社交电商的绝招—分销功能
社交电商的盛行，让分销活动发展的如火如荼的占领了我们的微信群、朋友圈等社交平台；分销作为一种独特的营销玩法，成为社交电商获客引流的“武术绝学”，一旦出手绝无虚发。
分销顾名思义就是通过将商品分发更多渠道来增加销量的行为。
广义的含义：指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程，帮助其所有权转移的企业和个人都是分销渠道。——来自营销大师菲利普·科特勒的定义。而这里的谈到的分销功能的含义是用户通过“社交链条”的分享，帮助商家成功提升商品的销量以及增加门店流量的模式。
一、为什么做分销？
1.大的电商平台流量资源和扶持政策往往向一线品牌倾斜，马太效应愈发明显，对于小品牌小商家来说曝光量与准入门槛的难度都在增加。
2.随着时间的发展，电商的红利逐渐减退，获客成本渐渐变得很高，这也是社交电商兴起的关键，分销凭借独有的社交功能，用低成本完成获客。
综合来看分销更适合目前的市场需求与商家的经营状况，在这个拥有流量就拥有变现能力的时代，获客成本低、渠道拓展快等这些优点足以成为商家的必备手段。
二、如何设计分销功能？
分销功能主要站在商家的角度，通过分析目标用户对标商品属性，从而进行分销环节的设计。
1. 目标用户划分
首先对于任何商家来说，最先做的是进行人群画像的分析，找准目标用户群进行精细分层管理，找准适合参与分销活动的用户。
其次是根据商品属性，筛选合适的目标用户，并通过相应的激励政策来推动分销活动的开展进行。
分销根据参与用户身份可以大致分为：宝妈、学生、行业KOL、女性白领、企业员工。
2. 选品标准
可根据不同的时间节点推出不同的商品，为分销活动造势
例如：活动初期推出：低价、购买率高的商品，用以增加分佣比例。
中后期可推出：高价值、高利润的商品，便于制造噱头的商品
分销功能的设计需结合当前平台商品的分类和属性以及运营策略，并结合分销数据的监测，不断调整。以实现分销ROI的最大效益，为品牌建立高质量的私域流量池。同时，分销的推广也需要社群运营的助力，通过社群运营对分销员进行一定频次的专业化培训，增加平台和分销员用户的触点，让分销逐渐形成规模。
三、分销的运营机制做分销要先做好准备工作：
做分销要先做好准备工作：
1.针对重点的分销商，做好用户人群的划分管理，为其匹配合适的品类。
2. 成立专业的运营团队，输出高质量的图文、视频等传播载体，做好营销工作。
3. 通过微信个人号、社群，建立一对一、一对多的售前售后服务。
4. 为分销商提供活动的奖品和样品，如直播、粉丝抽奖等，帮助分销商维系顾客。
分销员招募一般是每个线下门店 1~2 名员工成为分销员。线下的员工具有门店精准的客户资源，由他们进行首轮的用户筛选。同时需要对分销员设置每月销售金额的要求，同时销售额较高的分销员可以拿到更多的提成，以激励分销员。对于新介入的分销员进行一对一的专人培训，不限于包括分销员职责、产品讲解、推销技巧、佣金比例等等。
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