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汽车常用材料有哪些

你好:一、塑料:汽车内部车壳/装饰、方向盘、各种手柄、开关、电线、接头、大灯外壳、保险杠等。塑料是以单体为原料,通过加聚或缩聚反应聚合而成的高分子化合物(macromolecules),俗称塑料(plastics)或树脂(resin),可以自由改变成分及形体样式,由合成树脂及填料、增塑剂、稳定剂、润滑剂、色料等添加剂组成。塑料的主要成分是树脂。树脂这一名词最初是由动植物分泌出的脂质而得名,如松香、虫胶等,树脂是指尚未和各种添加剂混合的高分子化合物。树脂约占塑料总重量的40%~100%。塑料的基本性能主要决定于树脂的本性,但添加剂也起着重要作用。有些塑料基本上是由合成树脂所组成,不含或少含添加剂,如有机玻璃、聚苯乙烯等。所谓塑料,其实它是合成树脂中的一种,形状跟天然树脂中的松树脂相似,经过化学手段进行人工合成,而被称之为塑料。材料特性1. 耐化学侵蚀2. 具光泽,部份透明或半透明3. 大部分为良好绝缘体4. 质量轻且坚固5. 加工容易可大量生产,价龘格便龘宜6. 用途广泛、效用多、容易着色、部分耐高温优点1.大部分塑料的抗腐蚀能力强,不与酸、碱反应。2.塑料制造成本低。3.耐用、防水、质轻。4.容易被塑制成不同形状。5.是良好的绝缘材料。6.塑料可以用于制备燃料油和燃料气,这样可以降低原油消耗。缺点1.回收利用废弃塑料时,分类十分困难,而且经济上不合算。2.塑料容易燃烧,燃烧时产生有毒气体。例如聚苯乙烯燃烧时产生甲苯,这种物质少量会导致失明,吸入有呕吐等症状,PVC燃烧也会产生氯化氢有毒气体,除了燃烧,就是高温环境,会导致塑料分解出有毒成分,例如苯等。3.塑料是由石油炼制的产品制成的,石油资源是有限的。4.塑料埋在地底下几百年、几千年甚至几万年也不会腐烂。5.塑料的耐热性能等较差,易于老化。6.由于塑料的无法自然降解性,它已成为人类的第一号敌人,也已经导致许多动物死亡的悲剧。比如动物园的猴子,鹈鹕,海豚等动物,都会误吞游客随手丢的1号塑料瓶,最后由于不消化而痛苦地死去;望去美丽纯净的海面上,走近了看,其实飘满了各种各样的无法为海洋所容纳的塑料垃圾,在多只死去海鸟样本的肠子里,发现了各种各样的无法被消化的塑料。————————————————————————————————二、玻璃:大灯灯泡、车窗部分。玻璃是由二氧化硅和其他化学物质熔融在一起形成的(主要生产原料为:纯碱、石灰石、石英)。在熔融时形成连续网络结构,冷却过程中粘度逐渐增大并硬化致使其结晶的硅酸盐类非金属材料。普通玻璃的化学组成是Na2SiO3、CaSiO3、SiO2或Na2O·CaO·6SiO2等,主要成分是硅酸盐复盐,是一种无规则结构的非晶态固体。广泛应用于建筑物,用来隔风透光,属于混合物。另有混入了某些金属的氧化物或者盐类而显现出颜色的有色玻璃,和通过物理或者化学的方法制得的钢化玻璃等。特性:各向同性玻璃的分子排列是无规则的,其分子在空间中具有统计上的均匀性。在理想状态下,均质玻璃的物理、化学性质(如折射率、硬度、弹性模量、热膨胀系数、导热率、电导率等)在各方向都是相同的。无固定熔点因为玻璃是混合物,非晶体,所以无固定熔沸点。玻璃由固体转变为液体是一定温度区域(即软化温度范围)内进行的,它与结晶物质不同,没有固定的熔点。软化温度范围Tg~T1,Tg为转变温度,T1为液相线温度,对应的黏度分别为1013.4 dPa·s、104~6dPa·s。亚稳性玻璃态物质一般是由熔融体快速冷却而得到,从熔融态向玻璃态转变时,冷却过程中黏度急剧增大,质点来不及做有规则排列而形成晶体,没有释出结晶潜热,因此,玻璃态物质比结晶态物质含有较高的内能,其能量介于熔融态和结晶态之间,属于亚稳状态。从力学观点看,玻璃是一种不稳定的高能状态,比如存在低能量状态转化的趋势,即有析晶倾向,所以,玻璃是一种亚稳态固体材料。渐变性可逆性玻璃态物质从熔融态到固体状态的过程是渐变的,其物理、化学性质的变化也是连续的和渐变的。这与熔体的结晶过程明显不同,结晶过程必然出现新相,在结晶温度点附近,许多性质会发生突变。而玻璃态物质从熔融状态到固体状态是在较宽温度范围内完成的,随着温度逐渐降低,玻璃熔体黏度逐渐增大,最后形成固态玻璃,但是过程中没有新相形成。相反玻璃加热变为熔体的过程也是渐变的。根据种类不同,玻璃有不同的特性。下面按照建筑玻璃分类方法分别介绍如下:镜片1、良好的透视、透光性能(3mm、5mm厚的镜片玻璃的可见光透射比分别为87%和84%)。对太阳光中近红外热射线的透过率较高,但对可见光折射至室内墙顶地面和家具、织物而反射产生的远红外长波热射线却有效阻挡,故可产生明显的“暖房效应”。净片玻璃对太阳光中紫外线的透过率较低;2、隔声、有一定的保温性能;3、抗拉强度远小于抗压强度,是典型的脆性材料;4、有较高的化学稳定性,通常情况下,对酸碱盐及化学试剂盒气体都有较强的抵抗能力,但长期遭受侵蚀性介质的作用也能导致变质和破坏,如玻璃的风化和发霉都会导致外观破坏和透光性能降低;5、热稳定性较差,极冷极热易发生炸裂。装饰1、彩色平板玻璃 可以拼成各类团,并有耐腐蚀抗冲刷、易清洗等特点。2、釉面玻璃具有良好的化学稳定性和装饰性。3、压花玻璃、喷花玻璃、乳花玻璃、刻花玻璃、冰花玻璃根据各自制作花纹的工艺不同,有各种色彩、观感、光泽效果,富有装饰性。