低价网站建设

对于很多互联网的创业者来说，评估前期的创业成本是很重要的。在这几年的创业大潮中，伴随着“互联网+”和“互联网思维”的普及，很多创业项目选择了开发app作为创业项目的载体。在我接触到的很多创业者，找App开发团队问的第一个问题就是：我想要做一个XXX的app，需要多少钱？就大部分的App项目而言，开发一个app标配的项目需要开发一套后台管理系统（CMS） + 安卓客户端 + iOS客户端，大多数项目的开发成本在12 - 25万不等，具体需要根据App的功能复杂度，质量要求，开发哪些平台等因素来确定具体的价格。另外，个人兼职，团队或工作室，或者专业的app开发公司，报价的成本会有比较大的差距，开发出来的质量也会有比较大的差距，一般报价的成本：个人 < 团队 < 公司，而质量也是跟价格成正比：个人兼职 < 团队 < 公司。那么，App在报价时是以什么作为具体的报价参考标准的呢？无论是个人，团队，还是不同的公司，行业内的报价评估方法都是以工作量的多少来决定报价的成本的，即整个项目需要投入多少个人天开发，每个人天按多少钱收费，两个参数相乘即可得到总的开发费用。举个例子，开发一个O2O类的App项目，安卓端（50人天） + iOS端（50人天） + 后台管理系统（50人天），总的开发人天即150人，如果每人天按1200收费，整个项目的总开发成本即是18万。不少行外人可以不理解，开发一个app怎么需要这么高的成本？站在行内人了解到的情况，简单地做一个剖析： 1. 开发一个App项目的人员配置比较复杂。开发网站只需要一个端的开发人员即可以了，而开发app需要三个端的开发人员，通常也相对同样功能的网站开发成本的三倍工作量。App项目的人员基本配置有：产品经理，项目经理一名，UI设计师一名，后台开发工程师两名，安卓开发工程师两名，iOS开发工程师两名，测试人员两名。这里是对专业的App开发公司而言，一般个人或团队可能一个人会身兼多职，所以开发出来的项目质量也不能得到保证； 2. App开发的人工成本相对网站要高一些。通常一个有一两年安卓或iOS开发经验的开发人员，人工成本就要达到1万左右（由于当前的市场环境对开发人才的需求较高，使得技术开发的人工成本也较高）。通常一个app项目的基本人工成本就要达到6-10来万，再加上员工福利，设备，场地，人员管理，营销成本和商务沟通成本，基本上一个app项目的基本投入成本就要去到12-15万左右。这个暂且不计人员的空档期，招聘的成本，项目的风险等因素。这是对于一个已经具备成熟App开发团队的公司所需要付出的价位，对于完全没有App开发团队和相关开发经验的公司而言，这个成本估计至少需要翻一倍，开发周期要拉很长，基本才能达到前者类似的效果。综上所述，开发一个app需要多少钱，需要综合评估app的功能需求，质量要求，需要开发哪些平台端，以此评估出需要投入多少的人工设计和开发量，即可基本测算出app的开发成本。有句古话是“一分钱一分货”，对于app定制开发的行业同样适用。当然，建议在找app开发团队的时候，货比几家，毕竟行业内还是存在一些接包团队抬高报价的情况，同时也存在很多低价恶意竞争的情况，这也导致了很多项目开发出来的质量完全不可控，导致一些创业项目半路夭折。永易信息科技为您解答！

以前我也做过竞标，创新创业时做的。进行了一次竞标，虽然失败了，但也得到了不少经验，真的要谢谢在这次竞标中所有支持我的同学。一、什么是甲方/乙方　　通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。二、什么是竞标？　　竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。　　其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。三、成功竞标的要素　　要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质40%，方案可行性30%，价钱30%。如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的。　　要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。一般来说，公关占成功因素80%左右，当然了，这是说在中国的情况下。　　由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。四、竞标流程　　1）购买标书　　2）交保证金　　3）应标资质文件的准备　　4）写标书和PPT、封装标书　　5）讲标　　6）公布结果　　7）签合同四、成功竞标的重点　　在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。　　举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说：　　大亮点：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。　　小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来。2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示　　通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中，更好的把规划变成实际的重要因素。五、竞标流程要点　　竞标流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5点　　1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。　　2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装”。PPT是标书的提纲，用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。而标书内容一般包括：乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点”，一个软件如果没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。　　3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着PPT，把标书的内容以简明的方式阐述出来，尽量避开公司的弱项，把客户引入到公司的强项中去。 好了，说了这么多废话，希望我的东西能对大家有点用

