网站建设成功案例

网络销售主要是文字交流，主要看销售的思路和技巧，首先了解你们的产品有什么特点优势，了解你们的客户有什么需求，针对客户需求来做销售应该就好做，和性格没有多大关系，就看能不能掌握其中的沟通技巧，多锻炼锻炼吧，对你有好处

本人发现了一种全新的商业模式，一种电商与实体完美结合的商业模式，但它与现有的O2O模式完全不同，它集中了电商和实体店的优点，又巧妙的解决了快递最后一公里效率低的问题，它不需要快递，成本因为摊薄反而大大地降低。它以极低的商品价格、极为方便的一站式的购物体验，能够取代现有的电商和实体店，也能取代菜市场和小摊小贩，还能取代农村大集。它将是我们所有人心目中最理想、最完美的购物模式。我生长在生意人家庭，我父亲在我很小的时候就做各种小生意，像卖菜、食品、各种小商品等都做过。这使我对做生意有天生的敏感，也有深刻的理解。我认为做生意成功的关键是控制成本，也就是怎样有效的降低成本或者摊薄成本。十几年前，我就听说过网上购物，但是我从来不认为这种模式会成功，因为买卖双方互不相识，无法解决先付款还是先发货的问题。直到2009年的时候，家里买了一台电脑，我从此学会了上淘宝购物。第一次接触到支付宝的担保交易，我非常震撼，它巧妙的解决了买卖双方互信的问题，使买卖双方可以大胆的进行交易，让不可能变为可能。今天网购的大发展，离不开支付宝的巨大贡献。当年我体验了几次网上购物后，感觉到网购虽然有很大的优点，如价格低，送货到门等，但是它本身与实体店相比也有不少缺点，如选货难（比选商品费时费神），等待时间长，家中无人时接收不了货物，不能一站式购物，服装类商品不能试穿，不适用低价商品，不适用生鲜商品等。此外，网购的假货问题、退货难问题也让消费者头疼。自古好事两难全，鱼与熊掌不可兼得。网购与实体店购物各有优点，消费者却只能二选一，这也是没有办法的事。然而有一个问题却一直困扰着我，就是做生意的关键是降低成本，网购虽然节省了店铺成本，却增加了快递成本，特别是快递最后一公里，增加了大量的人力成本，这是反效率的问题。我想这个问题也困扰着马云、刘强东和贝佐斯吧，否则就不会有现在的无人超市、机器人送货、无人机送货了。当时我震撼于支付宝担保交易的奇思妙想，深受鼓舞，就苦苦思索快递最后一公里的问题，像患了强迫症似的无法脱离其中。终于，在2010年年底的一天深夜，我思索着这个问题，怎么也睡不着（其实在此之前已经好多天睡不着了）。忽然，我顿悟了，就如同佛祖在菩提树下顿悟一般，我找到彻底解决快递最后一公里低效率问题的方法了，我兴奋极了，一夜未眠。不仅如此，经过几天时间的反复思考，我意外惊喜地发现，这种方法经过改进后，不但能解决快递最后一公里效率低的问题，而且能兼具电商与实体店的优点，既有电商节省店铺成本的优点，又有实体店一站式购物的优点，关键是它还能因为摊薄而大大地降低成本。又经过几年时间对各种细节的不断改进完善，我终于构想出了一种盈利逻辑清晰、可操作性强、非常完善、系统化的商业模式。这其实是一个悖论的问题，人们突破不了固有的思维障碍，而我却机缘巧合的突破了这层障碍。它的主要原理是以时间换空间，有点相对论的意思。爱因斯坦的质能方程，一丁点的物质能释放出巨大的能量，与之相似，它一面世也会毁天灭地。至于它到底是怎样的一种商业模式，因为牵涉到全新的商业场景设定、复杂的盈利逻辑分析。我先把它的优点说一下:1.它是一站式购物，蔬菜、食品、服装、书籍、药品等所有日常消费品均可以一次性购买完成。它的商品种类和数量可以无限齐全，消费者需要的所有商品都可以在这里买到，不必为了买齐货物而奔波多个地方。2.它所有商品均为直营，不存在同一种商品好几个卖家的情况，也就不存在比选商品的问题。因为销售量巨大，它能做到所有商品均从生产厂家直接采购，也就不存在假货问题。3.因为极低的采购成本、极低的销售成本和极低的物流成本，它所有商品的价格都比现有电商低，更比实体店低，蔬菜水果等生鲜商品价格也比菜市场、小摊贩低。4.它可以掌控货物从采购、运输到交货的全过程，不需要快递公司就能完成整个交易流程。5.它的到货速度快，所有商品均可在两三个小时之内同时到达。它的交货方式为货等人，而不是现有电商的人等货，消费者可以从容的安排自己的时间。6.它可以一城一价，大城市价格高一些，小城市价格低一些，更符合物价的实际情况。7.它解决了蔬菜最后一公里人工成本高、摊位费贵、蔬菜易腐烂的问题，彻底解决了菜价贵的问题，它卖的蔬菜既新鲜又便宜，卖菜是它的特长之一。8.它适用低价商品，即使是一块钱一节的电池也能售卖。9.它也适用于贵重物品、奢侈品，消费者完全不用担心假货，而且不满意还可以当场退货。10.服装类商品可以试穿，如果不合适可以当场退货，而且可以免受快递的蹂躏。11.它不仅适合城市，也适合于农村，以后的农村大集也没有存在的必要了。农村人买东西将和城里人同样方便。12.它在现有的技术条件下就完全可以实现，不需要无人机送货、机器人送货、无人超市这样的高科技。它有如此多的优点，将使它与现有电商和实体店的竞争中，具有不可比拟的优势。而且它还有不受人为因素影响，容易管理，操作简单的特点，所以它的规模可以迅速扩大。