高端的网站建设

还好啊，可能是考之前在百江教育报过二建高端班吧，考的时候就觉得还挺容易的。

　　区域滚动销售----HomeSPA超音波水疗机如何突出市场重围？　　?? 作者介绍：　　目前市场上主流的超音波水疗机企业主要有台湾的巨晴，德国的水之缘和绿之声，其操作模式分别如下：　　1，台湾的巨晴公司主要采用了直销模式。利用这套模式，其在台湾和香港取得了一定的成绩，但由于受限于大陆地区的直销立法限制，其在大陆市场发展的并不理想。虽然早在2000年巨晴就已经进入中国的上海市场，但六年过去，其销售仍然停留在比较原始的阶段。由于价格的居高不下，其只能依靠小规模的直销队伍，蚕食部分高端消费人群，因此，到目前为止，巨晴尚未在国内注册成立专门的销售公司。　　2，德国的绿之生主要走美容专业线。前面已经介绍，源于专业SPA的超音波水疗机在德国已经取得一定成绩，绿之生在欧洲一直采用和专业美容院合作的模式，进军大陆市场以后，其中国总代理也沿用了欧洲的经验，集中资源走专业线。经过几年的沉淀积累，目前绿之声已经积累了一定的终端操作技巧，其面向专业线的市场操作也使其代理商获得了一定的利润。但由于专业市场的局限性，绿之生的市场份额并不大，和巨晴一样守着自己的一亩三分地，并没有全面开发大陆市场的计划和条件。　　3，同样来自德国的另一品牌“水之缘”，则借鉴了国内音响行业比较成功的连锁加盟专卖模式，的采用了家电领域的通用做法，以面向大众市场的终端销售为主，虽然进军大陆市场较晚，但已经开始显示出其在水疗领域的王者风范。　　四，超音波水疗机的市场策略分析：　　根据上面所做的种种分析，笔者以为，超音波水疗机要想打破目前的市场僵局，在卫浴市场这块大蛋糕中分得一杯羹，相关企业必须与时俱进，了解消费者需求，转变市场观念，针对自身实力进行相关的策略调整。而被众多家电企业引用并大获成功的ARS区域滚动销售战略，无疑值得超音波水疗机企业们去借鉴尝试。要成功实施ARS区域滚动销售战略，可以从以下几个方面着手：　　1，高度重视企业的品牌建设。　　目前的超音波水疗机市场可谓是群龙无首，鱼目混珠，竞争的激烈度远在其他产品后面。但是，正如其他家电企业走过的路一样，这种小打小闹，各取所需的的好景不会长久存在下去。前有卫浴相关产品的打压，后有德国“水之缘”这样的行业鲶鱼，再想守着自家的一亩三分地过舒服日子怕是难以为继了。在这种情况下，谁最先在市场发力，成为行业翘楚，谁就必将获得最多的利益，这也就是广东商人常说的做生意办企业一定要喝“头啖汤”。　　那么如何才能更好的打造企业品牌呢？根据超音波水疗机相关企业的自身实力，笔者认为目前阶段企业集中有效资源，打造几个成功的样板市场，最后在全国市场快速复制，这种方法是比较可行的，当然在实施当中必须注意以下几个要素：　　A，样板市场的选择。　　样板市场必须具备以下几个方面的条件：　　首先具备一定的代表性。样板市场的目的是通过一个较小市场的试验，检验企业提出的市场操作方法的可行性，从而探索出符合自身条件的发展道路。当年史玉柱选择苏南的江阴市场做脑白金的试点，就充分证明了这一点的重要性。　　其次必须具备可复制性。树立样板市场的最终目的是为了能够全线推广，这就要求企业所选择的样板市场必须具有可复制性，否则就失去了样板市场的意义，更严重者，如果样板市场选择不当，可能会给企业带来错误信息，最终导致企业全线进攻时的决策失败。　　最后，企业在所选择的样板市场必须具备足够的竞争优势。最先导入区域滚动销售计划并大获成功的TCL集团，在做样板市场时就指出，在公司的样板市场，必须取得绝对第一的市场地位，而所谓的绝对第一，就是指市场占有率是第二名的1.7倍以上。　　媒体传播整合。　　?? 作者介绍：　　目前的超音波水疗机相关企业的广告宣传可谓是少之又少，基本都局限在互联网的小范围推广，尽管如此，像慧聪这样具有一定影响力的行业网站，在上面做宣传推广的超音波水疗机企业还是屈指可数，更不用说在传统媒体的推广了。这也就是为什么虽然经过五六年的市场培育，超音波水疗机还是卫浴市场的边缘产品了。　　笔者以为，要想改变现状，必须改变目前企业小打小闹无的放矢的媒体推广推广策略。在样板市场选择强势媒体进行高空轰炸，再结合当年保健先驱们创造的无孔不入的信息传递模式，形成立体的信息传播渠道，短时间内使当地居民淹没在水疗的信息海洋中，最终形成迅速造势的效果，从而达成概念传播和市场培育的作用。　　2，推行渠道多元化战略。　　超音波水疗机作为一个引进到大陆时间不长的新兴产品，其功能界于医疗保健器材和家用卫浴产品之间，可以说渠道可扩展的空间是非常大的。可惜的是，大部分相关企业因为种种原因，目前都局限在各自的小渠道上，并未充分认识到这点。目前的主流厂商里头，巨晴在做直销，绿之声做专业线，只有“水之缘”开始尝试做渠道的多元化实践。　　笔者以为，超音波水疗机企业要想做强做大，渠道的多元化是必不可少的。专业线作为一个比较权威的渠道，主要用于企业的品牌宣传和理念展示，但是销量的增长十分有限且受众比较单一。对于企业来讲，要想取得规模优势，必须要进行渠道扩张。　　对超音波水疗机来说，传统的家居市场是一个非常重要的销售终端，并且目标客户非常集中。从水之缘的实践来看，在这个渠道搞联合促销效果非常好，凡是购买了传统浴缸或者木桶的，基本上是水疗机的目标客户，接受度非常高。因此，超音波水疗机企业不妨好好规划一下这个渠道。　　当然，作为卫浴设备，最主要的销售终端还是在家电卖场，进入的难度也最大，要求企业必须有相当的实力。从超音波水疗机的发展趋势来看，家电卖场无疑是水疗机进入大众市场后最重要的决胜场所。可以这么说，谁最先进入这个销售终端并站稳脚跟，谁就可以在后期的短兵相接的白刃战中取得先机。　　3，提高终端拦截能力。　　在现代家电领域，决胜终端早已不是一句口号，而是化成了企业实实在在的行动。但是，在超音波水疗机销售终端，由于竞争还不是很激烈，很多厂商并没有这方面的意识。因此，作为有先见的企业，未雨绸缪就显的更为重要了。　　根据多年的家电营销经验，笔者以为，目前阶段，超音波水疗机企业必须做好以下几个方面的终端实践准备，才能在未来的终端决战中掌握先机：　　A，以健康为导向编制产品手册。　　前面已经阐述，超音波水疗机是界于医疗保健器材和普通卫浴设备之间的产品。由于其独特的医疗保健效果，如果能够充分利用这一先天技术优势，那么，对于打击其他相关卫浴产品将会是非常有效的，关键就是产品手册的编制一定要科学合理，既不能夸大其词，也不可妄自菲薄。B，利用新产品的利润优势引导商家主推，这也就是营销人员常说的主推拦截。有钱能使鬼推磨，只要企业将利润进行合理分配，调动起商家和终端销售人员的积极性，产品的热销一定不是问题。因为到目前为止，超音波水疗机的利润还是远远高于其他同类产品的。　　C，制定终端销售导购人员的标准推销语言。终端促销效果的如何，很大程度取决于厂商对相关导购人员的培训。必须严格按照FAB法则的讲解法则，运用通俗化的生动语言，将超音波水疗机的卖点灌输给消费者，重点强调其独特的超音波排毒技术，臭氧负离子的空气清新效果和远红外线能量补充等保健功能，从而一举奠定水疗机在卫浴市场的主导地位。　　五，在竞争日益激烈的卫浴市场，横空出世的超音波水疗机无疑使得原本就混乱无序的市场格局变的更加扑朔迷离。如何抓住稍纵即逝的市场机会，对于水疗机相关企业来说同样意义重大。究竟哪些企业可以在这新一轮的大浪淘沙中自主沉浮，我们拭目以待。 参考资料： 水之缘营销中心搬迁咨询电话:13824228658

