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江苏高考5种方式查询录取结果　　1.通过省教育考试院门户网站查询。考生可登录省教育考试院门户网站(www.jseea.cn)，点击“2015年江苏省普通高校招生录取结果查询”栏目，凭考生号和动态口令卡进行查询。　　2.通过省教育考试院官方微信查询。考生可关注微信：“江苏招生考试”(微信号：jszsksb)，点击“查询中心”进行查询。　　3.通过各市、县(市、区)招办查询。考生可到所属市、县(市、区)招办查询本人的录取结果。　　4.通过院校招生网站查询。考生可以登录所报考院校的招生网站查询录取结果。　　5.通过拨打电信16887799查询。

“科学界普遍认为，人类有史以来的两个旷世奇才，一个是莱昂纳多·达·芬奇（Leonardo Di Ser Piero Da Vinci），另一个就是尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla）.” 在美国，特斯拉在历史上或通俗文化上的名声可以媲美任何其他的发明家或科学家。1893年他展示了无线通讯并成为了电流之战的赢家之后，就成为了美国最伟大的电子工程师之一而备受尊敬。许多他早期的成果变成现代电子工程的先驱，而且他的许多发现极具开创性和重要性。在公元1943年，美国最高法院承认他为无线电的发明者。 在使用电的现代世界上到处都可以看见特斯拉的遗产。撇开他在电磁学和工程上的成就，特斯拉也被认为对机器人、弹道学、资讯科学、核子物理学和理论物理学上等各种领域有贡献。特斯拉晚年被视为一个疯狂科学家并由于宣称可以创造怪异的科学发明而被注意。许多他的成就已伴随着一些争议被应用，去支持着许多的伪科学，如幽浮理论和新世纪神秘理论。特斯拉当代的钦佩者视他为“创造出二十世纪的人”。 他是一个被世界遗忘的伟人。交流发电机就是他发明的，而爱迪生钟爱自己发明的直流发电机，极力打压Tesla。如果Tesla不是被迫放弃了交流电的专利权供世人免费使用（每马力$2.53），那他会是世界上最富有的人。他的梦想就是给世界提供用之不竭的能源。特斯拉从不在意他的财务状况，于穷困且被遗忘的情况下病逝，享年86岁。虽然他是一个绝世天才，但很遗憾没有多少人记得他。 1856年7月10日，他生于南斯拉夫克罗地亚的斯米良，他父亲是牧师，母亲是打蛋器的发明者。他一生的发明无数。 1882年，他继爱迪生发明直流电（DC）后不久，发明了交流电（AC），并制造出世界上第一台交流发电机，并创立了多相电力传输技术。 1895年，他替美国尼亚加拉发电站制造发电机组，致使该发电站至今仍是世界著名水电站之一。 1897年，他使马可尼的无线电通信理论成为现实。 1898年，他制造出世界上第一艘无线电遥控船，无线电遥控技术取得专利（美国专利号#613.809）。 1899年，他发明了X光(X-Ray)摄影技术。其他发明包括：收音机、雷达、传真机、真空管、霓虹灯管、飞弹导航、星球防御系统等。甚至以他名字而命名的磁密度单位（1 Tesla = 10,000 Gause）更表明他在磁学上的贡献。 年轻时的特斯拉 非常的聪明，可以在脑子中飞快地完成复杂计算，老师总认为他在作弊。 特斯拉 能流利地说多种语言。除了克罗地亚语外，他还会说7种语言：捷克语, 英语，法语，德语，匈牙利语, 意大利语，拉丁语。 中年时特斯拉与马克·吐温成为了亲密的朋友，他们在实验室和其它地方共度了许多时光。 天才出于勤奋，为了献身科学研究事业，特斯拉终身不娶。他说：“电给我疲乏衰弱的身躯注入了最宝贵的东西一一生命的活力、精神的活力”。他为了把构思转变成现实发明，他舍不得睡觉，每天只睡2个多小时，最终独自获得1000多项发明专利。有道是：“天才勤奋性难移，无需扬鞭自奋蹄；终生努力演大戏，惊世伟业创奇迹。”特斯拉的专利是他个人独自构思和撰写的，是名副其实的专利发明人；而爱迪生的专利是靠他创立的美国通用电器公司的庞大的实验队伍完成的，爱迪生因为是美国通用电器公司老板而拥有专利，爱迪生并不是真正的专利发明人；特斯拉于布拉格大学毕业，爱迪生小学未毕业，因此，一对一比较而言，独行侠特斯拉个人的科学与发明成就比完全依赖于商业研发团队的爱迪生个人的纯商业发明成就要伟大许多倍。虽然他一生不断地致力于研究和创造，并取得约 1000 个发明专利。但他一生的研究不是为著一己之利。特斯拉最多产的创造时期是在美国度过的。其中很大一部分直到今天仍无法重复。例如：辐射能量接收器。除了知道这是一个关于宇宙线能量的转换器外，我们对它的工作原理一无所知。可惜，与他同时代的企业家利用了这位天才科学家的爱心和才华，骗取了他的研究成果和荣誉，因他的发明而腰缠万贯。但特斯拉却是穷困潦倒、长年经济拮据。1943年1月5日晚间到8日早上之间的某个时间，特斯拉在纽约旅馆孤独地死于心脏衰竭，享年86岁。因为拒绝出售他的交流电专利，特斯拉临终时已经债台高筑。 为何这样非凡的科学家会被历史淡忘呢？从未有人传颂？因为他那些另类发明虽然对人类有著重大的贡献，但与此同时却促使很多赚钱的企业瞬间倒闭，打压他的人有爱迪生，支持过他又抛弃了他的J. Pierpont Morgan(约翰·皮尔庞特·摩根)等，在他死后美国政府人为秘密删除了有关他的历史记载和报道，他的研究成果大部分被收缴并列入高级机密，所以他的名字被抹去了。 特斯拉死光与无限远距离传输1亿伏电装置时代的异端：交流电的发明 1888年，当时众多报章皆大肆报导：著名发明家爱迪生(Thomas Edison)宣称尼古拉特斯拉(Nikola Tesla)是科学界一大“异端”，他所发明的交流电(AC)直接影响人类的性命安全，并屡次展示狗和猫如何通过交流电后瞬间死亡(“电椅”死刑亦因此被启发出来------据说爱迪生为了打击交流电，买通美国某些州政府官员，把当地死刑由绞刑改为交流电电刑。可交流电电不死人，把犯人都电成半死)。 但事实上，今天大家都知道，世界是何等需要交流电的存在。交流电的发明改善了人们的生活，增进了工业的发展并加促科学的进步。但为什么爱迪生三番四次攻击交流电和它的发明家——特斯拉呢？答案就是交流电的出现直接威胁了爱迪生所经营的直流电生意。因为使用直流电实在有太多的缺点和限制。如：直流电不利长途传输，每隔1公里则要增设发电站，但交流电却可利用变压器变压作为长途输电；使用直流电价钱较为昂贵，并且效能也远远不及交流电。基于利益上的冲突，爱迪生便极力打压特斯拉的发明。 在此之前特斯拉为伟大科学家爱迪生共发明了24项新设计，包括直流电发电机的设计，并由爱迪生取得专利，加以大量生产。可是他努力的报酬却换来一场无情的骗局和嘲讽。结果，特斯拉心感忿怒并从此脱离爱迪生和他的公司。这就是历史上电流之战的序幕。 1888年，特斯拉得到西屋公司(Westing House)的企业家乔治威斯汀豪斯(Geovge Westing House)支持研发已构思了6年的交流电体系。半年后，他研制的交流电发电机取得专利，并应美国电机工程师学会(American Institute of Electrical Engineers)邀请讲解和示范交流电体系的研究成果。因为交流电的效能远比直流电优胜，因此交流电开始广泛采用，并慢慢取替传统直流电的位置。在利益的驱动下，爱迪生大力抨击特斯拉，并将其冠以“科学异端”之名，一场科学迫害应运而起。虽然今天交流电成为工业和社会供电的主流，成为我们日常生活的必需品，但尼古拉特斯拉(Nikola Tesla)的名字却一直被人遗忘，甚至一直未受到应有的平反。这就是“正统”科学的杰作。 百年标记的尼亚加拉水电站 如果大家曾到过美国尼亚加拉大瀑布(Niagara Falls)，相信大家都会为这幅壮丽的奇观而发出由衷的赞叹。 数以万吨的河水从四方八面汇流，以山崩地裂之势倾泻下来，河水猛然冲击的隆隆声响，令人生畏。在这条川流不息的河流里，蕴藏着意想不到的丰富资源。 1897年，举世知名的尼亚加拉水电站中，第一座10万匹马力的发电站建成，成为35公里外的纽约州水牛城(The City of Buffalo)的主要供电来源。其后十多座大大小小的发电站相继建成，每日所生产的电力足以供应美国纽约州和加拿大安大略省总需求的四分之一。