫无生产力，市场最后将会把这个企业定出低价的价格。如果市场价值的改变小于保留盈余的总和，这家公司便走上衰退的道路了。但是如果你的企业已经能够赚得较平均水准为高的保留盈余报酬率，企业市场价值的上涨利润应该会超过公司保留盈余的总和，如此每一块钱都创造出超过一块钱的市场价值。　　国际大师巴菲特的伯克希尔?哈萨韦公司的股票从来没有分红-拆股过，因此，对于长期持有，甚至终生持有伯克希尔?哈萨韦公司股票的人来说，是无法获得任何现金流的。之所以没有分红，其实也非常简单，因为巴菲特认为，如果利润用于再投资，可以产生高于投资额的等价购买力回报，那么这个投资就是成功的。　　在巴菲特眼中，利润是复合增长的基础。林园虽然也知道这个道理，但买入股票“猫着”后，也不希望它老是不涨，这样，资金的时间价值就被抹杀了。林园会主动要求他“持有”的公司多分红，提这样的要求也是股东的合法权益，听不听是他们的事，只要他也是其中的一 分子，他就会不停地“吆喝”。当然，如果他的组合中有高派息公司，他就会建议“现金分红”，这样对一些低市盈率的股票非常有效，如新兴铸管，铜都铜业等。组合中有成长型的企业，林园就会建议以送“红股”方式分红，这样可以通过反复“除权”、“填权”来获得收益。如云南白药、五粮液、招商银行等。　　当然，企业的硬朗度，也是林园选股的基本指标。他说的硬朗度就是指企业的盈利能力，赚钱的绝对数量的大小，要选赚钱绝对数量大的企业，企业手上的现金越来越多，毛利率越高越好。为什么红烧肉、粉蒸肉这些传统小吃，中国人都喜欢吃，因为它们是经过千百年市场检验的好东西，他选公司时很注重选择这样的老字号公司，它们的产品都是经过时间考验的，他认为这样的公司才是靠得住的公司，基本不受管理层变动因素的影响，这样的公司才能够做到轻松赚钱。他坚信茅台酒总有一天会卖到1000元以上的价格。要选择产品价格稳定或趋升的公司，只有这样的公司才能够给它算账，才不会出错。不买账算不清的公司的股票，未来只有把企业的账算清楚了，才能够确定你的盈利，而不是拍脑袋去决定。要知道股价能否持续上涨，95%的因素是取决于公司的经营情况，以及发生在公司里的故事，而只有5%的因素是股市炒作造成的。搞清楚公司的经营情况，调研和跟踪是非常必要的，对你投资的公司要清楚到每个月的经营指标才行。　　二、林园挑选公司的六大财务指标(1)　　1. 利润总额——先看绝对数　　从会计的角度讲，利润是企业在一定会计期间的经营成果，其金额表现为收入减费用后的差额。利润总额由四部分组成，即营业利润、投资净收益、补贴收入和营业外收支净额。　　利润总额=营业利润+投资净收益+补贴收入+营业外收入-营业外支出营业利润=主营业务利润+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加其他业务利润=其他业务收入-其他业务支出利润总额能直接反映企业的“赚钱能力”，它和企业的“每股收益”同样重要，若一家上市公司一年只赚几百万元，在林园看来，这种公司是不值得他去投资的，还不如一个个体户赚得多。所以，林园对企业年利润总额的定义至少都要赚1个亿，比如武钢、宝钢每年都能赚上百亿元，招商银行也能每年赚数十亿元，这样的企业和那些“干吆喝不赚钱”的企业不是一个级别的。企业只有赚足了钱，才有不断扩张的动力，才有在行业周期不景气时抵御风险的能力，而足够数量的利润才能保证企业有足够的创新费用支持，企业的生命力才能长久，这也符合长期投资的最基本要素，如果企业没有这样长久生存并成长的能力，也就没有必要去在它身上实践价值投资。　　林园在挑选重仓股的时候，首先考察的是利润总额绝对数量大的公司，然后结合其他财务指标，以及该企业的经营特色去决定是否值得投资。他之所以会看重这个指标，有一个很重要的原因。投资者应该知道上市公司披露财务报告的时间与实际会计年度会有一定的时间差，而通过提前知道未披露的财务报告数据，就可以有效地对股价短期走势做出判断，这是很多短庄利用财报披露的时差，做短炒的依据。而知道了利润总额后，就掌握了企业的赚钱情况，短时间内，这些企业的利润不会有快速变化的，在披露报告的时间差内，可能有些指标发生变化，从而影响到对公司的正确认识。因此，一旦知道了这些企业的赚钱能力，投资者就没有什么可担心的，一些机构也是利用这个特性建仓的。　　2. 每股净资产——不要去关心股票的每股净资产　　是用会计统计的方法计算出来的每股股票所包含的资产净值。其计算方法是用公司的净资产（包括注册资金、各种公积金、累积盈余等，不包括债务）除以总股本，得到的就是每股的净值。股份公司的账面价值越高，则股东实际拥有的资产就越多。　　这一指标反映每股股票所拥有的资产现值。每股净资产越高，股东拥有的资产现值越多；每股净资产越少，股东拥有的资产现值越少。通常每股净资产越高越好。而且很多投资者，认为每股净资产账面价值是财务统计、计算的结果，数据较精确而且可信度很高。　　然而，林园对这个指标有不同的看法。他认为，能够赚钱的净资产才是有效净资产，否则可以说就是无效净资产。比如说，上海房价大涨之后，有一些人要对上海商业股净资产进行重新估值，理由是上海地价大涨了，重估后它的净资产应该大幅升值，但在林园看来，这种升值不能带来实际的效益，也可以说是无意义的，最多也只是“纸上富贵”。　　因此，每股净资产高低不是林园判断企业“好坏”的重要财务指标，因为它总是被人为地进行修饰。费心思去判断修饰它的动机，不如不去关心，反而不会扰乱自己的选股思路。　　3. 净资产收益率——10%以下免谈　　净资产收益率和每股收益都是反映企业获利能力的财务指标，是单位净资产在某时段的经营中所取得的净收益，其计算公式为：净资产收益率＝（净收益/净资产）×100%如果企业没有发生增资扩股等筹资活动，净资产收益率水平的高低主要反映上市公司盈利能力的大小。如果公司发生了增资扩股，公司的税后利润必须同步上升，才能保持原来的净资产收益率水平。所以，在上市公司不断增资扩股的情况下，净资产收益率是否能维持在较高（＞10%）的水平，才能反映上市公司业绩成长性是否较好。为了让证券市场上的资金流入获利能力较强、成长性较好的上市公司，证监会要求配股的上市公司，净资产收益率必须连续三年平均在10%以上。其中，任何一年都不得低于6%。　　净资产收益率愈高，表明公司的经营能力越强。比如2003年，林园买入贵州茅台时，除去贵州茅台账上的现金资产，其净资产收益率应该为80%以上，实际上就是投资100元，每年能赚80元。