外贸产品

我现在有在用英文阿里，用了快半年了，觉得有些地方不尽人意，不知道你们有没有觉得？再这几天老是有环球资源的人来推销，顺便就去了解了下，感觉有些东西环球比英文阿里好多了，不知你们怎么样认为？大家来讨论下，或许对以后大家选择一个平台有可以参考之处。1、首先说说价格：英文阿里我们现在做的是6万的金牌供应商，可以放26张图片，环球资源我们现在还没有做，但经我了解是15万左右，但英文阿里是单一的网站推广，虽然现在也有在出杂志，但那个只是在展会的时候出一期，环球做的是网站和杂志的推广，在展会的时候也会有加刊。单从价格上来说，环球比阿里高了2倍多。2、然后是客户数量:现在英文阿里据称是有43万买家，环球据称是49万多买家，相对来说是环球的买家数量多，但这里面有个问题，就是阿里公司创建时间只有7年，而环球资源有35年了，表面上看是英文阿里的发展速度更快，但实际上这里面有个据我了解的原因是：在英文阿里上统计的买家是不需要认证的，就是说像我这样一个以工厂为主的公司也可以去注册一个买家，对阿里来说也是一个专业买家，当然我们也有采购，但我们不是专业的采购。而对于环球资源来说，如果要成为环球的专业买家是需要经过认证的，你必须提供一些数据，比如说采购的主要产品，数量，公司成立时间，规模等等，所以，这在一定程度上限制了随意注册买家。我个人认为在这一点上环球比阿里做的要好。3、还有就是客户的质量:环球资源的客户质量如何我具体不是很清楚，但是阿里的客户质量我觉得不是很高，基本上是一些公司的询盘为主，单子的量也不会很大，我的几个客户都是最终的零售商，就是那种自己开个小店的那种，有些甚至是网络上的卖家。个人感觉现在的英文阿里在客户那边更像是易趣、淘宝之类的C2C网站。至于环球的客户质量，我想那些有在做的人更有发言权，希望能进来讨论下。4、对于询盘:阿里的询盘很多时候采用的是群发的模式，比如说我公司主营行业是玩具，那么如果有客户在网络上发了一个玩具的求购信息，那么阿里的系统会自动进行配对，然后会把这个求购信息发到你邮箱里，但我觉得这样做存在一个很大的问题，因为英文阿里上不是只有我一家工厂在做玩具，这样的话导致的结果就是系统会发同一个询盘至很多工厂的邮箱里，比如说是100家工厂，那么可能这个100家工厂会有90家进行回复，就等于这个客户会收到90封回复的邮件，这个时候很多客人是连看都不会去看这种回复的，直接删除，这就导致了我们很多时候回复了一个询盘之后就没有任何信息了。而环球采用的另外一种方式，如果一个买家想采购哪种产品，他可以到环球上定制一个采购信息，如果系统有发现配对的信息，那么系统是发到客户的邮箱里的，这对于客户来说一个是被动的接受邮件，一个是主动接收，这对于买家的心理上完全是一个很大的反差。5、对于供应商:阿里现在是在到处发展供应商，就拿我们义乌来说好了，到处是阿里的广告:想出口，找阿里巴巴，做中国供应商。可是我觉得对于一个平台来说，不是在于你有多少多少供应商的会员，也不是你把供应商服务的多好多好，大家都知道现在的市场竞争很激烈，其实相对网络平台来说，供应商越多，竞争肯定也越厉害，但是对于阿里来说，他本身这样做其实也是无可厚非的，因为谁都要赚钱啊，只有供应商会员多了，他才能赚的钱，但是如果一个网络平台把主要的精力都放在供应商这边而不是买家那边，那么对于买家的数量及质量就可想而知了。当然现在环球的具体的操作是怎么样的我不是很清楚，而且现在环球好像也是在往这方面做了，可能也是眼睁睁的看着阿里这样做也坐不住了。6、对于服务:我刚说了，阿里现在好像主要精力是放在服务供应商这边，所以他的服务做的是比较好的，包括像贸易通、客户管理系统、培训等等，这些东西对于一个刚开始发展的外贸公司确实帮助很大，而环球就好像这方面没有做到位了。说了这么多，只是我个人在使用英文阿里上的一些想法和对环球的一些了解，具体的情况怎么样，还希望大家多来讨论讨论，我现在的想法是英文阿里到期了之后很可能不会在用了，毕竟如果阿里一直照这样发展下去，造成的局面依然会是自相残杀，只不过是把现实的市场搬到了互联网上罢了，所以恳请大家能给个建议，或者你也可以说说你现在在用的是什么平台，使用的效果如何，给我以后选择平台一个参考。谢谢!