至今，这项建成足足超过100年的电力建设仍然运作如常，从未间断地产出天然能源，可谓是人类近百年科学史上的一大奇迹。 这项科学上的百年奇迹，就是天才科学家特斯拉在三十多岁时的一项设计，当中共运用了他9项专利发明，包括特斯拉所发明的交流电发电机和交流电输电技术。 其实在当时的工商业、公共设置和家用电器，都使用着费用高昂的直流电。因为在电路上的损耗，使用直流电时必须每隔一公里便建设一套发电机组。所以在建造尼亚加拉水电站时，如将电力以直流电方式传送，输电至35公里以外的纽约州水牛城，是不可能的。所以建设尼亚加拉水电站时，美国人采用了特斯拉发明的交流电供、输电技术，用高压电来实现了远距离供电。这项划时代的发明，不仅解决了尼亚加拉水电站作远距离供电的难题，并且带给人们一个既方便又便宜的用电环境。 后来，人们在尼亚加拉瀑布的公园中树立了特斯拉的铜像，以纪念他在尼亚加拉水电站上的贡献。 无私的奉献：免征收交流电的专利版税 特斯拉一生的发明见证着他对社会无私的贡献。虽然他一生致力不断研究，并取得约 1000 个专利发明。但他晚年却是穷困潦倒，长年经济拮据。虽然，有不少企业家利用了这位天才科学家的爱心和才华，骗取了他的研究成果和荣誉，可是晚年的他依然为着人类的幸福而努力研究和发明。 在特斯拉众多的发明里，最惠及大众的莫过于交流电 (AC) 及交流电发电机了。在世界每一角落，经贸的发展、科学的进步和生活的享受都离不开交流电的帮助。2003 年年末的美国大停电和欧洲大停电，就曾陷社会和经济于大瘫痪。早于1882 年，特斯拉已经发明了世界第一台交流电发电机，更于1885 年发明多相电流和多相传电技术，就是现在全世界广泛应用的50-60Hz( 赫兹 ) 传送电力的方法。 爱迪生发明直流电后，电器得到广泛应用，而电费同时却十分高昂，所以经营输出直流电成为了当时最赚钱的生意。到1884 年，特斯拉脱离爱迪生公司后，遇上西屋公司负责人乔治威斯汀豪斯 (George Westinghouse) ，并在其支持下于1888 年正式将交流电带给当时代的社会。在 1893 年 1 月位于芝加哥的一次世界博览会开幕礼中，特斯拉展示了交流电同时点亮了 90，000 盏灯泡的供电能力，震慑全场，因为直流电根本达不到这种效果。事后，特斯拉因此次展示取得了尼亚加拉水电站电力设计的承办权。 从此交流电咸鱼翻身，取代了直流电成为供电的主流。而特斯拉拥有着交流电的专利权，在当时每生产一匹交流电就必须向特斯拉缴纳1美元的版税。在强大的利益驱动下，当时一股财团势力要胁特斯拉放弃此项专利权，并意图独占牟利。经过多番交涉后，特斯拉决定放弃交流电的专利权，条件是交流电的专利将永久公开。从此他便撕掉了交流电的专利，损失了收取版税的权利。从此交流电再没有专利，成为一样免费的发明。[编辑本段]尼古拉·特斯拉早年 据传闻，特斯拉在一个电闪雷鸣的午夜，出生于一个名叫Smiljan村庄的塞尔维亚人家庭中。这个村庄位于奥地利帝国（今克罗埃西亚共和国）的Lika区Gospić附近。 他的受洗纪录说明了他出生于 1856年6月28日 [N.S. July 10], 并由塞尔维亚东正教神父Toma Oklobdžija为他受洗。他的父亲名为Rev. Milutin Tesla，在斯雷姆斯基卡尔洛夫奇教区的塞尔维亚东正教教堂里当神父。他的母亲名为Đuka Mandić，本身就是一位塞尔维亚东正教神父的女儿，并且非常擅长于制作家庭手工工具。她能背许多塞尔维亚史诗，但从未学过认字。他的教父，Jovan Drenovac，是保卫军事边疆的陆军上尉。特斯拉为家中五个孩子之一，有一个兄弟(Dane,在尼古拉五岁时死于骑马意外)和三个姊妹(Milka, Angelina 和 Marica)。1862年时他的家庭移居到Gospić。特斯拉在 克罗地亚的卡尔洛瓦茨上学，并在1875年奥地利的格拉兹科技大学修读电子工程。在那里，他学习交流电的应用。至少有两份材料说明他在格拉茨大学获得了学士学位。 然而他的学校却宣称他从来没有获得过学位，他在大学一年级只上了第一学期的课，并且在那期间已经不听课了。据他大学室友所说，特斯拉没有毕业。在1878年，他离开格拉茨并且与家里断绝了所有的联系。他的朋友以为他在Mura淹死了。他去了斯洛文尼亚的马尔博里，在那里他首次被聘为助理工程师一年。在这期间他患上了神经衰弱。他的父亲一直劝他回到布拉格大学的Charles-Ferdinand分校，于是他于1880年到那里读了夏季学期。然而当他父亲死后，他离开了大学，只完成了一个学期 特斯拉热衷于阅读各种书籍，记下整本书。他的记忆就像照相机一般（生动记忆 。特斯拉在他的自传里叙述了他所经历的灵感的每一细节部分。在早年，他经历了一次又一次的病痛折磨。承受着奇怪的痛苦，眩目的闪光时常会出现在他眼前，并伴随着幻觉。大多数时候，这些幻像有关于一个词或者一个即将闪现的念头；仅仅听到一个词，他就能想象这个物体的实际细节。现代的通感者也报告了相同的症状。特斯拉能够在试验制造以前在脑中详细的视觉化他的发明。这是一项如今被称为视觉思维的技巧。特斯拉也经常快速的回忆起发生在他早年生活的事，这种情况在他的孩提时代已经出现了。

　　一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门　　国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。　　取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。　　暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。　　代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。　　但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。　　同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。　　对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。　　如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：　　1．在工商局办理个体工商户注册。　　2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。　　3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。　　4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。　　5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。　　个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。　　有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，　　外贸之门为虎添翼此敞开。　　接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？　　二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品　　在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：　　1．品质越高越好　　绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。　　2．价格越低越有竞争力　　同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。　　3．关心产品是否属于朝阳产业　　很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有的机会去磨砺学习。　　排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。　　