它的优点和特点使它能够快速的形成垄断地位，从理论上来说，全国的商品零售可以由一家应用这种商业模式的公司来承担。这种商业模式面世三年内，所有实体店，包括大型商场、各种百货超市、菜市场、地摊、各种批发企业等都将会消失，淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商也会消失，依靠电商的快递公司也会消失，世界上将只会存在这一种主要的商业模式。这种商业模式还能彻底解决商品生产企业市场营销的难题，商品生产企业将不再需要推销员，所有商品都将同等地获得面向全国消费者的廉价的销售渠道。所有商品也无需做广告，因为所有商品都将在同一个平台上竞争，消费者打的分数就是最好的广告。商品生产企业唯一需要做的就是生产优质的商品，至于商品的销售全部使用这种商业模式就可以了。它将会使优质的商品迅速占领市场，低劣的商品迅速失去市场，它将是商品生产企业优胜劣汰的加速器。它还是一种效率极高的商业模式，现在全国从事批发零售的人员（包括电商人员、快递员）大约有3200万人，如果用这种商业模式200万人就够了，这还包括农村的商品零售。这将会给国家节省出3000万人的劳动力。我知道所有人会认为这是异想天开，会说除非太阳从西边出来否则不可能发生，甚至会说我是疯子应该送我去送精神病医院。我知道，不只是您，几乎所有人都会这样认为。但是，我今年39岁了，是两个孩子的父亲，也曾经是一名大学生，是一个非常正常的人，也早已过了年少轻狂的年纪，开这种玩笑实在没什么意思。我自从7年前顿悟到这种商业模式后，从来没有怀疑过它，相反，随着对这种商业模式的不断深入思考，我对它的信心越来越坚定。我敢肯定，只要听我讲解清楚，就会完全认可这种商业模式。虽然这种商业模式与现有的电商模式相比有无与伦比的优点，但是也有缺点，那就是它容易被模仿。少量资金虽然也能做起来，可是形成不了规模，一旦被人们认识到它的优越性，会造成社会资金一哄而上，形成无序竞争，就像当年的滴滴打车和现在的共享单车一样，到那时谁笑到最后还很难说。所以我非常希望能够获得贵人的帮助，技术和资金方面大力的帮助。有了帮助，又占据先机，就会迅速的做大做强，别人再想超越就很难了。

　　房地产十大销售经典案例　　1、炫特区70年代激情夜　　如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。作为中国财富的密集地，作为中国目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个　　市场也未免太让人丧气了。作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。　　炫特区之炫缘于70年代激情夜。　　将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动？整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法？炫特区的回答是：房地产营销。　　今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的"70年代激情夜"活动。现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，的是情感因素。一个客户"爱"上的项目不可能不成功。炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。　　延续激情夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。均是效果不俗。　　2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠　　记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。　　4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。　　在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。　　棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业危机公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。　　3、富力新论坛：文化铸就辉煌　　截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO中国在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。是为富力城。　　轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。　　