公司网络优化方案

做推广的朋友们可能会经常遇到链接被删除、收录没变化、关键词没排名以及不过等情况，那么，我就结合我从事推广工作以来 的经验，和大家分享一下0506团队的一些看法，希望对大家有所帮助。接下来就就和大家说说，遇到以上几种情况如何解决。 　 第一、收录没变化，什么情况? 　　收录对很多网站非常重要，毕竟文章本身能带来流量，没有收录就不会有流量。如果出现这种情况，建议先使用日志工具对网站日志进行全面分析，看看蜘蛛每天来访的次数是多少，爬行每个页面平均需要多久，爬行是否遇到了阻碍等等。有时收录率不高不仅和内容有关，和网站本身的结构也有很大关系。当我们分析完日志，没有发现结构有太大问题时，接着就需要从内容和权重两方面入手，做到差哪里补哪里。如果是因为内容质量不够，那么重点从内容着手;如果是权重不够，重点就是补强外部链接的质量和数量。 　　第二、链接被删除，如何解决? 　　在推广过程中，很多都是为了网站的外部链接。但事与愿违，发布的很多外部链接总会在发布后的第一时间被删除，或者一些帖子稳当的留在了那里，但会出现不被收录的情况。这个问题刚开始时我也常遇到，后来慢慢做多了，就非常熟悉缘故了：被删除是因为帖子的广告性质太浓，如果帖子质量稍微高些，一般情况下管理员是不会删除的，即使夹杂一些广告。同时也会被快速的收录，毕竟高质量的帖子参与人数多，对收录非常有利，有时甚至会秒收。一个高质量的帖子虽然会耽误些时间，但却提高了效率，留下了链接，大大提高了被收录几率，所以，还是值得的。 　　第三、关键词没排名，何种原因? 　　关键词没排名是遇到最多的问题，很多站长说网站的链接做了不少，收录了也不少，但为什么还是没有出现排名呢?我认为最重要的原因有两点，一是时间不够，二是你站内优化不够好。首先说第一条，时间不够。一般稍微简单的关键词想获得好排名就需要一个月左右，而难度稍强的词则需要几个月甚至半年，所以保证每天做正确的事情，坚持下去，然后等待就行了;接着是第二条，站内优化不够好。站内优化最核心的就是让搜索引擎很容易的判断你的网站是做什么的，对用户有哪些帮助，如果优化了过多的关键词，分配不合理，乱堆积，乱用内链，那么效果往往会弄巧成拙。一定要学会取舍，一定要专一，这就是站内优化的秘诀。　　第四、软文通不过，怎么回事? 　　软文是很多站长选择的推广方式。但经常会看到站长发帖说软文没通过审核而被退稿。细想，何故?我的建议则是仔细去首页看那些已经通过的都有什么特点，然后去对深入对比自己的文章。看看段落是否分好段?排版是否整齐?主题是否原创?能够给用户带来帮助?如果这几个问题没有搞清楚，那么建议还是多积累，多学习别人。等到一定程度再去发文。编辑每天需要审很多稿，本身对SEO与推广的认识非常到位，所以不会让良莠不齐的文章都通过审核。其实对于软文问题，最好就是多思考，多练多积累。

SEO搜索引擎优化是是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。站内优化：站内优化顾名思义就是指网站内部优化，即网站本身内部的优化，SEO站内优化包括代码标签优化、内容优化和URL优化 。站内优化从网站域名购买到空间购买的时候就已经体现了基础优化功底在到服务器设置，404页面和301设置都属于站内优化，网站的内容布局、栏目布局，和网址静态优化都算站内优化。网站的内容发布、分享互动，内链建设、面包屑导航、标签优化也算站内优化。站外优化：站外优化是指网站的外部优化，就是增加外部链接。站外优化是个很笼统的说法，包括网站的外部链接和网站的品牌推广。友情链接相信很多的朋友都知道了，其实友情链接可以为我们的网站带来外链还可以适当增加网站的权重，不过我们在给网站寻找友情链接的时候，要注意一些问题，最好是同行的，好比我们的是网站建设的站最好就是找网站建设类的，不要去做衣服类的站链接，即使他的PR高，收录很多，对我们的站也起不到很大的作用。对于友情链接的交换，我们要严格的按照要求，快照不超过一个星期，收录和外链最低也要过百，最好有PR，还有网站关键词排名靠前。我做友情链接的时候都是看这些的，这也是最基本的。可以去百度下友情链接平台的，为我们做外链提供了一个资源，我们可以在网站里面发布信息，很多的平台收录都不错的，发了隔天就收录了。论坛一般的论坛外链分为，论坛签名，灌水，还有就是，论坛回帖了。个人觉得还是有一定的作用的。但是积少成多，我们也不要放弃。至于论坛回帖，一般要看质量，不要以回答别人的问题就上网站链接，这样人家很容易删除你的。我们要真心回复别人的问题，适当加入自己的网站链接。书签收藏听很多的朋友说，书签收藏可以提高网站的外链，以前有很多去做的，当时也不知道效果怎样，所以没去做，在往后的日子里我会把我优化的网站一个一个的做上去的。问答平台一问一答，比较麻烦点，做起来很繁琐，但是对于我们提供网站的权重，增加网站外链还是有很大的帮助的。推荐百度知道，搜搜问答这两个平台，这两个平台的信息都是比较多人去寻找的，也是比较及时的信息，人数相对其他的问答平台比较多，质量比较高。资源站资源站就是我们可以发布信息的网站，在文章里面加入自己的网站链接，可以自己建立网站，也可以是在其他的网站发布文章，好比A5，chinaz,推一把等这些平台都可以，这些站百度收录很快，可以说是秒收的。需要我们有质量，原创的写作文章，审核通过了，就是一个不错的外链，还有可能其他的网站直接来转载的，带来也有一定数量的外链。这也是我经常做的外链工作之一。分类目录一些较大的分类目录网站的权重通常都比较高，分类目录有给网站带来权重和品牌推广的两个优势。微博平台有的微博也会被百度收录，排名也很高，如果有认证，又可以给网站带来流量，也可以做品牌推广这两个优势。

SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO的目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；SEO是指为了从搜索引擎中获得的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为；使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化，对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

符合贷款条件可以找我们申请办理个人住房按揭贷款条件：1、具有城镇常住户口或有效居留身份;2、具有稳定的职业和收入，信用良好，同时具有按期归还贷款本息的能力;3、具有所购住房全部价款20%以上的自筹资金，并保证用于支付所购住房的首付款;4、具有银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息、并承担连带责任的保证人;5、具有购房合同或协议，所购住房价格基本符合银行或银行委托的房地产估价机构的评估价值;6、银行规定的其他条件。

　　信息技术公司主要经营范围包括：　　一、软件开发、销售及平面设计；　　二、系统集成；　　三、硬件及耗材、办公设备租赁、销售；　　四、网络技术咨询服务；　　五、办公自动化产品销售及提供相关方案与服务；　　六、信息化平台销售及提供相关方案与服务；　　七、办公系列软件销售及提供相关方案与服务；　　八、信息化社区建设方案提供及相关产品销售；　　九、广播系统、远程网络教育系统等等。

1、阶段化管理 　　阶段化管理指的是从立项之初直到系统运行维护的全过程。根据目前工程项目的特点，我们可将项目管理分为诺干个小的阶段。 　　1）市场信息方面可分为：信息采集、信息分析、工程项目立项及项目申请书的编写。 　　①信息采集：可分为工程项目信息与常规设备与器材的市场信息的采集。这些信息通过业务员或其它通道获得，一旦获得后，信息提供者应以书面形式向公司有关部门予以报告。 　　②信息分析：公司在这方面应该设立专门的部门对各种信息进行分类、编辑、管理、核实、分析与论证，在考虑项目时不但要看社会是否需要，而且还要研究目前个人、组织或社会是否有能力投入足够的资源将其实现，实现之后能否为资源投入者和社会真正带来利益。通过对项目的可行性研究为信息的确定提供切实可行的依据。并监督业务工作人员的工作效率以及其绩效评价。 　　③工程项目立项：根据信息分析部门所提供的分析与认证报告，确定信息的处理方式，并上报公司决策层予以决策。公司决策层通过信息分析部门的信息分析报告结合公司的经营状况，对信息进行确定是否立项，一旦立项，就要分析会有哪些承约商参加投标，各自的优势以及他们同客户的关系。主要考虑的因素包括自身的技术能力、项目风险、资源配置能力及其它因素。同时也可对信息分析部门的工作效率以及其绩效评价。 　　④项目申请书：当决定参加投标竞争的时候上，就需要完成一份项目的申请书或称为投标书，一份完整的申请书一般包括三个部分的内容，即技术、管理、成本三个方面。如果是一份较复杂的申请书，这三部分可能是三个独立的册子： 技术部分的目的是让客户认识到：承约商对其需求和问题的理解，并且能够提供风险最低且收益最大的解决方案。 管理部分的目的是使客户确信，承约商能够做好项目所提出的工作，并且收到预期的结果。 成本部分的目的是使客户确信，承约商申请项目所提出的价格是现实的、合理的。 　　这一部分任务将由公司的技术支持部门根据市场信息部门的有关报告完成，同样也可以通过其工作效率及质量对其进行绩效评价。 　　在项目申请书完成的同时，市场信息部门的所有部门都应密切注视该项目的进展情况，及时更新项目的最新状况，并通报各有关部门特别是技术支持部门，使该部门能根据项目的最新情况调整项目申请书。以增大我们在项目中的竞争能力。 　　2）在合同的签订即项目确定之后，项目管理又可划分为项目准备阶段、项目实施阶段、竣工验收阶段及系统运行维护阶段等。各阶段的工作内容的不同，其实施与管理也应各异。 　　①项目准备阶段：其项目实施管理方式的确定(即项目组织)，各种资源的配备与落实，以及具体项目实施方案的进一步确定。即根据项目的特点，对项目作业进行分解，确定其阶段性成果验收，以及必要的监督反馈，这样就能够很好地解决项目组织与客户的分歧，增加项目风险的可控性。 　　