如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。　　有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。　　经验漫谈　　外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。　　不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。　　从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。　　外行要学习做外贸，并不难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业知识和技能，非深入一线生产不可得知。　　所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。　　解决了出口权限，选定了经销产品，接下来就是销售渠道的问题了。那么，外贸是如何做的呢？与普通的国内贸易相比，到底有什么不同？　　三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密　　与普通的国内贸易相比，外贸的确是个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。　　设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：　　1． 通常买卖双方互不见面　　通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。　　2． 交易周期很长　　一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。　　3． 交易成本高　　即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。　　4． 中间环节多　　货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。　　外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。　　但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。　　外贸关键秘密之一：单证交易　　所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：　　1． 提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）　　2． 发票（Invoice）　　与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量　　和价格的一份署名文件。　　3． 装箱单（Packing List）　　自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。　　4． 其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。　　全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。　　从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。　　总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。　　市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。　　外贸关键秘密之二：退税制度　　退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。　　假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。　　外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。　　因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。　　外贸关键秘密之三：信用证交易　　国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。　　作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。　　这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。　　于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。　　所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。　　信用证最基本的一般有四个关系方：　　1．进口商　　负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。　　2．进口商的银行　　负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。　　3．出口商　　负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。　　4．出口商的银行　　负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。　　此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。　　信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。　　关于信用证的实际操作，会在本书第五关《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。　　通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：　　寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。　　有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。　　四、外贸第四步：利器速成法----电脑与英语　　因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与联系方式的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式(电子书)文件浏览器AdobeReader 等，电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。　　而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入 http://www.google.com 即可进入这个搜索引擎了,在搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