安全1、钢化玻璃 机械强度高、弹性好、热稳定性好、碎后不易伤人、不易发生自爆。2、夹丝玻璃 受冲击或温度骤变后碎片不会飞散;可短时防止火焰蔓延;有一定的防盗、防抢作用。3、夹层玻璃 透明度好、抗冲击性能高、夹层PVB胶片粘合作用保护碎片不散落伤人,耐久、耐热、耐湿、耐寒性高。装饰性1、着色玻璃 有效吸收太阳辐射热,达到蔽热节能效果;吸收较多可见光,使透过的光线柔和;较强吸收紫外线,防止紫外线对室内影响;色泽艳丽耐久,增加建筑物外形美观。2、镀膜玻璃 保温隔热效果较好,易对外面环境产生光污染。3、中空玻璃光学性能良好、保温隔热性能好、防结露、具有良好的隔声性能。汽车玻璃的分类汽车夹层玻璃夹层玻璃是指用一种透明可粘合性塑料膜贴在二层或三层玻璃之间,将塑料的强韧性和玻璃的坚硬性结合在一起,增加了玻璃的抗破碎能力,破碎后仍然能够保持能见度。多用于汽车挡风玻璃。汽车区域钢化玻璃区域钢化玻璃是钢化玻璃的一种新品种,它经过特殊处理,能够在受到冲击破裂时,其玻璃的裂纹仍可以保持一定的清晰度,保证驾驶者的视野区域不受影响。多用于汽车挡风玻璃及仪表保护屏。防火玻璃主要有五种,其一是夹层复合防火玻璃,其二是夹丝防火玻璃,其三是特种防火玻璃,其四是中空防火玻璃,其五是高强度单层铯钾防火玻璃。当然科技是在不断的发展,所以相关的方面也是在不断的改善,不同类别的玻璃它的效用是不一样的,所以其相关的制作工艺以及使用用途是不同的,这是需要我们进行细致化考虑和分析的。————————————————————————————————三、工业陶瓷:发动机火花塞绝缘层、耐高温接头、陶瓷阀等部分。工业陶瓷,即工业生产用及工业产品用陶瓷。是精细陶瓷中的一类,这类陶瓷在应用中能发挥机械、热、化学等功能。由于工业陶瓷具有耐高温、耐腐蚀、耐磨损、耐冲刷等一系列优越性,可替代金属材料和有机高分子材料用于苛刻的工作环境,已成为传统工业改造、新兴产业和高新技术中必不可少的一种重要材料,在能源、航天航空、机械、汽车、电子、化工等领域具有十分广阔的应用前景。分类:指应用于各种工业的陶瓷制品。又分以下6各方面: (1)、建筑一 卫生陶瓷: 如砖瓦,排水管、面砖,外墙砖,卫生洁具等; (2)、化工陶瓷: 用于各种化学工业的耐酸容器、管道,塔、泵、阀以及搪砌反应锅的耐酸砖、灰等; (3)、化学瓷: 用于化学实验室的瓷坩埚、蒸发皿,燃烧舟,研体等; (4)、 电瓷: 用于电力工业高低压输电线路上的绝缘子。电机用套管,支柱绝缘于、低压电器和照明用绝缘子,以及电讯用绝缘子,无线电用绝缘子等; (5)、耐火材料: 用于各种高温工业窑炉的耐火材料; (6)、 特种陶瓷: 甩于各种现代工业和尖端科学技术的特种陶瓷制品,有高铝氧质瓷、镁石质瓷、钛镁石质瓷、锆英石质瓷、锂质瓷、以及磁性瓷、金属陶瓷等。————————————————————————————————四、橡胶:汽车轮胎、发动机活动件密封圈、车门窗防水密封圈、发动机管道等部位。橡胶具有可逆形变的高弹性聚合物材料。在室温下富有弹性,在很小的外力作用下能产生较大形变,除去外力后能恢复原状。橡胶属于完全无定型聚合物,它的玻璃化转变温度(T g)低,分子量往往很大,大于几十万。橡胶行业是国民经济的重要基础产业之一。它不仅为人们提供日常生活不可或缺的日用、医用等轻工橡胶产品,而且向采掘、交通、建筑、机械、电子等重工业和新兴产业提供各种橡胶制生产设备或橡胶部件。可见,橡胶行业的产品种类繁多,后向产业十分广阔。通用型橡胶的来源及应用特点通用型橡胶的综合性能较好,应用广泛。主要有:①天然橡胶,从三叶橡胶树的乳胶制得,基本化学成分为顺- 聚异戊二烯。弹性好,强度高,综合性能好。②异戊橡胶,全名为顺-1,4-聚异戊二烯橡胶,由异戊二烯制得的高顺式合成橡胶,因其结构和性能与天然橡胶近似,故又称合成天然橡胶。③丁苯橡胶,简称SBR,由丁二烯和苯乙烯共聚制得。按生产方法分为乳液聚合丁苯橡胶和溶液聚合丁苯橡胶。其综合性能和化学稳定性好。④顺丁橡胶,全名为顺式-1,4-聚丁二烯橡胶,简称BR,由丁二烯聚合制得。与其他通用型橡胶比,硫化后的顺丁橡胶的耐寒性、耐磨性和弹性特别优异,动负荷下发热少,耐老化性能好,易与天然橡胶、氯丁橡胶、丁腈橡胶等并用。⑤氯丁橡胶,简称CR,由氯丁二烯聚合制得。具有良好的综合性能,耐油、耐燃、耐氧化和耐臭氧。但其密度较大,常温下易结晶变硬,贮存性不好,耐寒性差。特种型橡胶的来源及应用特点特种型橡胶指具有某些特殊性能的橡胶。主要有:①丁腈橡胶,简称NBR,由丁二烯和丙烯腈共聚制得。耐油、耐老化性能好,可在120℃的空气中或在150℃的油中长期使用。此外,还具有耐水性、气密性及优良的粘结性能。②硅橡胶,主链由硅氧原子交替组成,在硅原子上带有有机基团。耐高低温 ,耐臭氧,电绝缘性好。③氟橡胶,分子结构中含有氟原子的合成橡胶。通常以共聚物中含氟单元的氟原子数目来表示,如氟橡胶23,是偏二氟乙烯同三氟氯乙烯的共聚物。氟橡胶耐高温、耐油、耐化学腐蚀。④聚硫橡胶,由二卤代烷与碱金属或碱土金属的多硫化物缩聚而成。有优异的耐油和耐溶剂性,但强度不高,耐老化性、加工性不好,有臭味,多与丁腈橡胶并用。此外,还有聚氨酯橡胶、氯醇橡胶、丙烯酸酯橡胶等。橡胶结构的影响作用橡胶补强性能影响主要真对拉伸强度和撕裂强度上,其一般规律是:当粒径相同时,高结构炭黑对非结晶橡胶的补强作用大,一般有较高的拉伸强度和撕裂强度。