在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。　　相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功？　　4、玄妙的CLASS　　作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜"回到解放前"，如坠五里雾中。大　　段大段的论述，似是而非的理论，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不　　着头脑。玄妙的CLASS。更玄的销售额。据说开盘20天内销售3个多亿。许多人不相信，包括我自己。但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。所以只能相信。　　CLASS的牛气源于底气。独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。　　作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。也许我们已经习惯在宣传中将让人知道当作衡量宣传效果的一个标准。但是奢侈品从　　来就不在此例。它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。　　CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的　　严肃态度。正如在一次访谈中CLASS负责人说的："我们根本就不求让大多数人看懂"，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象　　通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比　　例还是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！　　5、长河湾：人文地产　　"热销从来都是双刃剑！你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。惊喜之外，我感到恐慌。成也热销，败也热销！"这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。　　董事长亲自发话，"要冷静对待长河湾热销"。什么是人文关怀？这便是例证也。　　长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。　　如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢？　　6、阳光上东：富人区的缔造者　　如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。　　在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。　　首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。　　对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。　　7、荟景峰试住　　朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。　　如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。　　时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。　　而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得！娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。　　荟景峰，眼球经济的忠实实践者。　　同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是"豪宅中的皇马"，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。　　8、三环新城评选健康形象大使　　在您的心目中经济适用房是一个什么样子？是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动？总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。什么广告投放，什么市场营销都用不上。　　最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。　　但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。　　