Google和B2B哪个更适合外贸企业推广？

外贸企业做海外推广，到底是选择Google，还是B2B平台？如何理解二者之间的关系，并在企业发展的阶段，保持策略的灵活性？

作为Google在中国的首家授权合作伙伴，中企动力与您分享我们及来自我们服务的30万+家外贸客户的一般看法，希望您帮您驱散抉择的迷雾。

一、海外搜索引擎与B2B平台的区别与联系

1、搜索引擎

搜索引擎是外国买家寻找供应商的最重要手段之一，基本上可以占到78％以上。

国外主流搜索引擎包括：Google，Yahoo，Yandex等，其中：Google长期占据全球搜索引擎市场的90%以上。

此外，通过主流B2B（阿里巴巴，MIC，环球资源）平台在Google上投放广告的力度可以进一步说明搜索引擎作为买家寻求供应商的重要性。

2、B2B平台

B2B平台是电子商务发展的较早模式，对海外买家也有一定的认可度，因此B2B平台也成为海外买家寻找供应商的第二渠道。但是国际B2B平台的发展趋势已迅速下降，这可以解释为什么欧美发达国家没有相对知名的B2B平台。

3、内在联系

在某种程度上，诸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演着流量制造者的角色，吸引了全球网民的光临。而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎转移并批发一些流量。然后将其转售给B2B收费用户。

作为一家外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时启动搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的情况下，可以完全考虑绕过中间商（B2B平台），直接选择搜索引擎推广。B2B平台还是Google的主要客户，稍微出名一点的每年的消费额千万级以上，他们也将在Google上投放广告作为卖点之一。

二、业务员对B2B平台的抱怨

同行之间的竞争激烈，排名难以取得成功，B2B国外促销力度不够，客户流量不足，没有吸引好的买家，大多数网站访问来自国内，导致国内卖家增多而较少外国买家。价格竞争激烈。

开发供应商过多。要购买会员，您必须投资于其他广告（黄金会员，广告位，关键字）才能看到效果，导致恶性竞争并不断发展新客户。

供应商未分类。内地公司都是黄金供应商，质量参差不齐，买家无法区分。每个人都在为价格而战，有数十或数百家公司争夺小订单。提供一个价格透明的平台，使公司可以残酷地竞价，帮助买家获得最低价格，将外贸企业的竞争对手转变为国内竞争对手，减少外国客户的利润，并阻碍公司的快速发展。

买方发送的许多信息不是直接发送给卖方，而是通过系统发送，同行会收到。回复后，几乎所有人都倒在了地上，并且有很多垃圾邮件广告。

总之，既然流量的源头都是来自搜索引擎（主要是Google），那么为什么外贸企业不绕开B2B竞争红海，直接在源头处承接买家流量呢？

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