② 项目实施阶段：根据项目实施的具体方案，并以各阶段性成果按其技术要求、质量保证进行验收。这样，在每个阶段完成后，客户和项目组织负责人都能够比较清楚地了解项目的进展、完成情况，以及客户对项目完成部分的满意程度。同时，也方便对项目组成人员的绩效评价。发现问题及时处理与解决。如发现有利于项目管理的方法，应及时通报各部门加以应用，以提高项目管理的整体水平。 　　③ 竣工验收阶段：在完成各阶段性成果之后。总体项目基本完成，就应该进行竣工验收和竣工决算。竣工验收主要是根据合同所规定的范围及有关标准对项目进行系统验收。并对项目实施过程中所产生的各种文档、技术资料等进行整理与编辑，根据在项目进行过程中的有益经验和教训的记录，编制工程总结报告，并由项目经理发布。证明该项目达到竣工验收标准，各项指标达到合同要求，并可交付使用。进行最后的项目竣工决算。同时对整个项目实施过程及项目本身进行总体的绩效评价。以积累项目管理的经验。 　　④系统运行维护阶段：主要是项目的后续服务，可由专门的部门负责，对于每一次服务都有要公司的派遣与使用方的确认。以确定其服务绩效评价。 2、量化管理 　　量化管理也很重要，在公司的运作方面，应尽可能的进行数量化，做到责任清楚。在项目实施过程中，时常会碰到这种问题，客户对前一阶段内的工作成果认为符合要求；另一阶段内的成果就不对或存在严重的问题；再就是虽然存在问题通过改进后还能使用等等。那么这其中的问题出在那里，责任该由谁负，责任又有多大呢，为此必须把各种目标、投入、成果等分类量化，比如：用明确的模块或子系统表达客户的需求，精确计算到每阶段所需的人工、物力、财力等等。把各种量化指标存入数据库，就能够轻而易举地解决上述的问题了。每个阶段都有清晰的量化管理，也非常有利于整个项目进程的推进。 3、优化管理 　　优化管理就是分析项目每部分所蕴涵的知识、经验和教训，更好地发扬项目进程中的经验，吸取教训，在全公司传播有益的知识。再如前面例子，前一阶段的工作，由于管理得好，工作能顺利完成并符合要求，就应该使这一阶段内的管理经验和知识更好地发挥成效。后面部分的工作为什么不成功？是客户的需求没提清楚；是理解的错误；还是设计的问题。通过这些分析后，有利于进一步优化项目管理。 项目管理方法和项目实施方法的关系 　　在一个项目的执行过程中还同时需要两种方法：项目管理方法和项目实施方法。 　　项目实施方法指的是在项目实施中为完成确定的目标如某个应用软件的开发而采用的技术方法。项目实施方法所能适用的项目范围会更窄些，通常只能适用于某一类具有共同属性的项目。而在有的企业里，常常把项目管理方法和项目实施方法结合在一起，因为他们做的项目基本是属于同一种类型的。 　　实际上，只要愿意，做任何一件事情，我们都可以找到相应的方法，项目实施也是一样。以IT行业的各种项目为例，常见的IT项目按照其属性可以分成系统集成、应用软件开发和应用软件客户化等，当然，也可以把系统集成和应用软件开发再分解成一些具备不同特性的项目。系统集成和应用软件开发的方法很显然是不一样的，比如说：系统集成的生命周期可能会分解为了解需求、确定系统组成、签订合同、购买设备、准备环境、安装设备、调试设备、验收等阶段；而应用软件的开发可能会因为采用的方法不同而分解成不同的阶段，比如说采用传统开发方法、原型法和增量法就有所区别，传统的应用软件开发的生命周期可能分解成：了解需求、分析需求、设计、编码、测试、发布等阶段。 　　至于项目管理，可以分成三个阶段：起始阶段，执行阶段和结束阶段。其中，起始阶段是为整个项目准备资源和制定各种计划，执行阶段是监督和指导项目的实施、完善各种计划并最终完成项目的目标，而结束阶段是对项目进行总结及各种善后工作。 　　那么，项目管理方法和项目实施方法的关系是什么呢？简单的说，项目管理方法是为项目实施方法得到有效执行提供保障的。如果站在生命周期的角度看，项目实施的生命周期则是在项目管理的起始阶段和执行阶段，至于项目实施生命周期中的阶段分布是如何对应项目管理的这两个阶段，则视不同项目实施方法而不同。 　　项目管理方法和项目实施方法对项目的成功都是有重要意义的，两者是相辅相成的，就如管理人员和业务技术人员对于企业经营的意义一样。从IT企业的角度看，任何一个IT企业如果要生产高质量的软件产品或者提供高质量的服务，都应该对自身的项目业务流程进行必要的分析和总结，并逐步归纳出自己的项目管理方法及项目实施方法，其中项目实施方法尤其重要，因为大部分企业都有自己的核心业务范围，其项目实施方法会比较单一，在这种情况下，项目管理方法可能会弱化，而项目实施方法会得到强化，两者会较紧密的结合在一起。只有总结出并贯彻实施符合企业自身业务的方法，项目的成功才不会严重依赖于某个人。在某种程度上，项目管理方法和项目实施方法也是企业文化的一部分。 工程已经完工，现在要把这个项目具体的投入经营当中，该怎么写方案？谢谢！