橡胶结构性还是影响导电性能的最重要因素,链枝状结构易于在橡胶中形成交织联结的导电通路,会使导电性能提高。————————————————————————————————五、皮革:座椅材料。皮革是经脱毛和鞣制等物理、化学加工所得到的已经变性不易腐烂的动物皮。革是由天然蛋白质纤维在三维空间紧密编织构成的,其表面有一种特殊的粒面层,具有自然的粒纹和光泽,手感舒适。皮革行业涵盖了制革、制鞋、皮衣、皮件、毛皮及其制品等主体行业,以及皮革化工、皮革五金、皮革机械、辅料等配套行业。上下游关联度高,依靠市场拉动,产品常青,集创汇、富民、就业为一体的特点。中国皮革行业,经过调整优化结构,在全国已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域和专业市场。它们的形成,奠定了中国皮革行业发展的基础。按用途可分成:生活用革、国防用革、工农业用革、文化体育用品革;按鞣制方法分为:铬鞣革、植鞣革、油鞣革、醛鞣革和结合鞣革等。此外,还可分为轻革和重革。一般用于鞋面、服装、手套等的革,称为轻革,按面积计量;用较厚的动物皮经植物鞣剂或结合鞣制,用于皮鞋内、外底及工业配件等的革称为重革,按重量计量。按动物种类来分:主要有猪皮革、牛皮革、羊皮革、马皮革、驴皮革和袋鼠皮革等,另有少量的鱼皮革、爬行类动物皮革、两栖类动物皮革、鸵鸟皮革等。其中牛皮革又分黄牛皮革、水牛皮革、牦牛皮革和犏牛皮革;羊皮革分为绵羊皮革和山羊皮革。按层次分:有头层革和二层革,其中头层革有全粒面革和修面革;二层革又有猪二层革和牛二层革等。在主要几类皮革中,黄牛皮革和绵羊皮革,其表面平细,毛眼小,内在结构细密紧实,革身具有较好的丰满和弹性感,物理性能好。因此,优等黄牛革和绵羊革一般用做高档制品的皮料,其价格是大宗的皮革中较高的一类。按皮和革来分:1.真皮“真皮”在皮革制品市场上是常见的字眼,是人们为区别合成革而对天然皮革的一种习惯叫法。在消费者的观念中,“真皮”也具有非假的含义。动物革是一种自然皮革,即我们常说的真皮。是由动物(生皮)经皮革厂鞣制加工后,制成各种特性、强度、手感、色彩、花纹的皮具材料,是现代真皮制品的必需材料。真皮动物革的加工过程非常复杂,制成成品皮革需要经过几十道工序:生皮----浸水----去肉----脱脂----脱毛----浸碱----膨胀----脱灰----软化----浸酸----鞣制----剖层----削匀----复鞣----中和----染色----加油-----填充-----干燥----整理----涂饰----成品皮革。其种类也非常多,按材料分一般常见的有羊皮革、牛皮革、马皮革、蛇皮革、猪皮革鳄鱼皮革等,按性能又可分为二层皮革、全粒皮革,绒面革、修饰面革、贴膜革、复合革、涂饰性剖层革等。其中,牛皮、羊皮和猪皮是制革所用原料的三大皮种。2,再生皮将各种动物的费皮及真皮下脚料粉碎后,调配化工原料加工制作而成。其表面加工工艺同真皮的修面皮、压花皮一样,其特点是皮张边缘较整齐、利用率高、价格便宜;但皮身一般较厚,强度较差,只适宜制作平价公文箱、拉杆袋、球杆套等定型工艺产品和平价皮带,其纵切面纤维组织均匀一致,可辨认出流质物混合纤维的凝固效果。3,人造革人造革也叫仿皮或胶料,是PVC和PU等人造材料的总称。它是在纺织布基或无纺布基上,由各种不同配方的PVC和PU等发泡或覆膜加工制作而成,可以根据不同强度、耐磨度、耐寒度和色彩、光泽、花纹图案等要求加工制成,具有花色品种繁多、防水性能好、边幅整齐、利用率高和价格相对真皮便宜的特点。人造革是早期一直到现在都极为流行的一类材料,被普遍用来制作各种皮革制品,或部分的真皮材料。它日益先进的制作工艺,正被二层皮的加工制作广泛采用。如今,极似真皮特性的人造革以有生产面市,它的表面工艺极其基料的纤维组织,几乎达到真皮的效果,其价格与国产头层皮的价格不相上下。4,合成革合成革是模拟天然革的组成和结构并可作为其代用材料的塑料制品。表面主要是聚氨脂,基料是涤纶、棉、丙纶等合成纤维制成的无纺布。其正、反面都与皮革十分相似,并具有一定的透气性。特点是光泽漂亮,不易发霉和虫蛀,并且比普通人造革更接近天然革。合成革品种繁多,各种合成革除具有合成纤维无纺布底基和聚氨酯微孔面层等共同特点外,其无纺布纤维品种和加工工艺各不相同。合成革表面光滑、通张厚薄,色泽和强度等均一,在防水、耐酸碱、微生物方面优于天然皮革。

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很多企业人会问我,网络有什么用?电子商务一年也卖不了几个产品,我反问,网络就是卖产品吗?那你建生产线做什么,生产线又不会卖产品? 也有客户问我,我们企业的网站一年也没几个人上去浏览,你让我上什么百度或GOOGLE的竞价排名有什么意思,花钱还不知道花哪了,花出什么效果?我说,我所说得网络营销,不同于搜索排名,如果你还是这种认识,那你以后的企业发展规划肯定有问题。甚至有同行(策划人)也会说,网络营销不就是SEO技术优化、增加浏览量、作一下品牌宣传嘛?对于这些问题,我总是无语,呵呵,少一个人意识到网络的重要,就少一个竞争同行。 网络是什么?当第一个人发明了这种在异地就可以互联互通互视、天南地北一起交流的平台后,她就不再是网络,她是一种生活方式。 在我身边的人当中,有几岁的娃娃,也有五六十岁的大妈,她们都已经在用网络,几乎和吃饭一样勤快,上网玩玩游戏、上网看看电视、上网看看新闻、上网炒炒股票、上网查查资料、上网购购物。