Yandex工业材料推广案例：无从下手到开疆拓境，选对了也许没那么难
Part.1
项目背景
某工业原材料企业，产品卖到全球多个国家和地区，随着近年来俄罗斯外贸势头的火热，也在积极开发市场。搭建了独立站后，迟迟没有流量，与中企跨境定制了通过Yandex线上推广的营销方案，精准定位目标客户，增加外贸订单。
Part.2
推广目标
1. 为没有流量的新网站引入精准目标人群，完成网站上线后的冷启动；
2. 减少点击成本，吸引目标客户群的同时屏蔽无用流量，提升转化率；
3. 明确获客询盘目标、以及ROI的期望值；
Part.3
推广策略
1. 广告形式选择
- 搜索广告：利用Yandex搜索引擎的广泛覆盖，通过关键词投放，精准触达潜在客户；
- 展示广告再营销：针对已访问过网站的用户，通过展示广告进行再营销，提高转化率；
2. 投放市场分级
- 根据市场潜力和转化成本，将投放市场划分为重点区域和其他区域；
- 将重点区域和流量大但转化成本高的国家分开投放，避免转化成本高的国家抢占重点国家的预算；
3. 关键词选取与优化
- 利用客户提供的关键词及Yandex后台关键词工具，进行精准关键词匹配；
- 优先选取核心产品词，同时关注厂商词和有针对性的产品型号词，确保流量的精准性；
- 定期优化关键词，根据数据反馈调整投放策略，提高广告效果；
4. 广告制作与上线
- 制作具有吸引力的广告文案和图片，确保广告内容的专业性和针对性；
- 制定详细的上线推广方案，包括广告投放时间、预算分配、效果监测等；
- 确定方案后，正式上线广告，并进行实时监测和调整；
Part.4
效果监测与优化
1. 效果监测
- 上线首周就实现了从0流量到5条询盘的转变；
- 网站流量从无到有，周推广访客已上千，并呈持续增长趋势；
- 截止3月，其网站新增独立访客占比接近八成，实现每天为网站持续带来新的高质量用户；
2. 优化调整
- 根据数据反馈，调整关键词投放策略，提高广告效果；
- 针对不同的市场区域和用户需求，调整广告内容和投放策略；
- 后续与中企跨境讨论启动客户转私域的营销服务，将新增流量转化为自己可直接触达的用户；
Part.5
最后
Yandex广告服务在精准开拓俄罗斯市场拥有非常强大的实力，通过精准定位目标客户、优化关键词投放策略以及灵活调整投放方式，企业可以实现在有限预算下的最大化效益，成功打开俄罗斯这一庞大的市场，为公司的海外战略增加了坚实的基础。有了高质量的流量后，逐渐将优质流量转化到企业自己的私域平台中运营转化，将推广的价值最大化。
中企跨境作为企业外贸一站式数字营销方案服务商，为外贸行业客户提供全渠道、全链路、全场景的数字营销一体化解决方案，帮助客户实现外贸业务增长和自主经营能力的提升，客户成功第一，以营销ROI为目标！
