贸易公司网站制作

在国内名义上称为“跟单”职位，实际做的事情可能会有差异，甚至有的所谓跟单员还要兼外贸业务员的职责。从我个人工作经验来看需要做到以下几点：信息一定要及时跟新。如果买方提出新的要求，更改之前的某些规格，一定要最快速地反应到工厂技术人员，而且一定要保证信息准确。信息交流尽量文字化即用邮件确认信息。这么做的好处是有依据可查，因为你处理的事情是很杂很细的，还是记录下来以免遗漏，可随时备查。当然还有一个好处是，当你被买家骂的狗血淋头的时候，你可以拿出文字证据说明这不是你的过失。多累积和供应商（工厂）人员的关系。并不是因为这是工作，工厂人员就一定会把你的这份单放到最前面，当你遇到挑剔的买家，并不是厂家一定答应你随时更改，这个考验你的人际能力。简单来说，你得八面玲珑，让别人愿意帮助你顺利完成订单。仔细认真，别出差错。业务员拿个订单不容易，千万不能在你这儿翻船，有不能百分百确定的信息可咨询业务员，还是之前说过的，尽量文字化，谁能担保你不会遇到一个马虎的业务员，搞砸了订单最后把责任推给你呢？谦虚点，多跟前辈“偷师”。工作当中没有人有义务教给你什么，但是可以偷师呀，看你也是新出来工作的吧，好好跟优秀的跟单员学习吧。ta可以不回答你的问题，但你完全可以观察别人怎么处理问题的。做好心理准备。这是一份比较杂，但是做上手之后会有点枯燥，让你觉得重复的工作。做好心理准备各种各样你预想不到的麻烦可能会等着你。我暂时就想到这几个方面啦。 工作顺利！thanks a lot！

大型电子商务网站架构，摘抄 7.同一个网站的多语言该如何处理是好,使用配置文件然后cookie或url来判别?===客户是自己公司，使用标准方法即可8.电子商务网站最多的就是 商品的打折方式和积分的赠送了,这里要怎么设计才好(工厂模式)?===采购成熟的规则引擎9.如果同一时间并发大量订单的话,如果确保一个订单的有效提交呢?==电子商务一般要使用MQ，推荐IBM MQ；使用MSMQ也可第一点是数据库要设计好，要达到什么级别，你可能需要考虑哪些表需要拆分，哪些表的核心数据需要冗余，如果是mysql，还要考虑其他的问题，比如存储引擎。新闻肯定是要生成纯静态页，对数据库压力就小很多，不过静态页也有管理上的不方便，更新删除添加都要对磁盘文件进行操作做一个自定义缓存层，对缓存逻辑进行控制，可以采用第三方缓存模块，如果使用.net来做，可以层层缓存，页面缓存，数据缓存（memcache，不过在win下效率不高）电子商务网站特点就是对事务的严格，需要数据库设计的时候要求高性能，也需要合适的索引，支持高并发，经常对产品表用户表等进行索引检查，是否有很多索引扫描和表扫描（即使是局部的，也要将“局部”控制到最小范围）mssql语句对不需要事务的查询要附带上with(nolock),以利于并发更新。有些功能模块不能按照想当然的方式开发，比如产品访问次数，切不可将这些更新非常频繁的字段置于核心表内，明确的做法是将其剥离开来 还有就是切不可经常性将字段设计成bool类型，这样会给以后的扩展留出路，即使是男女这种字段，也建议采用tiny类型 其他还有就是在产品设计的时候充分考虑seo，网站目录结构清晰可读，而不是带着一串串的查询参数。对安全要有整体的把握，最好全都是用存储过程，在项目上线前将数据库存储过程全部导出再查找貌似exec的语句，查找是否需要替换成sp_executesql。另外，如果采用mssql，全文搜索直接用mssql fte就可以，速度和精确度都还是可以的，最重要的是维护和管理开发很简单。打折的处理可以按照电信的一次，二次批价功能，如果你做过电信方面的系统。当然也可以设计得更简单的一些。 静态的页面建议使用CDN加速，以解决网通和电信之间访问速度的问题；数据的缓存方面建议考虑用memcache，另外也可以分别在表现层和数据层利用.net中的现存缓存机制作业可；简单执行的sql可以不用存储过程，存储过程会占用数据库服务器的处理时间，造成死锁；mvc建议还是做些CMS的项目上应用，电子商城不是很适合，个人观点。url上可以做转义，使url显示更友好；数据库建议建立分布数据库，这样可以转移查询和大访问量对数据库带来压力；图片可以考虑单独放在一台服务器上；1.三层架构2.使用手写sql,手写entity(生成也可),缓存反射绑定(不是缓存数据哦,缓存映射关系),要考虑网站的长期发展还是手写吧 灵活 性能也好3.没有这种问题,商业驱动的,纯购物就好了,千万别搞什么圈子,wiki4.纯.net的mvc不建议,webform不搞viewstate,不搞服务端控件(除repeater)再加点mvc的思想已足够用了5.不需要缓存数据(除搜索产品部分),要考虑多台服务器的程序快速部署,config文件会很多,config要序列化缓存6.当然是先生成好了,参照jd吧,按业务每张图片对应几个不同大小的图7.据经验,电子商务网站仅靠中英双语来达到多语言是不靠谱的(文化 用户习惯不是简单的语言切换),如果想真正运营英语的就要重新开发一个版本8.不搞模式9.负载均衡(web,db)+ssb异步处理数据10.你是业务类型的日志还是异常日志? 前台订单流程上异常日志不需要了,找个工具录个脚本不停的跑 保证随时发现问题发邮件就可以了11.找第三方搜索组件 类似endeca的12.