这是加盟吧，是不需要的，用的直接就是人家的商标，给人家付费的，加盟费

1 、开店前的准备和条件 (1)申请好掏宝账号，和支付宝账号(2)必须是年满16周岁的中国公民(3)需要准备一张属于自己的银行卡，必须是开通快捷支付的。(4)准备3张照片本人身份证正面照、本人身份证反面照、本人上半身手持身份证的照片2、 开店认证用自己的掏宝账号和对应的密码登陆，登陆进去点击<卖家中心> 点击“免费开店”，选择支付宝实名认证和掏宝开店认证，只有先完成第一个认证，才可以进行下个认证。按照提示填写本人真实有效的信息，并且提交提前准备的几张照片上传，等待1---2个工作日的审核，审核过之后就可以正式开一家属于自己的店铺了，哪里不明白可随时哈

问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。2B与2C最大的不同点在于，前者是多人决策，多人使用。即便是最小单位的B，夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。C不一样，使用、决策、买单是同一人。正是因为企业的多人决策特点，所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。交易型账户设置相对简单，经常我们都会对其进行子母账户设置，也就是说，要有操作人员使用的“伙计账户”；也要有老板账户。为什么要设置这样的账户，因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。我们知道，阿里的基本收费模式之一就是年费制，而凡是年费模式，我们就会关心续费问题，但我们发现当时续费率在不断下降。为什么呢？原来，当业务员使用阿里巴巴账户时，他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户，没有发挥阿里账户的价值，但业务员不会把这种问题归咎于自己，反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。为了应对这个问题，我们就开发子母账户，具体用子母账户做什么？很简单，我们就用它给业务员的老板发报告，告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况，对信息的反馈情况等等。这样，老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，但老板后来的确发现它很好用，因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。于是阿里就增加了账户功能，使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走；再后来，母账号有了产品报价审批功能。子母账户以外，我们又发现企业还需要平行账号。比如采购部门的动作要连接财务部门，因此他们都需要有账号。设置什么账户，没有标准答案，要根据你的服务具体确定。如今阿里钉钉也是多账户体系。交易型B2B如此，服务型也是如此。 问题二：B2B地推的三把枪、四个率B2B要地推，交易、服务型都是如此，这是由B2B的多人决策特点所决定的。2C经常通过用户画像来掌握用户特征，2B则很难。用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢？所以地推是必须的。地推有两个重要任务。第一是找关键人。只有地推才能找到企业的关键人，因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。第二是找第二关键人。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。这种情况下，除了靠人肉地推，别无他法。地推不可缺少，也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。因为地推重要，所以打造一支地推团队，对于B2B企业非常重要。做B2B你可以大量使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合——简单点说就是用直销还是用代理和加盟。但无论是代理加盟还是直销，都需要地推，都需要建设地推队伍，管理地推质量。地推是B2B企业成功的关键。但是也不能盲目迷信地推，不能只靠地推。这里要说一个“三把枪理论”。我们把地推叫手动步枪，打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。所以地推一定要进一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动。半自动就是在有限人力辅助的情况下，逐渐向全自动过渡。全自动就是自主操作、自动续费，不再需要我们人肉介入。我建议每个公司要设置这样一个手动、半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题？最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。否则，如果只要一切半自动、全自动了，整个客户就和拉他来的第一个销售地推没有任何关系了，那就没有人再愿意去做半自动全自动的推进了。地推怎么考核？很简单，在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。到一个新市场，先做覆盖率。