市场营销网站建设

不知道你在大学上过创业学没？ 里面有据很实用的忠告，大致是这样说的， “如果你想自己的创业成功，最最起码到大公司工作5到8年，积累营销, 人才管理，资金等方面的经验。” 5到八年当然不是绝对的，如果聪明人的话可能主要2－3年就可以学到了... 现在投资小的，有不太靠关系的，有能赚大钱的，估计就是网络这块面包了。 百度就是个好例子。（切记这句话） 你首先要了解自己的优势，计算机，然后充分利用好她。 你在计算机方面得擅长可以说是你得无形资产，看你怎么把她 转化成现实得资金...比如你可以搞个小型的软件开发... 还有你还得认识到你的不足，也就是你开个公司的不足的条件。 比如资金不足之类的... 最后平衡一下自己的优缺，再做决定... 以上纯属个人言论，上创业学学的一点知识，下面给你提供点网络上的一些资料. 一个成功的网络公司，应该具备哪些条件？ 记者：一个成功的网络公司，应该具备哪些条件？ 基斯曼：成功的网络公司就是要提供一个好的平台。一方面能让网民提供链接，而不是由创建者提供；另一方面则是让终端用户加入市场营销，一个用户可以告诉他人去某家网站或是blog。如果我要在eBay上卖录音笔，为了提高价格，我会让朋友们也去点击，这样就变相为eBay做了广告。而eBay自己没有做任何推广，是用户们在做这项工作。如果你能提供一个让部分用户满意的平台，他们就会告诉带来亲朋好友和同事有关这一服务的信息。例如我想在msn上和所有亲朋好友沟通，就会告诉他们下载这个软件，这等于为msn做推广。 韦思岸：的确如此，网络平台很重要。微软就是为其他程序提供了一个操作平台；eBay则是为买家、卖家提供一个商品交易平台。Google和百度也是一种平台模式。此外，网络平台的商机十分惊人，通用汽车每年市场的资金流量如果是200亿美元，亚马逊网站则至少有500亿。 基斯曼：还有一点，就是网络公司的创新观念。5年前，这些公司照搬国外模式。如今，很多想法就来自中国本土，不少就得益于网民的创意，这十分值得骄傲。 创业名言2006-12-29 20:33● 勇于开始，才能找到成功的路。● 障碍会向那些有目标和远见的人让路。● 赚钱之道有很多，但找不到赚钱的种子，便成不了事业家。● 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。● 世界上没有废物，只有放错的资源。● 预见未来的最好办法就是创造未来。● 没有做不到的事情，只有做不了事的人。● 我们都是只有一只翅膀的天使，只有相互拥抱才能飞翔。 什么叫成功？经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功 企业就是要发展一批狼。每个部门都要有一个狼狈组织计划，既要有进攻的狼，又要有精于算计的狈。只有这样，才能在激烈的国际竞争中生存下来。马雪征: 因为我是女性，我的应变是快速的。 我是那种放在哪儿都能打仗的人。王雪红: 神，是我的第一个老板；父亲王永庆，是我的第二个老板 我的一切都是神的，我已经很满足了。 英特尔用诉讼去干扰领导者，让他们不能做事，如果我整天担心，那他就真的赢了。 让荣耀集中在专案经理人身上。方兴东:起来，勇敢挑战失恋！王吉鹏:我并不是一个勇敢的人，我不知道自己面对真刀实枪时会不会屈服。郭台铭: 工作如果没有时间、品质和成本的压力，就叫玩耍. 天底下没有完美的办法，但总有更好的办法。只要你想做，一次不行就做两次。我常讲“成功三部曲”，就是策略、决心加方法。施振荣: 人生最大的快乐莫过于有所追求，而最终心想事成。 处理本身需要艺术，最重要是淡化。林百里: 科技是一时的，文化才是永远。 创业以来，我们一直很讲究VIP理论。V是vision（远见）；I是integration（整合）；P是position（定位）。