外贸网站设计

　　引导页通常是网站的第一个页面，一般这个可有可无。　　网站引导页作用：为了体现企业形象和文化底蕴的一个flahs动画，或者是其他包括图片的页面，可以理解成书的封皮。　　网站引导页的影响：对于企业网站来说：企业网站选择在自己的网站上放一个引导页的的做法问题其实并不是很大，因为企业网站的访客群体基本上是固定的，企业的客户或是即将成为的客户，对些这样的访客群体来说，引导页对他们的影响并不大，因为他们有着既定的目标，因为企业网站里有他们必须去了解的信息，所以他们就必须去承受这份等待，而且从目前的互联网电子商务领域来说，企业与客户之间的交流沟通的还是通过面谈或是电话，而不是互联网。当然这也有可能会因为某些即将成为客户的访客无法忍受而让企业流失了潜在的客户。对于信息类网站的影响：信息类网站出现引导页，毫无疑问，这是一个绝对错误的做法。　　引导页之于网站无异于大门之对于家，开门迎客这个道理全天下的主人都应该懂得，如果客人登门拜访主人去没有去开门迎接，相反的还需要客人自己开门才能进来，这无疑是对客人极其不礼貌的行为。　　如果以上的情况出现在信息类的网站上，毫无疑问，用户将成直线流失，这对于网站来说无异于毁灭性的打击。　　总结：　　互联网是一个“内容为王”的地方，所以那些被信息充满的门户网站的访问率居高不下（当然像Google这样的功能性网站例外），用户访问网站的很重要的因素就是获取信息，如何将信息以一种更快速更详尽的方式呈现给用户也是网站建设者们需要不停思考跟追求的，所以就有了RSS、基于AJAX技术的页面布局等。　　在这个大前提下，任何一些阻碍用户快速高效获取信息的细节都将导致用户群的流失，而引导页更是其中的“头号杀手”。　　当然，并不是说引导页就一无是处，对于那些重点不在内容页在展示的网站来说，引导页还是能很好的完成它应尽的责任，当然前提是要在不给用户造成困扰的情况下。

电子商务专业的学生对未来总是感到迷茫，但实际上脚下的路很宽广，机会也很多。 电子商务专业的学生或许对未来总是感到迷茫，但实际上脚下的路很宽广，机会也很多，把握住了就能受益一生。本文将从电子商务专业学生就业机会、就业层次、就业岗位三个纬度进行描述，希望能对教师的教学和学生的学习有所启发。电子商务专业学生的就业机会,如下四种企业类型最值得关注。1、电子商务服务企业包括硬件（研发、生产、销售、集成）、软件（研发、销售、实施）、咨询等。随着电子商务应用的普及，相关的硬件、软件开发和销售对专业人员的需求是确定的，不过这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。显性情况下，用人单位会明确招聘懂得电子商务的专业人才，隐性情况下，用人单位人力资源部面对市场客户的电子商务需求并不一定明确知道招聘到电子商务专业背景的人才是否正好适用，而只能让计算机等相关学科背景的人勉强应付，或要求其补充学习电子商务知识。而咨询行业因为其“与生俱来”的专业广度和深度，需求一般都比较明确。2、 电子商务企业对这样的企业来说，无论是纯粹专业的电子商务企业还是和其他主业结合而开辟的全新的运营模式的企业（例如西单商场），对电子商务专业人才的需求是最对口的。3、 传统企业对于传统企业来讲，电子商务意味着新增的运营工具（比如企业网站，现在恐怕很难找到没有网站的公司）。运行新增的运营工具的人，无非是从使用老运营工具的员工中培养和招聘来的专业人才。当然培养原来老员工的工作恐怕还是得内行的专家来进行。4、 传统行业对传统行业来讲，电子商务就是新的业务手段。无论贸易、物流、加工行业还是农业等都会使用到电子商务。把传统行业专门提出来讲，目的就在于，如果你有志于从事某一行业，就应该深入了解这个行业的发展状况、发展趋势、新技术、新产品，从专业的角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。当然，要能独立做出这些判断必须对专业知识和实践能力达到一定的高度才行。电子商务专业学生的就业层次如下图所示，从实务层、实施层、到策划、决策层是一个从简单到复杂的过程。可以看出来，人才数量越往上越少。实务层是指一个电子商务项目运营中的实务操作层次。实施层是指电子商务项目的实施过程，在这个层次中，具备项目实施能力是主要要求。需要明确的是，并不是项目由一个人来全部完成，而是指能够参与甚至领导项目的某一项工作，比如流程策划、界面设计、内容架构。策划、决策层，是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划，并能辅助论证、决策重大项目问题，比如采用何种支付方式、何种配送方式。电子商务专业学生的就业岗位以下岗位要求是对51job、电子商务人才网（www.echr.com.cn）等几个网站岗位汇总整理的。