负载均衡挺简单的,初期靠软件就可以,一切图片找第三方放cdn,前台网站用到ajax的地方很少,如果用的话jquery 1，一个电子商务网站用户99.5%的行为时Find2、对于商品检索部分，能不用数据库就不用数据库（网上切词等相关的开源平台很多）3、分布式缓存（Memcached 、Volecity），个人测试volecity 3还是不错的4、系统设计时必须要考虑可运营。从这个角度去设计系统5、对于电子商务网站改动很频繁，必须考虑架构设计如何适应频繁的版本更新6、必须设计一个好的单点登录系统。7、建议能不用sqlserver就不用它。8、对于大型电子商务网站来说，系统的I/O是起决定因素而不是CPU和内存。1.项目划分是否会有问题,图中分别是 实体层,数据访问接口层,数据访问层,业务逻辑接口层,业务逻辑,网站A,B,C项目划分其实不重要，重要的的是你在写代码的时候是否能把代码合理的分到对应的项目里。2.数据访问层是要开发效率(NBear,Linq,Nh等),还是访问效率(直接使用sql等)?是否可以先使用开发效率高的,等日后访问量大了,再重写并替换数据访问层?开发效率优先，访问量大了以后，我相信是有钱投到硬件上的，在你程序写的不是很烂的情况下，升级硬件远比优化程序节省成本。3.网站被切割成了多个子网站,有一些控件(如header,footer)是要共享的,如何跨网站项目共享这些控件呢?那就做成自定义控件啦。4.ms的mvc 1.0也出来不少时间了,是否已经够成熟运用到项目中?或者是网站后台使用webform的,前台使用mvc?推荐使用使用webform的,前台使用mvc，对于前台来说使用mvc能更好的提升性能，更方便的更换页面表现形式。后台界面相对稳定，用webform可以提高开发效率。5.网站数据的缓存是自己开发一个hashtable什么的来维护呢,还是使用Memcached ?初期建议用hashtable，因为简单，将来升级到Memcached 。6.缩略图的处理,我看有的网站是在上传图片的时候直接生成,有的是在httpmodle里处理,访问的时候生成.直接生成缩略图的好处是节约性能。httpmodle相反，每次浏览图片的时候都会生成新的图片，服务器压力大，建议直接生成。7.同一个网站的多语言该如何处理是好,使用配置文件然后cookie或url来判别?多语言建议使用asp.net自带的资源文件的方式实现，当前语言保存在cookie里面。8.电子商务网站最多的就是 商品的打折方式和积分的赠送了,这里要怎么设计才好(工厂模式)?规则引擎9.如果同一时间并发大量订单的话,如果确保一个订单的有效提交呢?使用MQ队列10.日志方面,log4net?log4net只能记录程序运行日志，主要目的是用来调试程序的，系统业务操作日志还你是得自己建一个表来保存。11.电子商务的全文检索,这也是个头疼的问题lucene，微软索引服务，sqlserver全文检索，方案很多的。12.负载均衡方面,有什么好的文章推荐码?可以看windows 2003 集群方面的文章 1.项目划分是否会有问题,图中分别是 实体层,数据访问接口层,数据访问层,业务逻辑接口层,业务逻辑,网站A,B,C目前我也是这样分的,不过当数据表结构有修改时,会带动其它层的联级修改,非常不方便，所以开发之前最好将数据库设计地完善一点。另外，当网站分成多个以后，其它项目生成的DLL文件要部署到每个网站的bin文件夹里，更新一次都要重新部署，这也是个挺烦人的事，当然可以将DLL部署到GAC里来解决这个问题，不过这样的话本地调试起来就不太方便了，因为项目一有改动，就要将生成的DLL重新拷贝到GAC里才能看到效果。2.数据访问层是要开发效率(NBear,Linq,Nh等),还是访问效率(直接使用sql等)?是否可以先使用开发效率高的,等日后访问量大了,再重写并替换数据访问层?这个我也在考虑。目前我还没有采用ORM框架，都是在DAL里直接访问DB的。3.网站被切割成了多个子网站,有一些控件(如header,footer)是要共享的,如何跨网站项目共享这些控件呢?自定义控件。4.ms的mvc 1.0也出来不少时间了,是否已经够成熟运用到项目中?或者是网站后台使用webform的,前台使用mvc?正在学习这一块。5.网站数据的缓存是自己开发一个hashtable什么的来维护呢,还是使用Memcached ?现在我用的比较多的是.net自带的数据缓存。6.缩略图的处理,我看有的网站是在上传图片的时候直接生成,有的是在httpmodle里处理,访问的时候生成.直接生成好，快一点。7.同一个网站的多语言该如何处理是好,使用配置文件然后cookie或url来判别?我没涉及到这一块，不过我觉得资源文件应该就是用来处理这个问题的。8.电子商务网站最多的就是 商品的打折方式和积分的赠送了,这里要怎么设计才好(工厂模式)?这些都放在逻辑层好了。9.如果同一时间并发大量订单的话,如果确保一个订单的有效提交呢?MSMQ10.日志方面,log4net?目前我是自已写代码存在库里的。11.电子商务的全文检索,这也是个头疼的问题用lucene.net分词建索引，再直接从索引库里搜索，又快又准。12.负载均衡方面,有什么好的文章推荐码?不清楚了。 这样的设计要达到新蛋的效果肯定不可能的，新蛋少说几百台服务器，不同数据库之间的发布订阅链路都有几千条。有复杂的缓存，负载均衡机制。新蛋所有的通讯都是基于WCF的。另外对于这么大型的网站来说，数据库一刻都不停止，所以读写分离也很重要，因为你也不可能让数据库停下来进行备份。总归要做到新蛋这样的大型电子商务网站，靠你上面画的这点好像远远不够。 不过关于公共的header,footer,我不建议做成自定义控件，这个维护起来不方便，稍有变动就要发布dll，麻烦的。如果你的header和footer不是很大的话，建议采用js+css的方式。然后加上压缩和cdn缓存，应该效率上能接受。