林园对招商银行北京分行的调研也发现其净资产收益率也达53%。　　这个指标能直接反映企业的效益，林园选择的公司一般要求净资产收益率应该大于20%。净资产收益率小于10%的企业他是不会选择的，因为任何公司都会增资扩股的，如果连证监会的10%的规定都无法满足，那还有什么可研究的呢。　　4. 产品毛利率——要高、稳定而且趋升　　此项指标通常用来比较同一产业公司产品竞争力的强弱，显示出公司产品的订价能力、制造成本的控制能力及市场占有率，也可以用来比较不同产业间的产业趋势变化。但不同产业，则会有不同的毛利率水准。　　林园选择的公司的产品毛利率要高、而且具有稳定上升的趋势，若产品毛利率下降，那就要小心了——可能是行业竞争加剧，使得产品价格下降，如彩电行业，近10年来产品毛利率一直在逐年下降；而白酒行业产品毛利率却一直都比较稳定，例如：山西汾酒连续5年毛利率保持上升，从2001年的59.7%至2005年达到72.1%，中端产品的平均价位在50元以上，毛利率超过70%，高端产品的毛利率超过80%。但由于高端产品在公司产品销售中所占比例仅为3%～4%，因此业绩并不是最好的。　　林园的标准是选择产品毛利率在20%的企业，而且毛利率要稳定，这样他就好给企业未来的收益“算账”，增加投资的“确定性”。比如贵州茅台的产品毛利率惊人，高度与低度茅台酒的毛利率分别达到了83.28%和81.67%。这主要得益于产品涨价和销售渠道的拓展。　　5. 应收账款——注意回避　　应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。应收账款是伴随赊销而发生的，其确认时间为销售成立。按照我国会计准则的规定，同时满足商品已经发出和收到货款若取得收取货款的凭据两个条件时，应确认收入，此时若未收到现金，即应确认应收账款。应收账款的确认时间因具体销售方式不同而有所区别，如寄销、分期收款销售等等。　　应收账款的计价由于从应收账款中取得现金需要一段时间，因此，严格地说，应收账款不能按其到期值（面值）计价，而应按未来现金的现值计价，但企业为了财务报告的美化，多数应收账款按其到期可收回的价值计价。　　应收账款是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。　　应收账款管理不善的弊端：　　（1）降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。　　（2）夸大了企业经营成果。由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。因此，企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏账准备，坏账准备率一般为3%～5%（特殊企业除外）。如果实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备，会给企业带来很大的损失。因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。　　（3）加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：　　① 企业流转税的支出。应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。　　② 所得税的支出。应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。　　③ 现金利润的分配，也同样存在这样的问题，另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。　　（4）对企业营业周期有影响。营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营。　　（5）增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。企业面对庞杂的应收款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收款动态情况以及应收款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收的不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而不能收回，直至到最终形成企业单位资产的损失。　　所以，对应收账款应当尽量采取回避的态度，因为你无法判断这笔钱的未来究竟会怎样。　　另外，应收账款数量多，存在两种情况。一种是可以收回的应收账款，比如：新兴铸管，其应收账款都是各地的自来水公司延期付款，自来水公司属于市政基础工程部分，就算其经营发生问题，但涉及民生问题，政府部门会用财政进行弥补，所以不用担心他们还不上钱，新兴铸管多年来都能够顺利收回。再比如云天化的应收账款也是由于和用户的货到付款方式形成的，所以，基本不属于赊销等方式，只是销售收入的确认“滞后”了，收回自然不成问题。而另外一种情况是产品销售不畅造成应收账款多，这就要小心了，说明企业的产品市场销路有问题，只能采用赊销来消化库存，提高周转率，因此不管其他财务指标变得有多漂亮也掩盖不了未来前景可能变坏的信号。　　6. 预收款——越多越好！　　预收款与应收账款恰好相反，预收账款是反映企业预收购买单位账款的指标，属于资产负债表流动负债科目。按照权责发生制，由于商品或劳务所有权尚未转移，所以预收账款还不能体现为当期利润。但是，预收账款意味着企业已经获得订单并取得支付，所以只要企业照单生产，预收账款将在未来的会计期间转化为收入，并在结转成本后体现为利润。　　因此，预收账款的多少实际上预示了企业未来的收入利润情况，对于估计上市公司下一个会计期间的盈利水平具有重要的参照意义。　　特别是在我国经济整体处于供大于求的状况下，“先收款后发货”不仅避免了大多数企业面临的产能闲置、营销费用高企问题，而且规避了“先发货后收款”中存在的坏账可能。其背后更深层次的原因在于企业或所属行业竞争力或景气程度的提升。　　预收款多，说明产品是供不应求，产品是“香饽饽”或者其销售政策为先款后货。