网站模式

一、网络营销较传统营销的优势及劣势分析　　网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有明显的优势。主要有以下方面：　　（一）、决策的便利性、自主性　　现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，在网络营销里不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是传统营销中商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。　　（二）、成本优势　　在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。　　（三）、良好的沟通　　可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。　　（ 四）、优化服务　　网络营销的一对一服务，却留给顾客自由考虑的空间，避免冲动购物，可以地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，从而帮助顾客完成购买行为。　　（五）、多媒体效果　　网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。技术支持：四川陶诺网络科技，需要技巧可以百度一下　　与传统营销相比，网络营销的主要劣势体现在以下几个方面：　　1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要东瞧西瞧瞧，亲手摸摸才放心。　 2、缺乏生趣。网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三五成群逛街乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。　　3、价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。　　4、企业促销被动性加剧。网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。　　5、技术与安全性问题　　我国网络发展水平不高，硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。　　二、网络营销与传统营销之间的差异　　（ 一） 产品（ product） 和消费者（ consumer）　　网络营销直接面对消费者 ， 较传统营销更加便于实施差异化行销 （ 即 ： 一对一营销 ） ， 可以针对某一类型 ， 甚至是一个消费者制定相应的营销策略 ， 并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看、定制或购买 ， 这是传统营销所不能及的。理论上一般商品和服务可以在网络上销售 ， 但实际上并非如此 ， 像电子产品、音 像制品、书 籍等较为直观和容易识别的商品 ， 采取网上销售比较适合 ， 而大件商品 ，如冰箱、彩电等， 则另当别论。　　（ 二） 价格（ price） 和成本（ cost）　　由于网络营销直接面对消费者 ， 进而减少了批发商、零售商等中间环节， 降低了销售成本和营销费用 ， 使得商品的价格低于传统销售方式的价格 ， 从而产生较大的竞争优势。与此同时， 商品的邮寄和配送费用也会一定程度上减少。　　（ 三） 促销（ promotion） 和方便（ convenience）　　在促销方式上， 网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式， 也可以借鉴传统营销中的促销方式。网络营销为消费者提供足不出户即可挑选和购买自己所需的商品和服务。　　（ 四） 渠道（ place） 和沟通（ communication）　　由于网络有很强的互动性和全球性， 网络营销可以实时地和消费者进行沟通 ， 解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速地为消费者提供信息。改变了客户关系、转变了竞争态势和重组了企业组织。只因网络自身基于的物理条件， 使得离开网络便不可能谈论网络营销， 而传统营销的渠道是多样的。　　三、网络营销与传统营销整合的必要性　　（一）网络营销对传统营销的冲击　　1.对营销组织的冲击　　网络营销带动企业内部局域网的蓬勃发展，使得企业的内外部沟通均需要依赖网络作为主要的渠道和信息源，企业内部网的兴起改变了企业内部的作业方式及员工学习成长的方式，个人工作的独立性和专业性将得到进一步的提升。网络营销带来的影响包括：业务人员与直销人员的减少，经营组织扁平化，经营部门和分店数量的减少，渠道缩短，虚拟经销商和虚拟门市的盛行。这些影响与变化都将促使企业对组织机构进行再造。　　2.对营销组合的冲击　　网络营销的兴起对产品，价格，渠道，促销各方面都有较大的影响。产品要求更加个性化，价格更低，渠道将会成为互动和超时空，促销手段更加丰富多彩。同时传统的市场营销策略是的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程，追求4C。即消费者的需求和欲望（wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