并不是所有能力要求都要具备才能胜任，但是这些对岗位技能要求的描述很值得学生平时学习和训练的tine作为参考。1、网站运营经理/主管一般要求：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。2、网站策划/编辑一般要求：熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。3、网站推广一般要求：负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作；4、网站开发人员一般要求：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要；精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通SQL server、Access 能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；精通HTML语言，完全能手写HTML代码；熟练掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技术；熟练掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一种操作系统；熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，应聘者不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的。Java、.net、php等体系在实际开发中都是比较主流的，技术开发公司一般都不会采用这么多体系，会根据项目的具体要求结合各个体系的特点选择采用，也会在人才招聘和储备时从中吸收熟悉自己所采用的体系。所以，在技能学习和训练中除了把熟悉和了解各个体系作为基础外，更重要的是选择一种体系进行深入研究和开发训练。哪个体系更有前景似乎根本没有答案，现在各个体系都在被采用，甚至一个开发团队中经常会配备分别熟悉各个体系的开发人员。5、网站设计一般要求：能熟练的应用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等编辑网页；精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握HTML、JavaScript,了解网站程序实现原理，有与程序员配合的经验。6、网络营销员一般要求：熟悉网络、网络营销和办公软件；负责公司产品在网络上的推广；对网络营销感兴趣，并能很好地掌握电子商务及网络发展的各种理念。7、外贸电子商务一般要求：负责维护并回复阿里巴巴、环球资源等电子商务平台的外贸客户询盘；参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会。这是一个典型的行业网络营销岗位。可以预见，随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。伴随着这种细分，从业者对本行业应用的深入研究和独到见解一定会成为基本要求。一般来说，电子商务人才分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才，根据调查、综合结果，我们在以上三类人才基础上对就业岗位进行进一步细分，并对不同岗位做了简要介绍：（一）技术类人才岗位方向细分：1、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。2、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作；3、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。（二）商务类人才岗位方向细分：1、企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。2、网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。3、新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站运营人员/主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。4、电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。5、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。（三）综合管理人才岗位方向细分：1、电子商务平台综合管理（代表性岗位：电子商务项目经理）：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。2、企业电子商务综合管理（代表性岗位：电子商务部门经理）：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。