预收款越多越好，如贵州茅台长期都有十几亿元的预收款，2005年末预收账款占公司主营收入的39.26%，2006年第三季度时预收账款达到23.76亿元，表明公司产品具有较强的市场谈判力，这个指标能反映企业产品的“硬朗度”。由此看来，该公司在未来几年要做的事情就是开足马力生产，因为仅预收账款就让其赚得盆满钵满。　　三、怎样对待造假账的公司(1)　　即使你仔细研究了企业的财务报表，也难保会买到“李鬼”式的企业，他们欺骗你的主要手法就是“造假账”。　　在草木皆兵的中国股市，林园建议，投资者在选公司时，最好选一些和人们生活密切相关的知名企业。林园选的贵州茅台、五粮液、云南白药、招商银行、上海机场等公司，这些公司都是国营大企业，人们生活中可以接触得到，它们主营业务突出，现金流充沛，每天都在为投资者赚钱，它们的领导人没有必要去造假，造假的机会风险与企业的破产风险比要高得多。　　实际上，作为谨慎投资者的代表人物，林园会在全国选择三个居住于不同的城市的专业人士，帮他分析目标公司的财务报表，通过财务指标给企业挑毛病。这三个人并不认识，得出的分析结论也不一样，然后林园会综合他们的意见，做出投资决策。当然这三个人分析的不仅仅是林园将要买入的目标公司，还包括竞争公司的财务报表，如：打算买五粮液，也会分析茅台；打算买招商银行，同步分析民生银行；打算买上海机场，顺便研究深圳机场……最后林园还会让他在深证的老师在财务数据上把关。　　这么多年，有一个奇怪的现象，林园买入的一些公司经过分析很可能有造假的嫌疑，但不是做多而是做少。林园买入的公司，据说很多都“隐瞒”利润（少报）。实际上，隐瞒利润往往使投资者会有“意外”的受益。　　林园喜欢选那些每年都能赚钱，而且账上有大量现金的公司，因为这些“腰间硬朗”的公司没有必要造假账，相反，它们的现金流还能够让投资者有意外惊喜，如茅台股改时流通股东每10股实获20.66元现金（含税），多么丰厚的一笔意外之财啊。　　曾有传言，上海机场有造假账的嫌疑，问题的焦点出在货运量与利润之间没有合理的比例关系。林园认为那是这些人没有好好看报表，上海机场的运行效率高，没有错。结果是上半年公司实现收入14.06亿元，同比增长11%；净利润7.46亿元，同比增长13%；每股收益0.387元，与预期相符，上半年业绩增长主要来自业务量增长。上半年飞机起降和旅客吞吐分别同比增长18%和21%，浦东增幅继续超越虹桥；二季度单架次航空收入1.27万元，回升到2005年水平；收入和净利润增幅仍然低于业务量增幅，主要原因仍然是机型变小、人民币升值及非航收入增长缓慢。航油公司投资收益保持平稳，二季度投资收益5867万元，基本与一季度持平。7月份航油销售价格单向提高290元／吨，有助于下半年航油公司收益的回升。因此，业务量的增长，证明上海机场有很好的运作效率，可以处理这种增长。　　前些年的确有“银广厦”、“蓝田”这样一批造假的骗子公司，但大部分公司的账是真实的，伴随新会计准则的出台，今后，造假的公司会减少。躲避造假者的另外一种方法是，远离一些主业不清的企业，如果一个企业连自己的主业都不清楚，那么它的增长必然伴随着巨大的风险，因为企业的主业就是在复制自己成功的经验，改革创新都可以在主业上发挥，而向其他领域延伸必然面临较大的风险，显而易见的是另外一些领域同样有很多成功的企业，所以，企业能产生多少收益就值得商榷了。　　台湾大学刘顺仁教授出版的《财报就像一本故事书》是林园常常推荐给股民朋友的、专门解读企业财务报表的图书。书中用讲故事的手法，利用非技术性的语言、生动活泼的例子，褪去财务报表报难懂的外衣，即使没有任何财务背景的普通股民也能轻松读懂企业财务报表背后的含义。尤其是书中第11章还专门提出“避开财务报表陷阱的九大贴士”，是识别假账的九大法宝。它能帮助投资者学会结合财报数字和非财报信息，避开财报陷阱，作出安全、有效的投资，保护自己的投资收益。简单介绍如下：　　1. 注意股价“利多下跌”的警讯　　所谓“利多下跌”，是指在有利润增加的消息的情况下，股价却并没有上涨，反而出现与趋势相反的滑落。这其中很有可能是公司本身隐藏某些隐蔽的问题。投资人应特别注意股价下跌背后所隐藏的负面消息，以避免地雷股爆发所造成的巨额亏损。　　2. 注意公司董监事等内部人大举抛售股票的警讯　　董监事是公司重要的决策者，对于公司的经营状况最为清楚，所以他们对公司的持股比率常被视为一个重要的参考指标。当这些内部人开始大量抛售持股时，说明他们可能认为股价已经超过公司该有的价值。　　3. 注意董监事或大股东占用公司资金的警讯　　大股东或董监事等内部人常滥用决策权，利用关联交易等方式侵占公司资金作为非营业之用。内部人用公司的名义筹资，资金成本及其他财务风险却由公司承担，这种情况对公司的财务状况影响深远，必然会损害一般投资大众的权益。　　纵观中国大陆资本市场，公司资金占用的情况相当严重，为促进信息透明，达成公平交易，有的证券交易所特别将各公司资金占用状况列于上市公司“诚信记录”中，以便投资人查询。　　4. 注意公司更换会计事务所的警讯　　会计师的工作是依据查核后的结果，对公司财务报表出具意见。会计师如果认为财务报表恰当表达公司状况，会出具无保留意见；反之，会依情节轻重出具修正式无保留、保留或否定意见；若会计师因故无法对公司的财务报表进行查核，则会出具无法表示意见。通常，会计师在签发意见之前必须与公司管理层沟通，当管理层不同意会计师的看法时，就可能做出更换会计师的动作。另外，公司出现舞弊嫌疑时，会计师为求自保，也可能拒绝查核，造成公司被动更换会计师。　　如果一个公司在亏损年度频频更换会计师，甚至会计师事务所，可视为财报作假的警讯之一。有关公司更换会计师的说明，可于各大财经报刊杂志或证交所网站内公司重大讯息处察看。　　5. 注意公司频繁更换高层经理人或敏感职位干部的警讯　　高层经理人是公司的重要资产，学术研究显示，公司频繁更换高层经理人隐含着负面信息。除更换高层经理人外，更换相关敏感职位也是一个警讯。这类敏感性职位，比如董事长秘书等，是最能了解公司实际状况的关键人物，如果是被迫换人，或许隐含着一些不为人知的问题，投资人应详加查证。　　关于经理人的更换，投资者可于报刊杂志或证交所网站中查询。　　6. 注意集团企业内复杂的相互担保借款、质押等行为的警讯　　集团企业（或称关系企业）是指若干法律上独立的企业，因为某些特殊关系而结合的企业体，而特殊关系包含彼此持股，或是多家企业的董监事为同一人等。　　虽然集团间的各企业拥有独立的法人资格，但就企业经营上，经营者往往将集团视为一个整体，追求整体性的利益，因此可能会牺牲集团中部分企业的利益，以成就其他企业的利益。较常见的手法包括集团间企业相互担保以达成借款的目的，或是彼此销货以求美化报表等。　　如果频繁地质押、借款，投资人应能看出公司对于资金的取得存在极大的压力，只能以频繁质押所持股权以维持其对资金的获取。