　　成立外贸公司需要办理《进出口许可证》，并办理有限公司营业执照，组织机构代码证和税务登记证。　　办理《进出口许可证》，根据进出口的商品的种类不同，在审查时所要达到的条件也不相同。　　申请人向所在地（以工商注册地为准）海关递交许可申请材料，材料齐全且符合法定形式的，海关制发《受理决定书》；材料不齐全或者不符合法定形式需要补充的，海关制发《许可申请告知书》；申请人不具备申请资格的，海关制发《不予受理决定书》；　　由申领单位或个人（以下简称“领证人”）向发证机关提出书面申请函件。　　申请的内容包括：出口商品（货物）名称、规格、输往国别地区、数量、单价、总金额、交货期、支付方式（即出口收汇方式）等项目。　　同时，还须向发证机关交验有关证件或材料；　　1、外贸公司凭合同正本（或复印件）；　　2、非外贸单位凭主管部门（厅、局级）的批准件。　　3、文物，凭文物主管部门的批准料件；　　4、书刊，凭出版主管部门的批准件；　　5、名人字画（只限近代、现代），凭文化部的批准件；　　6、黄金白银（不含饰品），凭中国人民银行总行的批准件；　　7、专利、诀窍、传统技艺，凭国家专利局或主管部门的批准件。　　8、居民或村民，凭街道办事处或村民委员会出具的说明情况的证明函和购货发票办理有关手续方可出境。　　属于下列情况的，还须提供有关证件或材料：　　（1）经批准享有出口经营权的外贸企业，第一次向发证机关申领出口许可证时应提交主管部门批准成立公司（企业）的批文、公司（企业）章程、营业执照以及出口商品经营目录等复印件一套；　　（2）经批准成立的外商投资企业，第一次向发证机关申领出口许可证时，应提交有关部门关于项目合同的批件、营业执照以及经国家对外经贸部认可的年度出口计划等复印件一套。　　有限责任公司营业执照办理流程：　　一、办理依据　　《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》　　二、办理需提交材料　　1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；　　2、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件；　　应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。　　3、全体股东签署的公司章程；　　4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件；　　股东为企业的，提交营业执照副本复印件；股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件；股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件；股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件；股东为自然人的，提交身份证件复印件；其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。　　5、股东首次出资是非货币财产的，提交已办理财产权转移手续的证明文件；　　6、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件；　　依据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。　　7、法定代表人任职文件及身份证件复印件；　　根据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。　　8、住所使用证明；　　自有房产提交房屋产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件。有关房屋未取得房屋产权证的，属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明或者竣工验收证明、购房合同及房屋销售许可证复印件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。出租方为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件。使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。　　将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表－住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。　　9、《企业名称预先核准通知书》；　　10、法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；　　11、公司申请登记的经营范围中有食品生产项目，提交市质量监督管理局核发《食品生产许可证》复印件。　　