各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。　　9、美林香槟小镇:邀约《思想者》　　房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。　　在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅？这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上？观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。　　只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。　　这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成　　功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。　　10、石韵浩庭：岁末的传奇　　年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。　　但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家"汉装"社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸"汉装"睡衣，现场还有模特穿着"汉装"炫耀身材。现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套！　　石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起"文化复兴"恢复汉家风范，以"汉装"作为形象代言主打中国风格社区。其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。　　一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点"那个"，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以中国风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。其固不易哉！

模式 垂直模式 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 综合模式 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、Directindustry、TOXUE外贸网、慧聪网、中国制造网、采道网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。 自建模式 行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 关联模式 关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 案例 1.阿里巴巴 马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显，用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站，不愧为中国电子商务行业中的“老大”，但因为现在阿里市场的饱和与国内贸易的竞争，近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长，增长趋势为负。 2. Hc360 中文简称：慧聪网 慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪，目前有服务200万家会员的经历，在内贸方面，慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。慧聪网对于域名保护意识性很强域名，早在2003年就已经在香港成功上市，是国内首家网络贸易上市企业，2011年市场份份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象！ 3.b2b 中文简称：铭万 铭万成立于2004年4月27日，短短六年的时间，已经拥有40多间分公司，3000多人的服务团队, 为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得了超过20万家中小企业客户认可，并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作，现为中国最大的中小企业信息化服务商。目前铭万网更名为必途。 4、勤加缘 致力于向企业提供精确高效的电子商务服务;以极高效执行力的公司团队,有效的管理和宣传机制成为行业领先的B2B电子商务服务提供商。通过为中小企业提供免费宣传推广的大型商务平台连接各地的买家和卖家,形成一个拥有上千万名注册用户的商友社区。 5、浙江民营企业网www.zj123com 浙江民营企业网是国内最知名的B2B电子商务网站之一，中国电子商务百强。目前累计有50余万的注册企业，每天有众多的中小企业活跃在网站上寻找买家和供应商。浙江民营企业网正日益成为浙江中小企业网上贸易中心，领先的浙江产业集群B2B电子商务平台，活跃的浙江商人网络交流社区。