法国是较早接触到茶叶的欧洲国家之一，早在1636年首批茶叶就抵达了法国巴黎，这比英国最早接触到茶叶的时间足足要早22年之久。但长期以来，法国人均茶叶消费量远较英国为低。近几十年来，法国悄然兴起一股茶文化热，茶叶消费量持续增长。目前，法国已是欧洲的第四大饮茶国家，人均茶叶消费量仅次于爱尔兰和英国，和德国相差无几。但学术界对于法国茶文化的关注却较少，目前笔者尚未检索到系统论述法国茶文化的论著。本文对法国茶文化的演变进行了初步考察，旨在引起学术界对法国茶文化研究的关注。不足之处，敬请方家指正。一、大革命爆发之前的法国茶文化 至1789年法国大革命爆发之前，法国的茶文化已经初步形成。这一时期的法国茶文化具有典型的宫廷贵族性。茶被视为一种贵族饮料，基本上只在宫廷和贵族等社会上层中流行。在普通法国人眼中，茶甚至成了法国王室的象征。 （一）茶叶的早期输入 1636年，有“海上马车夫”之称的荷兰商人把中国的茶叶转运至法国巴黎，法国人开始接触到茶叶。法语中，开始有了“茶”一词。由于茶最早是由荷兰人转运至法国的，因此法语中“茶”（the）和荷兰语中的“茶”（thee）一样，都源于福建厦门的闽南话“茶”的发音“te”。1700年8月3日，一艘名为阿穆芙莱特（Amphitrite）的法国船只，从中国运回丝绸、瓷器和茶叶等，拉开了中法茶叶直接贸易的序幕。此后，往来于中法两国，运送茶叶等货物的船只逐渐增多。但这一时期法国的茶叶进口贸易尚未独立开来，多是和其他货物一起输入法国的。1728年（清雍正六年），法国首次在广州建立商业据点[1]（P.478），从中国收购茶叶等货物更为方便快捷。 （二）社会上层接受饮茶 茶叶传入法国初期，医药界曾一度反对饮茶。1648年，法兰西科学院院士、巴黎医生归·巴丹（Gui Patin）说茶是不适于本世纪的奇物，而一些法国医生却认为茶叶中含有一些可能的医药成份，于是医药界人士展开笔战。1648年，毛芮斯特（Monsieur Morisset）医生曾撰写一篇论文，宣称茶叶具有精神上的兴奋刺激作用。可惜，这份论文在他提交给巴黎大学之前，就被一些激烈的反对草药的官员们焚烧了！ 不久，饮茶有利于健康的观点取得了压倒性的胜利。约在1653至1666年间，法国神父亚里山大·德·科侯得斯（Aiexander de khodes）在所著的《传教士旅行记》中，称：“中国人之健康与长寿，当归功于茶，此乃东方常用之饮品。”1657年前后，教育家塞奎埃（C.Seguier）、医学家德雷斯·鸠恩奎特（Dthis Jonguet）等人也极力推荐茶叶，赞美茶是能与圣酒、仙药相媲美的仙草。1685年，菲利普·西尔韦斯特·杜福尔(Philippe Sylvestre Dufour)出版了《关于咖啡、茶与巧克力的新奇论文》（the Traites Nouveaux et Curieux du Cafe, du The et du Chocolat）一书，这是在法国最早论述有关茶叶的书籍之一。书中称赞茶叶是医治头痛及帮助消化的妙叶，它甚至可以当作处方笺来开。 在法国，最早接受饮茶的是皇室贵族。在茶叶刚刚输入法国之际，由于价格昂贵，茶叶被视为奢侈品。饮茶的皇室贵族一般也是将茶视为医治疾病的“万灵丹”和“长生妙药”。据说，法国国王路易十四的祖父马萨林枢机主教（Cardinal Mazarin）患有痛风病，他坚信经常喝茶可以减轻他的病痛，经常喝茶使他愈来愈喜欢品尝茶的风味。“太阳王”路易十四是从1665年开始喝茶的，他也认为喝茶有助于减轻痛风病情。更有趣的是，他听说中国人和日本人因喝茶而从来不患心脏病。 由于皇室的倡导，饮茶逐渐在法国巴黎上层社会中流行开来。路易十四时代的史学家德·塞维涅夫人（Madame de Sevigne）在作品中经常提到喝茶。她曾经写道：“看看塔兰托（Tarente）公主……她每天都喝12杯的茶……，所以她所有的病都痊愈了。她告诉我说，德·兰德格拉弗伯爵（Monsieur de Landgrave）先生每天早上都要喝40杯茶；但是他的太太可能也喝了30杯左右。不是，是40杯。她太太本来快要死了，就是因为喝茶，所以又活过来，现在还活生生的在我们眼前呢！”[2] 进入18世纪，饮茶有利于防病、治病的观念在法国上层社会中仍盛行不衰。1713年，巴黎出版了法国远东学家雷瑙杜德（Eusèbe Renaudot,1646-1720年）翻译的《印度和中国古代记事》（Aucient Account of India and China，该书为9世纪的两个阿拉伯旅行家讲述，附有注释和插图）。在书中，雷瑙杜德称：“中国人以饮茶防百病，休忒亦很相信茶有治病效能，1718年刊行自传《备忘录》，说茶治愈了他的胃病和眼炎。”[1]（P.369）茶叶在巴黎及凡尔赛逐渐赢得了许多热情的支持者，正如帕拉丁（Palatine）公主在1714年评论说，中国的茶叶在巴黎所受到的欢迎程度，就好比西班牙人爱好巧克力的情况一样。当时的皇家大臣主管马萨林（Mazarin）、剧作家拉辛(Racine)、知名作家德·让利斯夫人（Madame de Genlis）都成为爱好茶道的人士。 （三）法国茶文化的初步形成与欧洲的其他国家相比，法国的茶文化形成较早。其原因在于，“浪漫的法国人在接受中国茶产品的同时，能够从精神领域中去体验茶文化的品味和情调”[3]。早在17世纪，法国上流社会就把中国茶视为贵族饮料，有文化的人在一起喝茶，常常探讨茶的品牌品色，时常传递来自中国的茶信息，他们总是试图从茶叶本身搜寻一种神秘的文化迹象。 除清饮茶汤外，法国人开始尝试其他的饮茶方式。路易十四时代的史学家德·塞维涅夫人曾报告说，德·拉·布利埃侯爵夫人(Marquise de la Sabliere)开始尝试往茶中添加牛奶的喝茶方法[2]。这种新的品茶方式，很快还传到了英国，大受英国绅士们的欢迎。 在饮茶品茗的过程中，文人们开始了以茶为对象的文学创作活动。1709年，休忒（Pierre Daniel Huet）在巴黎发表其拉丁文诗章，以悲歌的诗句咏茶。1712年，法国文学家蒙忒（Peter Antoine Mitteyx）作《茶颂》，诗中歌颂茶德道：“天之悦乐惟此芳茶兮，亦自然自真至实之财利。盖快适之疗治兮，而康宁之信质……茶必继酒兮，犹战之终以和平。群饮彼茶兮，实神人之甘露。”[1]（P.365-366）二、大革命至20世纪60年代的法国茶文化 法国大革命后，随着贵族阶级的消失，茶叶也不再被人们视为贵族饮料，饮茶之风在广大民众中逐渐推广。但直到20世纪60年代之前，普通法国人仍很少饮茶。饮茶者大多是资产阶级及英、美、苏诸国的侨民。在普通法国人的眼中，茶和保健药剂大致可以划上等号，它只适宜于感冒或者消化不良时饮用，或是女士们为保持苗条身材而饮用的减肥饮料。 （一）茶叶的输入与茶树的试种 1．茶叶的输入与销售 法国最早进口的茶叶是中国的绿茶，随后乌龙茶、红茶、花茶及沱茶（砖茶）等相继输入。19世纪以后，随着斯里兰卡、印度、印尼、越南等国试种茶叶成功，这些国家的茶叶也相继进入法国市场。 19世纪中叶，专营茶叶进口贸易的茶商开始在法国出现。1854年6月1日，玛利阿奇兄弟（Mariage Freres）茶叶公司在巴黎成立。公司的创始人为玛利阿奇家族的亨利和爱德华（Henri and Edouard Mariage），玛利阿奇家族祖上即有经营茶叶进口贸易的传统。亨利和爱德华的祖父让·弗朗索瓦·玛利阿奇（Jean-Francois Mariage），大约在1700年以后，就在巴黎北部的里奥（Lille）做茶叶、香料及其它海外货物的进口贸易。他死后，他的四个儿子，路易斯（Louis）、埃米（Aime）、查尔斯（Charles）和奥古斯特（Auguste），继续做茶叶等海外货物的进口贸易。亨利和爱德华兄弟是埃米的儿子。在亨利和爱德华兄弟的经营之下，公司的生意蒸蒸日上。在经营中，玛利阿奇兄弟茶叶公司创立了自己的品牌特色商标：随意调配茶。1860年，该公司成功研制出巧克力和柑味茶（Chocolat des Mandarins）的调配秘方，这是一种与巧克力相调配的茶，它大打健康牌，以此招揽顾客，获得了很大成功。 在国内茶叶零售方面，早期茶叶多由药房或杂货铺、食品店兼营，后来才在巴黎等地出现了一些专营茶叶或以茶为主的商号。 2．茶树的试种 茶树自中国移植日本、印度、孟加拉国等国成功后，各国争先试种。法国也加入了试种国的大军。1790年左右，伦敦花木商戈登（Gordon）赠送给巴黎勒舍里耶（Le Chevalier）茶树一株，是为法国第一株茶树。1938年，巴黎国立自然博物院植物技师居耶曼（Guillemin）接到巴西农商部赠送的茶树3000株，其中成活的不及一半，但植物园很注意保护。后试种于沙姆（Saumur）和安格斯（Angers）海岸，试验其土壤、气候是否适合种茶。结果表明有生长可能，但品质较劣，不能获得商业性的成功[1]（P.115）。之后，法国停止了茶树的试种。 （二）法国茶文化的发展 1．法国茶馆业的兴旺 早在19世纪，法国的大小餐馆、酒店已开始供应茶水。