注：　　1、提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸。　　2、以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由股东签署，或者由其指定的代表或委托的代理人加盖公章或签字。　　3、以上涉及股东签署的，自然人股东由本人签字；自然人以外的股东加盖公章。　　4、根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质内容进行核实的，依法进行核实。　　三、办理程序　　申请——受理——审核——决定　　四、办理期限　　对申请材料齐全，符合法定形式的，自收到《受理通知书》之日起三个工作日领取营业执照。　　五、收费　　免收费　　　　新设公司组织机构代码证办理流程：　　组织机构代码证—社会经济活动中的通行证。代码是“组织机构代码”的简称。它是每个依法注册，依法登记的机关、企、事业单位和群团组织颁发一个在全国范围内唯一的始终不变的代码标识。　　需要提供的材料：　　法定代表人身份证原件+复印件；如果法定代表人或负责人为港、澳、台人士或外国人，则提供回乡证、台胞证或护照的复印件1份（验原件）；　　代办人身份证原件+复印件；　　新设立的公司的营业执照正副本原件+副本复印件；　　新设立公司的公章+法人章　　办理程序：　　1、向设立公司所在地的质量技术监督局申领组织机构代码证基本信息登记表。　　2、根据营业执照信息以及法人、经办人信息填写信息登记表格，严格按照表格填写规范进行填写，并在表头处加盖新设公司公章。　　3、向质监局工作人员上交信息登记表格以及营业执照原件（交验）复印件、法人代表身份证原件（交验）复印件。　　4、质监局工作人员进行信息验证，并进行证件打印办理。　　　　在取得工商执照后，在30日内带上工商执照、经营场地证明（产权证或租赁协议）、公司章程、机构代码证、法人身份证、验资报告、会计上岗证就可以分别去办理国税、地税的税务登记了（联合办证的，只需要办一个证就可以了）。　　　　国税：带上工商执照、经营场地证明（产权证或租赁协议）、公司章程、机构代码证、法人身份证、验资报告、两个会计的会计上岗证和身份证，银行开户许可证。这些复印件各一件，且都要在上面加盖公司的公章，带上公章。　　地税：营业执照、法人身份证、办理人身份证（复印件各两份），带上公章。　　　　

一、经营范围字数限制：工商营业执照的版面有限，因此，对于经营范围的字数有一定要求，一般要求在100个字左右。二、允许跨行业：人们往往以为公司经营范围要与企业名称一致，其实不然。企业经营业务可以超出企业名称的行业属性。例如，商务咨询有限公司，除了可以做商务咨询、企业管理咨询、广告策划等服务类业务，经营范围上还可以有产品销售或者进出口业务。三、可以增加或较少经营范围项目：公司注册完成后，在以后的日常经营活动中，可以随时增加或减少经营范围。通常情况下，只要经营范围能够满足企业经营需要，一般情况下多的项目只要不收费就没有必要减少。四、外资企业经营范围的特殊性：由于中国对于外资企业仍采取审批制度，对应某些行业的产品或服务是有一定限制的。因此，外资企业经营某些行业的产品或服务，审批要更为严格。例如，经营农产品、资源类产品需要到中国商务部审批。外资企业经营范围可以参考《外商投资产业目录》。五、特殊行业的产品或服务需要行业主管部门审批：例如：普通的产品销售或咨询服务可以直接由工商局受理并办理工商注册登记。但是，属于前置审批项目的产品或服务需要先取得行业主管部门的审批后，方可以办理工商营业执照。例如，经营食品零售的需先到卫生部门办理《食品卫生许可证》，经营危险品贸易的需先到安监局办理《危险品经营许可证》，经营酒类销售的需先到酒类专卖局办理《酒类批发许可证》。

当前最好就业的十大管理类专业财务管理专业就业方向本专业学生毕业后可1.进企业做会计或财务，选择这条路的话最好找个暑假的时间去企业实习，现在用人单位很看重这方面。2.进会计师事务所做审计，选择这条路的话最好大学期间注会考出几门。3.进银行业也是比较好的选择，这个最好有关系。4.进专门的金融，货币，经济，调研机构；不过概率比较小。5.自己成立会计师事务所，成立会计事务所不会面对像做兼职会计的交际压力，且收入十分可观，但对专业所需水平要求很高。目前成立会计师事务所的大多具备注册会计师或高级会计师等级的人。6.进大学任教。随着中国经济的高速发展和经管类专业近年愈加的火爆的趋势，市场定需要大批的财务管理人才。旅游管理专业就业方向本专业学生毕业后可可以在旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游规划策划机构、主题公园的旅游经济管理和企业管理工作；或旅游与休闲行业的自主创业。商品学专业就业方向本专业学生毕业后可在企业商品质量检验与管理部门、物资管理部门等从事商品质量检验、认证与管理工作电子商务专业就业方向本专业学生毕业后可从事银行的后台运作(网络运作)、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销(含国际贸易)、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生，还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。