Yandex案例：93%的意向转化率是如何炼成的
Part.1
宏观视角下的跨境外贸
贸易行业作为全球经济的重要纽带，一直以来都扮演着连接各国市场的桥梁角色。山东某商贸有限公司依托中国强大的生产潜力，结合俄罗斯需求的特点，提供全方位的服务。
Part.2
客户背景与诉求
山东某商贸有限公司，专注于经营建筑机械、农业机械、运输设备等多类中国产品，在俄罗斯市场享有良好的声誉。然而，随着市场竞争的加剧，公司急需提升网站海外流量，开辟更广阔的俄罗斯市场。为此提出了明确的诉求：通过有效的海外营销策略，吸引更多意向客户，获得有效询盘，进而增加海外订单，寻找长期稳定的贸易合作伙伴。
Part.3
解决策略与实施
针对客户和的诉求，中企跨境制定了以下解决方案：
1.投放策略选择：考虑到客户预算有限且询盘为最终诉求，我们首选搜索广告作为主要投放方式。同时，辅以再营销广告，针对已访问过网站的潜在客户进行精准推送，提高转化率。
2.产品分类投放：由于客户公司涉及多类产品，我们对其产品进行了细致的分类与分级。针对不同类别的产品，制定不同的投放策略，确保广告能够精准触达目标客户。
3.关键词优化：我们定期对关键词进行高频次的优化调整，确保广告能够针对大宗购买的客户进行展示。同时，及时排除相关性差的关键词，提高广告质量得分，降低投放成本。
Part.4
效果评估与优化
投放初期，我们以极低的点击价格（0.25美金/次）平稳进行投放，实现了高ROI转化。在不到两周的时间内，客户就收到了3个邮箱询盘和6条网站电话留言，投放初期两周内询盘总数达到9条。更令人振奋的是，初期意向客户率高达88%，经过后期的持续优化，这一比例更是提升至93%以上。