首先解释下B和C的含义吧，较容易理解。B是Business的简称，意思指公司，企业。C是Customer的简称，意思指普通个人，消费者。实际上我们都称B to B ，B to C，因为英文中的2的发音同to，所以简单写成B2B，B2C。所以：B2B模式，就是指企业与企业，或公司与公司之间的交易；也可以理解为厂家与销售商的关系。代表性的网站比如 阿里巴巴。特点是：主要服务企业和公司。使企业能利用这一平台，直接达成大宗交易。普通消费者不能参与其中。 B2C模式，就是指企业与普通消费者之间的交易；代表网站 京东商城，1号店，聚美优品，当当网，国美网上商城，红孩子，乐蜂等等吧。国内上百家知名的，不一一列举。特点是，知名商家直接在网上销售产品，货品，分类较齐全，售后质量比较有保证。普通消费者只参与购买。 C2C模式，就是指个人在网上开店，普通消费者购买，交易的模式。代表网站，淘宝，拍拍等。特点是：个人利用网站的平台开店，销售商品的电商模式。 普通消费者可以转身开网店，成为卖家。 但这种模式诚信度相对缺乏，由于店铺参差不齐，消费者拿到假货，质量问题的商品的现象时有发生。 有问题可以直接M我。

阿里巴巴怎么赚钱 “2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。” “好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。 记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。 “中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。 “诚信通”针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。 据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家)。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。 中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。 “保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。” 阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。 “当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。 至于阿里巴巴是否会上市去融的钱，2004年，马云曾向记者表示，“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。” “阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。 目前，新浪的市场盈率约为30倍，盛大与网易的市盈率均为35倍。 免费淘宝圈地 阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。”马云这样说。 阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。 在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。 C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。 eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。 “与世界级的竞争对手同台，才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。 淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。” 马云的免费策略能圈到地吗? 艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，eBay易趣的注册用户为950万，淘宝网上的注册费为400万，一拍网注册用户约40万，其他拍卖网站注册用户约10万。 报告还显示，2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品，成交率约为40%，总成交量约为1700万件，成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元，淘宝成交额约为10亿元。 而按淘宝提供的数据，在2005年第一季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝首次反败为胜。 “除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。 “有些用户为了逃避eBay易趣的成交费，在eBay易趣发现所需货物后，并没有用eBay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。 支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。 淘宝提供的数据显示，截至2005年2月24日，淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。 淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。 马云表示:“那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。” “淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴巴不急。”马云说。（

