李宁把“新疆棉”写在标牌上，这一波赚到了

如果你关注最近几天的热搜就会发现，除去“支持新疆棉”这个话题之外获得高关注度之外，最“渔翁得利”的品牌莫过于李宁。尤其在官宣了“颇具争议”的代言人之后，一时被推上风口浪尖。事件起因是有网友晒出图片，李宁的标签显示：该面料采用新疆优质长绒棉。这一行为获得一众网友的好评，纷纷表示要支持国货。自3月26日港股开盘后，李宁股价一度涨近9%，市值增100亿港元，这就是营销的力量。

然而在国产品牌竞争激烈的今天，另外一个国产品牌更加引人注意，他在悄悄努力，然后一鸣惊人。2020年北京冬奥会和残奥会的合作品牌竞争有多激烈，安踏赢得就有多精彩。

3月24日，安踏体育发布的财报显示，2020年公司实现净利润51.62亿元。3月10日阿迪达斯发布的2020年财报显示，2020年公司因疫情元气大伤，净利润4.29亿欧元（折合33.14亿元），较上年的19.18亿欧元同比下降77.6%，安踏已经超越阿迪达斯。

从市占率看，安踏体育与耐克、阿迪达斯的差距也在缩小。在国内运动服饰市场上，2020年安踏体育市占率提升至15.4%，仅次于耐克、阿迪达斯的25.6%、17.4%。2017年以来，安踏体育与阿迪达斯的市占率差距不断缩小，大有赶超之势。安踏2020实现净利润51.62亿元 首度超越阿迪达斯。3 月 24 日，安踏宣布启动程序退出 BCI 组织，有良心的好企业值得更好的发展。

2020年由于疫情影响，无论是服装行业还是其他零售业都遭受了巨大的挫折，究竟是什么原因让安踏反而能迎难而上，创造奇迹。在过去一年里，全中国无数的服装导购员都在经历从所未有的职业变革。手机，成为他们最重要的“生产工具”。这个变革背后，服装行业正在经历一场历史性的“私域经济”大潮。导购员，私域经济大潮中的“连接者”。在大多数服装企业的私域运营中，“导购员”都是一个至关重要的角色。他们了解品牌，了解商品，也了解顾客，是连接品牌与顾客的最佳人选，因此也成为了品牌触达顾客、吸引流量的关键节点。

安踏也在这期间抓住基于，通过公众号、微信群、企业微信、直播等方式吸引流量，再借助营销工具拉新裂变，促成交易。如果说导购员是品牌转战私域时必不可缺的一环，那么，企业灵魂人物则是品牌转战私域时最强有力的“发动机”。当上层决定要走一条路之后，带动全体员工不分年龄、不分部门，纷纷投身这场全员营销大战。上至管理层、下至一线车间工人、门店导购员，都化身为“销售员”，通过发布朋友圈、建立微信群等方式为线上商城、直播间引流。

事实上，在私域业务上最为突出的服装品牌，通常都是从创始人、高管层面决策，推动团队强有力执行落地，自上而下推动私域业务高速增长来源于上驱动动力。只有当管理层意识到私域价值，且内部达成统一的前提下，私域业务才能真正快跑起来。

品牌经营私域流量，有很多成熟的玩法，例如多人拼团、砍价裂变、社群团购、私域直播等等。其中，私域直播已成为引流带货效果最好的形式之一。

与坐拥庞大流量的直播平台相比，品牌为什么要选择“私域直播”？

一方面，私域直播可以让品牌与粉丝更好地互动。达人直播通常都是快速过品,给到每个品牌的时间很少,没有办法做详细的展示,也无法一一回复顾客的问题,而品牌自播能够给到顾客更耐心的服务体验;

另一方面，私域直播也能节省不少成本，提高利润率。私域直播不需要购买坑位费，省下来的成本，可以通过优惠、福利的方式直接给到消费者和忠实粉丝，让他们能够带来更多新客户。

整个微信生态的交易规模也在不断走高。2020 年，小程序全年交易额约为1.6万亿，同比增100%。未来零售业将有40%的营收来自于线下门店，30%来自于中心化电商，30%将来自于私域生态。无论对于服装行业，还是更广泛的零售行业，私域的“钱景”都在刚刚展开。2021年，在小程序、企业微信、视频号等基础设施的不断完善下，服装行业的私域潜力也将持续释放。