中小企业必学的发展技巧，中企动力让客户主动来找你

一个从石棉瓦棚里成立的小公司在不到3年的时间成长为拥有70多项专利技术，业务开展到韩国、俄罗斯、赞比亚等20多个国家，而且现在几乎每天都有客户询盘的科技化公司，这究竟是怎么做到的？

中小企业也要做出自己的特色

西安某邦科技有限公司就是上面所描述的公司，目前是一家主营各类中频、超音频、高频及工频感应加热设备、集工贸为一体的技术企业。其创始人罗总之前曾在国企工作，技术、采购、销售、甚至单位的下水道坏了，领导也会找他去修，表现全面且优秀。在工作的同时，他始终没有放下对自己专业的研究工作，他当年帮人研发的设备至今都能使用。罗总说他喜欢具有挑战性的问题，越是别人干不好的，他越要做好。

凭着这股倔劲儿，罗总果断离开国企，创立了西安某邦科技。罗总说：“我在给公司起名的时候我没有像同行那样叫什么‘电炉’公司，而是‘科技公司’，我希望我们自己的产品多元化、有特色，而且我们拥有自己的研发能力"。

公司创办初期，罗总说当时连他只有3个人，研发、销售都是他亲自上阵。“我们那时的条件相当艰苦，就在一个石棉瓦棚子里搞设备的研发，你别小看那个不起眼的石棉瓦棚子，里面常来常往的都是机电专业的教授和专家，我们那时经济条件虽然很贫瘠，但我们的精神很富有。”

西安某邦科技的主要产品有变频电源、炉体系列、感应加热系列、滤波补偿设备四大类，其中有些研发产品填补了国家空白：2002年“长棒料自动剪切一火段生产线”打破了国内轴承行业零先例；2006年“钛棒穿孔生产线”在西部钛业乃至中国钛行业得到广泛应用；2011年“中频雾化炉”技术成功解决了国内超细有色粉末工艺瓶颈的难题；2012年”铁轨表面淬火生产线、道叉淬火生产线”为高速列车在提速方面解决了工艺瓶颈……目前罗总还在和一些专家教授钻研超细锂粉，希望在锂电池供电方面再次突破。

罗总最自豪的是公司至今已有70多项专利技术，“别人可能在追求经济效益，但我追求的是成就感和产品的科技含量，我们打出了我们企业自己的风格特色，我希望通过自己的努力能推进整个行业。”罗总的言谈举止都在印证着他“心怀科技”的企业精神。

审时度势，抓住时机，借力腾飞

公司在不断发展中，团队建设逐步完善，产品的产能、产值在成倍增长。当时公司就已经考虑在走国际化的路线，恰逢国家当时大力支持企业走出去，伴随着一系列的扶持政策出台，公司进军海外市场。

最开始多了一条销售通道，企业也在发展，但后来市场开发愈发困难，不仅要考虑与当地产品的竞争，还要考虑运输成本、仓储成本等繁杂的问题。最关键的是没有相应的工具进行海外的推广，每天收到的询盘微乎其微，这制约了企业的发展。当时罗总对自己的产品信心满满，但无奈不知如何推广出去。

就在大家都一筹莫展的时候，罗总决定找外部的合作伙伴，经过多种考量，接触到了SaaS服务领域的知名企业中企动力。

中企动力首先在当前官网给出建议，因为公司目前外贸、内贸的业务都会做，所以仅有一个官网是远远不够的。所以在进行认真考量和相关建议下，西安某邦科技公司采用了中企动力“全球门户”产品，在国内、国外双部署，全球加速，给用户一个良好的体验。而且无论选择几种语言，都是按一个语言收费，这对于类似西安某邦科技有限公司这样的中小企业的成本问题减轻不少。

“正是采用了这样的产品，公司能够在多个国家采用当地的语音进行展示，这对于后面的推广工作起到很大帮助。”罗总说道。另外西安某邦科技公司还在SEO优化方面与中企动力有了进一步合作，“采用他们的“官网SEO外贸版”这个产品让我们的官网排名在Google首页前列，对我们的品牌宣传曝光以及带来大量询盘都有不可估量的作用。”

“目前，我们花着最少的钱，仍然拥有更好的推广效果，之前都不敢想象。”目前每天几乎都有询盘，订单量比之前涨了一倍。我感觉中企动力是真正为我们中小企业解决问题的公司。”罗总在谈到目前的变化的时候说道。

西安某邦科技有限公司表示目前进入国际市场，一定程度上代表了部分中国实力，每次产品出口国外时都会在外包装上贴上“中国西安”的标志，公司生产的产品被越来越多人认可也更有成就感。

小结：

西安某邦科技有限公司之所以能够快速成长并积累大量订单主要因为：

产品思维：注重产品质量，注重科技含量，懂得打造企业的特色；

发展眼光独到：对局势的准确判断，具有前瞻性，能够利用政策等资源为企业发展提供方向；

独特的营销方式：懂得借力而为，自己发展遇到困难了，懂得寻求外部帮助，尤其是当前互联网时代，明白展示、推广、曝光的重要性。

采用全球门户布局海内外市场，国内市场稳固，重点推广国外市场，有针对性的实施解决方案，为企业带来大收益。