又一跨境电商平台暴雷，数千万货款或拿不回！若有独立站，何惧平台

“不清不楚的说明，怎么可能让人放心！要是平台暴雷，钱能不能回来就很难说了。”一位卖家说。

继亚马逊横扫整个跨境圈的“封号风暴”以来，已经引发了卖家圈强烈的“地震”！而近日，跨境电商平台VOVA也开始暴雷。据悉，目前已有千余名卖家组成“维权群”，还有不少卖家找警方报案。

至今，越来越多卖家遭遇封号，甚至有未经确认的传言称，“VOVA平台上95%的卖家都被封号了”。部分卖家则表示，收到了VOVA平台的邮件通知。

“不管有没有被封号，每个店铺几乎都押了一定的货款；虽然数额比不上大卖家，但十几万对于我们这些小卖家来说，还都是养家糊口的钱！”一位卖家表达了自己的担忧。

就在今年7月举行的“2021 亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，相关人士就指出：虽然美国、欧洲电商渗透率在快速提升，但是事实上并没有形成这样一种偏集中性的电商平台。亚马逊在美国非常牛，但是亚马逊占有线上零售市场 37%，沃尔玛和 eBay 占美国电商零售市场就是 50% 的集中份额，其他剩下 50% 的电商零售场景聚集在一个一个品牌独立站手中，因此另外 50% 的半壁江山是海外电商的广阔的市场，独立站具有它本身的天然的土壤，也需要大家进行重视。

01、跨境电商平台陆续暴雷，独立站热度回升，卖家表示必然出路。

加入亚马逊、Ebay、速卖通、VOVA等自带流量的购物平台，是跨境电商新手卖家认为较为稳妥的选择之一。当然想要享受了平台带来的流量红利，就需要遵守相应的平台规则，当然也要承担平台规则之下的风险。

以亚马逊为例，突如其来的封号，最让卖家们头疼的是账户里押着的钱——头部大卖家有棵树被冻结资金1.3亿元。那卖家的钱还能不能拿回来？能拿回来多少？多久能拿回来？

VOVA事件更让人坐立不安的是：大多数卖家发现，“完全联系不上平台方的人了”，“昨天还在卖家群安慰大家‘照常结算’、‘等通知’的招商经理，今天就表示自己‘被辞退’、‘已离职’ ”。

而在卖家组织的维权群里，更有人说：“先不要着急报警，想想你们卖假货是不是违法的事情？”此话一出，便有多位卖家质疑其真实目的，以及其真实身份。这更让平台暴雷事件增添了更多疑问。

在这种环境下，跨境卖家分散经营风险的意识空前强烈。尤其抗风险能力较弱的中小企业意识到很难在平台规则的竞争中获得流量优势，也正在同大IP商家也积极引流到自有品牌的独立站上。

建构属于自己的品牌独立站成为最后的护城河。

02、“品牌独立站”海外市场，优势非常明显。

与国内淘宝、京东等电商巨头占据市场 80%－90% 的份额大相径庭，“品牌独立站”在海外电商市场的优势非常明显。

以北美市场为例，根据 e Marketer 的预计数据，具备特色的中小型电商独立站，拿走了市场 60% 左右的营销额，这也为中国电商出海预留了非常大的发挥空间。

独立站优势：

1、品牌独立站不需要依附海外平台，也无需支付高额的平台佣金；

2、能够在独立站上沉淀买家和营销数据，甚至通过tiktok等大热的社交媒体进行引流而不受平台约束；

3、独立站当中的页面设计、产品类型、品牌故事等，都可以由企业主或卖家自主掌握，非常有利于品牌文化建设以及实现有效的流量沉淀；

4、品牌独立站被封的风险，远低于海外电商平台，且客户粘度、转化、回购率等，普遍要高于平台卖家。

跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大的一种外贸新业态。目前，我国独立站数量已超过20万。而该渠道的营收占比逐年增加；腰部卖家也在乘势而上，有卖家开站第一个月就做到1万美元。

03、国家政策支持加快发展外贸新业态，必然大势所趋。

7月2日，国务院办公厅发布关于加快发展外贸新业态新模式的意见其中第四点第十五条中表示：鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。

这也就意味着，在政策的支持下，外贸企业建立品牌独立站必然是大势所趋。抢先畅泳于外贸行业“独立站”这片蓝海，或能迎接跨境电商政策优惠下的风口红利。

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