当然,也有象我一样,上网写写文章的。职场人中,上网的时间几乎与睡觉的时间一样。 有人作过统计,人的一生中,睡觉三分之一、吃饭聊天工作无所事事占三分之一,还有三分之一不是在走路就是在上网;在城市里,看电视、看报纸、看杂志的时间已经越来越少了,早上的送报时间越来越迟,刚想看个标题,时间已经到八点,上班的时间又到了,于是报纸也不看了,回单位看网上新闻,QQ挂着永远在线,邮箱自动提醒,主页一打开就是新浪或GOOGLE,又是一个白天在网上度过。这就是现在的职场生活。这不是吹,这是一种典型现象。 中国的营销史,是建立在生活的基础上的。因为有了市场经济、有了产品过剩,所以才会有了营销;有了营销就会有宣传,宣传需要媒体;有了营销,就需要有卖产品的场所;有了营销,当然还需要人员去做营销。所以,算起来,中国的营销史,已经度过了三次营销的革命。 第一次营销革命,是有了电视报纸的宣传媒体,电视和报纸的宣传作用,彻底打破了计划经济的营销模式:国家统一分配;作了宣传的需求自然旺,没有宣传的,则一点一点地被遗忘; 第二次营销革命,是人员,无论是家电还是保健品,无不广求人员,追求人海战术,不可否认,人员的作用,在营销中现在仍然是不可或缺的重要媒体。中国历来有古训,众口铄金、口水难惹。 第三次营销革命,是决胜终端的提出,到现在我们仍然认为,终端是产品营销最重要、最后的一个展示媒体,而且具有直接销售功能。谁在终端的陈列好、展示到位、宣传氛围好,谁的产品就能卖得更好。 第四次营销革命,这里说的就是网络营销。网络营销,其实还应该是除地面营销以外的第二营销战场。人群是产品宣传的对象,有人群聚集的地方,理论上就有宣传的价值,聚会的人群越多,这种价值就越高,这有点相当于电视的收视率。网络就相当于一个聚会场,比如某个论坛,每天同时在线有1000人次,那就相当于给你一个1000人的会场让你上台宣传,而网络上的论坛又何止一千个一万个?所以说,如果谁把网络营销等同于什么搜索竞价排名、什么SEO优化,甚至是什么投放几块网络广告,那我就真的是无语了。那是单向的广告而已。其实,网络的功能又何止于只有宣传功能。除了没有实物可摸之外,网下可以进行的营销活动,网络基本都能够做到。比如:市调功能。没必要请几百人上街去调查了,直接上相关的专业网站、论坛去调查就可以了,不需要发放麻烦的表格,而且基本还能探出消费者的真实想法。产品包装测试。新产品完全可以到网上晒晒,看看大家的审美是不是接受。看看价位是不是符合消费者预想。招商功能。现在的客户要找代理的品牌或产品,上网搜查是再正常不过了,如果企业拥有良好的网络直通功能和网络招商介绍,则为招商的成功奠定基本的基础。 据调查,2008年,经销商在初次接触代理品牌或产品时,30%是通过地面厂家人员上门接触,20%是通过传统媒体看到后联系,30%是通过网络了解后联系,而且,通过网络接触后了解然后联系的比率有越来越高的趋势。同时,还必须进行电子商务销售功能。品牌与产品宣传功能。中国有3亿上网人员,这部分上网人口,都是购买力较强的一群,这对于营销人士来说是非常重要的。网络已经成为继电视外的第二大营销宣传媒体,而且大有取代之势。 如何进行网络营销?策划很重要。 网络营销与地面营销一样,也要有4P的组合,而相对地,网络是一个互动的过程,因此,从4P向4A提升更重要。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华,它的核心精髓是,它强调对产品的引导、创新(Ahead),而不是过份满足;它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation),而不是不断降价;它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate),而不是过度强调方便;它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse),而不仅仅是让消费者知晓的沟通。 网络营销是一个系统性的过程。 首先,企业网络平台的建立。企业自身网站很重要,一个内容丰富而又体现品牌形象的网站,将为网络营销加分很多。并且要着重体现方便性和可读性。 其次,建立招商平台。招商沟通平台要有人性化设计和体现,招商电话老是打不通的企业是要命的。 第三,要有适合网络营销的产品和品牌。你的产品是成熟的产品,要经得起网络的考验。 第四,要有阶段性主题,根据产品推进的速度和阶段,确定不同阶段的网络推广主题,以与地面营销相互配合。 第五,要抓住社会各种热点,根据热点转向来借势宣传,可以获得事半功倍的机会。 第六,要会使用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销,想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。 第七,要非常了解消费者使用产品的感受,网络推广的目的,就是利用口碑营销、口水营销,建立产品或品牌的知名度和美誉度。并最终影响消费者最后购买。 网络营销的特点在于。 第一,几乎没有什么费用。她是一个完全敞开的平台,网络营销的成本与电视广告比起来,那几乎是不存在; 第二,效果直观。她是一个互动的平台,任何你的营销过程和结果,都会可能在网络上表现出来,提供企业参考和判断依据; 第三,口碑为主。