最初的时候，你可以以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户，让他们开户。第二个阶段抓转换率。有账户了，使用了没有？付费了没有？只有使用才是转换。第三，抓复购率，看是否重复使用。第四，抓渗透率。一个公司月采购100万，在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里？一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。产品或服务是否具有强粘性，难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。以上四个率做到了，营业收入和交易额是自然的结果。如何做到四个率的提升？那就要找到反对这四个率的理由，覆盖率有了，为什么不转换，转换率有了为什么没有复购？复购率有了为什么渗透率不高？反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。问题三：B2B交易条件独特，价格难透明B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。首先是采购交易量不同价格就不会一样，买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样；其次是付款方式不一样价格也会不一样，现款现货和预付款和账期付款都有区别；提货地点不一样，价格也不一样；提货方式不一样，价格也不会一样。另外，价格、采购成本都是企业的核心机密，不能轻易让同行等知晓。这些都是2B的独特性，既然独特，就无法改变，互联网也不能改变它。很多B2B企业会对客户说，通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的，不存在这样的逻辑。虽然如此，也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。要解决这个问题，就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。第二种方法，“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求。问题四：B2B撮合交易的有意义和没意义本来线下有交易，搬到上线去，有意义吗？撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。为了撮合而撮合不但没有意义，通常还会付出额外代价。撮合还分真撮合假撮合，严格的真撮合，是款、票从平台上走一遍。但现在很多商业计划书给我们看的都是假撮合，统计口径而已。 真撮合，走钱走票，能够带来真实客户（银行账户和发票抬头），获取真实交易数量和交易价格。这样的撮合才有意义。问题五：B2B重要的交易形态：拍卖、团购、中远期，核心是“聚”获得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。举个例子，我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。卖糖的一个月卖了10000吨，5000成交了5000吨，5100成交了3000吨，5200卖了2000吨。得到了这些数据我们能做什么呢？我们可以搞团购，让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。也可以搞拍卖，让糖厂把原来5000吨成交的糖以5100卖出去，甚至更高价格。还可以搞中远期买卖，例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大价值所在。这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。问题六：B2B体验在于：多、快、好、省2B、2C用户的用户体验本质是一致的，都是要围着多快好省这四个字展开。但要把四个字同时做到，无论对于2C还是2B都不可能，都要取舍。我们先举个2C的例子。美国零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺点是位置太远，去那里不够快，另外沃尔玛单品2万-3万SKU（库存量单位），COSCO只有7000，例如它的牙膏品种不超过3种，选择不够多。所以说，COSCO是为了省和好，牺牲了快和多。 互联网电商，淘宝的特点是多、省，京东则追求快和好。由此可见，即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。2B也是如此。但不同行业、不同规模的企业，在创业的不同阶段，对这四个字的需求是不一样的，这里没有标准答案。但同2C一样，你也需要在这四个字中做出取舍。例如对于糖的采购，多根本不重要，因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。快也不重要，因为采购非常有计划性。所以，只要关注好和省就可以。某些企业对化学试剂的需求，不太关注省和快，但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办？同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。SaaS服务对象有大企业和小企业两类，它们的需求不尽相同。不要和中小企业谈快的问题，因为他们有的是时间，但他们往往资金少，而且最缺是商机。SaaS鼻祖，美国的salesforce卖的就是商机，帮助中小企业提高商机的转换能力。CRM、ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。中小企业不会在乎“协同”，夫妻老婆店也不需要用钉钉。省钱也不是和中小企业核心的卖点。小企业的利润不是省出来的，是干出来的。只有大企业才会关注省钱，才能省出利润。归根结底，中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。 