《你好，李焕英》全球票房登顶，背后的商机你看透了吗？

  今年春节档最大的赢家《你好，李焕英》强势拿下53亿票房，跻身成为内地票房前三，贾玲也一跃成为中国影视票房最高的女导演。贾玲自己也说“我不是未来当导演去拍电影，是为了拍李焕英才去当导演”。也许就是这样的无心插柳柳成荫，票房与她而言是“意外的惊喜”。

  这场意外的惊喜却是在意料之中的，在2020年，电影票房达到204.17亿。

  疫情之下中国在全球电影市场中率先复苏，2020年中国电影总票房达到204.17亿元，2021年1月1日至3日(元旦档)全国电影票房达12.99亿元，纵观近五年电影票房数据，2018年元旦假期票房达12.71亿元，2020年的元旦票房累计超过6.17亿，2021年刷新了元旦档期票房纪录。未来看中国电影票房仍将维持较高的增长速度。随着中国居民消费水平上升、城市化进程的深入和对文化产品的需求，电影市场还有较大的发展空间。

  背后拥有巨大市场的电影圈，却悄悄在背后搞起了“副业”

  电影院+移动商城碰撞出亮眼火花

  疫情期间，全国 2000 多家电影院倒闭，平均每天倒闭 33 家，100多万电影从业人员面临失业。这时候影院的移动商城成为了新的救命稻草，副业迎来了转正的机会。

  其中最神的操作之一就是：组合套票

  基于影院的客群消费喜好，推出多种套票选择组合：

  ① 纯通兑券，如 99 元购买 3 张电影票等。

  ② 通兑券+商品搭售，如 200元购买 6张电影票+爆米花等。根据每个城市生活成本、经营成本不同，价格分多种档次。

  首先是，前文提到的员工在线销售，人人都是「销售员」，低成本推广获客。

  其次是，挖掘电影客群的消费需求，尝试流量变现，包括门店流量、私域流量、会员等。

  通过关注公众号，领取相关优惠卷，同时填写用户调查问卷，了解客户喜好；利用线上的优惠组合，线下门店引流，将公众号、社群粉丝、门店客流等整合分类。

  此外，还可以通过人群运营，为顾客打标签，定向发券，精准营销，全员销售，员工通过自己的个人号、朋友圈，推广公司的卖品，赚取佣金，带动商城销售；面向企业客户出售福利卡、储值卡，沉淀高粘度会员，提高复购。

  电影行业周期性强，淡旺季明显，多张通兑券组合的形式，可以为淡季锁客（在热档期如春节档卖套票，顾客一次看不完，可以带动冷档期的人流）。另外，顾客也可以通过套票进入商城，关注到商城的其它卖品，起到良性循环的作用，回笼资金。

  电子券引流私域：在电子券商品详情上留下了企业客服微信二维码，引导顾客添加企业微信，待其提供购买凭证后，客服为其发放电子券码，顾客可凭电子券码到第三方票务平台兑换任意电影票。

  纸质券回流门店：顾客下单时选择自提门店，在规定时间内到门店领纸质券，可以领完现场消费，门店工作人员跟顾客沟通过程中，也可以再推荐卖品。

  影院经一旦复苏，客源稳定又有会员基础，线上商城等于是流量变现。

  一般影院都有现成运营团队，如社群、内容运营等，团队搭建成本低。

  线下门店可以作为展示渠道，补充线上购物缺失的信任感。

  线上为线下引流，线下也能反哺线上。

  电影院背后的副业，走向移动电商的成功之路。