直击行业 | 宠物经济蓝海红海并存，入局抓手在哪里？
人口结构变化，空巢老人和空巢青年人群增加，越来越多的人将陪伴的渴望寄托于宠物。同时，短视频等社交媒体的爆发，驱动了“云吸宠”的发展，为宠物行业带来更多的市场规模和潜在消费者。养宠人群不断扩大，宠物消费相关的商品和服务类型不断丰富，国内宠物行业规模快速扩张。
2020年，我国宠物行业市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动，预测未来三年行业将继续保持平稳增长。宠物经济红海呈现，入局突破点在哪里？
电商为购买主渠道，聚焦宠物商品
宠物产业链可分为三部分，第一部分以宠物繁育为主，为市场提供新生宠物；第二部分为宠物商品交易，包括宠物食品、宠物用品以及宠物医药等；第三部分为宠物服务，包括宠物美容、宠物医疗、宠物培训，宠物寄养婚介等。
目前，国内的整个宠物行业的线上电商渗透较高，根据ALARICE数据显示，宠物主人首选的购买渠道中选择电商的比例已经达到53.2%。造成比例如此之高的原因较为复杂，首先在自媒体平台获取相关信息是养宠物之前的必备功课，在许多宠物没有入住之前，许多宠物用品、宠物食品、玩具爆款，领域KOL已经在主人的收藏夹中；其次，线下渠道一般为宠物服务与宠物商品共享一店，空间有限，往往只能容纳很少的品类，而线上渠道为主人提供了更多选择。以波奇宠物为例，目前波奇宠物与全球近600个宠物品牌是合作伙伴，平台上经营超过17万个SKU，能够有效地做到线上线下SKU选品的差异化，精细化。再则，宠物用品多为消耗品，囤货购买是常态，许多线上商家提供送货上门的服务，大大提升用户的购买体验。
线下门店房租、设备等前期投资多，具有较大盈利风险，新手入门不妨从线上开始。宠物行业与母婴行业有相似之处，群体具有很强的分享欲，往往有老手带新手的组合，社群多活跃性高，选择社交电商，建立私域流量，更容易打开市场。
市场下沉，创造国货新蓝海
随着中国城镇化进程的发展，低线消费者养宠意识进一步提升，三到五线的低线城市家庭养宠渗透率达12.3%，但与一线新一线和二线为代表的高线城市（39.1%）尚存一定差距，一二线城市青年回乡，人才回流，低线养宠人群也将增加，消费潜力值得期待，或成为宠物经济的新蓝海。
根据数据显示，低线城市对国产品牌偏好度更高，尤其在主粮、零食、猫狗出现和洗护美容用品等类目上。认为国货品牌可以满足需求、性价比高、更懂中国宠物主需求。
通过本地社群运营、本地线上推广，利用电商先一步低成本抢占下沉市场，成为宠物行业可预测的新蓝海，也将为众多国货品牌提供更多机会。