曹兴诚: 一定要胜过对方的心，基本上是这行的职业道德。 “正、实、迅、慧”是我们的经营理念。这四个字里面，我最喜欢“实”字，我觉得这非常实在。我难道不喜欢，从国外回来一大堆人在机场迎接，感觉多麽舒服温暖？换言之，这次有人来接，下次不能缺，就变成一个不能去除的仪式，造成多大浪费？并不是我们不喜欢，谁都喜欢奉承，问题是这会上隐。马化腾: 许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，搞软件只是互相攀比的一种方式，而我则希望自己搞出的东西被的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。要相信自己写的东西（软件）可以卖钱。 孙子强: 长宽原来圈占的优质资源要盘活，但还要继续“跑马圈地”，现在我们不想圈“整块地”，只圈占优质用户。 电信业的投资和回报有自身规律：巨大的基础建设投入、缓慢的投资回报、长期可观的收入。 马云：我们相信，今天就算我们把阿里巴巴网站丢掉，我出去，我们一样可以重建一个。 雷军：把我们完全放开是不是能够和国际上竞争？我觉得这个拼杀的结果极有可能国内产业全军覆没。因为国内产业还是婴儿，让他跟欧美的狼群去比较是九死一生。 吴鹰：电信运营商只要一天拥有固定电话运营执照，就应该做“小灵通”，而不是去发展固定电话。 施崇棠：华硕还不是一流企业，只是在二流和一流中间。我们拿了不少国家品质奖，但那又怎样？实力真的就很好吗？ 周鸿祎：我特别感谢我们的竞争对手，虽然他们先后失败了，甚至有的竞争对手破产，有的竞争对手在市场上占有率不足1％，自身的身份非常值得置疑，但是他们给了3721帮助，他们是3721的磨刀石，可以使3721的刀磨得更锋利。 有一些公司被我们拒绝以后，我不知道处于什么样的心理，新闻媒体把这个消息透露出来，可能是酸葡萄心理，我们对这种炒作非常反感。 张朝阳：我不是个爱作秀的人。当时搜狐的资金很少，我们做不起广告，我只能选择这样的方式。中国人大多认为做人应该低调、含蓄，他们觉得人低调了才能活得踏实。但其实低调并不能带来踏实，却可能让人什么都做不了再过50年，等中国和美国一样发达了，想既做企业家，又当明星，没机会了！丁磊：现在给我排什么中国第几富，将来有一天网易股价掉下来，又说我从第几富掉到第几富。这不无聊吗？”许许多多的人都在用163.net、263.net,结果是我把HotMail 赶出了中国。 陈天桥：财富榜对我们来讲不过是网络游戏，大家玩一场下来看看，我打了15级、他打了21级、丁磊的级别最高，仅此而已。 张忠谋：我工作所以我存在。退休以后，我还是会继续工作，即使是没有报酬，但是只要花脑力、精力、时间、而且有目的，我会一直做下去，做到我死的时候，或者到我的健康限制为止。赛跑不是跑得最快的人会赢，打仗也不是最有力气、最勇敢的人会赢，食物也不是给最有智慧的人吃的，“时间”和“机会”是当中很关键的因素。 李琨耀：效率和感性是可以并存的，我们谈的效率是我们不能接受对无效率的容忍。……其实，工作、学习、生活现在都很难分的，生活品位和工作的态度可以相互促进。我从来没有说自己是成功的，倒是容易忘记失败，失败不能总记着，该忘掉就忘掉。 郭为：人类失去联想，世界将会怎样？坚持就是胜利，渠道是金；唐骏:激情可以使人生灿烂，管理也是企业核心竞争力任正非:什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！求采纳