与英国人喜欢在家饮茶不同，法国人更喜欢到外面的茶室、餐馆中饮茶，他们尤其喜欢和家人或朋友一起前往。因为在浪漫的法国人眼中，饮茶体现了一种团结睦邻精神。法国人的这一饮茶喜好，直接推动了法国近代茶馆业的兴旺发达。长期以来，法国的人均茶叶消费量大大落后于英国，但法国的茶馆却远远多于英国，这一看似悖论的现象只能用法国人喜欢在外饮茶来解释。在法国的艺术作品中，亦有反映人们在外饮茶的描写。皮埃尔·奥古斯特·雷诺阿（Pierre Auguste Renoir，1841-1919，法国印象画派大师）《安托尼妈妈的旅店》油画就展现了社会餐馆中的茶饮场面。画作中女主人收拾茶具的神态刻画得朴实而动人。欣赏雷诺阿的这幅画作，就仿佛走进了安托尼妈妈的旅店，在艺术中享受茶的滋润[4]。 2．法国下午茶的形成 法国大革命之后的半个世纪，“凡事都学英国人成为一种流行时尚，包括喝茶的方法都是英国式的，特别是晚餐之后所喝的附有小馅饼点心的茶最为流行”[2]。但长期以来，法国人对英国人的下午茶并不感兴趣，这一情况直到进入20世纪方有改观。1900年，巴黎的尼亚尔（Neal）兄弟文具店内，设置两个小茶桌，供应顾客茶水和饼干。自后，午后茶对很多巴黎人来说逐渐成为日常生活中不可移易的习惯了。在法国，午后茶一般是在下午4时半至5时半供应。旅馆、饭店和咖啡馆的午后茶，通常加入牛乳及砂糖或柠檬。茶客常有连饮两杯者，是因佐茶的糕饼过于甜腻[1]（P.301-302）。20世纪以来，法国人接受下午茶的主要原因，在于法国工业化后人们的生活节奏加快，晚餐逐渐取代午餐成为一天中的正餐，晚餐的时间也大大推迟，不少法国家庭晚上9时方举行晚餐。中餐与晚餐的时间间隔太长，需要在两餐之间进食一些点心充饥。供应点心的下午茶，正好满足了人们的这一需求，逐渐在法国流行开来。三、近五十年来法国茶文化热的悄然兴起 20世纪60年代以来，法国的人均茶叶消费实现了快速增长，一股茶文化热在法国悄然兴起。饮茶开始真正走向法国大众，成为人们日常生活和社交活动不可或缺的内容。2005年，法国《费加罗报》称：“如果您是从没有品过茶的30％的法国人之一；如果您还认为茶是一种‘女士饮料’或者只适于感冒或者消化不良时饮用，那么，您落伍了。”可以说，在法国茶文化从没有像现在这样流行、这样具有吸引力。这一时期的中法茶文化交流也以前所未有的深度和广度展开，独具魅力的现代法国茶文化正徐徐展现在世人面前。 （一）茶叶的输入及销售 由于法国不产茶叶，所消费的茶叶全部依赖进口。随着茶叶消费的快速增长，法国的茶叶进口量逐渐增加。1975年法国进口茶叶5274吨，1976年增长为6424吨，1977年攀升为6571吨。1985年，法国茶叶的进口量为8000吨。2004年，这一数字上升至14000吨。 为了促进茶叶贸易的发展，2000年以来每年的11月底或12月初，法国还在巴黎著名的凡尔赛门国际展览中心举行茶叶交易博览会（Tea Expo）。每届茶叶交易博览会都吸引了上百家国内外展商，包括来自亚洲的展商参加。参展者既有从事茶叶生产和加工的，的是来自茶叶贸易、食品、医药、保健、化妆品、文化传媒甚至餐饮、旅馆等行业。茶叶交易博览会除了给专业人士提供交流贸易机会外，每届展览会还同时面向大众，举办各种讲座或研讨会，介绍和茶叶有关的科学知识、政策、法规等，但每年侧重点有所不同。如2003年的茶叶交易博览会其中一个研讨会的主题是“如何创办茶叶沙龙（店）”。会后还专门将讨论内容结集成书，旨在帮助年轻人在茶叶领域创业。2004年茶叶交易博览会的主题是“茶与健康”、“绿茶提取物及其在化妆品业、农业食品和制药工业上应用”。 法国茶叶的70%是通过超市销售的，其余30%则由餐馆或茶叶专卖店销售。目前，法国大约有600多家茶叶批发商和专卖店。与大多数国家的茶叶销售不同，法国售出的近半数茶叶是添加了薄荷、巧克力或各种花香的“加味茶”（或称“香料茶”）。如今，加味茶已成为法国茶的一个独特特征，被多数茶人视为“法国风味”茶。在法国，茶叶品质被公认为最佳的玛利阿奇兄弟茶叶公司可以从500多种茶叶里调配出213种加味茶。各种加味茶也得到了喜香爱花的浪漫法国人的认可，大多有着不错的销售业绩。如法国“茶叶物语”进口公司最畅销的一种茶是“用两种精选绿茶，加上一种味道浓重、独特的摩洛哥薄荷调制而成的薄荷茶，茶叶中还夹杂着可爱的粉红色玫瑰花瓣”[5]。 （二）茶叶消费的快速增长 在欧洲，法国是唯一连续近50年茶叶消费量持续增长的国家。20世纪60年代，法国人均茶叶年消费量仅为50克左右。1971年至1973年，这一数字增长为90克[1]（P.307）。20世纪80年代中后期以来，法国茶叶消费量呈现加速增长的势头。1985年至1995年的10年间，法国茶叶消费量以每年10％的速度迅速增长。之后，年增长率基本稳定在3％左右。至2004年，法国人均茶叶年消费量已增加到250克[6]。2007年，法国人均茶叶年消费量又上升为300克。目前，法国已成为欧洲第四大饮茶国家，人均茶叶消费量仅次于爱尔兰和英国，和德国相差无几。尤其值得注意的是，过去年轻人多视茶为老派人物饮料，多拒绝喝茶，但近年来喜欢喝茶的法国年轻人越来越多，其中不乏有以茶代替可乐或牛奶者。 法国人的饮茶方式，主要有“清饮”和“调饮”两种。其中，“清饮”和中国目前的饮茶方式相似，“调饮”则加方糖或新鲜薄荷叶，使茶味甘甜。无论“清饮”或“调饮”，均有各式甜糕饼佐茶。据台湾学者范增平的考察，法国人以饮用红茶的人口最多，饮法与英国人类似，取茶一小撮或一小包，冲入沸水后，配以糖或牛奶。过去有些地方，还在茶中拌以新鲜鸡蛋，加糖冲饮；也有人饮用时加入柠檬汁或橘子汁；也有人在茶水中掺入杜松子酒或威士忌酒，成为清凉的鸡尾酒。近来还风行瓶装的饮料红茶。在法国，饮用绿茶的人也不少。品质好的中国绿茶，是旅法的非洲人和阿拉伯人的最爱，他们除了自己喝外，还作为回国探亲访友的高尚礼品，煮饮方法同西北非人习俗一样，一般都佐以方糖和新鲜薄荷汁。喝来香味浓郁，甜蜜舒爽，耐人寻味。花茶的消费者是旅法的中国人及2600多家中国餐馆的主要对象。沏茶方法与中国北方习俗相同，以沸水冲泡清饮。对那些去中国餐馆品尝中国菜肴的人来说，餐前、餐后喝杯带花香的茶，去除油腻、齿颊留香，神清气爽极了。所以近来本来就爱花喜香的法国人，对花茶产生了浓厚的兴趣，花茶的前景颇为看好[7]（P.103-105）。沱茶主产于中国西南地区，因它具有特殊的药理功能，所以也深受法国一些养生益寿者，特别是法国中老年消费者的青睐，每年从中国进口量达2000吨，有袋泡沱茶和山沱茶等品种。为促进沱茶的消费，2009年6月法国茶叶委员会在巴黎六区著名的法国工业之家还专门举办了云南茶叶及咖啡推介会[8]。另外，据台湾一位资深人士讲，他于1997年驻法国时，发现法国上层社会的人士很喜欢喝台湾的白毫乌龙茶，待客时非此茶不欢[7]（P.105）。 除饮用外，法国人还大力开发茶叶的其他用途。如不少法国厨师制作菜肴或点心时，习惯使用茶叶作为烹饪调料，如今法国人已开发出了各式茶叶饼干、茶糖、茶冻等食品。法国人甚至还把茶叶添加到蜡烛、香水、洗发香波、牙膏、奶油、巧克力甚至酒中。浪漫的法国人还喜欢洗茶叶澡，认为有美容护肤、减肥的功效[9]。 （三）茶馆和饮茶组织 1980年9月老舍的《茶馆》在法国演出后，法国的中国式茶馆便像雨后春笋般涌现出来，遍布于各个城市的大街小巷。这些茶馆不论在设计上还是结构上，都和旧北京的茶馆一模一样，构成了一道独特的风景线。在法国，无论是繁忙的商人，还是潇洒浪漫的艺术家，都声称自己经常出人富有中国传统特色的茶馆，品茗休息。一些爱喝茶的年轻人认为，这种来自遥远东方的茶文化给他们的生活注人了新鲜的内容，而那些头发斑白的老人则由于坚信喝茶有益于健康，因而常常在茶馆里泡上一天。一些爱喝茶的法国人颇有感触地说：当自己端坐在富有东方情调的茶馆里，津津有味地品尝香气扑鼻的清茶时，似乎能感受一种现代社会所没有的奇特感觉，对古老的中国也好像有了进一步的了解[10]。目前，法国茶室、茶馆的数量已经超过了餐饮店肆。一些法国人已经改变了与朋友在咖啡馆见面的习惯，改在“茶室”约会。他们认为，茶室的气氛更具禅意，就连谈话仿佛都更加亲密。法国首都巴黎的茶馆业尤为发达，2007年巴黎的茶馆比英国伦敦要多两倍。在巴黎，有140多家生意好得不得了的茶馆，并且每年都有新的茶馆开张营业。 