　　目前电子商务主要存在的问题：　　1、空间平台缺失。电商要发展壮大，需要空间和平台来支撑，且受物流等要素影响比较大。如，目前天台的电商企业主要以租用民房为主，与“电子商务园”模式相差较大。物流空间限制也比较严重。此外，物流企业本身也遭遇空间问题，导致发货量无法增加。　　2、专业人才缺乏。电子商务需要多层次、综合型、实践型的复合型人才。如一个年销售额在2000万元左右的中等规模电子商务企业，就需运营主管、产品设计、营销策划和销售客服等多岗位人才。从引进人才的角度看，由于区域位置、生活环境、创业氛围、人才政策等原因，除客服人员相对易招之外，其他人才较难引进，即使引进来，流动性也很大；同时，人力资源部门在对外进行人才招聘时，考虑最多的还是制造业企业，电商企业人才引进尚未提升到一个新的高度。从人才培养的角度看，本地电商人才培养机制和沟通交流平台还有所欠缺，导致本地电商人才成长速度较慢，基础薄弱。　　3、政策措施缺位。这几年，很多地方政府都把电子商务作为战略性新兴产业进行重点培育，但由于前期发展缺少扶持政策引导，大多数电子商务企业还处于小、散、乱、弱的状态，多数处于“一根网线+一台电脑+几个人”的初级业态。由于产品同质化严重，往往会采取模仿外观、降低品质、相互压价的恶性竞争模式，在一定程度上影响了电子商务企业的声誉。

A — AJAXAJAX 全称为“ Asynchronous JavaScript and XML ”（异步 JavaScript 和 XML ），是一种创建交互式网页应用的 网页开发 技术。根据Ajax提出者Jesse James Garrett建议，AJAX：使用 XHTML + CSS 来表示信息；使用 JavaScript 操作 DOM （Document Object Model）进行动态显示及交互；使用 XML 和 XSLT 进行数据交换及相关操作；使用 XMLHttpRequest 对象与 Web服务器 进行异步数据交换；使用 JavaScript 将所有的东西绑定在一起。类似于 DHTML 或 LAMP ，AJAX不是指一种单一的技术，而是有机地利用了一系列相关的技术。事实上，一些基于AJAX的“派生／合成”式（derivative/composite）的技术正在出现，如 AFLAX 。B — Browser网页浏览器 是个显示 网页服务器 或文件系统内的文件，并让用户与此些文件交互的一种 软件 。它用来显示在 万维网 或 局域网 等内的文字、图像及其他信息。这些文字或图像，可以是连接其他网址的超连结，用户可迅速及轻易地浏览各种信息。大部分网页为 HTML 格式，有些网页需特定浏览器才能正确显示。 个人电脑 上常见的网页浏览器按照2010年1月的市场占有率依次是 微软 的 Internet Explorer 、 Mozilla 的 Firefox 、 Google 的 Google Chrome 、 苹果公司 的 Safari 和 Opera软件公司 的 Opera 。浏览器是最经常使用到的 客户端程序 。Web开发人员应该确保其程序在各个主流浏览器中都能正常工作。C — CSS层叠样式表， 又称： 串样式列表 ，英文： Cascading Style Sheets ，简写为 CSS ，由 W3C 定义和维护的标准，一种用来为结构化文档（如 HTML 文档或 XML 应用）添加样式（字体、间距和颜色等）的 计算机语言 。目前最新版本是 CSS 2.1，为W3C的候选推荐标准。下一版本CSS 3仍然在开发过程中。D — DOM文档对象模型 （Document Object Model，简称DOM），是 W3C 组织推荐的处理 可扩展置标语言 的标准编程接口。Document Object Model的历史可以追溯至1990年代后期微软与 Netscape 的“ 浏览器大战 ”（browser wars），双方为了在 JavaScript 与 JScript 一决生死，于是大规模的赋予浏览器强大的功能。微软在网页技术上加入了不少专属事物，计有VBScript、ActiveX、以及微软自家的D HTML 格式等，使不少网页使用非微软平台及浏览器无法正常显示。DOM即是当时蕴酿出来的杰作。E — Events事件 是可以被控件识别的操作，如按下确定按钮，选择某个 单选按钮 或者 复选框 。每一种控件有自己可以识别的事件，如 窗体 的加载、单击、双击等事件，编辑框(文本框)的文本改变事，等等，现代的Web应用程序很大程度上依靠事件驱动。事件有系统事件和用户事件。系统事件由系统激发，如时间每隔24小时，银行储户的存款日期增加一天。