一个网站的建成，是各个部门分工协作的结果。设计师进行网站页面的设计，程序进行代码的编写。在网站的架构完成之后，还有一项非常重要的工作，那就是网站测试。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性。望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。Web服务器搭建完成上线在即，其能够承载多大的访问量，响应速度、容错能力等性能指标，所有这些是管理人员最想知道也最为担心的。如何才能知晓这一切呢?通过工具进行Web压力测试是个好方法。通过它可以有效地测试Web服务器的运行状态和响应时间等性能指标。2、程序及数据库测试。每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。数据库开发既然在软件开发的比重逐步提高，随之而来的问题也突出。我们以前往往重视对代码的测试工作，随着流程技术的日益完善，软件质量得到了大幅度的提高，但数据库方面的测试仍然处于空白。我们从来没有真正将数据库作为一个独立的系统进行测试，而是通过对代码的测试工作间接对数据库进行一定的测试。随着数据库开发的日益升温，数据库测试也需要独立出来进行符合自身特点的测试工作。在进行性能测试的时候，一定要注意环境的一致，包括：操作系统、应用软件的版本以及硬件的配置等，而且在进行数据库方面的测试的时候一定要注意数据库的记录数、配置等要一致，只有在相同条件下进行测试，才可以对结果进行比较。3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了 不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。使用不同的浏览器访问同一个网站，或者页面的时候，在一种浏览器下显示正常，在另一种下就乱了。这是因为不同的浏览器对于网站CSS的解释不同。常见的浏览器兼容性问题，主要表现在如下两方面;1.页面显示页面显示的美观性是Web应用程序中重要需求，不同浏览器上呈现给用户的同一个Web页面可能显示的不一样。这些差异性主要表现在对于页面元素的位置、大小、外观。如果在某款浏览器上显示不美观，就会成为一个问题，需要修改。2)功能问题Web软件中的功能性问题主要是不同浏览器对脚本的执行不一致，功能性问题极大的限制了用户对Web界面元素的使用。这类问题通常很难被发现，比如某个按钮可能显示正确但实际它是无法使用的，这个则需要用户真正的去使用它才能被发现。4、链接及表单设计链接测试可分为三个方面：1.测试所有链接是否按指示的那样确实链接到了该链接的页面;2.测试所链接的页面是否存在;3.保证Web应用系统上没有孤立的页面，所谓孤立页面是指没有链接指向该页面，只有知道正确的URL地址才能访问。表单测试，如用户注册、登陆、信息提交等，我们必须测试提交操作的完整性，以校验提交给服务器的信息的正确性。例如：用户填写的出生日期与职业是否恰当，填写的所属省份与所在城市是否匹配等。如果使用了默认值，还要检验默认值的正确性。如果表单只能接受指定的某些值，则也要进行测试。例如：只能接受某些字符，测试时可以跳过这些字符，看系统是否会报错。当然，网站测试还有很多方面的内容，诸如连接速度测试、负载测试、压力测试、接口测试、安全测试等等，相关文章可以在企赢001进行了解。网站测试需要用到各种测试工具，以及写一份合格的网站测试报告，这都是我们需要了解的。二、性能测试（1）连接速度测试。用户连接到电子商务网的速度与上网方式有关，他们或许是电话拨号，或是宽带上网（2）负载测试。负载测试是在某一负载级别下，检测电子商务系统的实际性能。也就是能允许多少个用户同时在线！可以通过相应的软件在一台客户机上模拟多个用户来测试负载。（3）压力测试。压力测试是测试系统的限制和故障恢复能力，也就是测试电子商务系统会不会崩溃三、安全性测试它需要对电子商务的客户服务器应用程序、数据、服务器、网络、防火墙等进行测试用相对应的软件进行测试上面的测试是针对电子商务的，在电子商务书上找到的，那个测试一般普通的网站就是两方面。基本测试     包括色彩的搭配，连接的正确性，导航的方便和正确，CSS应用的统一性     2.技术测试     网站的安全性（服务器安全，脚本安全），可能有的漏洞测试，攻击性测试，错误性测试。 网站的评估主要对以下方面：网站界面,产品展示,在线支付,在线客服,线下产品配送。更重要的是目标消费者可以很方便快捷的找到该网站,从而进行电子商务活动.让客户找到该电子商务网站。是否网站有一个搜索引擎!或是把自己的网站添加到一些大的分类目录上。再就是让目标客户记得你网站的名字(最终效果--品牌效果)并直接进去个好的电子商务网站是看它是否经过搜索引擎优化了。