在网站推广方法中，搜索引擎推广是最重要的方法之一，而Google目前是世界最NB的搜索引擎了，占全球56％的搜索引擎市场，所以网站在Google中的推广不可忽视。不过，目前大多网站在Google中的推广都是给Google钱，做Google右边的广告。 Google右侧广告虽然效果还凑合，但是价格毕竟太高了（每次点击，0.05美元），不是我们平常的网络老百姓能够承受了的。如何不给Google一分钱在Google中更好的推广自己的网站呢？这里我教大家一套秘笈---- Google左侧排名。 Google左侧排名，主要是通过技术手段，提高网站在Google中的综合评分自然的获得较好的排名的。这里我们一下Google左侧排名技巧： 第一步：Google排名第一步要先了解Google排名的因素: Google排名因素据说超过300种，这个数据是一个国外的著名的SEO（搜索引擎优化研究）研究者提供的，不过我们必须研究那么深，因为我们祖先有句非常有道理的话是这么说的：万变不离其宗！ Google排名因素主要有以下几条： A: 网站结构：合理的网站结构可以让Google轻松搜索到你网站的大多内容，收录你大量的页面，的关注你这个网站。是排名很重要的一条因素。 B: 标签设计：搜索引擎都喜欢通过一些标签来认识网页，判断网页，Google也不见外。此条因素也非常重要。 C: PageRank：也就是常说的PR值。Google对网页的等级评分。是排名因素中的重中之中，下面会给大家详细谈一下。 D: 网站流量：网站流量越大，Google越关注，而且不光对你网站更新非常快，而且对排名的好处也是非常大的。 E: 其他因素还有很多很多，这里就不列出来了，只要前面那四项我们想办法做好就OK。 第二步：优化网站：优化网站主要包括：网站结构优化，网站标签优化，网站页面优化，为的是让Google更容易搜索你的网站并且关注你想排的关键词。这里举个实际例子给大家谈： A: 结构优化：让想GOOGLE收录你网站的网页，关键就是要让各个页面之间相互都有连接。另外最好再做一个详细的网站地图页面。例如： 各个页面之间的连接结构 网站地图 B: 标签设计：网页标签主要是两个标签，一个是网页标题，一个是简介标签，一个是关键词标签。标签中要适当的突出关键词。例如在Google中输入“电子商务”一次排名第一的网站首页标签是这么设计的： 电子商务指南是一个专业的电子商务交流学习站点，主要有以下栏目：电子商务新闻、电子商务研究、电子商务论文、电子商务法律、电子商务论坛。另外提供电子商务与网络营销咨询策划服务.">。 电子商务"> 这三段标签要放在与之间 注：标题标签长度不可超过40个字符（20个汉字）为好。 注：简介标签要清晰明了的写出网页简介内容，另外突出关键词。不要过长和写与网页内容不相干的内容 注：关键词标签写太多容易被认为作弊，老实写出就OK，不要写与自己网页无关的词。 C: 网页优化： 首页：许多网站首页都是纯FLASH或者是一个图片，这样结构的网站很不合理，首页是一个网站的入口，起到的主要就是导航作用。首页最好一个清晰明了又有内容的页面。 另外，网页文本内容中要突出关键词，里面遇到的关键词可以用加粗。另外文本中有其他页面的关键词的话，可以将这个关键词加上超链接，导向相关页面。 注：每个网页突出的关键词越少越好，最好不要超过3个。另外，网页中的关键词的密度一定要把我好一个度，不要太低，也不高太高。一般在3％左右比较合适。 第三步：提高网站的PR值. PR值是Google对网页的评分，主要根据网页之间的连接来计算：比如，A站有B站的连接，一个用户从A站点击B站在A站的连接进入B站，就表示A站投了B站一篇，将被GOOGLE记录。一个网页的外部连接越多，它的PR值就越高。 提高网页PR值主要有以下几中方法: A: 和PR值高的网站做友情连接。 B: 登陆YAHOO, DMOZ 等许多网页目录。 C: 到一些自助连接站点登陆自己网站的连接。 D: 优化网站结构，让网站自身页面之间都有很好的连接。 第四步：提高网站流量：想让自己网站本身的流量越好越好，首先第一条就是要把网站自身内容做好，粘住浏览过你网站的客流，让他们第一次上你网站就记住你网站，并且下次需要相关信息了还会来你的网站。另外就是配合着做其他方面的推广。 Google左侧排名不给Google一分钱，而且如果左边排名达到后，效果是Google右侧广告效果的三十倍以上。还犹豫什么，赶快行动吧！