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以下是我以前整理的资料，我目前团队的管理也基本上是按照这个模式做的，希望对你有帮助。外贸业务部的定性及定位1) 工作前沿性2) 桥梁作用3) 形象作用4) 工作要求一个公司或工厂的外贸部门在工作性质上有别于公司的其它部门。首先，直接同客人的接触使它一直处于工作的前沿，部门对于市场的变化及客户的要求有很深入的了解，工作繁琐而又要求细心。其次，从形象上讲，外贸部门在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的体现，由于他们主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作风，都在体现着整个公司的文化。再次，外销部门是公司与客户之间的一座桥梁，客户通过同外贸部门的沟通交流间接地理解了公司的运作，文化。公司的产品及服务是通过外贸部门的工作推出去的，同时客户的各种信息也是通过外贸部门的分析研究后转达给公司内部其它部门的，故在这点上可以说外销部门是公司与客户之间的纽带。基于这些特点，就要求公司的工作人员：在做事的时应有原则，但又能灵活处理事情，做事认真负责，始终抱以微笑，性格不急不燥，能听取客户的不同意见（有好有坏），对于突发事件的发生，要能镇静处理，有沟通能力，工作协调能力，工作组织能力及能承受工作压力。在本部门内各位员工之间要充分合作，互相协调，工作任务分配明确，工作要有序，坚持按照规范的业务流程式操作，工作交叉检查，这样可避免引起问题的发生，争取创造一种活泼，轻松的工作环境氛围，但在工作上又不失其严谨的一面。外贸部门有其特性，但它不是孤立存在的。它是以生产部及其它部门为基础的。在工作中要能同本公司其它部门进行有效的沟通。处理事情方面应就事论事，以第一时间处理事情为原则。外贸业务部门的工作流程1） 外部2） 内部3） 所需资料表格4） 工作要求大概讲，工作主要包括同外部的联系及内部的系统工作。同外部的联系主要包括，同客户的有效沟通，这是部门工作的中心及重心， 同报关公司的联系，同运输公司的联系，同仓库的联系，同银行的联系，同船公司的联系，同各级配件供应商的联系。同外部的沟通面较广，且工作都是通过一步一步的合理安排来完成的。各个环节之间要安排仔细。工作不能断层，同内部的交流主要是与其它部门的配合，包括，采购部，生产部，等其它部门，从主要工作的特点来讲，工作主要是在通过沟通交流的方式来完成工作任务的转达，协助生产部，采购部等其它部门完成订单。细致表述客人的要求，来把文字或比较抽象的订单转化成实际的货物。故外贸部门最主要的工作方式是：如何能进行有效的沟通。协调各方面的联系。及进行有序，有效的工作安排。它以其它部门为基础，又起到组织其它部门的作用业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作。做到各种信息都有记录。1） 样办单：（SAMPLE FORM）业务中有些客人要求看样办，及打样办。样办确认后做货。另订单确认后，外贸业务部也应要求各配件 供应商打样确认，以确保质量交货期。样办在业务中有着不可忽视的重要性，如客有要求打样办时，要填样办单， ，样办单经外贸主管或经理确认后，，送生产部一份，样办单业务部存一份，交会计一份，样办单填写一定要标明所有的客人要求细节。样办要比客人要求多做一个，留存业务部，以便客人确认后照办做货。另外：订单落实后，如有条件（公司主张），每张订单都要打板确认。跟单员要让供应商在生产大货之前，根据订单要求打样确认。确认样办无误后在通知供应商生产。2． 报价单：（QUOTATION FORM），同客人面谈时，价格可以马上确定，但在业务联系中很多时候要用到报价单，报价单填写要标标明产品所有细节，交货条件，付款方式。交货时间等。报价单由主管或业务员留存。3． 形式发票：（P/I） ，这是在客人确认订单后开给客人的订单书面确认形式。发票中要求标明所有合同要件，包括：价格，数量，订单要求，单价，交货条件，付款方式，交货时间，客人唛头等。经部门主管或经理确认后要让客人签字确认回传，业务部存一份，送会计一份，以便查账。4． 成本分析单， （COST ANALYSE FORM）。在报价时，业务员要做本询价的成本分析。