用户事件由用户激发，如用户点击按钮，在文本框中显示特定的文本。 事件驱动 控件执行某项功能。触发事件的对象称为事件发送者；接收事件的对象称为事件接收者。使用事件机制可以实现：当类对象的某个状态发生变化时，系统将会通过某种途径调用类中的有关处理这个事件的方法或者触发控件事件的对象就会调用该控件所有已注册的事件处理程序等。F — FirebugFirebug 是 网页浏览器 Mozilla Firefox 的一个扩展，是一个除错工具。用户可以利用它除错、编辑、甚至删改任何网站的 CSS 、 HTML 、 DOM 、与 JavaScript 代码。Firebug 也有提供其他网页开发工具，例如 Yahoo! 的网页速度优化建议工具 YSlow 。Firebug是哈维（ Joe Hewitt ）撰写的。他是最初Firefox创始者之一。G — Grid网格 ，也称 栅格 ，不过从定义上说，栅格更为准确些。网上找个一个对网页栅格系统比较恰当的 定义 ：以规则的网格阵列来指导和规范网页中的版面布局以及信息分布。网页栅格系统是从平面栅格系统中发展而来。对于网页设计来说，栅格系统的使用，不仅可以让网页的信息呈现更加美观易读，更具可用性。而且，对于前端开发来说，网页将更加的灵活与规范。如果有很多CSS框架支持栅格功能，可参考文章《 介绍27款经典的CSS框架 》。H — HTML超文本置标语言 （ 英文 ： HyperText Markup Language ， HTML ）是为“ 网页 创建和其它可在 网页浏览器 中看到的信息”设计的一种 置标语言 。HTML被用来结构化信息——例如标题、段落和列表等等，也可用来在一定程度上描述文档的外观和 语义 。由 蒂姆·伯纳斯-李 给出原始定义，由 IETF 用简化的 SGML （标准通用置标语言）语法进行进一步发展的HTML，后来成为国际标准，由 万维网联盟 （W3C）维护。最新版本是 HTML5 它是HTML下一个的主要修订版本，现在仍处于发展阶段。目标是取代1999年所定订的 HTML 4.01和 XHTML 1.0 标准，以期能在互联网应用迅速发展的时候，使网络标准达到符合当代的网络需求。广义论及HTML5时，实际指的是包括HTML、 CSS 和 JavaScript 在内的一套技术组合。I — IEWindows Internet Explorer （旧称 Microsoft Internet Explorer ，简称 Internet Explorer ，缩写 IE ），是 微软公司 推出的一款 网页浏览器 。截至2010年9月止，统计的数据显示Internet Explorer的 市场占有率 高达59.65%。虽然它依然是使用最广泛的网页浏览器，但与 2003年 最高峰时相比，市场占有率相差超过30%。Internet Explorer对一些标准化技术都有一定程度上的支持，但亦有很多运行上的差距和兼容性的故障 ，这导致技术开发者的批评日益增加。批评增加的情况，在很大程度上是归因于Internet Explorer的竞争对手相对地已提供完全的技术支持，标准规格（Standards-compliant）的应用亦越来越广泛起来。因为Internet Explorer在全球广为应用，网络开发者们在寻求 跨平台 的代码时常常会发现Internet Explorer的漏洞、私有的功能集合和对标准支持的不完善。2011年3月14日发布的Internet Explorer 9浏览器大幅提高对CSS3和HTML5等W3C规范的支持程度，这个版本也是Internet Explorer浏览器第一个采用GPU加速的版本，正式版于Acid3测试中获得95/100分，相比以往版本有很大进步。可以认为，从Internet Explorer 9开始，Internet Explorer浏览器对W3C规范的支持将不再是问题。J — JavaScriptJavaScript 是一种广泛用于 客户端 Web开发 的 脚本语言 ，常用来给HTML网页添加动态功能，比如响应用户的各种操作。它最初由 网景公司 的 Brendan Eich 设计，是一种动态、弱类型、基于原型的语言，内置支持类。JavaScript是 Sun公司 的注册商标。 Ecma国际 以JavaScript为基础制定了 ECMAScript 标准。JavaScript也可以用于其他场合，如服务器端编程。完整的JavaScript实现包含三个部分： ECMAScript ， 文档对象模型 ， 字节顺序记号 。Netscape公司在最初将其脚本语言命名为LiveScript来Netscape在与Sun合作之后将其改名为JavaScript。JavaScript最初受 Java 启发而开始设计的，目的之一就是“看上去像Java”，因此语法上有类似之处，一些名称和命名规范也借自Java。但JavaScript的主要设计原则源自 Self 和 Scheme .JavaScript与Java名称上的近似，是当时网景为了营销考虑与Sun公司达成协议的结果。为了取得技术优势， 微软 推出了 JScript 来迎战JavaScript的 脚本语言 。为了互用性， Ecma国际 （前身为 欧洲计算机制造商协会 ）创建了ECMA-262标准（ECMAScript）。现在两者都属于 ECMAScript 的实现。尽管JavaScript作为给非程序人员的 脚本语言 ，而非作为给程序人员的 编程语言 来推广和宣传，但是JavaScript具有非常丰富的特性。