网络营销除了网络广告外,基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广,她就是基于互联网平台上的口碑营销。这种口碑营销,如果积累到一定的网络氛围,就会形成网络美誉度。 2004年,致中和进军龟苓膏市场,此时的龟苓膏的目前消费群还是以中老年妇女为主,销量极为有限,产品一般堆在超市的角落,如冷藏年糕边上,致中和经过调研发现,龟苓膏具有良好的润燥和养颜的功效,完全可以定位于年轻白领的休闲饮品,其特殊的黑色膏体反而成为一种个性的时尚。那么如何改变这一消费习惯呢? 我们选择了网络。冰激淋吃腻了、饮料吃没感觉了,那就尝尝龟苓膏吧,把龟苓膏润燥和养颜的功能,通过各种网络、论坛、软文、文章进行传播,首先让白领和学生引起共鸣,起到消费时尚导向作用,一举扭转消费习惯。同时在2005年超女的一炮打响,在全国引起了一股龟苓膏热,一时间,龟苓膏这种最为传统的饮品,一下子就成了最时尚的休闲小食之一。 淘宝的成功,也应归功于网络营销的成功,当大部分人只把网络当作看新闻、玩游戏、看论坛时,淘宝却把网络变成为其推广品牌的、推广网络创业的最好平台。一大批网络写手,通过撰写如何创业成功的中心话题,把成百上千的网络小小说搬上了各类网站、论坛,其主旨就是告诉大家一个理念:通过淘宝网,你是可以创业成功的,并且能够同时把生活、感情、爱好、精神世界一起做得更好。吸引了众多的网络栖鸟走上了淘宝开店的不归路。这一手法与阿里巴巴初期被大量注册虚拟帐户一样有效。 网络营销的成功还包括很多娱乐小星,如网络作家、网络歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等,一夜成名也是可能的。不过作为一个品牌,地还是要建立的基础,让自己走得更扎实。 (了解网络营销只是请搜索:如风营销策划)求采纳

市场营销试题及答案

推达软件系列该说是现在市面上SEO很不错的工具了,推达百度知道推广大师免费试用,推荐都试试。智能化,效果强。19时32分41秒---------------------1.市场营销学产生于( )    (1)十九世纪末     (2)二十世纪     (3)二战末期    (4)本世纪五十年代       2.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )    (1)无差异市场营销战略     (2)密集市场营销战略     (3)差异市场营销战略     (4)集中市场营销战略       3.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略( )    (1)保持    (2)收割     (3)发展增大     (4)放弃       4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )    (1)理想业务     (2)困难业务     (3)冒险业务     (4)成熟业务       5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是( )    (1)生理需要    (2)安全需要     (3)自我实现需要     (4)社会需要       6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为( )    (1)直接购买    (2)冲动购买     (3)往返购买     (4)互惠购买       7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( )    (1)儿童玩具市场    (2)家用电器市场     (3)烟草市场     (4)食盐市场       8.创新产品同原有产品只有细微差别,对消费模式的影响也十分有限,这种创新属于( )    (1)连续创新    (2)非连续创新     (3)动态创新     (4)动态连续创新       9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( )    (1)声望定价    (2)基点定价     (3)招徕定价     (4)需求导向定价       10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )    (1)水平渠道冲突    (2)垂直渠道冲突     (3)水平渠道竞争     (4)渠道系统竞争       11.不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是( )    (1)报纸    (2)电视     (3)广播     (4)杂志       12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的( )    (1)市场营销情报系统    (2)市场营销研究系统     (3)市场营销分析系统     (4)内部报告系统       13.