电商玩法 | 如何策划一次成功的拼团？
拼团作为电商营销的元老级活动，热度一直不减。陆续诞生了许多以拼团为主旋律的产品，其中成功位列“电商三大巨头”的拼多多最具代表性。逻辑简单，操作简便的拼团为何有这样的魔力？如何策划一次成功的拼团？
拼团的优势在哪里？
拼团是一种快速有效的营销，商家设置活动后，用户可自行发起拼团，将活动链接转发到朋友圈、群聊、个人好友……其他人通过参与者分享的链接进入活动，购买团购商品，即视为参与拼团，拼团人数在规定时间内达到商家规定的人数，则拼团成功，商家为每位拼团参与者发货。拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播。
拼团的最大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条，借助熟人关系链；通过在同一个圈层的用户扩散，在短时间内积累出庞大的精准客户，传播快，成单概率高。拼团活动在拉新、转化方面皆表现良好，人气火热在意料之中。
如何策划一次成功的拼团？
PART ONE: 活动目的
任何活动都要在策划前，明确活动目的，目标会在很大程度上影响之后的方案制定。例如，对于新品牌新商城，一般以吸引流量，获取新用户为主要目的，拼团的社交属性与之契合。
PART TWO: 活动选品
可以选择以下品类作为活动商品：①爆品：爆品为商家最具人气的商品，销售量高，开启拼团容易有老顾客转发，活动效果有保证。而对于一些新店铺，处于运营初期，往往还没有形成真正的爆品sku，可以选择一些时下爆品，如：食品行业可以选择螺狮粉、榴莲；服装行业可选择应季流行色；美肤行业可选择消耗快的面膜产品。
②多受众商品：拼团活动最好选择一些受众较多的商品。如：茶叶品类中销售最好的为绿茶，很适合选为活动产品，白茶只有少数品种被大众熟知，社交属性较弱，适合程度较低。
③多人同时使用的商品：以体育器械为例，篮球、足球等运动确实为群体活动，但一个群体只需要一个球，所以即使店铺销量最好的爆品就是足球，它也并不是拼团活动的优选；而羽毛球单打双打都需要每人持有，选一支品质优秀的羽毛球单拍，很容易获得转发，让顾客自行社交营销。类似的商品还有：瑜伽垫、温泉泳衣等。
PART THREE: 活动时间
在活动的时间选择上，最好避开双十一等重大营销节点。在这些节点，直播活动、各大平台活动都会造成分流，影响活动效果。活动力度较大的短期活动，时长可设置为3~7天；活动力度较小，以促成订单、维护老顾客为目的的拼团活动，可定期多次举办。
PART FOUR: 拼团人数
拼团人数的设置有规律，设置的成团人数越多，那么参与拼团的人数就越少。一般2~3人即可，具体设置多少人数，视商家具体情况而定。
PART FIVE: 活动宣传
商家利用中企移动商城做拼团时，要充分考虑拼团的宣传，积极开发私域流量；提前预告，留出充足的时间裂变；适当配合内容营销，打造适合活动商品的消费场景。
此外，拼团活动可与其他活动联合营销，吸引更多人气，达到更好效果。