K — Keyword Optimization关键词优化 ，也叫 搜索引擎优化 （ Search Engine Optimization ，简称 SEO ）是一种利用 搜索引擎 的搜索规则来提高目的 网站 在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少 网站 都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作优化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的数据比对，然后再由 浏览器 将这些内容以最快速且接近最完整的方式，体现给搜索者。搜索引擎优化对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。同时，随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则，每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山，而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。所以每次搜索引擎算法的改变都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。可以说，搜索引擎优化是一个愈来愈复杂的任务。L — LessLess 最早是一个ruby的gem，让CSS具有动态语言的特性，这些特性包括变量，操作符，嵌套规则。其实Less真正的作用是将使用高级特性的CSS转换成标准的CSS。这些都是在Web客户端发起请求时通过Http Handler来完成的。也可以是编辑时就完成的。此外，Less可以配置成自动最小化所生成的CSS文件，不仅节省了带宽，并且使最终用户体验更上一层。另外有.Net版本的 Less 。M — MVCMVC模式 （Model-View-Controller）是 软件工程 中的一种 软件架构 模式，把软件系统分为三个基本部分：模型（Model）、视图（View）和控制器（Controller）。MVC模式最早由 Trygve Reenskaug 在1974年提出，是 施乐帕罗奥多研究中心 （Xerox PARC）在20世纪80年代为程序语言 Smalltalk 发明的一种软件设计模式。 MVC模式 的目的是实现一种动态的程序设计，使后续对程序的修改和扩展简化，并且使程序某一部分的重复利用成为可能。除此之外，此模式通过对复杂度的简化，使程序结构更加直观。软件系统通过对自身基本部份分离的同时也赋予了各个基本部分应有的功能。N — Node.JSNode 是一个Javascript运行环境(runtime) ， 实际上它是对Google V8 引擎（应用于Google Chrome浏览器)进行了封装。 V8 引 擎执行Javascript的速度非常快，性能非常好。Node对一些特殊用例进行了优化，提供了替代的API，使得V8在非浏览器环境下运行得更好。例 如，在服务器环境中，处理二进制数据通常是必不可少的，但Javascript对此支持不足，因此，V8.Node增加了Buffer类，方便并且高效地 处理二进制数据。因此，Node不仅仅简单的使用了V8,还对其进行了优化，使其在各环境下更加给力。 Node.js 包罗万象，但最主要的一点是，它提供了一种在Web浏览器之外运行Javascript的途径。Javascript广泛应用于网站的前端开发。Node使得这种流行的编程语言能够在环境下运行，甚至是网站的服务器端。O — Object对象 （object），是 面向对象 (Object Oriented) 中的术语，既表示客观世界 问题空间 (Namespace)中的某个具体的事物，又表示软件系统 解空间 中的基本元素。在软件系统中，对象具有唯一的 标识符 ，对象包括 属性 (Properties)和 方法 (Methods)，属性就是需要记忆的信息，方法就是对象能够提供的服务。在面向对象(Object Oriented) 的软件中，对象(Object)是某一个 类 (Class)的 实例 (Instance)。P — PHPPHP （ H ypertext P reprocessor ）是一种在电脑上运行的 脚本语言 ，主要用途是在于处理 动态网页 ，也包含了 命令行 运行接口（command line interface），或者产生 图形用户界面 （GUI）程序。PHP最早由 Rasmus Lerdorf 在1995年发明，而现在PHP的标准由PHP Group和开放源代码社区维护。PHP以PHP License作为许可协议，不过因为这个协议限制了PHP名称的使用，所以和开放源代码许可协议 GPL 不兼容。PHP的应用范围相当广泛，尤其是在网页程序的开发上。一般来说PHP大多运行在网页服务器上，通过运行PHP代码来产生用户浏览的网页。PHP可以在多数的服务器和操作系统上运行，而且使用PHP完全是免费的。根据2007年4月的统计数据，PHP已经被安装在超过2000万个网站和100万台服务器上。Q — Query查询 ，有很多种意思。