在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( )    (1)固定薪金加奖励    (2)佣金制     (3)浮动工资     (4)固定工资       14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于( )    (1)固定成本    (2)准固定成本     (3)变动成本     (4)准变动成本       15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为( )    (1)品牌质量决策    (2)家庭品牌决策     (3)品牌扩展决策     (4)多品牌决策       二、多项选择题(每小题1分,共15分)       1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )    (1)消费行为    (2)政府行为    (3)供应商行为    (4)市场营销机构行为    (5)帮会组织行为       2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( )    (1)至少有两个有价值的事物    (2)交易双方所同意的条件    (3)关联交易    (4)各自的承诺    (5)协议时间和地点       3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )    (1)市场导向    (2)切实可行    (3)有一定弹性    (4)富鼓动性    (5)具体明确       4.企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( )    (1)政治环境    (2)市场机会    (3)资源条件    (4)消费者运动    (5)经营风险       5.一体化增长战略的类型有( )    (1)前向一体化    (2)后向一体化    (3)双向一体化    (4)水平一体化    (5)垂直一体化       6.根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类( )    (1)公用品    (2)便利品    (3)选购品    (4)特殊品    (5)非渴求品       7.产品馐的作用有以下几方面( )    (1)美化产品    (2)保护产品    (3)促进销售    (4)增加产品价值    (5)方便生产       8.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略( )    (1)扩大产品组合    (2)产品组合国际化    (3)缩减产品组合    (4)产品延伸    (5)产品大类现代化       9.消费者所生视的新产品的特性包括( )    (1)相对优越性    (2)适用性    (3)复杂性    (4)可试性    (5)明确性       10.企业定价导向大体上有以下几种( )    (1)成本导向    (2)需求导向    (3)竞争导向    (4)效益导向    (5)批量导向       11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )    (1)连锁店    (2)消费者合作社    (3)特许经营组织    (4)零售商合作社    (5)批发商创办的自愿连锁       12.影响仓库位置选择的主要因素有( )    (1)运输量    (2)运输距离    (3)运输费用    (4)运输时间    (5)运输方向       13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( )    (1)战略决策    (2)组织决策    (3)控制决策    (4)目标决策    (5)管理决策       14.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式( )    (1)来料加工    (2)来样定制    (3)来件装配    (4)进料加工    (5)补偿贸易       15.在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有( )    (1)市场规模    (2)市场增长速度    (3)贸易费用    (4)竞争相对优势    (5)国际中间商成本       三、填空题(每空1分,共15分)       1.企业的回头客比率越高,________就越低。       2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响,而且受其它变量,特别是________变量的影响。       3.通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。       4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为________。       5.对二手资料进行审查与评估的标准有三,即公正性、有效性和________。       