一、国内共享经济模式产生的基础和发展状况李克强总理在2016年政府工作报告中强调，要大力推动包括共享经济等在内的“新经济”领域的快速发展。随着互联网技术的推广、社交网络生态的日益成熟，共享经济（sharing economy，又称分享经济）这一全新的商业潮流已初露端倪，众多的共享网站亦如雨后春笋般涌现。目前，共享经济的商业模式已广泛渗入了从消费到生产的各类产业，有力地推进了产业创新与转型升级。互联网+时代，移动终端、物联网和云计算的发展，为共享模式创新与应用提供了可能，战略性新兴产业如何充分应用共享模式进行商业模式创新，将具有重要的战略价值。1.互联网+时代战略性新兴产业创新是共享发育的基础我国未来新一代信息技术产业的重点发展方向将包括移动互联网和社会网络服务、云计算、大数据、物联网、下一代互联网、高端集成电路、新型平板显示、新兴软件等产业方向。“十三五”期间，战略性新兴产业的重要特征之一是信息网络技术在新兴产业发展中持续保持突出地位。互联网+时代战略性新兴产业商业模式创新，需要考虑新一代信息技术产业发展为其带来的特殊商业环境的变化。总体上来说，未来战略性新兴产业商业模式创新需要立足“三个端口两个转换”——即两信息端口（人和物）、两信息转换平台（价值和信息）和一个分布式价值创造端口。移动互联网是移动通讯和互联网融合的产物，人们通过使用无线智能终端（手机、PDA、平板电脑、车载GPS、智能手表等），可以实现任何时间、任何地点、以任何方式获取并处理信息需求，这是人的信息输入的重要端口。物联网是指通过智能感知技术、网络通信技术、数据融合技术，按约定的协议，将某一单位（区域内或行业内）的物品进行信息编码并输入全域互联网系统，从而实现各相关物品的信息链接和融通，是物的信息的重要输入端口，与云计算平台相互链接。3D打印是通过SAT和制造技术的融合，将设计好的物体转化为三维设计图，采用分层加工、叠加成形的方式逐层增加材料来打印真实物体，也称为增材制造。3D打印的推广使得分布式小规模生产成为可能，3D打印设备成为分布式价值创造的重要端口。云计算是一种基于互联网的IT服务模式，指利用分布式计算和虚拟资源管理等技术，通过网络将分散的资源（包括计算与存储、应用运行平台、软件等）集中起来形成共享的资源池，并以动态按需和可度量的方式向用户提供服务，是信息转换的重要方式，可以与信息及分布式价值创造等输入端口有效融合。虚拟货币也称为数字化货币，是指能够流通于网络与现实社会之间的、具有现实兑换能力、社区协同性、去中心化等特点的货币，是互联网+时代线上或者线上与线下价值交换的重要媒介。2.共享经济已渗透到几乎所有领域在国内，随着互联网尤其是移动互联网的发展，尤其是近年来互联网+行动计划和“大众创业、万众创新”的推进，共享模式成为众多创业者的重要选择，从在线创意设计、营销策划到餐饮住宿、物流快递、资金借贷、交通出行、生活服务、医疗保健、知识技能、科研实验，共享经济已经渗透到几乎所有的领域。国家信息中心信息化研究部和中国互联网协会分享经济工作委员会联合发布的《中国分享经济发展报告2016》显示，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元（其中交易额18100亿元，融资额1460亿元），主要集中在金融、生活服务、交通出行、生产能力、知识技能、房屋短租等六大领域；分享经济领域参与提供服务者约为5000万人（其中平台型企业员工数约500万人），约占劳动人口总数的5.5%，参与分享经济活动的总人数保守估计也有超过5亿人；预计未来五年分享经济年均增长速度在40%左右，到2020年市场规模占GDP比重将达到10%以上，未来十年中国分享经济领域有望出现5～10家巨无霸平台型企业。腾讯研究院于2016年3月发布的《中国分享经济全景解读报告》也指出，2014到2015年共享经济企业出现井喷式爆发，新增共享经济企业数量同比增长3倍，席卷十大主流行业，超过30个子领域，2015年中国分享经济规模约占GDP的1.59%，共享经济领域估值超过10亿美元的企业有46家，覆盖八大行业。战略性新兴产业领域，共享模式创新也风生水起。新一代信息技术领域，出现了能够让用户分享自己WiFi网络的WiFi万能钥匙平台，其用户已遍及223个国家和地区。高端装备制造领域，沈阳机床厂开发了“i5智能化数控系统”，打造了i5云制造平台，实现机床闲置时间的共享。新能源领域，能源互联网和分布式能源的发展有力推进了新能源产业的共享创新，如全球运营总部在上海的阳光动力能源互联网股份公司（SPI），提出让人人都能成为太阳能的生产者与收获者。新能源汽车领域，涌现出了北京一度用车、上海EVCARD、深圳金钱潮、杭州车纷享等电动汽车分时租赁企业。二、共享模式的优势特点在于资源的优化配置1.消费升级与技术进步携手驱动共享模式发展当竞争市场固有的活力不断推进技术创新，使得生产和交易成本不断下降，以至于越来越多的商品和服务无限趋近免费，基于市场供求关系力量的“交换经济”便渐渐地转向基于分享和非稀缺商品的“协同经济”或者共享经济。此外，在人类本性深处，人们往往偏好信任，希望有更大的主动权和信息透明度，规避不确定性和模糊性。共享模式比交换模式更能营造信任的氛围，能使消费者在消费过程中充分发挥自我掌控能力。此外，随着消费需求的升级，人们对社交性和成就感的需求越来越多，也渐渐认识到他们所需要的并非事物本身，而只是事物所带来的使用价值。“占有”不再是人们最看重的一个价值指标，其重要性让位于环境质量、社会关系等幸福指数。因此，使用权胜过了所有权，可持续性取代消费主义，合作压倒了竞争，资本主义市场中部分“交换价值”正被协同共享中的“共享价值”取代。在互联网技术不断进步的推动下，社交网络生态的日益成熟也赋予了共享经济崛起的通道。信息技术和网络社会的普及，为人类生活带来了极大的便利，同时伴随着生活方式的创新。