档案学专业就业方向本专业学生毕业后可在图书情报机构和各类企业事业单位的信息部门从事信息服务及管理工作。会计学专业就业方向本专业学生毕业后可在内、外资企业和政府部门及各类中介机构从事会计工作和经济管理工作，也可在学校和科研部门从事教学和科研工作。人力资源管理专业就业方向本专业学生毕业后可在企事业单位及其咨询机构人力资源管理相关岗位，从事招聘、人力资源开发、考核、薪酬管理、员工培训、办公室文秘等工作。市场营销专业就业方向本专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。工程管理专业就业方向本专业学生毕业后可在工程、管理、科研和咨询等领域获得广阔的就业机会，能在制作业、服务业、公共事业、科研院所、政府部门和事业单位从事教学、科研、管理及设计开发工作。项目管理专业就业方向本专业学生毕业后可从事工程领域项目策划、项目评估、项目计划与监控、项目融资、项目采购管理、项目合同管理等工作因此可以说这十个管理类专业就业都是很好的。

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。同时网络营销也是电子商务的一种产物，而且对于网络营销来说，在做之前要先做好网络营销方案，那样才有便于计划的实施。

外贸公司是靠什么来生存及发展？自然是靠国外买家即客户！如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间。严峻的现实却是，随着中国外贸出口经营权的全面放开，越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场，大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家，中国外贸公司的日子自然是越来越难过了。据不完全统计，在网上所发布的所有外商询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系,这就是不少外贸公司外贸员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一。作为外贸公司，大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法，从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”！我所建议的八大对策如下：对策一：外贸公司应让自己就是厂家；外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法：A，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就"是"厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。B，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样，如能去掉换成诸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名称为最好。C，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。E,事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？对策二：外贸公司应让自己更加专业；一般的外贸公司自然什么都能做，不过，如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时，你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：A，在联系外商的邮件末尾，加上部门名称，甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样。B，可适当投资制作某产品的英文网站，如你要重点做拖鞋出口，则你就花点钱做个专业的企业网站，并且网站上都是有关你出口的拖鞋，显然。当外商上了你的网，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋时，外商会怀疑你的专业性吗？C,不少外贸公司的企业网站所列明的出口产品种类很多，似乎什么都能做，设想当外商登录你这样的网站时，其第一的感觉会是什么呢？自然是你很不专业！所以，当你想要让外商登录你这样的网站时，不妨直接将有关产品的二级页面网址发给外商，而不用让外商先上你那“丰富多彩”的主页。对策三：外贸公司应寻找更低的价格；外商之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样。首先，不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低。其次，不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异。再次，不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价。