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　　区域滚动销售----HomeSPA超音波水疗机如何突出市场重围？　　?? 作者介绍：　　目前市场上主流的超音波水疗机企业主要有台湾的巨晴，德国的水之缘和绿之声，其操作模式分别如下：　　1，台湾的巨晴公司主要采用了直销模式。利用这套模式，其在台湾和香港取得了一定的成绩，但由于受限于大陆地区的直销立法限制，其在大陆市场发展的并不理想。虽然早在2000年巨晴就已经进入中国的上海市场，但六年过去，其销售仍然停留在比较原始的阶段。由于价格的居高不下，其只能依靠小规模的直销队伍，蚕食部分高端消费人群，因此，到目前为止，巨晴尚未在国内注册成立专门的销售公司。　　2，德国的绿之生主要走美容专业线。前面已经介绍，源于专业SPA的超音波水疗机在德国已经取得一定成绩，绿之生在欧洲一直采用和专业美容院合作的模式，进军大陆市场以后，其中国总代理也沿用了欧洲的经验，集中资源走专业线。经过几年的沉淀积累，目前绿之声已经积累了一定的终端操作技巧，其面向专业线的市场操作也使其代理商获得了一定的利润。但由于专业市场的局限性，绿之生的市场份额并不大，和巨晴一样守着自己的一亩三分地，并没有全面开发大陆市场的计划和条件。　　3，同样来自德国的另一品牌“水之缘”，则借鉴了国内音响行业比较成功的连锁加盟专卖模式，的采用了家电领域的通用做法，以面向大众市场的终端销售为主，虽然进军大陆市场较晚，但已经开始显示出其在水疗领域的王者风范。　　四，超音波水疗机的市场策略分析：　　根据上面所做的种种分析，笔者以为，超音波水疗机要想打破目前的市场僵局，在卫浴市场这块大蛋糕中分得一杯羹，相关企业必须与时俱进，了解消费者需求，转变市场观念，针对自身实力进行相关的策略调整。而被众多家电企业引用并大获成功的ARS区域滚动销售战略，无疑值得超音波水疗机企业们去借鉴尝试。要成功实施ARS区域滚动销售战略，可以从以下几个方面着手：　　1，高度重视企业的品牌建设。　　目前的超音波水疗机市场可谓是群龙无首，鱼目混珠，竞争的激烈度远在其他产品后面。但是，正如其他家电企业走过的路一样，这种小打小闹，各取所需的的好景不会长久存在下去。前有卫浴相关产品的打压，后有德国“水之缘”这样的行业鲶鱼，再想守着自家的一亩三分地过舒服日子怕是难以为继了。在这种情况下，谁最先在市场发力，成为行业翘楚，谁就必将获得最多的利益，这也就是广东商人常说的做生意办企业一定要喝“头啖汤”。　　那么如何才能更好的打造企业品牌呢？根据超音波水疗机相关企业的自身实力，笔者认为目前阶段企业集中有效资源，打造几个成功的样板市场，最后在全国市场快速复制，这种方法是比较可行的，当然在实施当中必须注意以下几个要素：　　A，样板市场的选择。　　样板市场必须具备以下几个方面的条件：　　首先具备一定的代表性。样板市场的目的是通过一个较小市场的试验，检验企业提出的市场操作方法的可行性，从而探索出符合自身条件的发展道路。当年史玉柱选择苏南的江阴市场做脑白金的试点，就充分证明了这一点的重要性。　　其次必须具备可复制性。树立样板市场的最终目的是为了能够全线推广，这就要求企业所选择的样板市场必须具有可复制性，否则就失去了样板市场的意义，更严重者，如果样板市场选择不当，可能会给企业带来错误信息，最终导致企业全线进攻时的决策失败。　　最后，企业在所选择的样板市场必须具备足够的竞争优势。最先导入区域滚动销售计划并大获成功的TCL集团，在做样板市场时就指出，在公司的样板市场，必须取得绝对第一的市场地位，而所谓的绝对第一，就是指市场占有率是第二名的1.7倍以上。　　