推达软件系列该说是现在市面上SEO很不错的工具了，推达百度知道推广大师免费试用，推荐都试试。智能化，效果强。19时32分41秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1.市场营销学产生于(　) 　　 (1)十九世纪末　 　　 (2)二十世纪　 　　 (3)二战末期 　　 (4)本世纪五十年代 　　 　　 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(　) 　　 (1)无差异市场营销战略　 　　 (2)密集市场营销战略　 　　 (3)差异市场营销战略　 　　 (4)集中市场营销战略 　　 　　 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(　) 　　 (1)保持 　　 (2)收割　 　　 (3)发展增大　 　　 (4)放弃 　　 　　 4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(　) 　　 (1)理想业务　 　　 (2)困难业务　 　　 (3)冒险业务　 　　 (4)成熟业务 　　 　　 5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(　) 　　 (1)生理需要 　　 (2)安全需要　 　　 (3)自我实现需要　 　　 (4)社会需要 　　 　　 6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(　) 　　 (1)直接购买 　　 (2)冲动购买　 　　 (3)往返购买　 　　 (4)互惠购买 　　 　　 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(　) 　　 (1)儿童玩具市场 　　 (2)家用电器市场　 　　 (3)烟草市场　 　　 (4)食盐市场 　　 　　 8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(　) 　　 (1)连续创新 　　 (2)非连续创新　 　　 (3)动态创新　 　　 (4)动态连续创新 　　 　　 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(　) 　　 (1)声望定价 　　 (2)基点定价　 　　 (3)招徕定价　 　　 (4)需求导向定价 　　 　　 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(　) 　　 (1)水平渠道冲突 　　 (2)垂直渠道冲突　 　　 (3)水平渠道竞争　 　　 (4)渠道系统竞争 　　 　　 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(　) 　　 (1)报纸 　　 (2)电视　 　　 (3)广播　 　　 (4)杂志 　　 　　 12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(　) 　　 (1)市场营销情报系统 　　 (2)市场营销研究系统　 　　 (3)市场营销分析系统　 　　 (4)内部报告系统 　　 　　 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(　) 　　 (1)固定薪金加奖励 　　 (2)佣金制　 　　 (3)浮动工资　 　　 (4)固定工资 　　 　　 14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(　) 　　 (1)固定成本 　　 (2)准固定成本　 　　 (3)变动成本　 　　 (4)准变动成本 　　 　　 15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(　) 　　 (1)品牌质量决策 　　 (2)家庭品牌决策　 　　 (3)品牌扩展决策　 　　 (4)多品牌决策 　　 　　 二、多项选择题（每小题1分，共15分） 　　 　　 1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ) 　　 (1)消费行为 　　 (2)政府行为 　　 (3)供应商行为 　　 (4)市场营销机构行为 　　 (5)帮会组织行为 　　 　　 2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(　) 　　 (1)至少有两个有价值的事物 　　 (2)交易双方所同意的条件 　　 (3)关联交易 　　 (4)各自的承诺 　　 (5)协议时间和地点 　　 　　 3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) 　　 (1)市场导向 　　 (2)切实可行 　　 (3)有一定弹性 　　 (4)富鼓动性 　　 (5)具体明确 　　 　　 4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(　) 　　 (1)政治环境 　　 (2)市场机会 　　 (3)资源条件 　　 (4)消费者运动 　　 (5)经营风险 　　 　　 5.