一次活动流量增长高达40%，卖眼镜原来可以这么干！

充分利用线下机会，拉进与用户的距离，将线上与线下有机结合，相互引流、影响，充分发挥线上无界限的特性以及线下良好的体验服务，提升第一批客户数量，和后续维护力度。

佛山市衍诚眼镜有限公司创办于2005年，厂房面积约2500平方米，拥有优秀的技术和管理人员以及员工约115人, 年产量约60万副高品质的眼镜,是一家集设计、研发、生产、销售于一体的OEM/ODM生产/销售型企业。

公司以生产醋酸纤维素板材眼镜、钛合金眼镜、以及其他合金材料眼镜为核心，业务范围主要与欧洲、美国、澳洲、日本、韩国的一线、二线品牌和大型连锁公司合作。

衍诚眼镜一直宣导“精于形, 匠于心”，致力为每一个客户提供优良产品与服务。为实现“成为眼镜领域的大品牌，成就衍诚&朗琴梦想，打造员工幸福生活”的企业愿景而努力奋斗！

01  外贸转内销，建立属于自己的商城

在海外市场游刃有余的衍诚眼镜，因为疫情让国际物流基本停摆，欧美市场大部分国外客户都取消了采购计划。随着国家政策外贸可拓展走内销，衍诚眼镜负责人第一时间国内国外同时布局渠道，扩大品牌影响力。

其实外贸转内贸，有着很大的不同，针对外贸几乎都是定制化的产品，一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售需要取得知识产权授权。

品牌建设难，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道有一定困难。这时，这时候在中企动力「移动商城」客户运营团队服务下，在双十二期间，成功引导千人引流，地域性的铺设建立品牌，「衍诚眼镜」商城的流量增长将近高达40%。

02  从企业自身出发，分析对标市场

「衍诚眼镜」商城上线之后，开始着手对企业转向国内市场，面临挑战做了匹配。从市场需求、价格定位、产品研发、人群分析等多方面进行了市场调研，针对性外贸行业转内销的困境，做了完善的数据分析。

比如在定价策略需要极大的改变。通常出口产品的客单价相对国内的价格都普遍更高，有时候一副定制类的眼镜可以卖到千元甚至过万，国内就做不了这个价格，价格上的冲突，也会导致不好卖。

对标困难程度，拓展销售渠道是为继续解决的困难，继续让衍诚眼镜的品牌铺设到本地，寻找国内的消费手中，迅速建立品牌，让自主品牌市场能够快速占据市场，进入国内优质零售、分销渠道。

03  有效策略活动，拓展引流渠道

在面对双十二来临，中企运营团队为了能够在地域产生品牌影响，把流量聚集到把商城小程序，让更多客户在商城注册并进行购买。

采用线上商城作为活动主要平台，并上架双十二活动内容，线上渠道微博、微信、QQ、论坛、短视频平台、直播来增加我们商城的曝光知名度，配合线下活动地推策略，方便附近的客户可直接进行挑选下单。吸引第一批流量，成为衍诚眼镜的忠实客户。

1.前期筹备

确定好产品，客户人群，推广渠道，推广预算，预期效果，促销力度，活动形式。预判活动中出现的问题，有备选方案可选择。

2.中期运作

通过推广渠道持续性，引流客户到商城。活动期间客服话术、引导，售后服务等配合。

3.后期分析

复盘活动，对整个活动数据整理，引流成本核算。

「衍诚眼镜」商城

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