（大概），在订单确认后要重新做成本分析，其中如利润低于部门规订的百分比后要请部门主管或经理确认是否可以操作，如在规定的利润范围内，则业务员可马上操作。这里要求公司部门要对利润百分比做一规定，如在多少以上可以马上操作，如低于多少则要求征的部门主管或经理的同意。现公司规定：部门操作时。利润如低于5% 刚要求征求经理的同意。因客人要求不同，数量不同，交货条件，交货方式，付款方式，熟悉程度等不同故有此要求。5．生产加工单：（ASSEMBLLING FORM）。在订单确认后，要根据同客所签合同，把客人的要求转成易于生产加工的形式。上面要列明客人对订单的具体要求。每个细节都要有注明。特别是交货期及对质量的控制。生产加工单打印后要给主管或经理确认。签字后下发到生产部。如有可能。公司要求每次下发生产加工单时。要召集相关部门主管开小会，由负责些订单的业务员再次向其它部门讲解订单详细要求。做到每张订单，相关的部门都能充分了解。这样在以后的工作中如一方面有所失误，其它人也可给以指正。 开会时要求主管参加，做到再次对订单的核对。如跟单（采购对订单理解有所偏差时可及时指出）。6． 采购单：（PURCHASE ORDER 或P/O）。 这里主要指根据订单要求采购一些所需配件。主要是发到配件供应商处。要求采购单简单明了，对配件要求要详细讲明。质量要求及交货期。特别注明质量要求及交货期。采购单要经主管审核发再传真给供应商。每次传真的采购单要求供应商签回作实。7． 验货报表（INSPECTION FORM） 。公司要求每个跟单或主管要对每次订单进行抽检。包括：对配件的检查。中期验货及最终验货。验货时要求照单验货。如有任何凝问请及时通知主管或经理。以便及时解决问题。跟单员要通知主管每次验货的情况。主管也有责任询问每张订单的情况。8． 财务跟踪单：（ACCOUNT FOLLOW-UP FORM） 。公司要求会计处要有明确的订单财务记录。包括：1）订单订金/尾数款详细的记录。2）各订单配件的款项明细资料。9． 装箱单：（PACKING LIST ） 。每张订单要根据客户的包装要求做一份包装明细单。此单在货做完验货无误后要发给客人。以证明货已做完。也是作为催款的一种暗示形式。10 其它资料： 外贸部可能要接解到的资料还有，C/O 单。报关单，订舱单，商检单，提单，等等。11．公司要求每张订单的资料要全部夹入一资料FILE 。包括此张单涉及到的所有资料。工作要求:外贸部门不是一个独立的部门它是基于生产部之上的一个协助沟通的部门，要其它各部门的有力支持，工作才能做的有效有序。同采购部，外销部门经常会碰到客户问价格的情况，有的是比较熟悉的，有的则不能一时通知价格， 这时要同采购部多沟通，以了解成本等价格因素。另有时客人会因在价格上不作让步，或让工厂多让步，这时要同主管或经理讲明后同采购部联系看能否有所降件（指成本方面）。故外贸部门的人员要能与各部门相处融洽。同生产部，要及时了解生产安排情况。如有新订单要及时同生产部沟通。以便安排订单生产，在特殊情况下，（指客货较急的情况下，同生产部协同操作订单安排。但平常不允许外贸部门过多过问干涉生产部的安排。1） 周期长，工作隐性。2） 工作方式上：要与工厂工作同步。公司给一定的自由度。因可能外出会客，接客，找样办，看办，看厂（主要指配件）3） 部门上班时间为：8：00-12：00 1：30—6：00部门不加班（特殊情况例外）4） 公司给外贸部门主管一定的处理事情的特权。指：价格方面在利润允许范围内可以当机立断。交货期方面可以根据当时情况通知客人等.这样才能更有效地去解决问题。5） 外贸主管可以有相应的活动经费。指外出请客吃饭等（但只适合在一定的范围之内）。6） 公司给外贸部门车辆方面的主便。可以及时调用公司交通工具。7） 外贸部门在传达有关订单信息时，要求指令明确不能含糊不清。8） 每期新产品一定要拍照外理存档。图象大小统一，格式统一，能直接上传网上使用。9） 公司网站设计要具有时代特性，英中文，简单明了，主要要突出产品。网上产品要及时更新。10） 外贸部门要整理一份报价单，应明确单价的上下浮动范围。以便能随情况掌握，不至被动。11） 公司有专有电话线及传真线给外贸部门。传真线分线安装。12） 部门资料要整理清晰明了。分类归档。如给客人报价资料，要按类归档，以便到时查验。13） 信息要及时处理，当天的信息争取当天处理完毕。当天询价要当天回给客人。14） 确保按照合同上要求，按质，按量交货。此处外贸部门有独立性。不得迁就其它部门的意见。15） 在同客户沟通每一环节中，要把服务做到前面16） 主管的指令要明确。17） 办公室区不准打私人电话。18） 办公室区不准吸烟。（如有客例外）19） 办公时间不准上网聊天。新外贸部门的计划书:第2部分外贸部站的内部工作人员配备，权限及责任1） 人员要求2） 主管3） 会计4） 助理员5） 采购外贸部门的人员要求少而精。