中美彩电反倾销案大幕黯然落下，苦心经营多年的美国市场可能不复存在 历时一年多，投入大量人力物力积极应诉的中国彩电企业得到了最不想得到的结果。曾代理厦华应诉欧盟彩电反倾销案的锦天诚律师事务所北京分所著名律师傅东辉在接受本报记者采访时表示，中国在国际反倾销案中吃败仗是正常的，因为现行的国际贸易“游戏规则”对中国是不利的，中国企业没有必要失落，更没必要现在就开始“内乱”，当务之急是坐下来研究对策，或者到美国国际贸易法院起诉美国商务部和国际贸易委员会，或者改变现行的低价战略，去全力应付一年一度的美国商务部的年审，这都是中国彩电企业翻身的机会。有关部门指出，这次彩电反倾销案虽然总价值高达约16亿美元，但对中国彩电行业来说最惨痛的是辛苦开拓的美国市场可能将不复存在，中国彩电业3500万台的产能闲置将成为“不能承受之重”。 未来20年是反倾销高峰期据商务部进出口公平贸易局副局长王贺军介绍，截至去年底，已有30多个国家和地区发起了576起涉及我国出口产品的反倾销调查，影响了我国近200亿美元的出口贸易。其中2003年中国企业出口就遭遇反倾销案件47起，涉案金额达18.75亿美元，比上年剧增了315％。随着中国成为世界贸易大国(据预测，今年中国进出口总额将超过1万亿美元，成为世界第三贸易大国)，未来20年将是中国企业应诉国外反倾销的高峰期。我们应该一改以往的“隔岸观火”或“忍气吞声”的心态，以平常心去积极应诉，才能真正把握自己的命运。尤其值得关注的是，反倾销目前已不仅是发达国家遏制发展中国家的“大棒”，也逐渐成为发展中国家维护自身利益的工具。据中国五矿化工进出口商会副会长周世俭介绍，到去年发展中国家主动投诉已经占到了反倾销总投诉量的40％，其中印度和中国分别排在第一和第三位。 积极争取“市场经济地位”在这次中美彩电反倾销案中，我们看到的是由中国机电产品进出口商会在牵头组织应诉，而商务部很少出面斡旋。其公平贸易局有关负责人在接受记者采访时表示，“企业才是应诉的主体，政府和机电商会将协助企业做好相关工作”，而被中国企业冀望甚高的中美政府层面的磋商也没有把彩电作为重点，政府的作用是在更宏观的方面去争取属于中国企业的利益。据了解，中国加入WTO时并没有顺理成章地被发达国家给予相应对等的“市场经济国家”地位，这使得中国的企业在国际贸易中处于非常不利的境地。据介绍，这次美国商务部对中国企业作出倾销成立的终裁的主要原因，就是因为中国还没有被给予“市场经济国家”地位，中国的出口商品成本只能由第三国的来替代。光这一项成本计算的错误，就有可能使我国彩电的初裁倾销幅度上扬了20％以上。因此，由政府出面来争取“市场经济国家”地位，积极参与国际贸易规则的制定，将为中国企业出口创造良好的外部条件。业内人士指出，欧美如果能给予中国“完全市场经济国家”地位，那对中国企业特别是彩电企业来说将具有深远意义。 盲目低价竞争损害中国制造2003年以来，中国的彩电、钢铁管件、纺织品、木制家具、对虾等纷纷遭到国外反倾销指控。人们不禁要问，为什么我们总遭遇反倾销？著名WTO法律事务专家王雪华认为，由于我国的劳动力相对低廉，一些劳动密集型产品的价格在国际市场上就相对较低，这本来应该是我们的优势。但是，由于我国部分企业之间无序竞争、竞相压价、不注重品牌，恰恰形成了“中国产品便宜没好货”的名声，使得遵纪守法的企业一样跟着受牵连，遭受到反倾销的不断打击，这不能不让人感到非常惋惜。对此，中国机电商品进出口商会有关人士指出，中国出口企业之间应该加强沟通，协商一致，而不应该互相用低价进行倾轧，否则最终吃亏的将是整个“中国制造”。专家表示，我国当务之急要着力建立反倾销预警机制。目前在进口方面，国家已初步在汽车、化肥和钢铁三大行业建立反倾销预警机制。但在出口方面，中国作为遭受反倾销最为严重的国家，迫切需要建立有效的能快速反应的反倾销预警机制，以便准确、迅捷地预警中国厂商受到其它国家的反倾销调查；政府、企业、行业协会、海关、行会驻外机构和国外进口商均要进行通力合作，共同应对。 积极应诉才能获生机在日前举行的“北京大学－康佳反倾销论坛”上，周世俭直言，“面对国外反倾销，一定要积极应对，逃避不应诉对出口企业来说只有死路一条。”他指出，在美国一般只有27％的反倾销案被裁定倾销成立，所以我国企业完全可以通过法律途径获得公平待遇。但事与愿违，我国企业似乎很少懂得如何保护自己，使反倾销调查得以“顺利”进行，中国商品也因此屡屡被封杀。1988年和1992年，欧盟两次受理对中国彩电的反倾销案，由于中国企业采取了消极不应诉的态度，结果基本上被赶出欧盟市场。而这次虽然有13家著名企业吸取了上次的教训积极应诉，但还是有很多企业置之不理，结果被征收高达78.45％的倾销税率，而积极应诉的企业虽然没能胜诉，但是毕竟取得了比原来的裁定低得多的税率。