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事业单位人员只要满足一级建造师的报考条件，就可以报考一级建造师。一级建造师报考条件：(一)凡遵守国家法律、法规，具备下列条件之一者，可以申请参加一级建造师执业资格考试：1、取得工程类或工程经济类大学专科学历，工作满6年，其中从事建设工程项目施工管理工作满4年。2、取得工程类或工程经济类大学本科学历，工作满4年，其中从事建设工程项目施工管理工作满3年。3、取得工程类或工程经济类双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事建设工程项目施工管理工作满2年。4、取得工程类或工程经济类硕士学位，工作满2年，其中从事建设工程项目施工管理工作满1年。5、取得工程类或工程经济类博士学位，从事建设工程项目施工管理工作满1年。(二)凡符合上述(一)的报名条件，于2003年12月31日前，取得原建设部颁发的《建筑业企业一级项目经理资质证书》，并符合下列条件之一的人员，可免试《建设工程经济》和《建设工程项目管理》两个科目，只参加《建设工程法规及相关知识》和《专业工程管理与实务》两个科目的考试：1、受聘担任工程或工程经济类高级专业技术职务。2、具有工程类或工程经济类大学专科以上学历并从事建设项目施工管理工作满20年。(三)已取得一级建造师执业资格证书的人员，也可根据实际工作需要，选择《专业工程管理与实务》科目的相应专业，报名参加“一级建造师相应专业考试”，报考人员须提供资格证书等有关材料方能报考。上述报名条件中有关学历或学位的要求是指经国家教育行政主管部门承认的正规学历或学位，从事建设工程项目施工管理工作年限是指取得规定学历前、后从事该项工作的时间总和，其截止日期为报名当年年底。符合报名条件的香港、澳门居民，可按照原人事部《关于做好香港、澳门居民参加内地统一举行的专业技术人员资格考试有关问题的通知》(国人部发〔2005〕9号)有关要求，参加一级建造师资格考试。香港、澳门居民在报名时，须提交国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书，从事相关专业工作年限的证明和居民身份证明等材料。