如部门人员暂时不够。宁愿多花时间找合造人员，也不勿忙找人顶替所缺职位。由于工作的关系。部门要求人员：要诚实，勤奋，有合作精神及团队精神。经理：1） 主要负责本部门的长期规划，带领本部门人员开辟市场，2） 负责对主管的直接领导。3） 负责抽查部门订单情况4） 负责公司部门的抽象业务规划。5） 参加展览及同客户接触。6） 对一些较复杂的情况作出断定，指示主管如何操作。7） 经常检查部门订单进展情况。8） 定期或不定期抽查部门账务情况。9） 负责主要的问题处理，不直接于涉部门主管下达的有关订单任务。10） 主要负责对部门主管及部门会计的领导。有权过问部门的各项事务。但如有异议可直接同部门主管商谈。部门主管1） 负责协助经理开拓市场。2） 负责部门与客户的交流。3） 负责客户开发及管理4） 负责本部门的具体工作的安排5） 负责协调本部门的良好运作。6） 对于较难处理的事，要同总经理商议后做出快定及执行。7） 对于比较重要的事情要取的与总经理一致的意见。8） 要及时处理安排本部门的工作。做到有序。9） 要协助部门同本公司其它部门的沟通。10） 要协助部门同供应商的沟通。11） 负责订单的安排。12） 负责订金的的安排。13） 负责尾数款的回收。14） 要通知会计每张订单的出货情况。每次出货时，在出 货前一定要通知会计。15） 外出应酬费用要及时通知会计。16） 外出应酬费用不超过300元，可以直接行使，如超出300元的要向经理报告。17） 每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。呈送总经理。18） 每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况。呈送一份给总经理，自留一份存档。19） 每个星期要组织本部门至少开3次早会。同大家讨论关于部门的工作情况。及实际操作情况。20） 要通知会计每张订单的的款项情况，及其它款项情况（关于订金，尾数款，样办费，开模费等其它费用。）21） 如部门需要采购一些物品，要向总经理请示批准后通知会计采购。22） 如事先已因工作需要有所消费。要向会计讲明费用目的（严禁虚报）23） 工作中如出现失误，应反思吸取教训，不能随便向部门其它同事发脾气。24） 要能承认由于自已的工作失误造成的错误。不允许推卸责任。25） 对于订单的下达及信息传达时，要求用词清晰明确。不能含糊不清。对于下属或其它同事的询问，要耐心讲解。不能含糊不清，赙衍了事。会计：会计主要是负责公司外贸部门的财务事项，要求做到帐务记录清晰。1） 会计受部门主管协助领导。但只对部门经理负责。2） 负责部门每笔账务的出入记录。3） 负责订单账务的记录，要及时询问每张订单的订金情况，如订金未入账而部门已开始操作订单，有权向部门主管询问具体情况。直到有一个合理的解释。4） 负责订单的尾数款的回收，要及时询问部门主管，如尾款未到，而准备出货的，要及时询问部门主管，直到有一个合理的解释。但要通知经理知悉5） 负责配件货款的支付。在付款以前要核对每张订单的具体情况。包括数量，交货情况等，如供应商经常拖货期或经常有尾数，有权对所付货款作适当的调整，以加强供应商对本部门的配合程度。6） 负责核对配件价格。如同种产品前后价格不一时，有权询问采购人员。7） 每月要做月结报表，一份呈送总经理，一份呈送部门主管。助理员或采购：助理员/采购主要负责帮助主管处理订单，把书面的订单转化成实际的工作。本部门暂时只定助理员和采购由一人担当，如需增加人员视情况而定。本公司要求工作人员：工作细心，勤奋，能承受工作压力。善于沟通。有团体合作精神。1） 样办配件的采购。样办的跟踪。2） 订单配件的采购和跟踪。3） 寻找一些好的供货商。及对供应商进行有效的管理4） 对配件价格的控制。目标要做到用最低的价格采购到最好的配件。做到采购成本要处于本行业的最低水平。（要做到货比三家，每次有新配件要询价时，一定要至少询问三家工厂）5） 对配件质量的控制。配件质量一定要与订单要求相符，确保成品质量6） 配件的确认。根据订单要求。公司部门要求每一订单配件都要经过确认后再安排生产。配件要交与部门经理确认。7） 配件入仓前的检验。要根据订单抽检8） 大货前样办的安排及确认。大货样办要交由部门经理确认。确认大货样办与订单相符后再根据订单要求时间通知生产工厂安排生产。9） 配件货期管理，要根据订单时间要求及时调整配件的跟踪。一定要根据订单时间要求安排，具体工作可自已安排。但以不影响到订单出货时间为原则。10） 如在样办及配件跟踪过程中有任何疑问，要及时与部门经理沟通询问，不能自作主张或赙衍了事11） 每张订单配件价格确认后要及时通知业务员。12） 负责后期验货。大货生产完后，根据订单进行验货。