在浪漫的法国人眼里，茶是最温柔、最浪漫、最富有诗意的饮品。如法国饮茶者俱乐部创始人吉勒·布罗沙尔认为，“茶是一种最富有诗意的饮料。饮茶也是一种文化和一种人人都可以从中受到熏陶的礼仪”。因此，大多数法国人和中国人一样，他们不仅把茶看作是一种解渴的饮料，更把茶看作是净化心灵的一种佳品。法国人对待茶的态度是严肃慎重的，“他们不断的尝试他们自己的‘法国茶叶艺术’，以优质的茶品，小心的准备，和优雅的展现来表达。法国人泡茶以快速的将茶叶从水中取出称为法国人喝茶的第一法则。法国人对茶叶的记号特别喜爱，他们会评量每一种茶的特别状况而给予不同的品质证明”[2]。喜爱饮茶的法国人还自发地成立了一些饮茶组织，在首都巴黎成立有“法国国际茶文化促进会”，由法国嘉华进出口公司总经理陈文雄出任会长。在巴黎还成立有三家“喝茶俱乐部”，成员们经常固定聚集喝茶，交流茶艺和谈论茶事。在法国第二大城市里昂，早在1995年前后就由北歌·娜嘉女士牵头组织了“法国茶道协会”。该协会的会员都是一些高级知识分子，每个月都开展活动，由北歌会长亲自讲课，向会员们教授中国绿茶、乌龙茶的冲泡方法，协会会员都基本掌握了盖碗茶艺和功夫茶艺的基本要领，泡出的茶汤芳香可口，至少达到了初级茶艺师的水平。 （四）中法茶文化交流 近几十来年，越来越多的法国人开始对中国茶文化表现出浓厚的兴趣，不少法国人还专门到中国考察茶文化，如法国茶园公司总经理、法国（里昂）中国茶文化协会会长北歌·娜嘉女士就曾多次来中国考察茶文化，“中国的‘老舍茶馆’、‘茗缘阁’；上海的城隍庙、宋园，武夷山的‘天游’，杭州的‘茶人之家’……还有云南的普洱、福建安澳、浙江临安、江西庐山和那些龙井、乌龙、茉莉、牡丹的山山水水，都是她年年要去和已去过的地方”[11]。2000年以来，中法茶文化交流更是以前所未有的深度和广度展开，呈现出如火如荼的兴旺局面。 2000年7月中旬，中国国际展览公司在法国巴黎举办了中国名茶·名酒展览会，在展览会期间全面展示了中国当代茶文化与沿革，并在现场进行了中国茶道表现[12]。 为纪念中法建交40周年，中法两国政府决定从2003年到2005年为“中法互办文化年”。2003年10月6日至2004年7月2日，先在法国举办“中国文化年”。2003年11月7日至9日，由里昂市政府、法国中国事务协会、法国（里昂）茶文化协会、中国驻法国马赛总领事馆等单位联合主办“中国茶文化节”。法方主办单位专门邀请江西省中国茶文化研究中心组团参加茶文化节。江西省社会科学院的陈文华、余悦、王天恩、樊宾和南昌女子职业学校茶艺表演团共9人组成了中国茶艺代表团。同行的还有29位来自全国各地11个省市到里昂参加“国际茶文化协会联席会议”的茶文化界人士。里昂“中国茶文化节”的活动内容主要有三项：茶文化专题报告、品茗会、茶艺表演，都在每天下午举行，第一天在里昂市政厅，第二、三天在里昂郊区圣日耳曼金山市举行。此外，在第三天上午还举行“国际茶文化协会联席会议”，由法方和中方茶文化界人士进行交流[13]。在这次中国茶文化节上，南昌女子职业学校茶艺表演团进行三场历史系列茶艺表演，获得空前成功。法国茶友对中国茶艺表现出了极大的热情。 2004年6月3日至8日，在65届法国皮卡迪博览会（PICAPKIE）上，举行了中国茶文化展演。展演内容包括“东方清韵——中国茶文化展览会”、茶具实物展及福建安溪茶艺表演。在为期6天的表演活动中，福建安溪茶艺表演成为博览会的一大亮点，引起法国消费者的极大兴趣，法国电视台第三套节目及皮卡迪邮报作了专题专版报道[14]。 2004年6月25日至7月4日，法国举办了首届“巴黎中国茶文化周”。这次茶文化周是法国举办的“中国文化年”闭幕活动中的一项重要内容。其开幕式于2004年6月24日晚在巴黎“白天鹅大酒楼”隆重开幕。法国茶业界和茶文化界、中国大使馆负责官员、侨界代表、文化界、新闻界等各界人士300多人出席。在开幕式上，南昌女子职业学校茶艺团表演了五人工夫茶和仿唐宫廷茶艺，受到与会代表们的热烈欢迎。此后，南昌女子职业学校茶艺团的茶艺师们每天分别在巴黎“中国文化中心”和“帝国茶苑”两个地点表演了历史系列和民俗系列的茶艺，吸引了众多的法国观众，使他们对中国的茶文化有了更深切的了解，也对中国的各种茶类表示了浓厚的兴趣[15]。有的观众感慨地说：“没想到中国人喝茶喝成一门艺术，我们好像是发现了新大陆一样，真是大开眼界。”[16]法国的各家报纸和法国电视台对南昌女子职业学校茶艺团的茶艺表演纷纷进行专题报道，给予热情的评价。在这次茶文化周上，有嵊州“茶王”之称的陈国仁在“中国文化中心”和“帝国茶苑”还表演了龙井茶的炒制[17]。 “中国文化年”举行的这些茶事活动，对日益兴起的法国茶文化起到了推波助澜的作用。在这种背景下，2005年11月5日至7日法国第一届茶文化节在巴黎开幕了。本届茶文化节的主旨之一就是揭掉茶的神秘面纱，让普通大众更好地了解茶、懂得如何挑选适合自己的茶叶。茶文化节的主办者、法国茶叶委员会主席奥利维耶·斯卡拉认为，由于旅行的机会增多，人们越来越认识到茶的作用。 2007年6月至7月间，中法两国共同举办了第21届“中法文化交流”活动，由法方确定的这一届活动主题，就是以谢美霞和中国唐式茶道为核心内容的“中国茶馆”演出。40余天的时间里，谢美霞和其他中国艺术家们走遍了法国本土的各个地方，共演出18场，使广大法国观众领略到了中国茶道的崇高艺术魅力。2007年11月22日晚，在波尔多举行的“中国传统艺术展演”上，谢美霞再次表演了中国唐式茶道，获得好评[18]。 2009年5月15日至20日，法国又举办了第二届“巴黎中国茶文化周”。这次茶文化周由巴黎市十三区区政府主办，法国嘉华集团公司、《欧洲时报》社协办。由陈文华任团长、程光茜任副团长、赖蓓蓓为茶艺指导的南昌女子职业学校“白鹭原茶艺表演团”一行8人应邀参加，并在开幕式上进行了专场茶艺表演，为现场嘉宾展示了“江南茶语”、“禅茶”、“大唐宫廷茶”等节目。在随后的5天中，每天固定演出两场，受到法国观众的热烈欢迎，有许多观众多次前来观赏。《欧洲时报》、《欧洲日报》、法国国际广播电台、巴黎电视台等媒体进行了相关报道[19]。 就目前中法茶文化的交流而言，中国茶文化的输出无疑仍占居主导地位，但法国茶文化向中国的输出也并非没有。如上海永嘉路的“宋芳茶馆”，店主即为一位法国人。在宋芳茶馆既能品尝到正宗的中国茶，又能品尝到正宗的法国茶。这家茶馆出售有40种中国茶和20种进口自法国的香料茶。所有这些茶都存放在漂亮的蓝色金属罐子中，排在与墙同高的柜子里，犹如旧时上海的茶行或者老字号中药店。又如，在上海古北有一家法国餐厅，许多食客评价这家店的茶远比法国菜有味道得多。该店十分注重茶具和茶叶的品质，其茶具造型颇具传统法国贵族气息，主要以法国的柏图和德国的罗森泰为主。该店用法国玛利亚乔和丹门品牌的茶叶作为主打产品，有30多种顶级茶叶任人选择，可以提供玛利亚乔的伯爵奶茶、科尔特风味茶、印度黑茶等，足以让一向以茶文化自诩的中国人体验一下典型的法国下午茶的风格。 随着中法茶文化交流的深入进行，中法两国的茶文化在相互借鉴、相互吸收的过程中，定会发展的更加美好。

一、劳动部证书：人力资源管理师 | 营销师| 电子商务师 | 物流师| 物业管理师 | 经营师| 策划师 | 营养师 | 秘书 | 项目管理师 | 心理咨询师 | 公关员 | 企业培训师 | 职业经理人 | 理财规划师 | 园艺师 | 景观设计师 二、人事部证书：一级建造师 | 二级建造师 | 造价工程师 | 注册咨询工程师（投资）| 质量专业技术资格 | 监理工程师 |经济师 | 一级注册建筑师 | 二级注册建筑师 | 投资建设项目管理师 | 环境影响评价工程师 | 房地产经纪人 | 房地产估价师 |会计职称 | 企业法律顾问三、建设部证书：造价员 | 建筑预算员 | 建筑质检员 | 建筑材料员 | 建筑施工员 | 建筑安全员 | 建筑五大员年审继教 | 装饰预算员 | 装饰施工员 | 物业管理企业经理 四、旅游局证书：导游资格 | 中级导游 五、财政部证书：会计从业资格证 | 会计职称 六、教育部证书：教师资格七、其他—— ISO9000内审员/外审员 | ISO14000 | 保险经纪人 | 保险代理人 | 报关员 | 监理工程师 | 咨询工程师 | 安全评价师 | 设备监理师 | 造价工程师 | 岩土工程师 | 房地产估价师 | 土地估价师 | 建造师 | 结构工程师 | 质量资格 | 投资项目管理师 | 安全工程师 | 房地产经纪人 | 土地登记代理人 | 环境影响评价师 | 经济师 | 注册税务师 | 资产评估师 | 会计职称 | 报关员 | 报检员 | 外销员 |单证员 | 注册会计师 | 会计证 | 统计师 | 审计师 | 企业法律顾问 | 国际商务师 | BEC | 公共英语 | 自考英语 | 英语四级 | 日语等级 | 在职申硕英语、攻硕英语 | 零起点英、日、德、法语 | 职称英语、日语 | 执业药师 | 临床执业、助理医师 | 口腔执业药师 | 中医师 | 卫生职称 | 国际商务单证员 | 国际商务跟单员 | 国际货运代理师 | 营销师 | 物流管理师 | 信用管理师 | 会展管理师 | 房地产职业经理人 | 理财规划师 | 汽车营销师 | 职业经理人 | 人力资源管理师 | 项目管理师

