一文读懂未来5年外贸最大的蓝海市场俄罗斯
今年5月法国总理访问德国，据说是24年来的首次，而此行讨论的关键议题之一就是“俄乌战后重建”这块巨大的蛋糕。
随着欧美对俄罗斯的制裁，商品禁运加跨国企业撤出，到中国寻找新合作机会的俄罗斯人越来越多。最新发布的数据显示，我国上半年贸易规模首超21万亿元，增长6.1%。东盟、欧盟、美国位列前三，俄罗斯贸易份额明显上升，且仍在高速增长，作为一个单独的国家来说，俄罗斯的贸易需求与前景实在不容小觑。
Part.1
基本情况
国名与面积
俄罗斯联邦，作为世界上面积最大的国家，总面积达到17,098,242平方公里，占地球陆地面积的八分之一。其广阔的国土孕育了丰富的资源和多样的文化。
人口与民族
截至2024年，俄罗斯总人口约为1.46亿，拥有194个民族，以俄罗斯族为主。性别比例上，女性稍多于男性，这一特点与中国截然相反。
首都与经济中心
首都莫斯科不仅是俄罗斯的政治中心，也是最大的城市、铁路枢纽和金融中心，人口约1200万。此外，圣彼得堡、叶卡捷琳堡等城市也是重要的经济和文化中心。
Part.2
经济与资源：从大盘看市场需求
丰富的自然资源
俄罗斯是世界上最大的石油和天然气出口国之一，其天然气储量占全球的27.5%，石油和煤炭分别占19.1%和16.4%。此外，俄罗斯还是全球最大的镍和钯生产国，以及铂金、铝、铜、铁等多种金属的重要生产国。
经济表现
尽管面临西方制裁，俄罗斯经济展现出了较强的韧性。据国际货币基金组织（IMF）预测，2024年俄罗斯GDP实际增速预计达3.2%，连续两年高于欧美主要发达经济体增速水平。2023年二季度至2024年一季度，俄罗斯经济连续四个季度保持增长，单季实际GDP同比增速均超过4%。
工业与制造业
俄罗斯制造业PMI连续26个月站上荣枯线水平，显示出制造业的强劲增长动力。政府推动进口替代政策，鼓励本土生产，促使企业增加投资以满足国内市场需求。此外，国防订单的增加也为制造业提供了增长动力。
Part.3
市场特点与消费者行为
追求性价比
俄罗斯消费者普遍追求高性价比的产品，单笔订单金额多在30美元以下。经济耐用、物美价廉的商品更受青睐。
个性化需求
随着消费意识的提升，俄罗斯消费者越来越注重个性化需求。商家若能根据消费者购买历史提供个性化推荐和优惠，将显著提升转化率。
品牌忠诚度
俄罗斯消费者的品牌忠诚度较高，一旦认可某个品牌，便会持续购买。因此，品牌建设和宣传至关重要。
Part.4
外贸机遇与挑战
欧美制裁下的机遇
欧美企业撤离俄罗斯市场，为中国外贸企业提供了巨大的机遇。中俄经贸关系不断深化，为双方合作提供了广阔的空间。
开发俄罗斯市场的挑战与应对
- 沟通障碍：俄罗斯商务沟通速度较慢，需要耐心建立信任，而且要留有一定的耐心。
- 质量要求：俄罗斯消费者对产品质量要求较高，中国厂商需建立质量第一的观念，廉价商品已经不被看好。
- 技术细节：在洽商过程中，需就技术问题进行反复磋商，准备充分。
- 价格策略：善于在价格上讨价还价，制定合理的报价策略。
Part.5
市场开发策略与渠道
利用搜索引擎
Yandex：作为俄罗斯最大的搜索引擎，是寻找潜在买家的重要工具。
参加展会与社交媒体
- 展会：参加莫斯科国际消费品博览会、俄罗斯国际工业贸易博览会等展会，直接对接潜在客户。
- 莫斯科国际消费品博览会
- 俄罗斯国际汽车及配件展览会
- 俄罗斯国际工业贸易博览会
- 俄罗斯莫斯科国际建材展
- 俄罗斯莫斯科国际农业展览会
- 俄罗斯莫斯科国际包装及包装机械展览会
- 俄罗斯圣彼得堡金属工业技术展览会
- 俄罗斯国际纺织品及服装全产业链展览会
- 社交媒体：利用VK、Telegram等俄罗斯常用的社交媒体平台，进行品牌推广和客户互动。
- 海关数据：通过分析俄罗斯海关数据，了解市场需求和趋势。
- 外贸独立站：建立独立的外贸网站，进行广告投放和智能获客，提升品牌影响