要填写验货报告。送呈部门经理签字。13） 每星期不少于3次以早会形式同部门经理沟通，同部门经理核对订单进展情况。以让主管对订单进程有熟悉了解。14） 每月写工作报告。总结本月工作情况。及出现的问题报告送呈主管。15） 只对部门经理负责。如有越部门的事情处理就，可通知部门经理。16） 负责出货安排，包括协助主管订舱，报关等事项（具体要听部门经理通知）。17） 订单完成后，负责整理订单归档。18） 不允许以任何形式收取供应商的款项。一经发现立即开除。19） 配件价格不许虚报，如有发现，经指正不改立即开除20）如因出差产生费用，请及时向会计报账，要详细列明出差地及目的，出差费用不许虚报。21） 对于上述18，19，20项。部门主管有权处理。贸易条件要求：1） 样办2） 合同3） 付款方式的选择样办：样办在订单处理中占到十分重要的位置，故要求对样办的要求要小心认真。如客有要求寄办。在可能的情况下，要尽量寄办给客人；但要参考下列要求。公司根据客人要求提供样办。但要收取相应的样办费用。具体情况以实际操作为准。（具体情况视客而定）在收到样办费用后给客提供样办。如国外客户，样办费用要计算运费在内。（特殊情况视具体情况而订，由部门主管快定）打样寄办后要留存资料，以备查。所填样办单送交会计一份。合同：大部分的商业行为都以合同为规范标准。以确定双方的权利和义务。故如有同客人签订合同，则一定要根据合同要求处理。在签订合同之前要充分考虑到公司及部门的实际处理情况。如在没有保证的前提下，不要随便签订。如客人在合同中列出一些特别要求，要视情况及时与经理取的沟通。确认可以达到客要求后再签订。合同中的四要素一定要仔细核对清楚：（价格，数量，质量要求，交货日期）在有凝问时要同客人沟通。新外贸部门的计划书:第3部分付款方式的选择：公司外贸部门的收款方式暂时为：现金付款T/T L/C 大笔的货款：公司暂不接受：D/P AT SIGHT /MONEY GRAMPAYPAL CREDIT CARD CHECK 等付款方式。只有公司在收到尾数款后才安排出货。如在未收到尾数款的情况下出货时，会计有权利过问，除非主管能给出一个合理的解释。（视具体情况而订），但会计一定要通知经理。 工作的开展及要求1） 展会2） 杂志及其它煤介3） 网上平台公司会安排参加各种专业的展览会，以达到推广公司的目的。具体参展情况待经理快定。参加展会除选取国内一些知名展会外，也会考虑到香港及国外的考业展会参展。以每年参加三到四次为限，包括国内，香港及国外展会。（国内展会一次，香港展会一次，国际展会一到两次）在行业内比较出名的杂志上发布广告。公司会安排选取一两个较好的网上贸易平台作为选取客户的一个方式，具体细节待经理快定选取的网上平台要知名度较高的一些网上贸易平台。选取不会过多。以一到两家为主。通过其它方式接触客户。

通过VPN连接的原理。1.说简单点就是VPN，路由器事先给你设置好了VPN连接方式。2.主要看VPN稳定不稳定，跟路由器关系不大。3.VPN连接到了国外的IP上，前提有国外的VPN信息或者你在国外建立或者租用了VPN带宽服务器。4.即插即用 ：非常小白式的设计，只要连接网线或者wifi就可以访问外网，也不用安装客户端，不用繁琐的网络设置，即插即用。这一点体验感就非常好，相比于市面上其他的路由器，十分的省心、便捷。5.多人共享 ：无论是浏览图片网页还是使用外网Google、Facebook，没有外在因素影响的情况下，基本不会有掉线情况。6.外贸路由器主要解决外贸及跨境电商企业的无线网络覆盖、访问国外网站速度慢以及频繁掉线的问题。7.帮可以助外贸企业提升客户开发及推广效率，是外贸及跨境电商等企业的必备工具。

找客户的途径有很多，具体如下：B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。海关数据。在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.对于跟踪客户方面，有几点建议：拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

正常的网站周期是在15到25个工作日，如果你是找的别人做的，你要和他们聊聊的，具体的时间是没法确定的。

外贸公司太多了，进口是外贸、出口是外贸、劳务输出也属于外贸。知名的外贸公司范围太大了，国内的？国外的？世界经济环境下没有一家公司完全独立的国内生产和销售。500强里面都是集团型公司，必然会包含贸易型公司，那就知名了。

网络建设公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：1、有做了很多精明案例的2、案例都是可以验证方法的3、只做网络建设的，没有做其他的4、做的比较久的。