据了解，在过去的三年中，美国对中国发起的反倾销诉讼中，中国企业曾经赢得10次胜利。从这些成功案例中，美国反倾销法律专家西蒙·科斯勃格认为，如果中国反倾销应诉的胜诉率达到70％，将对美国产生震慑作用，美国企业不会愿意把金钱投入到无法获胜的官司中去。 国际化经营规避反倾销风险面对不利的终裁，中国彩电企业纷纷表示将继续上诉到美国国际贸易法院，争取应得的权益。傅东辉律师表示，从持续5年的苹果汁反倾销案胜诉的结果看，中国彩电企业是有希望的，但是如果需要5年的时候，中国彩电即使胜诉重返美国市场也将错过发展的最好时机，中国企业是耗不起的。而广东美华律师事务所研究反倾销的律师李文涛日前在接受记者采访时表示，“最有效的规避反倾销的方法，就是要推进国际化经营，要把产品的价格链条在全球范围内配置。”TCL集团常务副总裁胡秋生在接受本报记者采访时表示，今天美国的反倾销裁决只能挡住部分没有准备或者说国际化拓展缓慢者，对TCL影响则微乎其微，因为TCL如今已初步构建起了在全球的生产、研发、销售的庞大网络。而康佳集团总裁助理仵志忠透露，康佳在墨西哥建设的200万台产能的北美生产基地将于今年5月投入使用，这一基地将对康佳在整个北美地区的外贸活动产生重要的辐射作用。此外，长虹在俄罗斯、墨西哥，海信在匈牙利都建设了生产或出口基地，这将在很大程度上有效地规避反倾销风险。除此之外，周世俭还指出，当美国、欧洲和日本的厂商生产高端产品的时候，中国的厂商则一直在中低端方面打转转，并经常出现恶性竞争。中国的企业忽略了从国际战略高度上树立全球品牌的观念，而没有国际化的品牌，也就失去了掌控国际市场产品价格的权力，不仅不能得到丰厚的利润，当价格低到一定程度时还会遭到反倾销的威胁。但国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波指出，中国彩电企业即使将组装工厂搬到墨西哥再销往美国，但如果继续低价销售的话，还是可能面临被驱逐的危险。而中国短期内在高端产品不具备优势，即使今后有了优势，欧盟现在也开始考虑将等离子显示器全部归类为电视机，要收取14％的进口关税，而且今年5月初又取消了原来中国彩电产品享受的“普惠制”，还可能要征收出口企业的“电子垃圾处理费用”。总之中国彩电企业的路还很艰难，但必须要走下去，加大研发投入，全力打造国际品牌才是中国企业的出路。记者从海关总署的网站上看到最新的统计数字却让人振奋，中国今年1－3月彩电出口数量达到了1136万台，同比增长48.6％，价值10亿美元，同比增长91.3％，出口额的增长速度超过了出口量的增长速度。这表明中国彩电出口企业开始逐渐重视提高产品的单价，调整出口产品的结构，这对今后去应对国外有关机构复杂的年审有重要意义。

为新能源产业发展“谋篇布局”新能源能够全面取代石油的绝对统治地位吗？虽然现在回答这个问题还为时过早，但是中国已经在为发展新能源产业积极谋篇布局。 中国非常重视新能源的发展，我们国家能源的发展战略：节约为先、立足国内、多元发展、保护环境、加强国际合作，其中多元化发展把新能源的发展作为一个重要的组成部分。数字显示，中国单位GDP能源消耗是世界平均水平的4倍，每年我国的GDP增长，有大约4%到6%被环境代价抵消。近年来，沿海地区传统的高消耗、高排放、低效率的粗放型增长方式在给海洋经济带来高速增长的同时，也付出了高昂的环境代价。要想改变过去高消耗高污染的经济增长模式，办法之一就是大力发展各种可再生能源。 据中国国家能源局新能源和可再生能源司司长王骏介绍，中国将力争在2050年将可再生能源占能源总比重从目前的9％提高到40％左右，占据主导能源地位。 2007年9月4日，国家发改委向社会发布了《可再生能源中长期发展规划》，明确了中国可再生能源发展的战略地位。其中明确指出：今后一个时期，中国可再生能源发展的重点是水能、生物质能、风能和太阳能，并积极推进地热能和海洋能的开发利用。2020年前总投资将达2万亿元。这意味着我国将大力发展新能源。同时对海洋领域来说则意味着，海洋新能源的开发迎来了一个新的发展契机。 相比2007年《可再生能源中长期发展规划》中提出的“2020年可再生能源消费量达到总量15％左右”的目标，这个预期显得更为自信和大胆。 近年来，石油价格迅猛上涨和环境压力突显使得新能源能否替代石油成为各国热议的话题，瑞典政府更是在三年前就提出2020年彻底摆脱对石油的依赖。 中国作为世界第二大石油消费国，2009年进口石油19985万吨，对外依存度高达51．3％。发展新能源不仅是可持续发展的需要，而且对于维护能源安全和保护环境具有重要的战略意义。 事实上，自2006年中国实施可再生能源法以来，新能源产业便出现快速发展的势头。近年中国政府用于新能源领域的投资每年增幅都在20％以上，2008年对新能源企业的资金扶持规模达到38亿元。 中国下一步发展新能源要着力的把五件事情做好：第一，要把新能源放在一个战略地位；第二，做好新能源产业发展规划；第三，要加强新能源的技术研发。也就是刚才那位记者关心的。