　　一、查找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；　　这个方法很有用。通过黄页网站查找你所需要的行业企业，如果有电子邮件的企业就直接发一封产品介绍信去，这样比较直接也很有效果。 上面有五大洲外贸信息网站、五大洲各国本土B2B、五大洲各国本土黄页、五大洲各国本土搜索引擎、国际展会预告、世界时间世界地图外汇牌价HS编码出口退税查询、中英文在线互译、各大外贸论坛外贸网站、各行业网站、外语网站、新闻娱乐游戏网站统统全部都有。可以节省很多查询的时间。如果你有朋友或同学在国外就更好了，可以请他们帮你搜集当地的黄页网站和工商目录。二、通过大型的搜索引擎诸如：　　用关键词搜索；　　不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。三、找这个行业的行业网；每个国家都有各自的行业网站，你就用关键词搜索，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。注意最好是用英文搜索。四、B to B 免费网站；　　这个方法是外贸人都知道的。先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！ 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样，你可以直接给这些生产商发送邮件。这也是一个查找的方法。这个方法我用的最多，但是效果很一般，回复的讯盘不多。五、多进一些国外的商业论坛； 经常去外贸论坛写一些帖子，发布信息，特别是一些有名的国外商业论坛，一些外国进口商很喜欢在里面游荡的！说不定会有意想不到的收获。六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；　　说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，我们可以多查查别国的经济参赞处网址。七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，特别是小企业。但是好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

　　一：可以上人家海关网站，中国经贸数据网等。　　二：中国经贸数据网数据来源各国海关总署提供的海关进出口货物贸易统计。网址是/link?url=sbe_LS9D8RoD0RdKAWYlxheBaaXma3OkYleCPqZVWd0YpUIhJcPKRpXtglGEgrzVYdI4-P9rFPJaZSgFm5Q3Ta　　三：海关信息网也可以，网址：http://www.haiguan.info/

利用阿里巴巴做外贸的过程如下：开通阿里巴巴会员之后，上传产品。上传产品的时候，需要添加比较好的图片，产品属性需填写完整。在上传好的产品中选择几个作为橱窗产品，一般的会员能有5个橱窗产品，不同地区橱窗产品的数量给的不一样。橱窗产品一定要利用好，橱窗产品的曝光率会比较高。定期更新所发布的产品信息，阿里巴巴也有付费的自动更新服务。收到询盘后要第一时间回复客户，针对询盘的内容给予对应的回复。定期跟踪询盘，有很多询盘回复之后都可能石沉大海，所以需定期跟踪。成交之后也需要定期跟踪，以便获得重复订单。

第一步骤：申请域名了解域名：域名是网站的门牌号码、办公地址。可以用电话号码、公司名称、产品名称命名域名 查询域名：检查想好的域名是否注册。 注册域名：查询域名是“未注册”状态，您既可以申请域名。 域名管理：注册好域名之后，注册商会为您提供域名的管理后台、密码。方便您自己进行域名解析、管理第二步骤：购买空间：空间是网站用于存放网页的地方，也叫虚拟主机。相当于公司的办公场所。 选定空间：根据做网站的需求选定空间的大小，如100M或者200M;根据做网站的客户定位选定国内主机还是国外主机，或者香港主机， 选定后购买空间。空间解析：购买空间之后，空间商会您提供空间管理平台和密码，用于和域名之间的解析、绑定。第三步骤：网站备案个人网站备案：用个人身份证号码、复印件、个人网站名称、个人详细信息、详细联系方式备案 企业网站备案：用公司营业执照号码、复印件、网站负责人身份证号码、复印件、公司网站名称、公司详细信息、详细联系方式备案 其他专道备案：论坛、博客需要申请专项备案才行 香港主机、美国主机做的网站无需备案。直接开通。第四步骤：安装网站程序：没有网站程序，网站也建立不起来，有网站程序也方便管理维护，选择语言开发后台：有asp、asp.net、php、jsp等几种开发语言。第五步骤：测试网站检查网站：网站做好之后，不能发布网站，而要到本地测试，网站链接是否正常、功能是否正常、图片是否显示等。 填充网站：网页做好了，程序也调好了，那么这个时候也不能发布到网站上去，因为网站的内容是空空的，给客户的感觉不好。还需要填充网站的资料，如产品资料、简介资料、荣誉证书、服务范围等。第六步骤：发布网站域名解析：把域名的dns解析到网站空间的ip地址上。 网站ftp上传：把制作好的网站程序上传于空间ftp上。 收录递交：想百度、google各大搜索引擎递交您的网站。等待收录

你还是到阿里国际上去吧，他是做btob的。 网上销售分btob(公司对公司，就是企业之间的业务来往）btoc(就是企业卖给个人）ctoc(个人卖给个人）举例：btob(阿里巴巴 慧聪 各个行业垂直网站交易平台） btoc(天猫、拍拍、京东、当当、亚马逊以及各类垂直网站） ctoc(淘宝、微信营销 各种个人兴趣垂直交易平台）

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