1,生理要求男性首先，你必须是男性。外籍军团从1831 年成立以来就没有收过女性 (不过在兵籍号码中曾列入一位女性)，这已经是军团的传统。所以若不是男性，就此打住。年龄你的年龄必须介于17 周岁至40 周岁之间。未满18 周岁若欲报名，必须征得父母之一同意，方式是由父母其中一人陪同一起去报名或是提供同意书 (需先至法国在该地协会或法国大使馆公证)。基本体能要求在筛选中心的体能测验，称为Test Cooper，就是测轻装跑步，一般而言及格的标准为：12 分钟跑 2800 公尺（米）。进阶体能要求当你到 4RE 训练中心之后，你会遇到的体能测验如下：Test Cooper：还是测验 12 分钟跑步。 负重跑步：穿战斗服及军靴，背11公斤背包，跑 8000 公尺。40 分钟之内为满分，超过60 分钟为0 分。 游泳：不限姿势，游泳100 米后马上潜水游10 米。1 分35 秒之内为满分；游不到25 公尺为0 分；100 米游完后若无法潜水10 米则计1 ～5 分。 400 障碍：3 分50 秒之内满分，超过7 分钟为0 分。 攀绳：绳长6 米，扣掉身高之后相当于攀绳4 米，不可用脚辅助。无法攀绳4 米为0 分。 仰卧起坐：40 下。 伏地挺身 (俯卧撑)：15 下 (不过平时处罚及练习时至少有50 下)。 引体向上 (单杠)：4下(10下为满分)。 扛40 公斤沙袋跑90公：超过24秒为0 分2,心理建设无聊我要告诉你，军队的生活真的很无聊。不要以为电影中的情节会发生在你的军旅生涯中。在战斗单位，武器装备繁多，平常不出任务的时候在干什么呢？大部分的时间就是在打扫及保养装备。生活一成不变然后呢，一般来说这样的生活会持续到你五年约满。如果你是那种在外头打工一个月就想换工作的人，这样长的时间你是否可以忍受呢？养成坏习惯由于生活实在很无聊，因此有人就养成了酗酒、抽烟、嫖娼的习惯。其实这也不算是什么恶习，就是花钱了。军团中大部分的人都没有储蓄的习惯，五年下来也没有留下什么钱。残废当个军人当然存在或多或少的危险性。如果死了就算了，大不了亲人痛心而已。但是你要想想，若你残废的话，例如瞎了、聋了、手断、脚断、破相、或是下半身瘫痪，你要怎么过你的余生呢？其它当然当个军人并不是只有缺点而已。我相信可以看到这篇文章的网友大致来说家境还不错 (至少你还有闲钱可以上网)，而这也就是再三提醒大家要好好考虑清楚的原因。因为你可以坐在电脑前看我的文章，幻想加入军团之后的军旅生活，就代表你不是走投无路非加入军团不可。所以，当你把这些通通都考虑清楚，加入军团之后的生活对你而言就只有正面的影响。因为所有负面的因素你在事前通通都考虑过了。这样外籍军团的生活便会非常有趣。能与来自世界各地的人生活在一起、认识各国的文化、过着有钱人用钱买不到的生活、与伙伴一起同甘共苦、还有尊敬你的法国人... 这就是所谓的“外籍军团生活”。3,外籍军团的生活合约你会在来到筛选中心的前一天签下你与外籍军团的五年合约(一式两份)，并且从那天开始计薪。不过在你签字的时候，你是没有时间来仔细看看这份合约的。不过这份合约也没有什么不公平的地方，重点只在于有六个月的试用期，在这段试用期之中双方都可以终止这份合约。而且这份合约是用你的假名签下来的，所以这份合约基本上跟废纸没有什么两样。虽然你签下了这份合约，但你要到前往Castelnaudary 4RE 接受基础训练的前一天，才能在军团的荣誉殿堂中取回你的那一份合约。在此之前若你被淘汰或是自愿离开的话，你是取不到这份合约的。军团成员荣誉信条1,军团成员，你是一位以荣誉与忠诚来效命法国的志愿者。 2,每位军团成员都是你的同胞，不论国籍、种、种族及教义。你将永远展现出如一家人般的紧密团结。 3遵守传统，爱慕长官。纪律和友谊是力量，勇气和忠诚是美德。 4以身为军团成员为荣。你的穿着，优美雅致；你的言行，虽谦犹尊；你的居室，永保整洁。 5时刻成为精英战士，你必须严格地自我锻炼；保养武器如同它是你最珍贵的财产；永远保持身体在最佳状况。 6任务如同圣旨，你必须遵守法律、战争惯例、国际公约，以及如果必要的话，冒着生命危险将其完成。 7战斗时，行动不受激情及怨恨左右。尊重战败的敌人。不论是死去的同伴、受伤的同伴、以及所有的装备，你决不弃之不顾。如何到法国法国外籍军团并未在法国本土之外设立招募站，所有位于国外的招募站及场所可以协助你加入外籍军团的组织都是骗人的。所以再次强调，你必须到法国，然后亲自到位于法国境内的外籍军团招募站去报名。一直到你到位于法国的外籍军团招募站报名之前，所有的旅费、签证、食宿等等所有问题你都必须自己想办法搞定。外籍军团及世界各地的法国大使馆不会给你任何帮助。以合法渠道到法国若你是香港及新加坡的永久居民，来欧盟享有一个月或以上的免签证或落地签证。若你是居住在台湾及中国的居民，来欧盟之前必须先办理签证。对于居住在台湾的居民来说，申请签证是没有什么大问题的。签证有许多种，商务签证、旅游签证、学生签证。你可以视你的身份及需要来加以申请。但你不必在申请签证的原因栏写上或是在入境时跟海关说你要加入外籍军团，这对你没有任何帮助。大陆人民请注意：我知道申请签证是很困难的。所以你若是想打跟旅行团到法国再脱队的主意，我要告诉你这个方法是行不通的。因为旅行团的领队都知道你到法国来就是会逃跑，所以他会强制保管你的护照。没有护照，你是不能报名外籍军团的。偷渡到法国对于大部分住在中国大陆的人民，要申请到欧盟的签证是有困难的，反正大家都知道中国人来到欧盟之后几乎都会逾期居留。所以一般而言你必须使用偷渡的方式。要如何偷渡到法国，请就近咨询你所在城市的人蛇集团。费用依你的关系、所在的城市、以及偷渡的路线而有所不同，一般而言费用约介于12 万至16 万人民币之间。不过要注意，偷渡不是 100% 可以成功的！至于人蛇集团会不会退费就要看情况了！基本程序 加入外籍军团的方式不断在改变，不过记住，下面的几个步骤是你会遇到的。提出身份证明对于非欧盟居民的身份证明就只有一种，就是你的护照。签约你会在来到总部筛选中心的前一天签下五年的合约。所谓的五年合约就是从你签约的那天开始算起。然后招募站会送你去位于Aubagne 的军团总部。拍照存档你会来到军团的调调单位拍照存档，除了大头照之外，身体若有特征(例如文身身) 也会拍照存档。身体检查当你进入筛选中心之前，你会先到医务所做基本的身体检查。这类的检查可能会有多次，视你的身体情况而定。心理、智商测验然后会来到筛选中心，他们会收缴你的行李，换上应选者的服装。然后在当天和隔天会进行智商及心理测验。测验共分两个阶段，若你只做了前半段，休息之后未再被叫进去做第二回测试；或是成绩不理想，你在当天下午就会被淘汰了。体能测验然后你会再去医务所打针，通常打完针的隔天(不含周末及假日) 上午7 点左右，你会被点名出列，进行12 分钟跑步的测验。若你未过关，当天下午就会被淘汰了。出公差接下来就是出公差，到处扫地、拖地、搬东西。没事的时候就待在招募中心后方的广场中。犯罪记录调查与长官及安全单位面谈成为 Rouge 取得合约若一切顺利，你会在到筛选中心之后的10 ～20 天的一个星期四下午，喊到你的名字，然后你成为 Rouge。你还会在筛选中心待上一个星期。然后在成为 Rouge 的下一个星期四在军团的荣誉殿堂中拿到你当初签下的合约。