第四，要大力增加对新能源产业的投资；第五，要创新体制，促进新能源的发展。总之，我们要把新能源的发展放在一个战略的位置，加以充分的重视。 2008年底公布的巨额经济刺激计划将发展新型清洁能源作为经济发展的重点，今年初发布的《政府工作报告》中再次明确提出将大力开发风能、太阳能等可再生能源。 水电是中国可再生能源领域的主角，也是设计、施工和装备制造技术最完善的领域。截至2008年底，中国水电装机容量达到1．72亿千瓦，稳居世界第一位。 按照规划，中国将于2015年前在金沙江、大渡河、乌江、黄河上游等开发多个水电站，约150台70万千瓦的巨型水轮发电机将投产发电。届时，中国距离“2020年水电装机容量达到3亿千瓦”的目标将更进一步。 海洋新能源主要包括海洋风能、波浪能、潮汐能、还有海洋生物能等，由于这些资源丰富、清洁干净、可再生性强，与生态环境和谐，被联合国环境组织视为目前最理想、最有前景的替代能源之一。我国有18000公里的海岸线、300多万平方公里的管辖海域，海洋能源十分丰富，利用价值极高。其中，近海域波浪的蕴藏量约为1.5亿千瓦，可开发利用量约3000万～3500万千瓦，海洋风能约有7亿千瓦左右。同时，我国又是世界能源消费大国，大力发展海洋新能源符合国情，对于优化能源消费结构，减少污染，保护环境，支撑经济社会可持续发展，意义十分重大。重大科技专项——“南海可燃冰富集规律与开采基础研究”项目，日前通过国家重大基础研究发展计划（973计划）组织的审查，这标志着中国对替代能源可燃冰的重大基础研究全面展开。 可燃冰是天然气水合物的俗称，是公认的21世纪替代能源，开发利用潜力巨大。近年来，在国土资源部统一组织下，中国海洋地质调查部门通过连续9年的调查研究，发现南海北部具有良好的可燃冰资源前景，并于2007年5－6月经钻探在南海北部神狐海域获取了可燃冰的岩芯样品。 在南海北部获取实物样品之后尽快发现具有开采价值的可燃冰矿藏，已成为当前中国可燃冰勘探研究的首要目标。研究发现，中国南海北部陆坡具有与世界其他地区类似的形成可燃冰的地质环境和温度压力条件，但同时该区又具有新生代构造强、岩浆活动频繁、热流高、气源类型复杂等不同于世界其他可燃冰发育区的地质背景。我国太阳能资源非常丰富，理论储量达每年17000亿吨标准煤，我国大多数地区年平均日辐射量在每平方米4千瓦时以上，西藏日辐射量最高达每平方米7千瓦时，与同纬度的其他国家相比与美国相近，比欧洲、日本优势得多，专家建议，各地应充分利用太阳能资源采用太阳光发电。 相比之下，太阳能产业的崛起也正催生中国政府出台政策角逐世界太阳能市场。数据显示，近5年来，世界光伏产业平均年增速为35％，而中国的年增速为150％。目前已有10家光伏企业在海外上市，初步形成国际化光伏产业群体。 按照“融入大电网，建设大基地”的要求，力争用10多年的时间在甘肃、内蒙古、河北、江苏等地形成几个上千万千瓦级的风电基地。加强风电建设管理，坚持以风电特许权方式建设大型风电厂，推动风电设备自主化，逐步建立健全具有竞争力的风电产业体系。国家能源局副局长刘琦日前表示，中国正在通过规划建设大型风电基地促进风电规模化发展，努力在风能资源丰富的西北和沿海地区建成六个千万千瓦级风电基地。甘肃河西、新疆哈密、以及内蒙古自治区都力图打造中国“风谷”。但中科院高技术研究与发展局有关专家同时提醒，新能源应该是可再生的清洁能源，所以在环境保护方面来看，大力发展风电需要慎重，像荷兰领土面积小，大力发展风电，影响的是别国气候，而中国领土广大，在内蒙古等地大量的建风电基地是否会对中国环境有影响，现在还无法预计，这需要经过详细的调研才能得出结论。与其他能源形式的产业化进程相比，新能源汽车显得领先一步。随着推广计划和多项配套政策的出台，中国自有品牌汽车企业在铁锂电池制造、永磁驱动电机等关键零部件的技术上都有所突破。 2008年12月，中国自主汽车品牌比亚迪推出首款面向大众市场的F3DM双模电动汽车，由此成为国际上掌握双模技术仅有的三家企业之一。 2009年6月20日，福田汽车与台湾成云汽车公司正式签订了采购75台欧V混合动力新能源客车的购买意向合同，这批车将于明年2月份在台湾台北市作为公交旅游班车正式运营。据悉，这是国内生产新能源整车开进台湾市场的第一单。 台湾成云汽车制造股份有限公司总经理吴忠锡表示，该公司接受台北市政府的委托在大陆采购新能源客车，福田欧V混合动力客车符合了其成本最低廉、技术最成熟的采购标准，此次75台的采购意向还只是头一批，涉及金额7500万元左右。接下来成云汽车还将持续采购福田汽车系列混合动力车型，总量将达700余辆。 尽管政策的刺激能够极大推进产业迅速发展，但分析人士指出，应当看到中国新能源产业的发展仍然处于“幼年阶段”，产业链不健全，自主核心技术欠缺仍然是掣肘中国新能源产业发展的重要因素。 例如生产光伏电池的主要设备和原材料还需大量进口，风力发电机兆瓦级以上技术主要依靠国外技术转让，另外，国内巨大的市场潜力仍然未被充分调动和开发。

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