问题七：B2B的平台和自营阿里巴巴一成功，都觉得做平台才能做大。做了平台，又觉得要维持三公原则，做了平台再做自营就是既做运动员又做裁判员，怕引起误会。但与决定做平台还是自营更重要的是，是要把客户利益放在第一。你要自问，是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化？如果你的客户痛点是快，为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。服务型2B同样如此。SaaS是我自己的最适合？还是平台加盟商更适合？这些都要看怎么样让客户利益最大化。所以不要纠结自营还是平台，客户利益第一。问题八：B2B信息流、物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。例如从烟台运到北京的苹果，价差就包含以上多种成本在里面。互联网时代的B2B交易，要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。这三个流都要算清楚，算清之后，就要单点突破，不要求三点都赚钱，而是要先在一个或两个点上获得利润。以烟台苹果作为案例。传统上，货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。所以，传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。互联网可以对此进行这样的颠覆：在烟台包下一个冷库，然后对商品企业说，你商品入仓，放在这里多少天我也不收费，但出仓交易成功再收交易费。交易费怎么收？苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。不但如此，只要你货在仓库，我还可以给你垫资，先借给你相当于商品价值50%的资金。此外，因为你的货出仓在我这里，我对你的货的质量数量等非常了解，所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。老板们对此当然很高兴。这么一弄，整个烟台的苹果，都愿意放在我的冷库里面来。来的数量多了，我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。这样，原来需要60天才能卖掉的货物，如今两周就可以卖掉了。在这个例子中，我们赚到了什么钱？我放弃了物流（仓储费用不要了），赚取的是交易费和可能存在的供应链金融的钱。 再举个例子，广西桉树板运到山东去，原来是用汽车运，速度快，但是成本高，后来我们改用船运，运输时间从几天变成了2-3周。运输速度变慢了，但是我们在中间解决了其他问题：原来这个行业的上游特别缺钱，而且银行一般不敢贷款。我们进来之后告诉他们，我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。为什么我敢贷款，因为你的板子在我的船上，风险锁定了。一旦货的风险锁定，我就可以在另一端做中远期交易。在这个例子中，我们没有赚的是资金流的钱，因为我们给这些上游企业的贷款利率都很低，但我们通过运输成本的较低赚到了物流的钱。这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。服务类B2B也是如此，传统软件企业在销售软件的时候，其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家，整个过程不透明。但我们通过对业务流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。问题九：B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易，就必须考虑金融。传统线下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自带金融属性。现实中，除非是100%现款现货，否则剩下的交易都有金融问题。只有有信用期交易，都是含金融的。一定要做金融，怎么做？只有两种做法。一种是“供应链金融”。什么是链，两个环扣在一起才叫链。供应链金融要至少涉及两个交易环节，要有两个交易场景。现在很多对供应链金融的理解是不对的，以为你买你卖有账期就是供应链金融，但实际上这只是供应的一个环，而不是一条链。举糖厂的例子。每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱，但你不能把钱借给他，因为直接给他，他不去买甘蔗，而是去买房子股票怎么办。所以你要做的是在保证拥有甘蔗货权的前提下，参考甘蔗在榨糖中的成本占比给他贷款，如此一来，你既给他贷了款，但实际上也是替他收了甘蔗，这样就是参与了糖厂和它上游这两个环。这就是供应链金融的一个例子。 供应链金融非常难做。第二种是做“货金融”。刚才我们讲的苹果、桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。做货金融关键在于三个词，“判得准”“看得住”“卖得掉”，这三个词缺一不可，顺序不能错。“判得准”是什么？知道苹果、糖多少钱一吨，依靠SaaS、了解抵押物的价值；“看得住”，就是保证货权得在你的手里面。要么守卫大棒子守着，要么海上漂着；“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里，我们能够迅速卖得掉。归根结底，做B2B一定要考虑金融问题。要么做链条，要么做货物。问题十：B2B必须分类分级管理——“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”第十个问题也是最重要的。如果觉得今天的内容有点多，那么就主要记住第一条和这一条。2C是有分级的，淘宝的买家卖家都有分级，皇冠买家、三钻买家、五颗心卖家……等等。2B也如此，因为B2B归根到底是商人对商人。但与2C相比，B的分类分级大不一样。因为企业比个人要复杂很多。