基础训练然后在星期五，你将会被送去位为 Castelnaudary 的 4RE 接受 16 周的基本训练，和其它现代陆军一样。他们假设你什么都不会，从头开始教起。军团就是你的家庭、你的住所、你的生活。军团的格言是军团是我们的家 (Logio Patria Nostra)。军团军官以及所有士官士兵在圣诞节的时候是和大家而不是和老婆孩子一起度过。报名前的注意事项不可能被接受的情况下列情况不可能被外籍军团所接受，若你属于下列条件，建议就别试了，以免浪费你自己及外籍军团的时间。不能跑步：举凡任何让你不良于跑步的身体状态都不会被外籍军团所接受。中度以上色肓。 同性恋。不知道外籍军团收不收同性恋者，但是一些参加过的人在那里没有看到有同性恋倾向的人。建议是：若你是同性恋者，也别找你的同伴当情侣，军团是个大家庭，追求同伴就如同追求你的姐妹当女友一样有些奇怪。近视：据目前所知近视在500度以上的人大概没有机会被接受。不过先在你可以去开刀矫正近视了。开刀或受伤记录：任何身上明明显的开刀或严重外伤所留下的疤痕都可能让你被外籍军团所拒绝。现役军人：现役军人是不会被接受的。若你是现役军人，就把嘴巴闭上。被国际刑警组织统计：这不用我多说明了吧！医疗问题：在筛选中心任何需要医疗的问题都可能让你走出外籍军团的大门。 行前准备在加入外籍军团之前请严正地考虑再三。不要在生活一团糟的时候加入外籍军团，外籍军团不是你生活的折衷方案。千万记得你将会离开家庭及亲人一段非常长的时间，而且不见得能活着回来。不要在你有牵挂的时候加入，若你挂念你的父母、家人、女友... 那就不要加入。你不可能在他们发生意外的时候返家。所以，要不是带个亲人的祝福去加入，要不然就丢下亲人去加入吧！ 钱：带小额现金及信用卡去加入外籍军团。你的信用卡及超出约60 欧元的现金会被强制保管。钱则会在你被军团拒绝后或是在送去新训中心之前还给你。另外，也要准备一些零钱，以便投自动贩卖机，贩卖机接受下列硬必：5??, 10??, 20??, 50??, 。确保你参加的时候是处于最佳状况，再加入军团之前的六个星期便开始进行体能训练。不管体能要求是多么严苟，都要不计一切尽力达成，因为这将会提升你的优势。在基本训练 (新训中心) 时，所有你做的事情都会是评分的基础，所以期末成绩越高，你能自选单位的机会就越高。尽量学法语，学多少算多少。虽然加入外籍军团的时候可以不必懂法语，但是这至少让这段学习法语的过度时期早点过去。此外，如果你懂法语的话也是会加分的。不要与朋友一同去加入：这不是参加夏令营，你的朋友无法给你太大的帮助；相反地，他只会成为你的对手。纵使你们都被军团接受，也不见得能在同一单位。在你参加外籍军团之前把所有的医疗问题 (别忘了你的牙齿) 解决。任何医疗问题只会延长甚至中断你申请加入的流程。别忘了带烟(如果你抽烟的话)，身为新兵在 Aubagne 的时候买烟的机会并不多。签证：你可以申请一个月的观光签证或是以游学名义申请超过一个月以上的签证。若你被外籍军团拒绝后签证已经过期，仍然可以顺利离开法国的。字典：记得带法文字典以备不时之需。随身用品：刮胡刀，指甲刀，手帕，及基本盥洗用具。到时你可以再把重复的丢掉即可。运动鞋：建议穿运动鞋去报名，这样你就不必穿兵军团发给你的运动鞋。该带的东西与不该带的东西 若你到招募站报名时，请参考下列资询以决定哪些东西该带与不该带。由于你会在招募站住上1至13 天才会来到总部的新兵筛选中心，所以盥洗用品一定要准备，否则军团是不会受理你的报名的。不过由于报名后的第一件事就是检查行李，若你因为不符合规定而不被接受，你也可以在离开之后，把东西打理完毕，再重新报名即可。还有人开车来报名的，真不知道该说什么好。军团怎么可能让你把车停在军团的停车场长达数周甚至数月之久？所以不要笨到开汽车或骑机车来报名。该带的东西护照 (外国人通用) 或身份证(法国人通用) 换洗衣物 (内衣裤，袜子) 一双运动鞋 注意：记得在你报名时你脚上穿的是一双能让你在跑步测验发挥最佳成绩的运动鞋。盥洗用品注意：至少要有毛巾及沐浴乳(或香皂)30至60欧元(至多)的钱包 注意：若你有的钱也不会是问题，不过自己要小心个人财产安全。不该带的东西移动电话或电话卡，随身听，大型、笨重物品 ，贵重物品 无用之文件、纸张、照片...等 ，刀具或尖锐物品，支票。 如果你想省时间的话，可以直接到 Aubagne 去报名，这样大概可以节省3～7天的时间。另外，建议你于上班时间去报名，以免吃闭门羹。对于已经失败而再重复报名的朋友，请务必于一般工作日及上班时间去报名，否则你会直接被拒绝然后叫你于下个上班日再来。对于从亚洲前往法国加入的人而言，你可以到巴黎位于 Fontenay-sous-Bois (巴黎东侧的外围) 的招募站加入；或是直接到马赛的军团度假中心或 Aubagne 的军团总部加入。如果不会讲法文，要如何表明加入的意愿呢？你可以试着说英文，如果也不会说英文，那就走上前去，把护照交给里面的军团成员，这样就可以了。军团的官方招募网站有所有招募中心的地图，若你想在巴黎，马赛以外的城市报名，你可以前去查询。淘汰 在筛选中心，非假日的周一到周五，下午14：00 的集合总是最令人紧张，因为这就是宣布出局名单的时候。(星期四则更刺激，因为也会宣布成为 Rouge 的名单。到时你就会知道喊的名单是出局的还是成为 Rouge 的，不必多加说明)喊到你的名字，就是你出局了，你会先归还当初发给你的装备，取回你当初报名军团的行李，再取回你的证件。然后再去领取你的薪水及火车票(回你当初报名城市的单程车票)。等到所有手续办妥，你会搭上巴士，送你到马塞火车站，然后就地解散。大家各奔前程。若你是因为跑步成绩不佳或是一些临时的医疗问题使得你被淘汰，他会告诉你何时可以再来报名 (一般而言是三个月或之后)。如果你还想再尝试的话，下次报名时你将会省下许多手续，也就是说约10 天左右你就会知道是否可成为 Rouge 了。若他跟你说你不可以再来，建议你就不必再尝试了。因为所有的文件都是永久保存，下次再来也只是浪费时间而已。跑步测验 和许多现代陆军一样，外籍军团在2005 年年中起也改采用渐进式跑步(英文称为Multi-Stage Fitness Test, 又称Beep Test) 来测验参军者的心肺功能。此测验和传统的Test Cooper (12 分钟跑步) 一样，都是测试你的最大氧气摄取量(VO2 max)。场地测验场地就在筛选中心的集合场，平地，柏油路面。是一个长20 公尺，共有12 条跑道的测验场地。规则每位受测者各使用一条跑道。开始测验之前，受测者一只脚位于黄线内，一只脚位于黄线外侧。听到哨声响起开始跑步，受测者必须在下次哨声响起之前跑到20 公尺外另一侧的黄线，且至少必须有一只脚踏到或越过黄线之后向后转。如果受测者在哨声之前到达、达黄线，必须在黄线处等候，于哨声响起之后再继续跑。如果受测者在哨声时尚未到达黄线，但是已达红色虚线，则必须前进到黄线之后向后转继续跑。(当然你必须加快脚步以跟上下回的哨声如果受测者在哨声响时连红色虚线都未打到，则测验结束。受测者离场。约每隔一分钟左右会往前进一级，哨声的间隔会渐渐变短，所以你必须越跑越快。 如何准备若距离你报名军团还有两个月或以上的时间，你还是进行传统的12 分钟跑步，并确定可以达到2800 米的成绩。在报名军团前的两个月，找个场地开始练习如何在跑步的时候急停并向后转。如果你可以找到一个长20 米的平坦场地，而且你有 MP3 随身听的话，你可以下载音乐并自行加以练习。 注意事项绝对不要在一开始的时候就努力冲刺，除了浪费体力并在黄线另一端做无谓的等候之外，等到速度加快之后反而后转无力。最理想的情况就是当哨声响起时你已到达黄线并刚好完成向后转的动作，即刻可以出发。初始速度是8.5 km/h (时速8.5 公里)，也就是说最初的20 米你必须在 8.47 秒跑完。(这真的很容易，所以一开始绝对不要跑快) 同样的速度会持续1 分钟，之后速度会加快 0.5 km/h。所以时间的间隔会缩短。同理，之后每隔一分钟速度会加快 0.5 km/h，因此时间的间隔会越来越短，直到你跟不上为止。 及格成绩这个测验共分为20 级。7 级为及格，14 级为满分。若你可以跑到超过18 级，军团的越野跑步队(équipe de crosse) 会再与你面谈，基本上若你真的可以跑这么快，加入军团一定没问题。目前约有200多名华人在法国外籍军团服役.