一体化增长战略的类型有(　) 　　 (1)前向一体化 　　 (2)后向一体化 　　 (3)双向一体化 　　 (4)水平一体化 　　 (5)垂直一体化 　　 　　 6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(　) 　　 (1)公用品 　　 (2)便利品 　　 (3)选购品 　　 (4)特殊品 　　 (5)非渴求品 　　 　　 7.产品馐的作用有以下几方面( ) 　　 (1)美化产品 　　 (2)保护产品 　　 (3)促进销售 　　 (4)增加产品价值 　　 (5)方便生产 　　 　　 8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(　) 　　 (1)扩大产品组合 　　 (2)产品组合国际化 　　 (3)缩减产品组合 　　 (4)产品延伸 　　 (5)产品大类现代化 　　 　　 9.消费者所生视的新产品的特性包括( ) 　　 (1)相对优越性 　　 (2)适用性 　　 (3)复杂性 　　 (4)可试性 　　 (5)明确性 　　 　　 10.企业定价导向大体上有以下几种( ) 　　 (1)成本导向 　　 (2)需求导向 　　 (3)竞争导向 　　 (4)效益导向 　　 (5)批量导向 　　 　　 11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(　) 　　 (1)连锁店 　　 (2)消费者合作社 　　 (3)特许经营组织 　　 (4)零售商合作社 　　 (5)批发商创办的自愿连锁 　　 　　 12.影响仓库位置选择的主要因素有(　) 　　 (1)运输量 　　 (2)运输距离 　　 (3)运输费用 　　 (4)运输时间 　　 (5)运输方向 　　 　　 13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(　) 　　 (1)战略决策 　　 (2)组织决策 　　 (3)控制决策 　　 (4)目标决策 　　 (5)管理决策 　　 　　 14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(　) 　　 (1)来料加工 　　 (2)来样定制 　　 (3)来件装配 　　 (4)进料加工 　　 (5)补偿贸易 　　 　　 15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(　) 　　 (1)市场规模 　　 (2)市场增长速度 　　 (3)贸易费用 　　 (4)竞争相对优势 　　 (5)国际中间商成本 　　 　　 三、填空题(每空1分，共15分) 　　 　　 1.企业的回头客比率越高，________就越低。 　　 　　 2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是________变量的影响。 　　 　　 3.通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。 　　 　　 4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为________。 　　 　　 5.对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和________。 　　 　　 6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和________的变化情况。 　　 　　 7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是________。 　　 　　 8.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是________。 　　 　　 9.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的________与弹性问题。 　　 　　 10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。 　　 　　 11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是________。 　　 　　 12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要________。 　　 　　 13.消费品网络营销广泛发展的前提是________的普及。 　　 　　 14.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是________。 　　 　　 