网络支付方式和基于云端的网络搜索、识别核实、移动定位等网络技术的流行，也大大降低了人们进行共享的交易成本。物联网的分布式、协同式特点和横向规模结构，与3D打印技术的结合，使得数以百万的人们聚集在巨大的协同共享体系中共同生产并分享其成果。2.共享模式可从供给侧优化闲置资源使用权共享模式的本质，归根到底是资源的优化配置，是指能够让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的商业运营模式。在互联网+时代，共享模式主要以移动互联网为载体，利用P2P技术来促进信息的高效流通，减弱信息的不对称性，从而使得使用价值的获取更为廉价，也更为方便快捷。共享的对象可以包括汽车、房子、办公室或闲置设备等固定资产，也可以包括信息、能源、资金等资产。根据共享对象特征，共享模式包括两类：一类是基于产品使用时受排他性影响的共享模式，这实际上是在同一所有者掌控下的特定物品在不同需求者间实现使用权移转，如汽车、房屋、WiFi和技能等。另一类是基于产品使用时不受排他性影响的共享服务，包括产品使用权转移过程同时伴随所有权转移，一般是二手产品的回收和转让；以及产品本身使用过程具有非排他性特征，比如信息服务、数据共享等。3.共享模式将带来广泛而深刻的社会正效益共享模式不仅影响人们的出行方式，还将改变人们的社交和生活，甚至包括思想和人生。随着共享模式的兴起，个别的、细微的消费行为变化经过集聚整合最终将会带来巨大的商业变革和社会变革。首先，共享模式满足人的全面发展的需求。共享模式颠覆了企业所有与个人消费的产业模式，每个人可以同时成为消费者和生产者，可以自由选择自己感兴趣和擅长的工作及时间安排，自由度得到提升，人际关系扩宽，信任感增强，自我价值实现的成就感得到满足，这些都极其利于人的全面发展。其次，共享模式提升产业的创新能力。共享模式的去工业化和去中心化使得每个人都可从被动的消费者转变成创造者，个体创造力得到极大的释放。目前，数以百万计的产消者可以在社会共享中免费进行相互协作，创造新的信息技术和软件、新形式的娱乐、新的学习工具、新的媒体、新的绿色能源、新的3D打印成品，使用开源法律协议，从知识产权的束缚中解脱出来，其结果是产业创造力乃至社会创造力的激增。最后，共享模式满足可持续发展的需求。共享模式实现了消费模式从“扔掉型”转变为“再利用型”，通过社会存量资产的调整，实现了商品价值的最大程度利用，例如，每辆共享车平均可替代20辆普通汽车，同时减少了因购车后边际成本降低而诱增的无效出行。可以说，共享模式以接近免费的方式分享绿色能源和一系列基本商品和服务，这是最具生态效益的模式，也是切实可行的可持续发展模式。三、共享模式运行机制及发展障碍1.共享模式的基本元素和运行规则共享模式具有独特的基本元素、工作平台和文化。基本元素包括出租者、购用者、第三方及其提供的网络信息平台、标的物、相关媒体、政府监管者等。交易主体包括出租者和租借者在内的交易方，可能是个体，也可能是企业或组织机构。个体层面，以受过一定教育的、安全感较强的网络用户群体为主，并且年轻人居多，因其对网络平台的信息较为信任。共享网站是共享模式的支撑性平台，主要在于提供租借，而非买卖。作为中介枢纽，处于第三方的共享网站将规定系列交易规则、进行参与者背景审查、发布供需信息、发挥协调功能，降低参与者之间的交易成本。交易标的物指具有使用价值的物品。该类标的物或者价值额度大，购置成本高，且经常闲置；或者受时空限制，难以远距离随身携用，例如汽车和房产；或者是技能和知识等依附于特定人格的无形资产。该类物品使用过程中，其使用权可以分割，或者不具有排他性。共享模式的文化基础是分享、合作、互助，但需要有一定规则保障这一文化：第一，“清晰界定范围”，即哪些人被允许从共享中获得使用权，哪些人则无此权限；第二，建立限制时间、地点、技术以及资源质量的使用权获取制度，同时建立一套有关劳动力、物资和资金数量的规则；第三，建立违反规则制裁机制，但需防止过度惩罚，避免受罚者消极抵触；第四，建立低成本、私下调解的快速应对机制，以便迅速解决发生在所有者之间以及所有者和管理者之间的冲突。当然，共享团队内部的规则应该合法，需要受到相关政府部门的认可。2.监管和产业配套缺失是共享模式创新的主要障碍共享模式创新分离所有权和使用权，极度依赖人与人之间的信任，颠覆了传统的生产消费模式，触动了传统产业利益链，其发展面临着监管滞后、产业配套有限、交易诚信及安全的约束、文化差异、传统利益阻挠等障碍。其中，战略性新兴产业共享模式创新的挑战主要来自监管滞后和产业配套的缺失。服务于传统经济的诸多监管法规和细则，难以解决共享模式创新所带来的准入门槛、劳工社保、税收监管、信息安全等问题。以共享技能的创意设计平台为例，平台开具营业税的税基是平台上发包方与接包方交易的交易额，而不是平台企业抽取的佣金，个体劳动者适用的税率也不同于存在劳动合同的劳动者。服务于交易安全及诚信的征信法规（如《征信机构信息安全规范》）虽有出台，但法律效力相对较低。此外，共享模式需要降低门槛让大量非专业人员进入以建立一个庞大的商品和服务提供者“蓄水池”，这也有可能产生大量监管模糊和规则真空的地带。共享模式创新颠覆了传统的生产消费模式，现有的产业链环境一定程度上未能满足其发展需求，产业配套包括基础设施、保险体系和产业链条等相对缺失，如移动互联网的WiFi资源、能源互联网的能源并网、新能源汽车的充电桩以及汽车共享中的汽车保险等问题。其中，尤以社会征信体系建设为甚。共享的本质精神是分享与合作，信任体系是其能良好运行的基本保障，虽然二代身份证信息验证、社交账号登录、好友关系提示、双方互评体系、个人展示、保险赔付、俱乐部制等诸多技术及制度创新有利于消除信任困境，但信任仍然是共享经济进一步发展的首要障碍。特别是为了构建信任体系，个人隐私和信息安全却可能在网络平台上受到侵害，如用户的地理位置、联系方式、行车路径、目的地、支付信息等容易被泄露出去，所以人们对WiFi分享领域中的网络注册实名制一般会存在抵制。因此，社会征信体系的建设非常重要，但目前我国的征信体系仍不完善，较为真实有效的以人民银行征信中心为代表的金融征信及各类行政管理征信难以与平台企业实现有效对接。四、克服共享模式发展障碍的对策建议互联网+时代，战略性新兴产业共享模式创新需要充分利用其“三个端口两个转换”，深刻把握互联网时代的特征，在监管和产业配套上有所为有所不为。