媒体传播整合。　　?? 作者介绍：　　目前的超音波水疗机相关企业的广告宣传可谓是少之又少，基本都局限在互联网的小范围推广，尽管如此，像慧聪这样具有一定影响力的行业网站，在上面做宣传推广的超音波水疗机企业还是屈指可数，更不用说在传统媒体的推广了。这也就是为什么虽然经过五六年的市场培育，超音波水疗机还是卫浴市场的边缘产品了。　　笔者以为，要想改变现状，必须改变目前企业小打小闹无的放矢的媒体推广推广策略。在样板市场选择强势媒体进行高空轰炸，再结合当年保健先驱们创造的无孔不入的信息传递模式，形成立体的信息传播渠道，短时间内使当地居民淹没在水疗的信息海洋中，最终形成迅速造势的效果，从而达成概念传播和市场培育的作用。　　2，推行渠道多元化战略。　　超音波水疗机作为一个引进到大陆时间不长的新兴产品，其功能界于医疗保健器材和家用卫浴产品之间，可以说渠道可扩展的空间是非常大的。可惜的是，大部分相关企业因为种种原因，目前都局限在各自的小渠道上，并未充分认识到这点。目前的主流厂商里头，巨晴在做直销，绿之声做专业线，只有“水之缘”开始尝试做渠道的多元化实践。　　笔者以为，超音波水疗机企业要想做强做大，渠道的多元化是必不可少的。专业线作为一个比较权威的渠道，主要用于企业的品牌宣传和理念展示，但是销量的增长十分有限且受众比较单一。对于企业来讲，要想取得规模优势，必须要进行渠道扩张。　　对超音波水疗机来说，传统的家居市场是一个非常重要的销售终端，并且目标客户非常集中。从水之缘的实践来看，在这个渠道搞联合促销效果非常好，凡是购买了传统浴缸或者木桶的，基本上是水疗机的目标客户，接受度非常高。因此，超音波水疗机企业不妨好好规划一下这个渠道。　　当然，作为卫浴设备，最主要的销售终端还是在家电卖场，进入的难度也最大，要求企业必须有相当的实力。从超音波水疗机的发展趋势来看，家电卖场无疑是水疗机进入大众市场后最重要的决胜场所。可以这么说，谁最先进入这个销售终端并站稳脚跟，谁就可以在后期的短兵相接的白刃战中取得先机。　　3，提高终端拦截能力。　　在现代家电领域，决胜终端早已不是一句口号，而是化成了企业实实在在的行动。但是，在超音波水疗机销售终端，由于竞争还不是很激烈，很多厂商并没有这方面的意识。因此，作为有先见的企业，未雨绸缪就显的更为重要了。　　根据多年的家电营销经验，笔者以为，目前阶段，超音波水疗机企业必须做好以下几个方面的终端实践准备，才能在未来的终端决战中掌握先机：　　A，以健康为导向编制产品手册。　　前面已经阐述，超音波水疗机是界于医疗保健器材和普通卫浴设备之间的产品。由于其独特的医疗保健效果，如果能够充分利用这一先天技术优势，那么，对于打击其他相关卫浴产品将会是非常有效的，关键就是产品手册的编制一定要科学合理，既不能夸大其词，也不可妄自菲薄。B，利用新产品的利润优势引导商家主推，这也就是营销人员常说的主推拦截。有钱能使鬼推磨，只要企业将利润进行合理分配，调动起商家和终端销售人员的积极性，产品的热销一定不是问题。因为到目前为止，超音波水疗机的利润还是远远高于其他同类产品的。　　C，制定终端销售导购人员的标准推销语言。终端促销效果的如何，很大程度取决于厂商对相关导购人员的培训。必须严格按照FAB法则的讲解法则，运用通俗化的生动语言，将超音波水疗机的卖点灌输给消费者，重点强调其独特的超音波排毒技术，臭氧负离子的空气清新效果和远红外线能量补充等保健功能，从而一举奠定水疗机在卫浴市场的主导地位。　　五，在竞争日益激烈的卫浴市场，横空出世的超音波水疗机无疑使得原本就混乱无序的市场格局变的更加扑朔迷离。如何抓住稍纵即逝的市场机会，对于水疗机相关企业来说同样意义重大。究竟哪些企业可以在这新一轮的大浪淘沙中自主沉浮，我们拭目以待。 参考资料： 水之缘营销中心搬迁咨询电话:13824228658