所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！对策四：外贸公司应走工贸结合之路；“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多，但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里，我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我认为应具可行性，其大致的步骤如下：A，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品；B，选定1-2家有过出口历史或正在生产该出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家，如该厂家还没有自营出口当然更好；C，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”，“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1，外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2，任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3，厂家应为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%--2%报出即可；等等这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份，二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗？对策五：外贸公司应靠服务留住外商；外贸行业是典型的服务性行业，外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司，客观条件从很多方面来说比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢？最主要可能还是其服务质量占优的缘故；A，你的效率如何？你在得到外商的询盘后，你一般需要多长时间才能向客户报价？而当客户回复你后，你一般又需要多长时间答复客户？尝试尽可能地立即联系客户，同时学会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你，也一定有的外商乐意与你继续洽谈下去；B，你的信誉如何？要让客户觉得你的信誉不错，绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时，你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗？例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远，一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认，你却很快反悔，外商的感觉会如何？相信你很可能将永远失去这个客户；C，你的能力如何？我们注意到，不少国外买家明明知道香港商人的价不会低，却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港商人与国外买家的沟通能力很强，他们英语能力很强，能轻松与外商直接对话，能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求，而内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力！对策六：外贸公司应提升自己的形象；不少人可能会纳闷：提升形象应该是大型外贸公司的事，中小型的外贸公司，就那几个、十几个人、资本也就那么多，有必要提升自己的形象？也有能力提升自己的形象吗？我们的回答是肯定的。中小型的外贸公司正因为知名度不高、可信度不够，就更有必要提升自己的形象；不少外贸公司每年花不少钱到广交会买个摊位，你问他们是不是都有成交呢？不少人会摇头，但当你又问他们为何他们年年还是要花钱去呢？他们都会回答：去广交会无非是想借此提升一下自身的形象、显示自己有一定的实力而已；不过，却不是每一个中小型外贸公司都有机会或都肯舍得花这样一大笔钱次次去广交会的；幸好，现在已经是网络时代，大大小小的外贸公司都应该有能力通过网络渠道来提升自己的形象了；外贸公司要能提升自己的形象就应该长时间地（起码一年）在全球权威英文搜索引擎（首选GOOGLE）上的相关英文关键词搜索中取得首页（右侧前8位）的排名位置！举例来说，做文具（stationery)进口的国外买家一般来说会时而在GOOGLE等搜索引擎上输入stationery来寻找有关供应商或只是想找找有关资料，当某国外买家一段时间以来每次输入stationery都会在首页发现你的广告链接的时候，潜移墨化，他们最终会相信你应该是一个很专业、有一定实力的文具供应商，其长期的正面效应不言而喻。目前，大量的外贸公司对出口推广均不感兴趣，这种经营理念似乎应该改变了。