首先，共享模式是基于文化认同和信用体系建设的效率模式，培育共享信任的文化基因至关重要。共享模式创新有利于人的全面发展、有利于社会信用体系的完善，和中国梦的实现紧密相关。一个又一个共享平台健康文化的建设，将构成整体社会共享、合作、信任的文化氛围。共享平台企业可充分利用现有的技术解决方案，通过严格的身份验证、信用记录查询等手段，保证交易的安全性和便利性。其次，营造开放包容的监管环境。避免将传统的限制式的管理模式套用于共享经济，应鼓励共享平台企业在法律所允许的范围内合理发展，然后针对发展存在的障碍和问题，适度调整或清理旧规则、建立新监管体系，如对社会保障、税收制度、就业指导等进行必要的调整。实施动态监管，在发展过渡期采取不同的监管和治理方法，为共享经济发展和转型留出空间。特别是要充分利用大数据构建新监管体系，比如建立新型数据收集机制，加强信用记录、风险预警、违法失信行为等信息资源在线披露和共享，实现监管信息的快速、直接、透明，同时加强对平台用户隐私和数据安全的监管。最后，完善共享模式创新中的配套体系。加强共享平台发展中所需的基础设施建设，如移动互联网基础设施建设和物流体系建设等。完善相关产业环节，尤其是完善社会征信体系建设。可考虑培育专业的信用服务公司，构建用户信用评级系统。通过跟踪用户点评共享网站及供需双方交易效果评价的数据记录，作为第三方对共享网站及其客户提供信用评级服务，如信誉服务网站（如Trustcloud）可以评估人们在网站上留下的良性行为和交易数据，并把该信息转化为一个可以在共享经济时代随时使用的便携式“诚信指数”。在国家大的信用体系尚未全面建立时，新生的共享平台企业也可以通过自身力量建立一个覆盖一定范围的信用体系以解燃眉之急。

建筑设计企业的主要职位及待遇标准(设计院)建筑设计行业可谓是近两年来最受关注的行业了，它的建筑师也是这两年最热招的职位，与之不相上下的还有：结构师、机电师、总图工程师等几个岗位数十个职位，年薪＋光环，就是这些遭遇“机遇”的时代宠儿们的写照。下面我们逐一介绍人才聚集地--建筑设计行业职位招聘的情况。一、建筑师建筑设计创造了美，建筑表现重塑了建筑的灵魂。随着时代的发展，生活水平的提高，技术的进步，人们对建筑设计的要求也越来越高，建筑师这一职业显得愈发重要了。那么，想要加入建筑师的队伍，首先要做的会是什么？要具备哪些素质？其工作岗位的职责都包括哪些？工作职责：建筑师的工作内容包括方案设计、初步设计、施工图设计和后期配合几个阶段，主要从事建造新建筑、修复和保护旧建筑、规划建筑物的布局和四周的空间环境。从方案初设到完工，建筑师负责管理建筑工程的整个过程。他们根据客户的要求设计蓝图，考虑成本、安全、社会因素以及建筑和规划管理条例等方方面面。设计方案审批后，建筑师还要为建筑承包商绘制更详细的工作图，标示精确的尺寸和使用材料。除了与建筑商、工程师、检查员、律师和规划部门保持密切的联系外，建筑师还要定期到现场视察建筑作业，评估工程的进展。建筑师的工作时间一般很长，常常需要加班。工作地点以办公室为主，但也需要拜访客户和到现场考察。由于目前的市场波动较大，要获得稳定的工作也许比较困难。短期合同的聘用方式正日趋普遍，因此工资较高，但缺乏长期稳定的工作保障。承包合同和自由职业工作越来越普遍，许多建筑师从事一段这种工作之后还开设了自己的事务所。由于建筑师可以提供的服务种类繁多，他们常常会集中于某一领域，如专门从事园林建筑或规划。你一旦以建设师的身份开业，还必须具备与客户进行谈判以及管理和领导团队交流的技能。社会和环境因素都会影响建筑师的工作，因此对这些因素的透彻理解也是必不可少的。建筑师辛勤劳动的成果最终将展现在公众面前，但却无法得到每个人的赞同，因此建筑师还必须能承受压力，接受批评。入行门槛：建筑师是设计院（事务所）标志性的职位，绝大部分为建筑学专业，少数为景观规划、环境艺术等专业。建筑师一直是建筑房地产行业的一大热门职业，对于此类人才的需求始终很旺盛，而这种需求在这两年也有一些变化。一方面变化来自于原来那些对建筑师并不重视的中小房地产企业，他们现在也开始重视起建筑师的职位来。他们认为拥有自己的优秀建筑师是十分必要的，于是带来了总体上建筑师需求量的增长。另一方面的变化，来自于大型企业对于建筑师要求的提高。在过去几年里进入大企业的建筑师具备一级注册建筑师资格就可以了，然而现在在这个必要条件的基础上，又增加了对教育背景、行业经验以及外语水平的严格要求。薪资待遇：一般情况下，建筑师在民用设计院（公司）或事务所属龙头地位，薪资待遇在各专业人才中也属高位。同一水平的建筑师在不同的地域和城市，以及不同的设计院（公司）或事务所收入水平也有差距。下面以北京、上海、深圳等发达城市的中等规模设计公司为例，介绍一下建筑师的收入标准：建筑师的收入水平：·助理建筑师 年薪40000元-80000元·建筑师、主管建筑师 年薪80000元-150000元·主任建筑师、主创建筑师 年薪150000元-400000元·总建筑师、设计总监 年薪400000元-800000元·建筑大师 年薪800000元以上这个职位除了现金收入外，还有出国考察、车辆补助等其他丰厚的福利，使建筑师这个职业格外诱人。二、结构师结构师就是那些提炼结构元素、勾画结构蓝图的匠师，是设计院（事务所）及房地产公司的主要专业岗位之一。今年四川汶川的地震灾害发生以后，建筑结构马上引起了人的关注，随着机构和单位对建筑结构的重视，这随之而来的就是结构师恰逢其时的就业空间。结构师的责任很重大，所以企业对其工作职责也要求比较高。工作职责：结构师工作职责就是建筑结构设计。结构设计是用结构语言来表达建筑师及其他专业工程师所要实现的东西。而结构语言则是从建筑图纸及其他专业图纸中提炼简化出来的结构元素，包括地基基础、竖向构件（如墙、柱、支撑）、水平构件（如梁、板）、交通构件（如楼梯、电梯）、细部大样等，然后用这些结构元素来形成建筑物或构筑物的结构体系及结构图纸，通过结构图纸去指导结构施工。结构设计目标是技术先进、安全适用、经济合理、确保质量。入行门槛：结构师一般为土木工程专业毕业，也有交通土建等专业的学生。结构师的成长与建筑师相比慢一些，一般情况下，大学本科毕业到设计院（事务所）只能从事简单的绘图工作，至少两年左右才能相对独立的完成一部分设计任务，基本成熟需要8－10年左右的时间。