例如查询语言用来和存储数据的扩展系统交互，一个很好的例子就是SQL用来操作关系数据库。另一种意思是，一个查询字符串，作为URL的一部分用于Web应用程序中传递数据，查询字符串的格式一般是键值对形式。R — Regular Expressions正则表达式 （ 英语 ：Regular Expression、regex或regexp，缩写为RE），也译为 正规表示法 、 常规表示法 ，在 计算机科学 中，是指一个用来描述或者匹配一系列符合某个 句法 规则的 字符串 的单个字符串。在很多 文本编辑器 或其他工具里，正则表达式通常被用来检索和/或替换那些符合某个模式的文本内容。许多 程序设计语言 都支持利用正则表达式进行字符串操作。例如，在 Perl 中就内建了一个功能强大的正则表达式引擎。正则表达式这个概念最初是由 Unix 中的工具软件（例如 sed 和 grep ）普及开的。S — Source Control源代码管理 ，也称 版本控制 ，是一种 软件工程 技巧，借此能在软件开发的过程中，确保由不同人所编辑的同一程式档案都得到同步。 软件设计师 常会利用版本控制来追踪、维护 源码 、 文件 以及 设定档 等等的更动，并且提供控制这些更动控制权的 程序 。在最简单的情况下， 软件设计师 可以自己保留一个程式的许多不同版本，并且为它们做适当的编号。这种简单的方法已被用在很多大型的软件专案中。这是一个可以达到目的的方法，但不够有效率。除了得同时维护很多几乎一样的 程式码 备份外；而且极度依赖 软件设计师 的自我修养与开发纪律，但这却常是导致错误发生的原因。有时候，一个程式同时存有两个以上的版本也有其必要性，例如：在一个为了部署的版本中 程式错误 已经被修正、但没有加入新功能；在另一个开发版本则有新的功能正在开发、也有新的错误待解决，这使得同时间需要不同的版本并修改。此外，为了找出只存在于某一特定版本中的 程式错误 、或找出 程式错误 出现的版本，软件除错者也必须借由比对不同版本的程式码以找出问题的位置。T — TDD测试驱动开发 （Test-driven development）是现代计算机 软件开发 方法的一种。利用 测试 来驱动 软件 程序的设计和实现。测试驱动开始流行于20世纪90年代。测试驱动开发是 极限编程 中倡导的程序开发方法，方法主要是先写测试程序，然后再编码使其通过测试。测试驱动开发的目的是取得快速反馈并使用“illustrate the main line”方法来构建程序。测试驱动开发的比喻。开发可以从两个方面去看待：实现的功能和质量。测试驱动开发更像两顶帽子思考法的开发方式，先戴上实现功能的帽子，在测试的辅助下，快速实现正确的功能；再戴上 重构 的帽子，在测试的保护下，通过去除冗余和重复的代码，提高代码重用性，实现对质量的改进。可见测试在测试驱动开发中确实属于核心地位，贯穿了开发的始终。U — Unit Testing单元测试 （又称为 模块测试 ）是针对 程序模块 ( 软件设计 的最小单位)来进行正确性检验的测试工作。程序单元是应用的最小可测试部件。在 过程化编程 中，一个单元就是单个程序、函数、过程等；对于面向对象编程，最小单元就是方法，包括基类（超类）、抽象类、或者派生类（子类）中的方法。通常来说，程序员每修改一次程序就会进行最少一次单元测试，在编写程序的过程中前后很可能要进行多次单元测试，以证实程序达到 软件规格书 ( en:Specification )要求的工作目标，没有 臭虫 ；虽然单元测试不是什么必须的，但也不坏，这牵涉到 项目管理 的政策决定。V — VIMVim 是从 vi 发展出来的一个 文本编辑器 。代码补完、编译及错误跳转等方便编程的功能特别丰富，在程序员中被广泛使用。和 Emacs 并列成为 类Unix系统 用户最喜欢的编辑器。Vim的第一个版本由 Bram Moolenaar 在1991年发布。最初的简称是 V i IM itation，随着功能的不断增加，正式名称改成了 V i IM proved。现在是在 开放源代码 方式下发行的 自由软件 。W — WordPressWordPress 是一种使用 PHP 语言开发的 博客 平台，用户可以在支持 PHP 和 MySQL 数据库 的服务器上架设自己的网志。也可以把 WordPress 当作一个 内容管理系统 （CMS）来使用。WordPress 是一个免费的 开源 项目，在 GNU通用公共许可证 下授权发布。目前最新版本为2011年2月24日发布的3.0.5官方简体中文版，另外还有包括英文在内的多种语言可选。X — XSS跨网站指令码 （ Cross-site scripting ，通常简称为 XSS ）是一种网站应用程式的安全漏洞攻击，允许恶意使用者将程式码注入到网页上，其他使用者在观看网页时就会受到影响。这类攻击通常包含了 HTML 以及使用者端 脚本语言 。Y — YUIYahoo! UI Library ( YUI ) 是一个开放源代码的 JavaScript 函数库，为了能建立一个高互动的网页，它采用了 AJAX ， DHTML 和 DOM 等程式码技术。它也包含了许多 CSS 资源。Z — Z indexZ-Index 是CSS属性，设置元素的堆叠顺序。拥有更高堆叠顺序的元素总是会处于堆叠顺序较低的元素的前面。该属性设置一个定位元素沿 z 轴的位置，z 轴定义为垂直延伸到显示区的轴。如果为正数，则离用户更近，为负数则表示离用户更远。