分级不是内部的事儿，是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。分类分级出于特权特价。特权可以让一些客户具有相对的优先权，比如高尔夫的会员，某些百货商店的会员，拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。特价比较好理解，就是价格更优惠。不过传统企业对特权理解不够，过于喜欢谈钱。会员等级里，谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。阿里巴巴的排名，就是商机分配、就是特权。高级会员，对应的特权，对应更好的价格。企业如何获得更高的等级？要出力出钱。之前传统企业比较能接受的是买的多级别高，“出钱对应特价”。阿里巴巴的创新在于，先不谈钱，我给你的是特权，要你的是为平台出力。企业为平台出力，也能获得特权特价。怎么让企业给你出力？把自己想干的事儿，让客户帮你干。阿里巴巴B2B最先分类分级，同时做到特权特价，但当时没有考虑出力问题。 淘宝三年免费，走的是客户出力的路子：让客户帮淘宝拉的买家，并推出对淘宝客户的综合评级打分指标，这个指标关注产品发布、小二被投诉率、店的评分。谁的综合评级分数越高，越能够获得推荐。在淘宝的最初，出力比出钱更重要。出钱和出力都很重要，这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。但平台要鼓励出力的人，不能说平台都是土豪。最后是可进可退。淘宝当年没有做可进可退，它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。但支付宝从第一天开始就是可进可退的，因为它的会员等级就是信用等级。信用等级一定是动态的，芝麻信用是可升可降的。阿联酋航空进中国，直接给我送了张黑卡。我就放那儿了，9个月没用，后来他们给我打电话，说你一次也没飞过，要是未来三个月不飞，你就降为金卡了。这就是可进可退，再强有力的背景，不做贡献就不捧着你。总结一下：2C都要分类分级，2B更是如此。交易类服务类都要这样。这不是内部管理问题，是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。如何让客户去升级打怪，那就要告诉客户出力比出钱重要。 实在出不了力，出钱也行。机制上要可进可退。

首先报警是没用的，我女朋友以前在网上被人骗了一千多，我找到那个人，110也打了，警车也来了，把我们都带走了，结果在警察局里，警察说现在网上被骗警察也没办法，而且也没有时间去管这个。他说几千块算小的，前几天还有个被骗二十万的，还不是一样没办法，叫以后吸取教训。我后来不甘心，又去另一个派出所报案，那个值班的直接说要我们找法院，不要找他们，哎~~~~所以这种事，只能你自己想办法，一是威胁他说不退钱就搞臭他网店，再就是到处发帖子说这些事，目前只能这样了

1、域名注册费用 域名注册费用是网站建设费用预算中必不可少的一个环节，域名的后缀包含.com;.cn;.net;.org等等，目前，目前国内各大域名注册商费用应在60-200元左右。2、空间服务器租用费用如果一个企业站，流量不是很大，每天几十个IP，那么就选用虚拟主机;如果每天的IP是上千，那么就用vps主机;如果上万甚至几十万，那么就直接购入服务器吧。网站空间费用各IDC厂家报价差距较大，建议选择国内知名网站空间商，不要选择太便宜的，安全性和空间稳定性是关键。网站空间费用预算需要考虑两点，其一是空间商品牌是否为知名品牌，其二，空间大小。以西部数码200M国内空间举例，价格在298元左右。3、网站制作费用这个是弹性最大的，也是最有技术含量的，网站制作费用需要考虑的是网站规模，制作页面数量、内容数量、系统开发等。涉及功能，页面的布局还有页面的多少，因为程序人员都是有工资的，用的时间的越长，那么费用也就越高;功能越简单，页面越简单，那么费用也就越低，还有是委托公司还是包给个人，委托公司的费用比较高，这是因为公司里面部门分的比较细，有美工、前台、SEO，非常正规，人一多费用也就上来了。4、网站维护费用网站维护可以分为两类，其一是网站运营费用包括：正常的内容删减、产品添加、新闻更新等操作，企业有时候还需要对网站进行SEO优化(搜索引擎优化)，这个费用是根据企业自身需求来定的，是完全外包给网络公司操作，还是自主招聘网站编辑，要根据企业自身需要了。另外一类是网站安全维护费用，比如网站被黑客攻击、无法访问等。

做为一名从业人事，我来回答你吧！我是贵州省 贵阳市 加然生活圈 创始人 这个项目也就是时下盛行的互联网+农业（即生鲜电商O2O）。 首先你要整合上游资源，即产品来源，不管是自建也好，还是整合现有的也好。 其次你要建站，即建设网站。或者你弄小点，电话订购也行。 最后你要推广，如果有网站，还得线上线下结合。 接着我们来分析，现在已是电商时代，什么东西都可以在网上卖，便寡头们什么都占有了，就是生鲜电商还不没有成熟，这就是创业的一大机会，也是一大风险。 怎么样才能做好？你可以分析下，很多人因为工作或者习惯原因，确实不想出门买菜了，这是硬需求，天天都得要，所以市场肯定是好的。 要求做到以下几点： 一、品类齐全，品类齐全可以带动流量，促进销售，单一产品肯定做不成社区生鲜电商的。你想，人们吃一餐饭需要很多东西，不可能只在你这买一样让你送来，最好的是你提供的是家庭餐饮的解决方案。 二、及时性，这个不必说了。我七点要吃晚饭，你八点给我送来，这不扯淡么。这也是大家都没有做好的问题，也就是物流问题。 三、标准化。食材南北不同，地域不同，人各不同，你怎么满足千奇百怪的需求。满足同一类需要都是问题，比如白菜，有人喜欢绿叶多的，有人喜欢杆多的，有人喜欢大的，有人喜欢小的，没个标准，难以界定。另外新鲜度，你认为是新鲜的，别人或许不这么认为。心里作用，人都是相信自己的，同一棵白菜，他自己选就会认可，你送过去就会不认可。 之后就是你的战略战术选择了。 不建实体，只建仓储，死！网上销不动或者滞后些，全烂在手里。 建实体，零售加网销结合，勉强生存。之后你就进入了艰难的精细化管理（进货，库存，店面，人员，销售，推广）了，累！ 要说下去更长了，希望采纳