薪资待遇：结构师的薪资待遇在各专业人才中也属高位。一般情况下，同等资历的土木工程专业人员，做结构师要比做土建工程师等其他职位收入水平要高一些。下面是结构师的平均收入标准：·助理结构师 年薪30000元-50000元·结构师、主管结构师 年薪50000元-120000元·主任结构师 年薪120000元-300000元·总结构师 年薪300000元-600000元三、机电师机电师是建筑设计院（事务所）的主要专业岗位之一，一般由给排水、暖通、电气三个专业的构成。主要从事给水排水、供暖通风、强弱电的设计制图和施工管理工作。工作职责：1.按照水暖电专业的相关设计规划和要求制图；2.根据建筑物需要的水暖电设备进行参数计算；3.按照客户要求和规划标准完成设计深度。（；）4、提供综合解决方案、保证设备的运行和使用。（；）5、进行技术服务和技术回访，解决施工中的设计问题。入职门槛：现在的机电师一般是给排水、暖通、电气三个专业的发展而来，所以，要想做机电师，至少应该是这三个专业毕业，或者与这三个专业有渊源。至少1年以上相关工作经验。机电师的待遇：机电师的待遇空间与略低于结构师，但与同等资历的机电专业其他行业人才比要高一些，具体标准如下：·助理机电师 年薪30000元-40000元·机电师 年薪40000元-100000元·主任机电师 年薪100000元-200000元·机电总工程师 年薪200000元-500000元四、总图工程师总图是设计院的一类专业，一般情况下，在工业设计院中占较大比例，属于支柱专业；在民用设计院中占较小的比例，属于小专业或从属专业。还有一些民用设计院不设总图专业，以规划等专业替代。工作职责：1、民用建筑场地设计和制图；2、居住区、综合建筑群的总平面、竖向、道路、管线综合图设计；3、根据各专业的条件修改完善总平面图。入职门槛：总图工程师应当是交通总图专业，属于土木工程专业的一类，全国只有西安建筑科技大学有此专业，并设在土木工程学院，每年毕业生分配均供不应求。在本专业人员无法满足需求的情况下，部分景观规划、环境艺术、建筑学、土木工程等专业的人员改行从事总图专业设计，约50%的总图工程师来自这些相关专业。总图工程师的工作量一般不大，一个项目的的工作就是绘制一张总平面图，但其责任比较重大。一般情况下，没有3年以上相关工作经验是无法独立承担设计任务的。总图工程师的待遇：总图工程师属于稀缺专业，虽然专业与土木工程相似，但待遇空间要略高于结构师，具体标准如下：·助理总图师 年薪35000元-60000元·总图工程师 年薪60000元-150000元·主任总图工程师 年薪150000元-400000元五、景观设计师景观设计师是运用专业知识及技能，从事景观规划设计、园林绿化规划建设和室外空间环境创造等方面工作的专业设计人员。随着我国人民生活水平的不断提高，我国的城市建设和环境建设以前所未有的高速度向前推进，全国各地都出现了景观设计的热潮。沿着改革开放的足迹，景观建设已经成为城镇建设的重要内容。景观设计师的需求日益提高。目前已有上万计的设计人员从事景观设计工作，主要分布在我国的各大城市，尤以北京、上海、广州、天津和重庆为多。景观设计师从事的工作领域涉及环境景观建设的诸多要素，需要从业人员具备良好的工作素质。它的专业及核心是景观与风景园林规划及设计，其相关专业及知识包括城市规划、生态学、环境艺术、建筑学、园林工程学、植物学等等。工作职责：（1）景观规划设计；（2）园林绿化规划建设；（3）室外空间环境创造；（4）景观资源保护。入行门槛：我国的城市建设方兴未艾，全国人民的生活水平提高，对生活质量的追求极大地促进了景观建设的蓬勃发展，众多的就业机会给景观设计行业提供了良好的发展平台。景观设计师职业的设立，其基本作用和目标在于运用城市规划、园林绿化、环境设计等专业理论知识和技能，保护与利用自然与人文风景景观资源；创造优美宜人的人居环境；组织安排良好的游憩环境。这对于我国环境景观的健康发展不仅有积极的现实意义，更有深远历史意义。在国外，景观建设已成为城市公共生活空间的重要组成部分，景观设计已成为人居环境科学的一部分。形成了教育注册培训执业和继续教育等一系列完整的职业制度，也聚合了广泛的社会基础和优秀的领军人才，建立了行业协会等社会管理体系，成为社会分工的有力支柱。我国也看到了这方面的差距，从高等教育入手开始着力提升和发展，大学的景观专业也越来越强，近几年的景观专业毕业生也呈上升趋势。所以，在本专业人才不足的情况下，规划专业、环艺专业，甚至建筑学专业的人才转行成为景观设计师的情况也非常多，形成了比较杂乱的人才市场。薪资待遇：景观规划师的待遇在设计院（事务所）里属于前列，原则上排在建筑学专业之后，其他专业之前，但因为景观规划师为较稀缺职位，单位数量又比较少，故薪资待遇与建筑学专业人才持平，甚至还略超过建筑学专业的人才。一般情况下，毕业3年之内的助理景观规划师年薪在4万元-10万元，毕业5年左右的景观规划师年薪可达10万元-15万元，有一定资历的主任景观规划师年薪在20万元以上，高的可达40万。六、岩土工程师岩土工程师是结构师的一种，但专业相对比较专一，要求知识面较宽，既要有地质的基础，也要有力学的基础；既要有必备的理论素养，又要有解决工程问题的能力；既会勘察，又会设计。岩土工程师的工作范围可以分为两大块：一块在咨询公司，是岩土工程师主要服务的企业。勘察、测试、设计、检验、监测等，都和数据、论证、决策有关，属于知识密集型，个人的知识和能力对工程的效果起决定性的作用；另一块在工程公司，负责岩土工程的实施。但是，未来岩土工程的责任制度将发生很大变化，从现在的以集体负责为主，规范负责为主，过渡到以注册工程师个人负责为主相应地岩土工程师的责任也很大，万一发生事故，不仅要负法律责任，作经济赔偿，而且对今后的继续执业产生很大影响。工作职责：1.负责地勘等相关工作，包括布地勘点、整理管理地勘报告等；2.针对不良地质情况提出可行、经济、快速的处理方案；3.能独立完成深基坑开挖、边坡支护、挡墙等。入行门槛：岩土工程师一般为岩土专业，本科学历，从事勘察、设计工作3年以上才能基本独立完成勘察设计任务。也有一部分岩土工程师非岩土专业出身，但也是与结构相关的专业，如土木工程、建筑工程等，这些相关专业出身的岩土工程师入行要慢一些，发展空间要小一些，但也能胜任基本的岩土工程师工作。