6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和________的变化情况。       7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是________。       8.制造商给某些经销商额外折扣,捉使他们愿意执行某种市场营销功能,这种折扣是________。       9.在评估不同的物流系统时,企业管理人员的重点集中于该系统的________与弹性问题。       10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。       11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是________。       12.市场越不稳定,市场营销组织就越发需要________。       13.消费品网络营销广泛发展的前提是________的普及。       14.从促销的历史发展过程看,企业最先采用的促销手段是________。       15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期________。       四、名词解释(每小题3分,共15分)       1.顾客让渡价值    2.市场营销组合    3.市场定位    4.需求收入弹性    5.跨国公司       五、计算题(10分,要求列出计算公司,小数点后保留两位数)        某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示,试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。       时间   92   93  94   95   96  97   98    销售额  520  540  560  550  580  600  618       六、简答题(每小题5分,共20分)       1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。       2.简述企业订价的主要目标。       3.简述构成渠道流程的种类。       4.简述销售人员的主要工作任务。       七、论述题(10分)       试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。       参考答案       一、单项选择题       1.(2);2.(1);3.(3);4.(3);5.(3);6.(4);7.(4);8.(1);9.(1);10.(3);11.(2);12.(4);13.(2);14.(4);15.(4)       二、多项选择题       1.(1)(3)(4);2.(1)(2)(5);3.(1)(2)(4)(5);4.(2)(3);5.(1)(2)(4);6.(2)(3)(4)(5);7.(1)(2)(3)(4);8.(1)(3)(4)(5);9.(1)(2)(3)(4)(5);10.(1)(2)(3);11.(3)(4)(5);12.(1)(2)(3);13.(1)(5);14.(1)(2)(3)(4);15.(1)(2)(3)(4)       三、填空题       1.市场营销费用;2.心理;3.行业吸引力;4.效用函数;5.可靠性;6.利润额;7.零售商;8.功能折扣;9.经济性;10.效果评价;11.顾客的期望;12.改变;13.家庭个人电脑;14.人员推销;15.竞争优势       四、名词解释       1.顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。       2.市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用,使之扬长避短,发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。       3.市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。       4.需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。       5.跨国公司。指一种跨越本国国界,在两个或的国家和地区内从事生产和经营的企业。       五、计算题       第一步:列出计算公式    Y=a bX    a=∑y/n,b=∑xy/xx       第二步:列表添入有关数据    时间 xi  yi  xiyi  xixi    1992 -3  520  -1560  9    1993 -2  540  -1080  4    1994 -1  560  -560   1    1 格式有点乱不方便

现在用哪种网络营销方法好