15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期________。 　　 　　 四、名词解释(每小题3分，共15分) 　　 　　 1.顾客让渡价值 　　 2.市场营销组合 　　 3.市场定位 　　 4.需求收入弹性 　　 5.跨国公司 　　 　　 五、计算题(10分，要求列出计算公司，小数点后保留两位数) 　　 　　 　某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示，试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。 　　 　　 时间 　　92 　　93 　94 　 95 　　96 　97 　　98 　　 销售额 　520 　540 　560 　550　 580 　600 　618 　　 　　 六、简答题（每小题5分，共20分） 　　 　　 1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。 　　 　　 2.简述企业订价的主要目标。 　　 　　 3.简述构成渠道流程的种类。 　　 　　 4.简述销售人员的主要工作任务。 　　 　　 七、论述题（10分） 　　 　　 试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。 　　 　　 参考答案 　　 　　 一、单项选择题 　　 　　 1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；13.(2)；14.(4)；15.(4) 　　 　　 二、多项选择题 　　 　　 1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4) 　　 　　 三、填空题 　　 　　 1.市场营销费用；2.心理；3.行业吸引力；4.效用函数；5.可靠性；6.利润额；7.零售商；8.功能折扣；9.经济性；10.效果评价；11.顾客的期望；12.改变；13.家庭个人电脑；14.人员推销；15.竞争优势 　　 　　 四、名词解释 　　 　　 1.顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 　　 　　 2.市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。 　　 　　 3.市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 　　 　　 4.需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。 　　 　　 5.跨国公司。指一种跨越本国国界，在两个或的国家和地区内从事生产和经营的企业。 　　 　　 五、计算题 　　 　　 第一步：列出计算公式 　　 Y=a bX 　　 a=∑y/n，b=∑xy/xx 　　 　　 第二步：列表添入有关数据 　　 时间 xi 　yi 　xiyi 　xixi 　　 1992 -3 　520 　-1560 　9 　　 1993 -2 　540 　-1080 　4 　　 1994 -1 　560 　-560 　　1 　　 1 格式有点乱不方便

一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，（ 酷 美 网 络 ） 通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。 二、方案内容一般方案内容应包括： 1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算 6、方案实施预期与风险评估 三、格式要求 1、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。 2、对自己的策划方案要求做到： （1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。 （2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。 （3）方案对管理团队的要求。

选择关键词，试想你要做的关键词，先查看搜索指数、竞争的难易程度、搜索量等，选择关键词参考要素：搜索量大、竞争小。关键词要做到有排名，要先做好该关键词的长尾关键词。关键词要做到排名要准备：1、做多个关键词的长尾关键词，如关键词是漂亮，那么长尾关键词可以是中国人长得漂亮。2、这些长尾关键词要有搜索量，在百度上查看，有搜索量的长尾关键词可以做优化。3、这些长尾关键词要在文章中出现。4、这些大量的长尾关键词都要有收录。5、这些大量的长尾关键词还要有排名。当大量的长尾关键词都有排名了，关键词才能有排名＋""\/""亻言" ゛b゛o゛y゛s゛e゛o゛e゛r゛。