开扩市场 标准化经营

 山东美宜佳涂料有限公司成立于2003年，地处山东广饶经济开发区，集团下设山东美宜佳涂料有限公司、东营美宜佳装饰工程有限公司和东营正宜包装股份有限公司，是一家以绿色环保新材为主导产业的多元化经营集团公司，获国家级、省级多项资质及荣誉。

集团规模扩大，企业不断寻求市场突破，将开发线上渠道作为重要发展战略。但在此过程中，包装用品业务线遇到了许多“水土不服”的阻碍。公司销售以传统线下业务员推销为主，业务员是顾客了解商品价格的唯一通道。受原料价格因素影响，公司产品调价频繁，向业务员逐级传达耗时耗力，且容易造成价格偏差，因此公司急需线上电商系统，借此统一价格。起初，公司将希望方在传统电商上，但平台即成规则多，无法根据产品特性调整。主打产品——蔬菜包装箱只能大订单成车发货，却遭受顾客恶意下散单，不发货则平台强制赔偿30%订单金额，而中企移动商城的出现提供了一种新的解决方式。

借助中企商城，美宜佳集团想要解决这些问题：

1）提供解决方案，避免恶意下单，平台；

2）提供透明的价格体系；

3）满足顾客需要，提供适合产品的货到付款方式。

私人商城 个性化解决方案

中企商城以帮助商家运营成功为己任，拒绝平台规则漏洞损害商家利益，针对美宜佳蔬菜包装箱这种运输成本极大，只适合批量购买的产品，设置最低成交金额，让产品找到真正的顾客，让商家拥有“真正属于自己”的商城。

针对大额交易，买家易缺乏安全的问题，商城为包装箱商品设置货到付款，商品随公司自有运送车辆送到后，现场清点，完成交易，美宜佳使用商城的第二个月交易额达8.5万。但随后的两个月中，顾问发现商城GMV出现大幅度下降，主动联系客户调查原因，及时更正因配送设置问题导致的订单无法完成问题，实现营收数据的实时更新。

在解决首要问题后，美宜佳将中企商城作为主要推广渠道。接受中企顾问的建议——强制让所有业务员的客户统一线上商城下单，全力做好渠道革新，为顾客提供了解价格与产品信息的新渠道，避免业务员信息更新不及时造成价格变更麻烦，也避免了少数业务员“以权谋私”，维护商家品牌形象，增加用户对品牌的信任感。

线下到线上 攻克新领域

在多次“发现问题-解决问题”的循环后，中企移动商城成功获取美宜佳品牌的信任与肯定，成功帮助企业将销售全面转移线上，让公司立身未来，掌握未来市场。业务转移完成的次月，美宜佳商城GMV超20万，再创新高峰。

线上渠道是企业争夺未来市场的主要阵地，寻找到适合产品本身特性与经营模式的平台工具尤为重要，中企移动商城为企业提供数字化转型的个性化解决方案。

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