首先针对这个问题你要明白你是在为个人业务做营销还是公司营销,这两种是有区别的,个人的话投机取巧的运用比较多,公司度化就要一步一步的来,毕竟还要考虑长远的发展。目前比较大众的网络营销方式主要有:1.搜索引擎营销:俗称竞价排名,这个需要一定的资金投入,对于比较有竞争力的行业投入资金是非常大的,当然如果在具备相关运营人才的情况下,回报也是非常丰厚的,对于业务提升,这种营销方式是见效最快,收益最好的。2、搜索引擎优化,也就是个人或者公司网站优化,这种方式比较考验一个人或者公司的耐性,需要很长一段时间再加上人力的投入才会看到效果,有时候可能会什么效果也看不到,反而由于用人不当导致前功尽弃,不过如果在能够做好的情况下,有了稳定排名,那么这种方式做出来的效果是最稳定的,而且不用像竞价投入大量的资金,除去人力,其他的基本上都是免费的。3、论坛营销:属于网站优化的一个分支,在各大论坛写软文进行自己产品或者公司的推广;4、博客营销:和网站优化相同,博客相当于一个个人网站,在目前比较火的博客上面做广告(新浪 搜狐等),这种也是运用软文的推广形式;5、微博营销:现在主要指的是新浪微博,因为目前上面的用户群体还是比较大的,发布微博、配上合适的图,来达到宣传推广的目的;6、微信营销:是新媒体营销的一个分类,也是目前最火爆的营销方式,但是这种营销在这几年屠杀般的消费客户信任度后就一直在走下坡路了,不过,瘦死的骆驼比马大,这种营销方式还是比较可行的,主要是推广公司的微信公众号进行产品以及公司的推广.7、常见的还有:比如各大搜索引擎自由的产品的推广方式。比如百度的知道,百科,视频,图片等等

现在用哪种网络营销方法好

首先针对这个问题你要明白你是在为个人业务做营销还是公司营销,这两种是有区别的,个人的话投机取巧的运用比较多,公司度化就要一步一步的来,毕竟还要考虑长远的发展。目前比较大众的网络营销方式主要有:1.搜索引擎营销:俗称竞价排名,这个需要一定的资金投入,对于比较有竞争力的行业投入资金是非常大的,当然如果在具备相关运营人才的情况下,回报也是非常丰厚的,对于业务提升,这种营销方式是见效最快,收益最好的。2、搜索引擎优化,也就是个人或者公司网站优化,这种方式比较考验一个人或者公司的耐性,需要很长一段时间再加上人力的投入才会看到效果,有时候可能会什么效果也看不到,反而由于用人不当导致前功尽弃,不过如果在能够做好的情况下,有了稳定排名,那么这种方式做出来的效果是最稳定的,而且不用像竞价投入大量的资金,除去人力,其他的基本上都是免费的。3、论坛营销:属于网站优化的一个分支,在各大论坛写软文进行自己产品或者公司的推广;4、博客营销:和网站优化相同,博客相当于一个个人网站,在目前比较火的博客上面做广告(新浪 搜狐等),这种也是运用软文的推广形式;5、微博营销:现在主要指的是新浪微博,因为目前上面的用户群体还是比较大的,发布微博、配上合适的图,来达到宣传推广的目的;6、微信营销:是新媒体营销的一个分类,也是目前最火爆的营销方式,但是这种营销在这几年屠杀般的消费客户信任度后就一直在走下坡路了,不过,瘦死的骆驼比马大,这种营销方式还是比较可行的,主要是推广公司的微信公众号进行产品以及公司的推广.7、常见的还有:比如各大搜索引擎自由的产品的推广方式。比如百度的知道,百科,视频,图片等等

网络运营专员SEO是做什么的

网络SEO专员工作职责:1、负责搜索引擎到网站的自然流量,规划网站的seo架构,提升网站在各大搜索引擎的排名。2、从事网络营销研究、分析与服务工作,评估关键词、编写网页seo元素优化方案并负责实施。3、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换,或战略合作联盟,增加网站的流量和知名度。4、制定网站总体及阶段性推广计划,完成阶段性推广任务,负责网站注册用户数、pv、pr、访问量、品牌提升等综合指标。5、配合各部门,特别是市场部门,对公司业务有渗透理解,为提升销售量负责6、结合网站数据分析,对优化策略进行调整网络SEO专员岗位职责:1、制定并组织实施公司网站及栏目的SEO优化方案,参与栏目结构规划;2、评估、分析网站的关键词,提升网站关键词的搜索排名;3、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名,形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;4、负责对内容、构架及代码等进行优化,分析搜索引擎流量,有效支持运营产品发展;5、同第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换,增加网站的流量和知名度;6、对网站通过搜索引擎的流量,及转化率负关联责任。7、制定网站SEO优化方案和分析;8、负责外部SEO文章的采集、整理和发布;9、根据执行情况制定关键字策略,对方案不断进行持续调优;10、负责站外链接的创建和维护;负责网站内部优化工作的执行;

想做优化,网上查到一个叫云搜宝的公司,谁知道他们怎么样,收费贵么?

我以前的公司是在他们公司做的,他们公司服务不错,客服都是妹子,服务不错。业务员开始说两三个月就上去,做了五六个月才做上去,效果还行吧,一个月在线个20天左右,没有30天都在线的,不知道是不是技术不行,每个月都有波动。收费是按天的,他们第一页第二页不是一个价的,第一页贵第二页便宜。

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