微商和社交电商分别是怎样定义的？微商和社交电商的区别是什么？

  随着微商、电商行业的不断崛起，大多数人对这两种销售模式，还是存在着一些理解上的偏差的。那么，今天我们就一起来看看什么是微商，什么是社交电商，以及微商和社交电商的区别是什么。

  什么是微商

  微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。

  什么是社交电商

  社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。

  微商和社交电商的区别

  1、操作模式

  微商：采用的是传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产的买卖关系;

  社交电商：平台承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，平台分销商只需要承担分享和推荐，就能获得销售佣金，是轻资产的分销方式。

  2、思维模式

  微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断向下级压货，在终端上不断通过病毒式传播加粉，思维方式简单粗暴;

  社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，通过“自用+分享”方式促成用户的复购。

  3、分级模式

  微商：采取多级销售，5~6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取差价;

  社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成销售赚取不同级别的佣金。

  4、裂变模式

  微商：利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各种加粉软件，不停的加粉裂变、招募代理，习惯在群里实行霸屏策略;

  社交电商：基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大号、直播网红等的合作，着重培养自己的KOL(关键意见领袖)或者KOC(关键意见消费者)，发展大V店主。

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