薪资待遇：岩土工程师在勘察单位，他的利益与钻探等捆绑在一起，他的活动受勘察单位的牵制，但收入还是比较可观的。一般情况下，毕业3年以上的岩土工程师年收入可达到8万-10万，工作年限长一些的岩土工程师收入更高，最高可达30万元。七、经营人员十几年前，建筑设计市场还属于垄断形式，设计任务基本上是由国营设计院完成的，几乎没有市场竞争。随着市场化程度的不断提高，建筑设计院（事务所）的逐渐市场化和规范化，市场竞争也越来越激烈。过去设计院的技术人员兼做经营的情况越来越少，在设计院和设计公司出现了一类比较专业的职位--经营人员，他们的本职工作就是经营，专职进行市场推广和销售工作。工作职责：1、设计合同的谈判、签订、评审及管理工作；2、建立客户服务体系，跟踪设计质量，进行客户维护；3、设计投标中的商务工作；4、开拓客户市场，扩大业务范围；5、市场和客户分析体系的建立与实施（。）入行门槛：设计院（事务所）的经营人员一般分为两类：一类是助理、主管级经营人员，这类人员职位较低，负责合同洽商管理、客户信息管理、经营报表管理、对内外联系等工作，对专业要求不高，管理类、技术类专业均能胜任。另一类是经理、总监级经营人员，这类人员职位较高，负责与业主谈判、推广公司设计理念、开拓和维护客户关系等高端工作。当前市场情况下，这类高级别人员专业出身的比较多，专业能力稍弱、但沟通能力较强的专业技术人员。今后，致力于经营管理方向发展的建筑师、结构师、机电师可能会走上这条职业发展道路。薪资待遇：经营人员的收入与人员分类一样，也分两种：一种是固定收入的方式，一般适用于经营助理、经营主管级别的人员，他们的收入基本固定，按照他们的资历和贡献确定薪酬范围，与其他行业的同等职位差不多，一般的经营助理年收入3万-4万，经营主管年收入4-8万等。另一种是与单位业绩挂钩的收入方式，适用于经营经理、经营总监、经营副总等岗位，收入额度与当年单位经营收入密切相关，高低幅度也相差很大，一般年收入在20万-50万，高的可达100万。所以，一些建筑师、结构师和机电师把目光瞄准了经营这个岗位，成为专业技术人员的一个发展方向。八、绘图员绘图员是建筑设计企业最基本的技术岗位，分建筑专业、结构专业、机电专业等几类，承担着设计院（公司）最基本的制图工作。工作职责：1、绘制CAD的平、立、剖面及节点图纸；2、负责平、立面彩图绘制工作；3、负责基本的三维电脑模型绘制工作；4、进行日照、受力等技术计算。入行门槛：一般情况，专科以上学历、土木工程、给排水、暖通或电气等相关专业的毕业生都有可能成为绘图员。成为绘图员是这些专业毕业生梦寐以求的梦想，因为他们可以不用到条件艰苦的工地现场指挥施工，不用整天与工人打交道，而是在吹着冷气或暖风的写字楼里画图，还有机会发展成为建筑师、结构师或机电师。但设计院对绘图员的挑选是比较严格的，一般情况下，设计院喜欢接收有一定绘图经验的绘图员，以省去培养的时间和精力。如果要接收毕业生，要求熟练操作CAD，会用AutoCAD建三维模型，具有一定的手绘设计草案能力，这样才能进入设计院的视线。薪资待遇：绘图员的待遇主要与工作年限有关，因为主体是中专和大专学历的人员，故收入水平不高。一般情况下，绘图员可分为三类级别：工作3年以内的为初级绘图员；工作3-8年的为中级绘图员；工作8年以上的为高级绘图员。这三类绘图员收入标准如下：初级绘图员 年收入2万-3万元中级绘图员 年收入3万-4万元高级绘图员 年收入4万-8万元绘图员是一个终身职业，不一定能晋升为设计师，但可以一辈子做绘图员。有些资历较深的绘图员会成为某个分项制图的专家和能手。

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●金融分析师（潜力指数：★★★★☆） 目前，我国高级金融人才存在巨大供需缺口。商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司、资产管理公司等金融机构，对特许金融分析师（CFA）更是求贤若渴。全球特许金融分析师的平均年薪是17.8万美元。在我国香港，CFA的年均收入也达到13.6万美元。 ●景观设计师（潜力指数：★★★★） 在城市化发展进程中，人居环境建设与管理遇到了前所未有的挑战，精通规划设计、建筑设计及园林设计的景观设计专业人才奇缺。高级景观设计师年薪可达到20万～40万。 ●汽车美容师（潜力指数：★★★★） 据估算，一部10多万元的车每年养护费在4000元以上，高档车费用会更高。目前专业汽车美容师月薪在3000元～5000元之间，即使经验不够丰富的学徒工资也超过千元。这无疑是技能型人才的好职业。 ●财务策划师（潜力指数：★★★★） 财务策划师也称理财规划师，在香港，一名刚入行的财务策划师每月可赚到2万港元，二三年后月薪可升至5万港元，据预测，2008年前后个人财务咨询公司将在内地红火开展，注册财务策划师的就业前景看好。 ●游戏动画设计师（潜力指数：★★★☆） 2004年游戏设计师培训异常火爆，不少大学也开始开设游戏设计专业。2005年大批接受专业培训的学员将步入社会从事游戏动画设计，这类人才备受关注。 ●营养配餐师（潜力指数：★★★☆） 营养配餐师俗称“点菜师”，主要是针对顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐服务。随着消费者意识的成熟，学校、机关、企业、餐饮业对这项职业的需求迅速增长，预计需求高达50万人以上。 ●房地产估评师（潜力指数：★★★） 当前，大量二手房上市，消费者需要评估房产的机会增多，城市规划、道路建设、周边环境也赋予房地产新的价值。房地产估价师也将更有作为。 ●彩铃设计师（潜力指数：★★★） 2004年的下半年，各通讯公司、网站已经开始大批量地招聘专职彩铃设计师，12月初，央视的一档大型人力资源类节目，还将彩铃设计师的招聘搬上了荧屏。随着彩铃业务的普及，近几年彩铃设计师将大放异彩。 ●职业顾问（潜力指数：★★★） 目前，越来越多的人开始重视职业生涯设计和规划，但我国有水准的职业顾问很少，且这一职业的从业门槛相当高。只有职场阅历丰富、拥有专业背景、熟悉各类人才需求的人，才能胜任“顾问”这一角色。 ●会展设计师（潜力指数：★★★） 近年来，我国专业展览公司以及展览设计公司数不胜数。但有实力的会展设计师缺口依然巨大。一般会展设计师月薪在2000元左右，而拥有5年以上工作经验者月薪可达5000元以上。